可是，自己作為一個(gè)打工仔，再發(fā)愁又能有什么用？女老板是個(gè)愛(ài)異想天開(kāi)的人，為了上馬新飲料，她在公司內(nèi)部召開(kāi)了一個(gè)討論會(huì)，會(huì)上說(shuō)，她很看好新飲料的發(fā)展前景，還把王老吉的事情拿出來(lái)說(shuō)事，她說(shuō)，王老吉只是一個(gè)功效不怎么樣的涼茶而已，一年的銷量都能達(dá)到上百個(gè)億，咱們這個(gè)新飲料哪怕只做到對(duì)方的百分之一，那也是年銷售過(guò)億的成績(jī)，對(duì)于這個(gè)銷量，她還是很有信心的。

    張義仁坐在下面聽(tīng)得無(wú)語(yǔ)，他真不知道女老板那里來(lái)的自信，覺(jué)得一個(gè)新飲料隨隨便便就可以做到過(guò)億的銷量。至于跟行業(yè)巨頭王老吉相比進(jìn)行銷量預(yù)估，這種方式完全就是一種癡人說(shuō)夢(mèng)的妄想，這就好比這樣說(shuō)：我跟比爾蓋茨比，都是兩個(gè)眼睛一個(gè)鼻子一個(gè)嘴巴，兩個(gè)人相差根本就不大嘛！所以，比爾蓋茨那么多億美元，我只要努力一下，掙一兩個(gè)億不成問(wèn)題吧？

    一個(gè)品牌從無(wú)到有，從小蝦米成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭，其中需要付出的艱辛，根本不是那么簡(jiǎn)單的幾句話可以說(shuō)清楚的，就因?yàn)橛X(jué)得自己的新飲料也是涼茶，而且功效很好，就覺(jué)得一定能做的跟王老吉一樣？這不是開(kāi)玩笑呢嗎？

    人貴在有自知之明，做品牌做營(yíng)銷也是一樣的，如果連自身產(chǎn)品的現(xiàn)狀都無(wú)法認(rèn)清楚，又如何制定與市場(chǎng)契合的推廣銷售計(jì)劃？張義仁很清楚，這個(gè)冬凌草飲料是個(gè)新品牌，而且消費(fèi)者沒(méi)有消費(fèi)習(xí)慣，是一個(gè)很難培育的市場(chǎng)，跟王老吉比的話，更是先天欠缺——王老吉涼茶去火的觀念，中國(guó)人至少有上火這個(gè)概念，至于冬凌草飲料，這玩意是治嗓子的，中國(guó)人嗓子不舒服，小毛病不會(huì)去管，等到很嚴(yán)重的時(shí)候，那就去吃藥了，怎么也輪不到喝飲料。

    不過(guò)，張義仁個(gè)人不看好，并不能影響什么。很快，北京咨詢策劃公司的人員來(lái)到了公司，開(kāi)始了市場(chǎng)調(diào)研。

    接下來(lái)的幾天，大家就是開(kāi)會(huì)，集思廣益，張義仁雖然不看好這個(gè)項(xiàng)目，但是該配合的還是要配合，在接觸的過(guò)程中，張義仁發(fā)現(xiàn)，這營(yíng)銷策劃公司的幾個(gè)人好像沒(méi)什么尿道，只是按照調(diào)研模板上的東西開(kāi)始折騰，給產(chǎn)品起名字，十幾個(gè)名字想出來(lái)，然后挑出一個(gè)。

    不過(guò)，這幾天的會(huì)議過(guò)程中，張義仁也得最新222。0㎡知了一些信息，那就是，營(yíng)銷策劃公司的老總似乎也很看好這個(gè)冬凌草飲料，跟女老板開(kāi)出了條件——營(yíng)銷公司會(huì)全力的免費(fèi)推廣這款新飲料，但是代價(jià)是，需要新飲料的百分之十的股份。

    對(duì)于營(yíng)銷策劃公司的要求，張義仁覺(jué)得是很正常的，這屬于商場(chǎng)上的雙贏戰(zhàn)略——一個(gè)有前景的項(xiàng)目，大家都想把他做起來(lái)，那就一個(gè)以實(shí)體入股，一個(gè)以技術(shù)入股，共同把他發(fā)展起來(lái)。如果營(yíng)銷策劃公司的那位大師真的能把冬凌草飲料推廣到全國(guó)范圍，達(dá)到王老吉的地位高度，張義仁覺(jué)得，人家拿百分之十的股份，那也是合情合理的。

    但是對(duì)于對(duì)方的這個(gè)要求，女老板在私底下跟公司的幾位高層員工是這么說(shuō)的：“這怎么可能？要是以后新飲料做到王老吉那個(gè)高度，一年銷售上百億，百分之十的股份，那就等于一年送給他十個(gè)億啊！這代價(jià)有多高啊！不行，肯定不能這樣搞，咱們就花錢讓他們做營(yíng)銷策劃，不免費(fèi)。”

    得了，新飲料都還沒(méi)影呢，就想著年銷售百億之后的股份分配了，現(xiàn)在公司內(nèi)部還處于半虧損狀態(tài)，這幾個(gè)月做果味奶品的推廣才勉強(qiáng)盈利，你就為了那虛無(wú)縹緲的百億年銷售，要花上百萬(wàn)去購(gòu)買對(duì)方的營(yíng)銷服務(wù)？

    你就沒(méi)想過(guò)，如果不把對(duì)方捆綁到同一輛戰(zhàn)車上，對(duì)方不幫你好好營(yíng)銷策劃，你這新飲料失敗了怎么辦？如果失敗，那可就是一分錢都沒(méi)有，說(shuō)不定還要倒貼，如果對(duì)方拿百分之十的股份，真的能把飲料推到年銷售百億的地步，那你剩下的90%股份是多大的價(jià)值，你想過(guò)沒(méi)有？

    張義仁愈發(fā)的覺(jué)得這女老板實(shí)在是目光短淺，這公司真的是不能再待下去了，可是因?yàn)檎也坏叫碌墓ぷ鳈C(jī)會(huì)，也只能跟著繼續(xù)做事。

    營(yíng)銷策劃公司的人在鄭州呆了一個(gè)星期，各項(xiàng)考察之后，回北京去了，女老板也在忙著跟營(yíng)銷策劃公司那邊通過(guò)電話談判，最終，她也沒(méi)有答應(yīng)對(duì)方百分之十股份換推廣服務(wù)的要求，而是選擇了花錢買服務(wù)，而且還不愿意多出錢。

    一個(gè)月之后，作為公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的張義仁，從領(lǐng)導(dǎo)那里拿到了營(yíng)銷公司最終的推廣方案，女老板給他的時(shí)候，特意強(qiáng)調(diào)道：“注意保密，不能對(duì)外泄露，這可是價(jià)值近百萬(wàn)的材料。”

    張義仁以為營(yíng)銷公司真的搞了什么詳盡的推廣方案，也不由得有些激動(dòng)，想從營(yíng)銷策劃大師哪里學(xué)點(diǎn)真經(jīng)，可是打開(kāi)文檔，張義仁一看就懵逼了，這特么的不是之前那幾個(gè)人做調(diào)研的時(shí)候，大家伙在一起討論的結(jié)果嗎？其中很多的論點(diǎn)還是張義仁自己提出來(lái)的，對(duì)方只是把這些觀點(diǎn)給匯總在了一起，做了個(gè)文檔而已。

    這特么的錢也太好賺了吧？帶幾個(gè)人去對(duì)方公司出差，對(duì)方吃住全包，把一幫人聚在一起開(kāi)會(huì)，把大家所有的觀點(diǎn)總結(jié)在一起，選幾個(gè)好點(diǎn)子列出來(lái)，這就是一份推廣策劃方案？

    就這玩意就值近百萬(wàn)？特么的腦子被驢踢了也不會(huì)這么選吧？張義仁拿著那份方案，真的是一句話都說(shuō)不出來(lái)。

    一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案，是要有詳細(xì)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的，而且在那里進(jìn)行選點(diǎn)，如何開(kāi)始前期推廣，都是有嚴(yán)格論證的，比如說(shuō)王老吉，最早推廣是在重慶和成都，因?yàn)槟沁吅芏嗳顺曰疱仯钤绲耐茝V活動(dòng)也是在火鍋店進(jìn)行的，在推廣進(jìn)行一段時(shí)間之后，覺(jué)得效果可以，才開(kāi)始進(jìn)行大范圍推廣。

    有選點(diǎn)，有具體方式，有利潤(rùn)及格線評(píng)估，又后續(xù)媒體推廣計(jì)劃，這才是一個(gè)真正的推廣策劃方案，這么一份給產(chǎn)品起名，只選了教師這個(gè)用嗓較多的人群進(jìn)行推廣的推廣計(jì)劃，算個(gè)什么鳥(niǎo)毛？

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