說(shuō)跟著王明衛(wèi)學(xué)習(xí)，可是張義仁跟了好幾天，也沒(méi)學(xué)到點(diǎn)什么東西，他跟著王明衛(wèi)見(jiàn)了好幾個(gè)客戶，到了一起，好像就是在喝茶聊天，生意的確談了，只是把公司的利率和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)了之后，就是吃飯聊天了，一般來(lái)說(shuō)，吃過(guò)飯之后，生意該談成的就談成了，要是沒(méi)談成的，那就等電話。

    張義仁覺(jué)得這工作簡(jiǎn)直沒(méi)有一點(diǎn)技術(shù)含量，這樣喝茶聊天談生意他能夠理解，可問(wèn)題是，客戶是從哪里拉來(lái)的？

    他把心中的疑問(wèn)跟王明衛(wèi)一說(shuō)，王明衛(wèi)不由得笑了起來(lái)，說(shuō)道：“干咱們這一行的，其實(shí)拉客戶也是有方法的，不是隨隨便便找的，因?yàn)樾枰X的人和有錢人，這兩種人都有各自的圈子，只要找準(zhǔn)了圈子，兩邊拉起來(lái)是很簡(jiǎn)單的。”

    “怎么個(gè)找法？”張義仁心說(shuō)你這不是廢話嘛，我也知道這個(gè)啊，但是怎么跟人家認(rèn)識(shí)，那才是關(guān)鍵。

    “現(xiàn)在這年頭，急需要用錢的人太多了，你別看很多老板產(chǎn)業(yè)規(guī)模做的很大，但是很多都是玩不動(dòng)產(chǎn)的，手頭沒(méi)有現(xiàn)金流再正常不過(guò)了，比如說(shuō)搞房地產(chǎn)的，一塊地就幾個(gè)億壓進(jìn)去了，要是蓋房子的時(shí)候，稍微遇到點(diǎn)問(wèn)題，耽誤了工程進(jìn)度和原有預(yù)期，現(xiàn)金流斷流屬于很正常的情況，他們?nèi)ツ睦锝桢X？那么多的錢，普通人沒(méi)有，找銀行，銀行因?yàn)橹贫龋荒芙瑁椭荒苷以蹅冞@些投資擔(dān)保公司，就算收了很高的利息，他們也是愿意的。”

    “這倒是。”

    “其實(shí)需要用錢的人比咱們還要著急，還要上心，只要在報(bào)紙上打打廣告，公交車上做做車體廣告，他們就會(huì)自己打電話到公司里來(lái)，所以，缺錢的客戶根本不需要主動(dòng)去找。咱們要拉的，只是那些有錢卻不知道怎么用錢生錢的客戶，打消他們的顧慮，把他們的錢吸引進(jìn)公司里來(lái)。”王明衛(wèi)解釋道。

    20年投資擔(dān)保公司火爆的時(shí)候，鄭州公交車黃金線路的車體廣告上都是投資擔(dān)保公司的，根本沒(méi)人去懷疑這種公司會(huì)出問(wèn)題。

    “原來(lái)是這樣。”張義仁頓時(shí)恍然大悟，想想也是，想用錢的人是比較著急的，肯定也會(huì)注意各種投資擔(dān)保信息，像自己之前在東莞的時(shí)候，錢不缺的時(shí)候，那些投資擔(dān)保公司，自己怕是看到了也根本不會(huì)往心里去。想了想，他接著問(wèn)：“那咱們主要的工作就是去拉那些有閑錢的客戶嗎？”

    “差不多吧，不過(guò)拉起來(lái)都比較困難，有錢人想得多，要多接觸，打消他們的顧慮，一個(gè)客戶拉一兩個(gè)月那都是短的，有些客戶要跟上快一年才會(huì)決定在咱這里投款，那也是有可能的。”

    聽(tīng)王明衛(wèi)一番解釋，張義仁才知道，那對(duì)兒看起來(lái)很粗俗的夫妻倆，王明衛(wèi)跟他們接觸已經(jīng)有兩三個(gè)月了，對(duì)方現(xiàn)在還在猶豫不決——這樣的人原本就比較謹(jǐn)慎，會(huì)考察那么久也屬于很正常的。

    最終，這對(duì)兒夫妻還是在公司里投了一百萬(wàn)的短期貸款，至于借款方，是平頂山的一個(gè)煤場(chǎng)老板，流動(dòng)資金都被他拿去擴(kuò)大生產(chǎn)了，火電廠那邊的帳還沒(méi)收回來(lái)，搞得他手底下的工人沒(méi)錢發(fā)工資了，再不借錢發(fā)工資，下面的人就該造反了，所以，就算是投資擔(dān)保公司的利息很高，他也是要借的。

    這一百萬(wàn)的借貸交易達(dá)成，單單投資擔(dān)保公司的經(jīng)手費(fèi)用就占了五萬(wàn)元，而一個(gè)月的借款利息，是十個(gè)點(diǎn)。這筆賬是很恐怖的，簡(jiǎn)單的講，就是這位煤老板借了一百萬(wàn)元，到手的其實(shí)才95萬(wàn)，但是等到一個(gè)月之后，要還款一百一十萬(wàn)。

    一來(lái)一去，愣是白白多給了十五萬(wàn)，但是即便如此，這個(gè)煤老板還是要借的，因?yàn)槿绻唤瑁@個(gè)月他的流動(dòng)資金就抗不過(guò)最新222。0㎡去，就要出事情，他只是花了十五萬(wàn)元，買了自己一個(gè)月的喘息時(shí)間，等到下個(gè)月電廠那邊的結(jié)款回來(lái)，他就算喘過(guò)氣來(lái)了。不出這十五萬(wàn)，他的生意就可能崩盤了，但是出這十五萬(wàn)的血，他的生意就算過(guò)去了。

    在得知這筆交易的情況之后，張義仁楞是半天合不上嘴，這也太恐怖了，一百萬(wàn)元用一個(gè)月就要出十五萬(wàn)，怪不得人家說(shuō)這種放貸方式跟搶錢差不多。

    王明衛(wèi)看出了他的驚訝，笑著解釋道：“其實(shí)這種情況不多的，這個(gè)煤老板估計(jì)是次搞這種借款，因?yàn)榧敝缅X，都沒(méi)砍價(jià)，要是借貸過(guò)的人，都是懂得行情的，他這一次，不止抽水多，連利息也高，要是換做是平常，能有五個(gè)點(diǎn)就不錯(cuò)了，這也是因?yàn)樗敝缅X，又借不來(lái)錢，咱們?cè)姿坏叮仓荒芤а勒J(rèn)了。”

    “那他為什么不砍價(jià)？生意做那么大，砍價(jià)的道理還是懂的吧？”張義仁覺(jué)得有些不解。

    “他的事情太急了，因?yàn)橹八沁吀姀S的約定是十五號(hào)結(jié)算，可是電廠臨時(shí)通知他，說(shuō)要推遲到月底，他能等，他手下的工人可等不起，鬧起事來(lái)，那邊煤礦停產(chǎn)一天，損失的都是白花花的銀子。他急著借錢，生怕弄不到錢，還哪里會(huì)想到砍價(jià)？”

    “原來(lái)是這樣。”張義仁也終于明白，為什么有些公司在沒(méi)做大之前，結(jié)款和工資發(fā)放都很早很及時(shí)，等到做大了之后，反而發(fā)得晚了，那么大一筆數(shù)目，就算搞這種短期借貸，也是一大筆收入啊。

    “對(duì)了，這筆生意你也是幫著出力談判了的，提成也有你一份，我已經(jīng)跟我叔說(shuō)了，回頭提成的錢就會(huì)打到你的卡里的。”王明衛(wèi)說(shuō)道。

    “啊？！那多不好，我也沒(méi)幫上什么忙啊！”張義仁覺(jué)得自己沒(méi)道理拿這份錢，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始談判，就是王明衛(wèi)在cao持，他只是在一旁跟著偶爾聊聊天而已。

    “跟客戶聊天聊得開(kāi)心就是工作，你就不要推辭了，要想真的幫忙，就趕緊拉資金進(jìn)公司，咱們的生意可是越做越大，賺錢要趁早的。”

    聽(tīng)王明衛(wèi)一說(shuō)，張義仁心中那個(gè)念頭不由得更加重了，他想把自己的存款也全都投進(jìn)來(lái)。

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