張義仁一開口，推廣部的幾個人頓時松了口氣，不管張義仁能說出什么樣的情況，總歸是找出原因了，哪怕挨頓批，也不會像現在這樣無比的壓抑沉悶。

    面對著眾人的目光，張義仁有點忐忑，他看到馮總也看過來，才忽然意識到一個問題：自己找到的這個癥結，似乎不太適合對女領導說。

    “那個……”張義仁有些猶豫，不知道該不該繼續說下去了。

    馮總倒是很開明，她以為張義仁是擔心說錯，于是鼓勵道：“沒事，小張你隨便說，說錯了也不要緊，就當是集思廣益。”

    張義仁整理了一下語言，小心翼翼的說道：“去酒吧玩的，大多是男人消費，男人請妹子們喝酒，都巴不得妹子們一口就喝醉，咱們的藍馬里牛磺酸多，有促進解酒的效果，干喝不醉，估計男的買兩次就不想再買了。”

    會議室里先是短暫的錯愕之后，黃燈亮忍不住噗嗤一聲笑出聲來，接著幾個男人都是低頭竊笑，馮總嘴角也忍不住抽動了兩下，不過還是忍住了，她轉過頭，一本正經的朝著竊笑的全能問道：“全能，你對東莞的夜場市場比較熟悉，一個飲料很解酒，會不會成為消費者不選它的原因。”

    這完全就是在黑全能了，不過也不能說是黑，全能的確是出了名的夜店老手，這在公司是公開的秘密，這只能說是征詢專家意見。

    全能沒想到馮總會這么問他，趕緊清了清最新222。0㎡嗓子，正色道：“我也不太清楚，不過可能性應該很大。到夜場去玩的，哪有是真的喝酒的，想喝酒那就去下館子了，還不是想那種事情。”

    全能說完還忍不住笑了兩聲，不過他很快意識到跟女領導這么說話有點不合適，趕緊收斂了笑容，不再說話。

    馮總拿著筆輕輕的敲著桌子，這是她的習慣動作，她在思考重要事情的時候，就會做這樣的動作，于是所有人都沉默著，等待她思考結束。

    終于，馮總停下了動作，開口道：“看來這次開發夜場渠道，我們還是考慮欠佳，現在的問題是，要不要終止開發計劃，還是再繼續推廣一段時間試試，并在推廣的時候做一下問卷調查，看看導致銷量不佳的原因是不是因為解酒。大家都可以發表一下意見，討論一下，到底要怎么做。”

    會議室里的眾人再次啞火，因為開發夜場渠道的花費可不是小數目，直到現在，已經花了幾百萬的推廣費用了，萬一自己冒冒失失的發言，推廣計劃失利了之后，就算不用自己負責，那也會影響自己的升遷漲薪不是？

    看到眾人都不說話，馮總無奈的搖了搖頭：“好吧。這件事情先就這樣吧，還是等我把情況反映給總公司，看總公司品牌部的意見。”

    像藍馬這種大型公司，分公司是沒有資格管理大批資金的，哪怕是經銷商打款，也是直接打到總公司指定的商業賬戶上面，藍馬東莞分公司的財務部只有很少量現金的cao作空間，這次在夜場搞推廣的資金，當然是從總公司那邊調撥的，現在不管結果如何，都是要向總公司匯報的。

    張義仁心里知道，這個夜場推廣計劃十有八九是泡湯了，畢竟總公司的人也不傻，沒有開發潛力的渠道，犯不著白白往里扔錢。

    晚上回去跟姜麗一起聊起了這件事，姜麗說道：“心理學的應用很廣泛，包括消費心理學，其實你們公司這次的失誤，就是忘記了考慮消費者心理。一個產品就算口感再好，檔次再高，價格再如何實惠，依然會導致消費者不認賬。”

    “好吧，其實大學專業也教了消費者心理學的，只是做推廣的時候，真的沒有考慮到這一層。”張義仁忍不住也嘆了口氣，他自認為還是很有本事的，至少在專業技能方面屬于優秀人才，可是現實面前，他還是發現自己的能力還遠遠不夠，這讓他有種挫敗的感覺。

    姜麗看出了他的心思，在他的額頭上親了一下，笑著說道：“不要沮喪，你才步入職場多久啊！那些能在專業領域做出本事的，最少也要有四五年的工作積累期，其實遇到這樣的挫折也好，失敗的經驗才更難能可貴。”

    那句名言說得好，失敗是成功之母。可是這句名人名言卻忘了加上一個隱藏的條件，那就是失敗之后要善于學習總結，要不然像傻子一樣撞破南墻不回頭，只能死得凄慘無比。

    張義仁猜的沒錯，夜場渠道推廣的事情，總公司很快給出了回應，那就是及時止損，不再往里繼續投錢了。不過，總公司品牌部的品牌總監跟馮總打了個很長時間的電話，一直聊了一個上午，因為總公司那邊也知道，東莞的夜場是一塊很大的蛋糕，既然酒吧這種夜場進不了，是不是可以換其他的方式？

    既然男人進夜場是為了下半身的幸福，那就干脆在這方面做做文章，雖然不能明著宣傳，但是直接進入酒店里進行展示，也同樣是一種拓寬銷路的辦法。

    東莞的酒店太多，去酒店里住宿的人，絕大部分不是為了休息，而是一種最原始的勞累，恰好藍馬飲料在江湖上又有如韭菜一樣壯陽的傳說，那就干脆直接進入酒店，在那里擺著銷售，讓去酒店快活的每一位男客都看到。

    其實公司之前也調查過，東莞的便利店是藍馬飲料一個銷售的重頭，公司在進行銷售統計的時候發現，靠近那一類酒店的便利店的銷量明顯要高出很多——既然大家那么相信藍馬的那種功效，干脆就在酒店里進行銷售，這幾乎是已經成型的潛在消費空間，應該很容易推廣開發吧？

    于是，總公司決定把夜場渠道開發的方向，從酒吧改為酒店，不過這一次的推廣計劃并不像酒吧和夜總會那種，只是堆放陳設，達到潛移默化的效果。

    這個推廣計劃下來之后，張義仁下意識的感覺有點不大對，可是想了很久，也沒覺得到底是哪里不對，最后還是覺得保持沉默，免得說錯了話，讓領導對自己的印象不好。

    活動下來了，張義仁又是忙得跑斷腿。

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