其實這也是因為第三第四兩個隊的球員領(lǐng)了東西，讓還沒比賽的兩個隊伍的隊員有點(diǎn)眼熱，人都是會胡思亂想的，還沒拿到手的獎勵，那都不是獎勵，而且，這次做活動，藍(lán)馬擺出來的飲料并不多，還有幾十箱是放在外面的金杯車上的，兩個還沒比賽的隊伍的隊員看到飲料剩的不多了，當(dāng)然擔(dān)心自己會不會比賽結(jié)束會不會拿不到獎勵。

    甄經(jīng)理也看出了隊員們的擔(dān)憂，他吩咐張義仁和黃燈亮三人去把金杯車?yán)锏娘嬃习徇^來，擺在了賽場邊上，又去跟兩個隊伍的領(lǐng)隊解釋了一下，現(xiàn)場這才安靜下來。

    決賽正式開始，大概是因為有獎勵的誘惑，又或者是拿到冠軍能給公司爭面子，兩個隊伍打得很拼，雖然比賽的觀賞程度依然丑陋，但是對抗程度卻上升了一個檔次，張義仁在一旁終于覺得有點(diǎn)意思了。

    一邊看比賽，張義仁一邊跟甄經(jīng)理聊了起來：“經(jīng)理，咱們這次活動光是獎勵給這些籃球隊的飲料都值不少錢吧？搬來搬去的還費(fèi)勁，還不如直接給現(xiàn)金獎勵呢！那樣多省事！”

    甄經(jīng)理笑了起來：“小張，這你可就想錯了，搞這種活動，最不應(yīng)該的選擇就是獎勵現(xiàn)金，能獎勵企業(yè)自己的產(chǎn)品是最好的選擇。”

    “為什么？”

    “很簡單。展示宣傳，成本低廉，可調(diào)控性強(qiáng)。”甄經(jīng)理說道。

    張義仁有點(diǎn)不明所以，甄經(jīng)理就給他詳細(xì)解釋起來，聽完甄經(jīng)理的解釋，張義仁這才明白過來，這樣做才是快消品行業(yè)做宣傳活動的最優(yōu)選擇。

    展示宣傳這個是很簡單明了的，獎勵運(yùn)動員飲料，不管是在現(xiàn)場堆放，還是到頒發(fā)獎品拍照，整個活動都是企業(yè)展示產(chǎn)品，進(jìn)行宣傳的機(jī)會，而獎勵現(xiàn)金是達(dá)不到這樣的效果的，除非這個產(chǎn)品本身的價值不高，不容易吸引眼球，比如說，你一場比賽下來，冠軍的獎勵是一箱方便面，作為運(yùn)動員，你樂意嗎？但是藍(lán)馬飲料不一樣，它本身就是一個相對高端的飲料，這樣一場籃球比賽下來，冠軍球隊一個隊員能拿到兩箱飲料，這按照市場價值來說，最少也是兩百多的東西，隊員當(dāng)然想要了。

    而成本低廉，也是從前面這個問題引申出來的。產(chǎn)品的市場價和成本價是完全不同的，一瓶飲料在消費(fèi)者心目中，就是市場價格，便利店賣五塊，消費(fèi)者心目中的定義，它就是五塊。但是對于廠家來說，這些飲料的成本卻是很低廉的。一個冠軍球隊如果獎勵幾千元現(xiàn)金的話，那可是實打?qū)嵏顁ou，但是獎勵幾十箱飲料，那實際價值，可能連一千塊都不到，所以，獎勵產(chǎn)品是廠家所最喜歡的——廠家啥都缺，就是不缺庫存飲料。

    可控性強(qiáng)，是指現(xiàn)場做活動時，出現(xiàn)特殊情況，可以讓現(xiàn)場推廣人員有cao作的余地。人都是貪婪的，比如一場比賽下來，隊員對獎金產(chǎn)生不滿，覺得獎金少了，想要多要，而現(xiàn)場推廣人員cao作現(xiàn)金，顯然是不可能的，公司需要走賬，現(xiàn)金都是要經(jīng)過會計的，推廣人員就沒辦法臨時加碼來安撫現(xiàn)場群眾。但是獎勵飲料不同，如果有人不滿，覺得獎勵太少，那就多給點(diǎn)飲料唄！反正做活動的時候，申請的飲料都是比較多的，足夠搞定不滿情緒了。

    正因為這樣，絕大部分快消品公司在做推廣活動時，都會選擇用產(chǎn)品作為獎勵，因為現(xiàn)金cao作太難，也容易出現(xiàn)岔子，但是產(chǎn)品卻不一樣，本來就是做促銷用的，多拿也沒關(guān)系。

    張義仁聽得津津有味兒，他總算明白過來，為什么快消品商家愛搞買一送一之類的活動了，因為看起來是消費(fèi)者占光，可實際上，這樣送下來，廠家根本沒虧錢啊，因為最終的售價還是高于成本的。

    這種業(yè)余籃球賽，即便身體對抗激烈，但是技術(shù)和基本功足以拉開距離，特別是有某個投籃比較準(zhǔn)的人剛好來了手感，很快就能把對方給壓下去。隨著時間的推移，決賽很快也見了分曉，到了第三節(jié)，兩個隊伍的比分已經(jīng)拉開了二十多分，落后的那個隊伍的隊員見狀，直接起哄道：“不打了，不打了，反正也打不贏了，趕緊領(lǐng)了東西走人吧。”

    這也是大部分國人的劣根性之一，做事很容易放棄，缺少有始有終的堅持，也沒有逆境拼搏不服輸?shù)捻g性，裁判看到已經(jīng)有一個隊伍放棄不打了，就把兩個隊伍的領(lǐng)隊叫過來商量了一下之后，又過來跟甄經(jīng)理聊了兩句，這場比賽就這樣草草結(jié)束了——聽那個落后隊伍的隊員說，他們的射手今天手氣太差，一直投籃不中，要不然還能拼一拼。不過，這都已經(jīng)放棄了，還有什么好說的？也就是打打嘴炮，拉回點(diǎn)面子最新222。0㎡。

    甄經(jīng)理作為藍(lán)馬公司的代表，把飲料頒發(fā)給了兩個隊伍——獎勵的方式也很有意思，把十幾箱飲料堆在一起，甄經(jīng)理和勝利隊伍的隊員一起扶著飲料箱拍了照片，意思是這就是給獲勝隊伍的獎勵。

    等到一切搞定，兩個隊伍的隊員把自己得到的飲料搬走，又從飲料展示桶里撈了不少飲料，用塑料袋提著走掉，張義仁他們才開始收拾殘局。

    最后剩下的幾箱飲料是要搬上車帶回去的，兩個飲料展示桶也要搬回去，而籃球場旁邊的十幾個A字牌也要抬上車。最后頒獎典禮的舞臺和噴繪布景倒是不用張義仁他們忙活，那是廣告公司的事情，他們在拆舞臺架子。

    干這種苦力活，當(dāng)然不能是甄經(jīng)理動手，張義仁他們?nèi)齻€就成了苦力，把一件件東西搬上了卡車，卡車是雇來的，司機(jī)師傅也一直在幫忙搬東西，不過也沒少跟著喝藍(lán)馬飲料。

    把現(xiàn)場的一切收拾妥當(dāng)，又把留下的垃圾處理之后，張義仁掏出手機(jī)一看，已經(jīng)是夜里十二點(diǎn)多了，再看看手機(jī)，有十幾個未接來電，都是米婷打來的，因為體育館里太鬧騰，他一直沒聽到。在現(xiàn)場看比賽忙活，要是不看手機(jī)的話，時間真的是過的很快，張義仁一直以為現(xiàn)在才剛剛夜里九點(diǎn)多，沒想到都已經(jīng)十二點(diǎn)。

    張義仁頓時有點(diǎn)頭疼——這該怎么辦？要是不打回去的話，米婷這小妮子肯定要胡思亂想，可是這會兒打電話的話，她會不會已經(jīng)睡了？

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