轉(zhuǎn)眼又是一個(gè)星期過(guò)去了，這一個(gè)星期，張義仁真是累成了一條狗，白天要在藍(lán)馬公司上班工作，到了晚上還要去那家民哥的那家銷售公司，去幫著處理這種雜事，其實(shí)累倒是其次的，更重要的一點(diǎn)是，自從他上馬了那家銷售公司的市場(chǎng)部經(jīng)理之后，就要求公司終止了和幾家雜牌飲料的合作，退貨了一大批飲料，接著有低價(jià)處理那些無(wú)法退貨的積壓飲料，以買一送一，甚至送二送三的形式直接賣給了便利店，同時(shí)也簽署了協(xié)議，低價(jià)促銷商品不給予退貨。

    這么一來(lái)，積壓的貨品是處理掉了，可是公司的賬面也虧損了不少，畢竟買一送多，可是在虧本處理，這么多的量，損失可就大了，張義仁雖然知道這樣做是最好的辦法，可是看著那么多的損失，還是忍不住有些心驚rou跳的，他覺得自己真的是壓力山大。

    民哥看出了他的顧慮，笑著拍了拍他的肩膀道：“阿仁，你放心吧。這點(diǎn)損失對(duì)我來(lái)說(shuō)就是毛毛雨，民哥相信你，你就放心大膽的去做，咱們先把爛攤子收拾了，再放開了手腳大干一場(chǎng)。”

    “謝謝民哥。”張義仁終于知道為什么民哥能把生意做那么大了，要是換做是優(yōu)雅的老板，肯定又是扣扣索索不舍得這點(diǎn)損失，說(shuō)不定還會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生不信任，跟高太比起來(lái)，民哥真的是大氣無(wú)敵。

    張義仁這段時(shí)間真的是cao碎了心，他已經(jīng)沒有了周末，周六中午在藍(lán)馬下班，就立刻去了銷售公司那邊，現(xiàn)在他不止是要處理這些積壓的產(chǎn)品，還要順便整合銷售隊(duì)伍，這家銷售公司之前的員工幾乎都沒走，但是這些業(yè)務(wù)員的水平，張義仁真有點(diǎn)看不上，雖然他是次做領(lǐng)導(dǎo)，但是看這些員工的工作狀態(tài)，他就知道這幫業(yè)務(wù)都是老油條，得過(guò)且過(guò)的那種。

    作為員工，在拿同等工資的條件下，當(dāng)然是希望工作越清閑越好，但是作為老板，當(dāng)然希望員工能夠勤快的為公司創(chuàng)造大量?jī)r(jià)值，這樣公司才能越做越大，越做越強(qiáng)。

    張義仁現(xiàn)在也算是銷售公司的合伙人之一，畢竟股份已經(jīng)給了他，連合同都簽了，他當(dāng)然要站在公司的立場(chǎng)考慮事情，他參照自己知道的管理策略，制訂了獎(jiǎng)懲策略，簡(jiǎn)單的講，就是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域銷量越高，提成就越高，還按照以往銷量制作了一個(gè)銷量及格線，如果連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到及格線，就要走人。

    張義仁制定的及格線并不苛刻，比市場(chǎng)的自然銷量高不了多少，只要稍微用心出力，就可以做到——從這一點(diǎn)可以看出，張義仁還是沒有真正的轉(zhuǎn)變到老板的心態(tài)，要是真正的老板，是根本不可能給這么寬松的條件的，不過(guò)這樣做，總比之前銷售公司那種放羊模式好。

    其實(shí)小企業(yè)做不成的原因基本上就那兩個(gè)，一個(gè)是老板鼠目寸光，沒有市場(chǎng)頭腦和眼光；二是沒有管理經(jīng)驗(yàn)，不知道該怎么管理隊(duì)伍，連下面的員工做什么都不知道，以為員工在外面跑業(yè)務(wù)，實(shí)際上，員工最新222。0㎡去了網(wǎng)吧還是回家睡覺，老板基本上不知道。

    沒有市場(chǎng)眼光和頭腦，就不知道該怎么占領(lǐng)市場(chǎng)，不知道該選什么樣的產(chǎn)品才能利益最大化；而沒有管理經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)導(dǎo)致員工偷懶，就算有好的產(chǎn)品和市場(chǎng)，時(shí)間一久，依然會(huì)一盤散沙，把企業(yè)做爛。

    至于大型企業(yè)什么品牌，企業(yè)文化之類的，那不是這種小銷售公司需要考慮的，小企業(yè)需要考慮的是利潤(rùn)和生存，做品牌，成為巨鱷，那是要等公司到達(dá)一定規(guī)模，且是良性循環(huán)的時(shí)候，才能考慮，現(xiàn)在想還太早太早，先做好本分工作才是正經(jīng)，更何況，經(jīng)銷商這種貿(mào)易公司，根本沒有自己的實(shí)體產(chǎn)品，是不需要品牌形象的。

    這段時(shí)間，阿成已經(jīng)代表商貿(mào)公司跟藍(lán)馬飲料簽訂了代理商合同，也預(yù)付了一大筆貨款，常平火車站那邊的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)房里也進(jìn)了四十萬(wàn)箱藍(lán)馬飲料——因?yàn)檫@是新經(jīng)銷商，藍(lán)馬公司還是有分寸的，次壓貨的數(shù)量并沒有那么多，等到新經(jīng)銷商把市場(chǎng)徹底摸透了，適應(yīng)了，他們才會(huì)再次增加進(jìn)貨量。

    跟藍(lán)馬公司簽訂的合同張義仁也看了，看完之后只有一點(diǎn)感慨，不愧是大公司做事，這辦法設(shè)計(jì)的太精巧了，經(jīng)銷商每個(gè)季度的貨款要提前支付，然后才可以從倉(cāng)庫(kù)取貨，因?yàn)椴顑r(jià)太低，經(jīng)銷商最大的利潤(rùn)來(lái)自藍(lán)馬公司的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，這就相當(dāng)于把經(jīng)銷商牢牢的綁在了藍(lán)馬的戰(zhàn)車上，想跑都跑不了，而且還會(huì)成為任勞任怨的老黃牛，拼了命的幫藍(lán)馬拉磨。

    為什么呢？你想想，如果你是經(jīng)銷商，投入一個(gè)億的資金進(jìn)貨，實(shí)際上的差價(jià)收益只有兩百萬(wàn)不到，如果想走量，甚至還沒有差價(jià)利潤(rùn)，就等著藍(lán)馬公司等到下一個(gè)季度結(jié)束的時(shí)候，把上個(gè)季度的銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)拿給你，這個(gè)利潤(rùn)很高，有上千萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

    而且，藍(lán)馬的獎(jiǎng)勵(lì)政策是，銷量越高，返點(diǎn)越高，每次貨款打得及時(shí)，也有獎(jiǎng)勵(lì)，為了獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商只能拼了命的進(jìn)貨，然后再努力鋪貨，幫著藍(lán)馬做銷售，而藍(lán)馬做促銷推廣，經(jīng)銷商也會(huì)十分配合——因?yàn)檫@關(guān)系著經(jīng)銷商的切身利益啊！

    但是，與之相對(duì)的，如果經(jīng)銷商想要跟藍(lán)馬公司終止合作，那可就很難了，因?yàn)橐坏┙K止合作，一個(gè)季度的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)可是拿不到的，那么多的利潤(rùn)，讓誰(shuí)誰(shuí)不心疼啊？

    所以，只要做了經(jīng)銷商，就算上了賊船，想下船都沒有機(jī)會(huì)，除非你有壯士斷腕的魄力。

    不過(guò)，對(duì)于這個(gè)，民哥倒不是很在意，他只是想找個(gè)洗白的生意而已，雖然現(xiàn)在東莞的色情業(yè)搞得有聲有色，可是這東西畢竟是違法的，萬(wàn)一有一天，這東西不讓明著搞了，所有的夜場(chǎng)都關(guān)了，他總不能沒有退路吧？

    做經(jīng)銷商，就是他鋪退路的步。

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