說起來阿云也是挺壞的，早就決定了不會在這里消費購物，卻故意裝出一副猶豫不決的樣子，給對方的希望，讓對方以為可以向她推銷出商品。要知道，銷售員們看到這種猶豫不決的表情，就會像聞到血腥味兒的鯊魚，會使出渾身解數想要攻破你的防線，讓你達成交易。

    “靚女，現在去美發店盤一次頭都要快一百呢，你只要買了這些發飾，以后可以隨時隨地到流行美的專柜做發型，我們流行美在全國有幾百家專柜，只要大的城市都有的，相當于您找了個終生免費的美發大師。”

    小姑娘的這套說辭肯定是流最新222。0㎡行美公司專門培訓的，這種話別說女孩子，就是張義仁在旁邊聽起來也覺得太劃算了，但是實際上又有誰會沒事就去商場里做這些發型？而且流行美真的能開十年二十年，能開一輩子嗎？

    “還是太貴了，要不我再考慮考慮？”阿云依然一臉猶豫的說道。

    “靚女，這個發型是可以分解的，要不這樣，我幫您去掉幾個發飾，改變一下發型，可能效果沒有那么好，但是感覺也差不多。”女服務員說著，又開始在阿云的頭上折騰起來，去掉了幾個發飾之后，稍微改了一下阿云的發型，雖然沒有剛才那么驚艷的感覺，但是這個發型還是挺漂亮的。

    張義仁在一旁看著，覺得這完全就是在變魔術，簡直讓人眼花繚亂，作為男人，他對這一切實在是看不懂，他沒想到頭發還可以玩出那么多的花樣。

    等到女服務員幫阿云弄好了新發型，阿云對著鏡子看了看之后，又回過頭沖著張義仁說：“這個發型好看嗎？”

    “好看。”張義仁當然只有這么一個答案，他還能說阿云不好看不成？自己女朋友都要哄著，別的女人跟你非親非故，更要哄著，免得變成仇人。

    “靚女，這幾個發飾打完折之后五百二，剛好是五二零啊，靚仔，你看你女朋友配這個發型和發飾那么漂亮，就不喜歡嗎？”

    這話其實已經是十分赤裸的表達了，只差說你應該花錢購買了。張義仁聽到對方的話，心里暗叫厲害，要是自己真的跟阿云是男女朋友關系，這會兒肯定二話不說掏錢購買了，這種話對男女情侶的殺傷力太巨大了。男人不買覺得面子上過不去，而且男的不買，女的心里會有疙瘩：自己男朋友到底愛不愛自己啊，是不是見不得自己漂亮？為什么不愿意花錢讓自己變美麗一些？

    張義仁忽然相信阿云之前說的那番話，流行美曾經能夠做到一天時間銷售一百萬的壯績了，只要專柜的服務員能說會道，會察言觀色，專挑男女情侶下手，賣這些發飾簡直跟搶錢一樣。

    張義仁對發飾這種東西的成本并不了解，不過優雅公司的某些衣服上會用到胸針，那種特別大的裝飾項鏈，也曾經購買過這種鑲鉆的裝飾品，其實這種水鉆的價格都很低，算上手工費也值不了多少錢。

    張義仁按照自己之前看到的胸針成本估算了一下，這些發飾上面用到的水鉆跟胸針用的水鉆其實差不多，但是工藝相對更簡單一點，一個發飾下來的成本也就是一二十塊，但是在專柜卻可以輕松買到兩三百，這不是搶錢是什么？

    張義仁現在還在跟阿云配合著，他當然不能漏了怯，他笑了笑，看了阿云一眼：“美女你就不要問我了，我是沒有財政大權的，你想要賣東西，還要找我女朋友。”

    張義仁才不會傻乎乎的上當，這個皮球當然要踢回給阿云，要是自己跟女服務員辯起來，不是讓阿云在一旁白白看了笑話？

    “對啊，你跟我男朋友說沒用的，他什么都要聽我的，他要是敢隨便答應你，我晚上回去就要讓跪搓板的。”阿云也占起了張義仁的便宜，男人很怕被別人說成怕老婆，張義仁把皮球踢回給自己，自己就順便給他扣個怕老婆的帽子，讓他不接招。

    女服務員顯然還年輕，不是那種老練的銷售，老練的銷售即便是遇到這種情況，也明白男女情侶在一起，想要賣給女人東西，還是要攻陷男人才是最佳選擇，什么誰掌握財政大權，只要有一個人開了口說要買，那生意就成了一半了，管那么多干嘛？

    女服務員被阿云這么一將，又趕緊去勸說阿云去了，張義仁在一旁暗自搖頭，其實這點錢真的不多，他都想花錢把這些發飾給買下來。他覺得人家這個女孩子辛苦了那么久，費了那么大的力氣，自己跟阿云這樣坐著享受服務不說，到頭來還不買東西，總有種內心十分愧疚的感覺。

    他腦子里剛閃過這個念頭不久，就立刻意識到：這才是流行美銷售策略的可怕之處，沒有什么比讓顧客對不購物產生愧疚感更促進銷售了。

    阿云看到了張義仁的表情變化，沖著他笑了笑，繼續跟女服務員磨嘴皮子，不管對方怎么說，阿云就是不開口購買。

    女服務員也沒轍了，只好再次提出給阿云換個更加簡易的發型，再去掉兩個發飾。阿云答應了。

    女服務員又是一通忙活，只留了一個發飾在阿云的頭上，別看只用了一個發飾，這發型做的倒是挺別致的，只不過不太適合上班，更適合逛街或者參加聚會那種炫耀場合。

    阿云看了看之后，又準備開口說不買，這次，張義仁插話了：“一百六是吧，買了。”

    他不等阿云反應過來，就從口袋里掏出了兩張百元大鈔，遞給了女服務員：“去幫我開票吧，我懶得跑。”

    女服員也差不多看出阿云是那種鐵公雞，買東西的可能性很小，都已經不抱希望了，沒想到張義仁的突然出手，讓她有些喜出望外。她趕緊接過錢，朝收銀臺的方向跑去。

    “阿仁你干什么？不是說了不讓你買嗎？他們就是故意這樣讓你覺得不買不好意思的，都跟你說過了，你還上當。這東西都很便宜的，值不了幾個錢。算了，買都買了，等會兒回去我把錢給你。”阿云嘆了口氣，說道。

    “我不是不好意思，我只是覺得這個發飾跟你還挺般配的，錢什么的不用你給我，就當是我送你的禮物。”張義仁覺得這樣送阿云一個發飾，也是件挺不錯的事情。

    “才不要你送我東西，你跟我什么關系啊？”阿云有些嗔怪的說道。

    “你不是說了我是你男朋友嗎？怎么轉眼就不認了？”張義仁忍不住口花花了一下。

    “油嘴滑舌。”阿云橫了張義仁一眼，兩個人之間的感覺完全變了，不再是普通同事間的那種冰冷關系，更像是情侶之間的打情罵俏。

    張義仁趕緊收斂了心神，不敢再繼續亂想下去。女服務員很快把開好的小票和找零拿了回來，給了張義仁。

    兩個人起身離開之后，繼續朝電梯走去。

    “剛才她給我弄發型的時候，我一直在跟著看，這幾個發型我都學會了。流行美真厲害，不知道在哪里弄了這么多的發型培訓員工，這些發型以前我都沒見過的。”阿云說道。

    “你這么厲害？看幾眼都能學會？”張義仁覺得有點不可思議，自己剛才在一旁看的時候，整個人都眼花了，根本看不出那些發型是怎么變戲法弄出來的。

    “走吧，我們再去看看二樓的衣服，這次你還假裝我男朋友，但是千萬不要花錢買東西了啊。”阿云交代道。

    “還去看衣服？”

    “是啊，我要看看別的公司的衣服，看看人家的潮流走向，還要聽聽別的公司是怎么做話術培訓的，要不然不經常學習改進，以后我的工作還怎么做？”阿云一本正經的說道。

    張義仁忽然覺得自己這次出差似乎有點太荒廢了，自己遠遠不如阿云做事認真，這些做法，他也有想過，卻沒有帶有目的性的去做。如果想要在職場上走的更遠，無時不刻都要關心著整個社會的品牌走向，固步自封只會讓自己很快脫離潮流，最后成為被淘汰者。

    張義仁想到這里，心中頓時一凜，他意識到自己的問題所在了，他這段時間在外面擺攤賺錢，對公司的那點工資已經看不上眼了，雖然工作上的事情繼續在忙，但是很多時候已經不是那么上心了，這種不在意的態度，決定了自己對待工作的認真程度，如果再繼續這樣下去的話，后果不堪設想。

    “好，咱們一起去看看別的專柜的衣服，我也正好看看其他公司品牌是怎么設計自己logo，還有自己的形象的。”張義仁決定多花費時間和心思在個人的發展上面。

    “說好了，你只是假裝我男朋友，可千萬不能再出手幫我買衣服了，我的工資都有用途的，可沒有閑錢還你。”

    “好，我聽你的，只跟你做假情侶，絕對不會假戲真做的。”

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