只要牽扯到賺錢這種事情，人的智慧就會無窮盡的被開發，各種漏洞和方法都能被人找出來，東莞當年眾多的pos機幫人養卡體現就是明證。張義仁在街上逛了一圈，這才發現，幾乎所有能賺錢的項目都有人做了。

    賣小吃，至少有十幾個小攤在做，從烤腸到串串香，從小炒到燒烤，只要你能想到的南方小吃項目，基本上都有人在做；賣衣服，也有三四個擺地攤的在做，賣T恤的，賣女士衣服裙子的，應有盡有；娛樂項目有打桌球的，還有賣書的。

    說起賣書的，張義仁作為一個大學生，對文化這一塊比較感興趣，他特意過去書攤上翻了翻，結果發現除了一些什么勵志的成功學之外，書攤上擺著的幾乎都是大部頭的網文盜書，一本書比磚頭都厚，這些書才是工人的最愛，老板甚至還開設了租書業務，一天兩塊錢，要是直接買，就是二十塊一本。不過這種網文書雖然很厚，看起來不用費力思考，都看的很快，所以，人選擇租書。

    不過除了網文，還有另外一種書是某些工人們最喜歡的，張義仁在小攤上站的那十幾分鐘，就有兩個年輕的小伙子跑過來神神秘秘的問老板有沒有特別帶勁的書，書攤老板就從他的那輛三輪車里變戲法一般拿出了兩本封面是全裸女人的書，賣給了兩個小伙子。

    看到這一幕，張義仁要是還猜不到那是黃書，那就是傻瓜了。對這些底層人員來說，他們發泄欲望的渠道除了去紅樹林這樣的地方讓發廊妹幫他們打飛機，還有就是看著這些黃色書，自己用手解決。這個賣書的老板倒是挺會做生意的，知道什么才是附近工人需要的。

    除了賣書的，還有一個給手機替換鈴聲的小攤位，老板只有一個通電的音箱，上面放了木板就是工作臺，一臺筆記本電腦，牌子上寫著一首彩鈴五元錢，這在張義仁看來，完全就是搶錢，因為智能機換鈴聲，只需要把歌曲存入內存卡，然后把鈴聲跟歌曲關聯就可以了，就算是專門把歌曲制作成鈴聲，也只需要下載一個軟件，進行簡單的更改格式就可以了。這根本就是個簡單到只需要動動鼠標的動作，竟然要收費五塊，傻子才會湊上去白白挨宰。

    但是讓張義仁大跌眼鏡的是，這個給手機替換鈴聲的小攤位，生意反倒十分不錯，不到半個小時的功夫，這個老板最少做成了六七起生意，而且一次都是好幾個女孩一起約著上門。張義仁粗略的估計了一下，這老板一晚上下來，最少能賺好幾百。

    看到這里，張義仁這才終于明白，給手機改鈴聲，這種事情在他這種懂電腦的人的眼里，只是個動動鼠標的舉動，但是在不懂得的人的眼里，就是一個無比困難的事情，他們為了給自己的手機換上自己喜歡的歌曲，就必須來找這個攤主，挨這一刀。

    這讓他想起自己在大學的時候，學校有個維修電腦的小店，重裝系統一次要一百塊，男生都覺得這個店老板是煞筆，誰會那么傻的連個系統都不會重裝，做花一百塊這么傻的事情，可他們后來才知道，大部分女生對電腦的了解僅限于鼠標點開瀏覽器，上網，或者打開電影網站，僅此而已，偶爾中個毒，就要把電腦送上門挨店主的宰。

    那個小店老板一年最少能賺好幾十萬，而他所需要付出的，只是一張不到五塊錢的盜系統盤。裝一次系統也就是十幾分鐘的時間，一百塊就到手了。所以，想要賺錢，就一定要調查市場，不要想當然，因為有些事兒你看起來很簡單，不會有市場，但是它偏偏是一個無比賺錢的項目。

    張義仁看到這一幕，心里不由得動了念頭：給手機替換鈴聲這種事兒，其實很簡單，他在大學的時候幫同學折騰過。而且這個生意如果做起來的話，門檻并不高，他只需要一個音響，幾塊木板和一臺二手筆記本電腦就可以了。唯一需要考慮的就是，這里已經有人做這個生意了，他要加入進來，就必須要跟對方搶生意。

    他站在一旁借著假裝看書，觀察了這個攤主的做法和服務方式，發現這個老板很生硬，那些來換鈴聲的顧客，在換了鈴聲之后，覺得鈴聲不夠好聽，想要再換個，攤主都要再次收費，如果他要做這個生意，在服務質量上可以完全勝過對方，搶走他的生意應該也不在話下。

    張義仁還是太年輕，他把事情想得太過簡單了，做生意這種事情，有些時候不是說你的服務質量好，或者賣得東西實惠就可以了，這種擺小攤的生意，有些時候是需要用武力去打架，去爭取自己的地盤。他沒有想到這一點，只是下意識的覺得這個生意能做，就決定了要去做。

    正因為如此，他做了這個生意，才會有后面的那些是是非非，但是話說回來，要是他不做這個生意，他也不會跟附近制衣廠的那些女工認識，也不會有那段放浪的生活。

    在街道上又轉了兩圈之后，在做了整體的觀察之后，張義仁更加堅定了做手機鈴聲這個生意。其實他這個選擇也是挺貼合市場的。中國人對手機的消費可能是世界上最瘋狂的，特別是南方打工的那些女孩子，她們在工廠里，沒什么好攀比的，衣服什么的不能時時刻刻拿來攀比，就只能拿手機來炫耀，這些女孩子換手機的速度簡直令人發指，一旦有了新型號的手機出現，她們就會毫不猶豫的低價賣掉舊手機，去買最新最炫的手機。而最新最炫的手機要用什么來配呢？除了手機殼手機鏈之外，當然是最炫酷的鈴聲。

    回到銀豐路那邊，張義仁沒有急著回出租屋睡覺，而是跑去了網吧上網，他要查一查現在最流行的歌曲，那些90后所喜歡的歌曲。因為他站在那個攤位老板那里站了那么久，很多歌他都沒聽過，不知道是什么歌，也不知道是什么人唱的。

    作為八零后大學生，他喜歡的是鄭鈞，水木年華，羅大佑，許巍，beyond，國外的林肯公園，后街男孩，安慰劑樂隊，但是這些歌手對這些工人來說，并不是合他們胃口的菜。他們喜歡的是鳳凰傳奇，喜歡的是那些網絡歌曲，想要做他們的生意，就必須找他們喜歡的歌曲。

    網絡上的一個惡搞笑話就足以說明一切。問：為什么我買的是最新款的蘋果手機，卻總被人當成是仿制的山寨機？答：玩蘋果你就不要用鳳凰傳奇的歌曲當鈴聲。

    張義仁在網上聽了足足一個多小時的口水歌，聽到自己都快吐了，但是卻只能耐著性子把這些歌曲下載下來，這是賺錢的生意，不是個人愛好，不是玩高大上的時候，賺錢就要從實際出發。

    在生意場上，如果你想要做的比別人強，就必須做出自己的特色來，張義仁回來的時候想了一路，除了在服務上要比對方強之外，他還要在鈴聲內容上超過對方，他除了做這些歌曲的正常鈴聲本之外，還要做那種夜店DJ，這肯定會讓那些顧客有一種耳目一新的感覺。

    張義仁忙起來就忘了時間，等到網管來提醒他要不要包夜，他才恍最新222。0㎡然發覺，已經快十一點了。他把下載完成的這些鈴聲打了個包之后，發送到了自己的電子郵箱里，下機回去睡覺了。

    現在還不著急，他要好好準備，把所有的事項都準備完畢之后，周末去買音箱和二手筆記本電腦，下周就可以開業了。不過，啟動資金他還是要找姜麗借，要不然他連買音箱和筆記本的錢都沒有。

    做了一夜美夢，張義仁清晨是被姜麗用舌頭喚醒的，兩個人一番云雨之后，張義仁開口道：“麗麗，我發現了一個發財的好門路。”

    “什么發財門路？跟我說說看。”姜麗問道。她對張義仁創業的事情其實還是挺支持的，只是之前賣盒飯的事兒的確存在隱患，她才沒有支持張義仁辭職。

    張義仁把做手機鈴聲生意的事情跟姜麗講了一遍，問道：“你覺得怎么樣？我覺得我這樣做肯定能把那家伙的生意搶過來。”

    “你這樣做的確能把生意搶過來，不過你不要忘了一句話：斷人財路如同殺人父母，小心對方狗急跳墻，對你來狠的，來陰的。”姜麗有點憂慮的說道。

    “放心吧，我會小心的，就是這樣一來，我以后回來的時間要比較晚了。”

    “沒關系的，反正我晚上基本上都不在，只要我早上回來能看到你就行了。”姜麗吻了張義仁一口之后，說道。

    “好，那就這么定了，周末我就去買音箱和筆記本電腦，下周開始做這個生意，只要搞得好，一個月賺個上萬塊不成問題。”

    “周末我陪你一起去電腦城買。不過這錢你回頭可要還我。”、

    “rou償行不行？”

    。