只做一個類型的料子，老板算是做很大，幾個檔口連成一片，各色都有代理，還真就只有在他這，能一氣把大部分面料談下來。不過，生意做的大，也就看不上這點零敲碎打，他隨意報了個價格，妖妖聽了笑，青哥忍不住說話了，“400一張貴了吧，老張，我今年在你這里買了一百多萬的料子，你就這樣花她？開價實在點，實在點。”

    “看起來不止是好朋友哦？”老張也笑，又給了個實在價，“270一張，第一年的小羊皮，質量能和你這個樣皮差不多，你要更便宜的也有，但質量肯定也有浮動——這是大客戶的批發價了，你要一千張我也只能是這個價給你。”

    “你這里有沒有樣品？”妖妖問，看不出滿意不滿意，老張說有但得翻，回身蹲到箱子里找來找去，翻了一張皮出來，很坦然地任妖妖翻檢。青哥嘴皮子動動，想說話又忍住了：他和老張是常打交道的，今年亞歷山大王的棉料全在他這里定，若非對老張人品有一定信心，他不會給這么多生意做，畢竟從面料是可以直接估出他的生意規模的。老張剛才那400屬于對散客的花頭架子，現在降到270，應該的確是看他面子上的批發價，沒太多水分了，如果是他做主，不會再講價了——

    “250。”剛這么想，妖妖抬頭就又出了個低價，青哥都有點尷尬了，老張也笑：他今天脾氣算是好，一半因為青哥是大客戶，還有一半估計也因為妖妖長得好看，她這有點撒嬌的還價，他也不發火，就笑，“250？”

    “250你還有賺頭的，阿里巴巴上浙江海寧那邊的料子，這個檔次報價是210，”妖妖也笑，很純真地沖老張閃眼睫毛，“您別說讓我上阿里巴巴去買，我對他們的貨沒信心——誰知道發過來是怎么樣？您和陳靛合作好久了，他肯把我帶來我就信您，張大哥，小本生意——讓我點利行不行呀，虧不起呀我。”

    “250我真的要喝西北風了。”老張剛才花她，現在反過來被她花得腔調都發軟，他向青哥求援，“那，陳靛啊，你是知道我的，從來不玩這些花頭，我說270那就真的是270批發價，一分都沒賺你的，250我賣你一張就虧一張的！”

    青哥這時候怎么可能扯后腿？他也不附和誰，就笑，“妖——喬喬——”喬韻不讓他在S市叫自己妖妖。

    喬韻作勢喝他，“不許胳膊肘往外拐！”

    她親昵地推青哥一下，眼珠子轉來轉去，一副絞盡腦汁出主意的樣子：今天她穿一身白T短褲，兩條麻花辮，學生氣十足，這樣子不知多惹人憐愛。“要不然——張大哥你今天便宜我一點，等秋天陳靛買紗線的時候我讓他在你這里買？”

    “紗線？”老張眼睛亮了下：現在快出秋裝了，針織衫、毛衣都是要買紗線的，以陳靛襯衫的體量來估算，這個一買真的是幾噸起，最對他大批發商的胃口。

    “陳靛、陳靛。”喬韻拼命戳他，要她出來表態。青哥會意，和她唱雙簧，“你搞笑不啦？紗線幾噸多少錢啊，你這幾張皮多少錢啊？你就為了幾百塊錢——”

    “哎喲，那不一樣嘛。”喬韻急得上下亂蹦，聲音拉得長長的，“陳靛——”

    這么漂亮一個小姑娘發癡撒嬌，看得老張心都要化了，他笑著揮揮手，“好好好，250就250，你也不要逼你男朋友了小姑娘，大生意歸大生意談嘛。”

    “Yeah！”喬韻開心得跳起來，對老板星星眼，“張大哥你人真好——”

    萬事開頭難，這句話不假，人都這樣，底線一被突破就糟糕了，張老板第一宗小羊皮就被拿下，后來更是稀里糊涂一敗涂地，喬韻量小、品種多、要求高，還偏偏殺價又狠，這種垃圾顧客本來所有店主都要橫眉冷對的，她在張老板這大奏凱歌不說，還喝到老板私家珍藏的正山小種茶，兩個人從面料市場走出來正正好下午一點半，給青哥留出趕路時間，讓他去太平湖公園那里搬運假模。

    “你還真是為了殺價來的啊？”青哥路上禁不住不可思議地問：捧哏并不意味著真傻，他之前就猜喬韻要他陪逛面料市場，是為了搭他大客戶的面子好殺價，只是覺得這猜測太荒謬而已。“至于嗎，妖妖？你今天省了多少錢，兩萬？三萬？”

    “不止兩萬，”喬韻和他算，“今天要不是你陪著來，張老板開不到270的，我在北邊問，這種檔次的小羊皮一般都給我開320，做買賣的人你和他撒嬌能有什么用？人家一邊受用一邊宰你，你算算一進一出就是多少錢，十張是我最低量啊，稍稍來幾張訂單就是幾十張的走，成本這里差出很多的。這樣算這半天能省個四萬是最少的了，未來還可能有更多啊。”

    這倒是真的，青哥也懂，服裝這行做熟不做生，還是需要對雙方的人品有一定的信任，尤其是皮料這種單價高，品質不穩定的貨，多數都是喜歡從相熟的批發商那里進貨。妖妖要用他的人脈進皮料這在情理之中，只是他這種一定都是幾噸棉料的大客戶，不懂小商家的痛，“那也不就是三五萬嗎？缺這錢你早說啊，我給你結下分紅不什么都有了，你這又是撒嬌又是演戲的，這么熱的天跑市場，這一身汗……”

    說實話，以他們現在的身家和預期收入，三五萬是真不看在眼里，這也是青哥最不理解喬韻的地方：他肯定是接觸過喬韻帶來的所有樣衣的，喬韻一說面料訂量他就能估出她的預期銷量——單款她也就預估了十件左右的銷量。這生意……說白了，就她這一次服裝周的營業額扔地上，現在的青哥都未必愿意彎腰去揀。就為了這么幾十萬塊錢的生意，費這么多心機？

    當然了，小姑娘喜歡做設計，想要參與時裝周，這心情他理解，只是這和他們在做的正事比，純屬愛好啊，既然是愛好那何必在乎錢呢？就寬松一點又如何，當圓夢了嘛！

    “這一身汗很值得啊。”喬韻還很吃驚的樣子，“面料價格越低，我客單利潤率越高，讓利降價的空間也就越足啊。不然難道我虧本賣？哪有這么做生意的？”

    “那你要計算值得不值得的話，還不如今天上午和我一起定幾件單品，拍拍照呢，一上午至少就是一百多萬啊，夠你再出七八個系列了。”青哥半開玩笑，似吐槽，但也有點真心在里面。

    “一碼歸一碼。”喬韻剛才在面料市場里脾氣不好，對青哥作威作福的，這會倒不生氣了，她側著頭，輕輕一笑，把一絲碎發別到腦后去，“做事業，就要有做事業的樣子，這和我缺不缺錢沒關系。”

    和錢沒關系那更沒必要來了，講什么價啊