不過跟在旁人屁股后頭撿漏，卻沒甚趣兒。

    杜瑕早就想好了，既然想要精誠(chéng)合作，那就要以誠(chéng)相待，自然也沒有什么隱瞞的必要。

    她當(dāng)即站起身來，略整理下衣裳，盈盈淺笑，對(duì)掌柜的叉手一福，道：“慚愧，正是小女子拙作。”

    掌柜的明顯愣了一會(huì)兒，繼而狂喜，起身還禮，笑道：“失敬失敬，小人眼拙，真是有眼不識(shí)金鑲玉，當(dāng)真是對(duì)著菩薩本人還要求佛像，叫兩位笑話了！”

    這結(jié)構(gòu)宏大，出場(chǎng)人物眾多，故事情節(jié)縝密，難為節(jié)奏把握的也好，叫人的心情不自覺跟著走……

    一句話，不管是這份獨(dú)樹一格的繪畫功力還是打造故事的本事，都已經(jīng)十分成熟，故而掌柜的第一反應(yīng)就是：

    此人必然是個(gè)老手，且經(jīng)歷豐富，見識(shí)廣博！

    哪成想，竟會(huì)是個(gè)才十來歲的小姑娘！

    老實(shí)說，掌柜的開始是不信的。可對(duì)方又完全沒有欺騙自己的必要，因?yàn)檫@對(duì)她一丁點(diǎn)兒好處也沒有呀。

    求財(cái)？自己再?zèng)]見著實(shí)物之前是不可能給銀子的，他們也騙不來；求名？小姑娘家家的，即便鬧出來再大的名聲，難不成還能考狀元去？倒不如叫眼前這儀表堂堂的小子來做呢！

    掌柜的下意識(shí)拿起桌上的茶盞刮了幾回沫子，心中波瀾起伏，面上不動(dòng)聲色的打量著杜瑕，見她神情如常，眼神堅(jiān)定，竟也有了六七分相信。

    兩邊難免又相互謙虛奉承一回，然后掌柜的重新介紹過自己，說自己姓李，單名一個(gè)松字，家里祖上就是做書籍刊刻生意的，如今到他手里已經(jīng)是第七代了。

    杜瑕和牧清寒不免也略介紹了自己的名姓，因?yàn)榍罢呤桥樱|名到底不好與外人隨意說；而牧清寒前些日子鬧得著實(shí)大了，身上也有功名，并不方便說，故只通姓。

    常年做生意的人往往更擅長(zhǎng)察言觀色，李松見他們這樣，倒也沒有細(xì)細(xì)追問，非常善解人意的轉(zhuǎn)移話題，就開始談?wù)隆?/br>
    既然杜瑕是原作者，那一切都好商量了。

    書海不僅能夠?qū)⒃热钡哪撬木硌a(bǔ)齊，而且既然抓住了這個(gè)人，日后就有源源不斷的新書，不必再到處費(fèi)心費(fèi)力地尋找，更可領(lǐng)先諸多同行一步，當(dāng)真一舉多得。

    一開始李松的意思是給杜瑕一筆錢，直接買斷，且不得在其他鋪?zhàn)涌贪l(fā)售。

    當(dāng)然，時(shí)間久了難免被外面的人抄了去，若豁出去，手腳再麻利些，說不定也就自己做了。這些卻防不勝防，也是無可奈何的事，便另當(dāng)別論。

    牧清寒就笑了，道：“掌柜的說笑了，既然是好書，自然是圖個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)久久，多方得利，這樣有什么趣兒？”

    他自己雖然不做買賣，可誰叫他家里就是做這行的呢。即便不主動(dòng)學(xué)習(xí)，可長(zhǎng)期耳濡目染，總能知道些皮毛，此時(shí)倒十分能唬人。

    掌柜的又說了幾回，見他們始終不退讓，也笑了，退了一步說：“做買賣自然要有商有量的，既然這個(gè)不好，那不如二位說個(gè)法子來聽聽。”

    但凡能在開封成立足的店鋪，不論什么行業(yè)，都已經(jīng)不單純是做買賣那么簡(jiǎn)單了。誰背后沒個(gè)靠山怎的？還是誰手里就這一錘子買賣？比起眼前的蠅頭小利，大家更加看重的自然是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和店鋪聲望。若能得了后者，便是舍掉利益又如何。

    話說到這份上，杜瑕不再猶豫，把心中考慮已久的法子說了出來。

    “不瞞您說，我在山東老家有一個(gè)小小的鋪?zhàn)尤牍桑粦?yīng)話本并畫本都是在那里刊刻，朝外發(fā)售，如今已成了幾分氣候，若叫我舍了卻是萬萬不能。不過想來開封同山東相隔甚遠(yuǎn)，自然兩邊互不影響。我可以保證，河南省內(nèi)我只與您一家合作，不必前期付款，只需要賣的利錢四六開，您四我六。若是賠了，咱們共同分擔(dān)。若是賣得好，也是大家一起得益，如何？”

    那掌柜的自然不同意，當(dāng)即笑道：“姑娘實(shí)在小瞧鄙店了，書海在其他省府也有十多家分號(hào)，不怕說句狂話，山東、山西、京師、湖廣、山西，鄙店都有涉足。既然姑娘在山東起家，且已成規(guī)模，鄙店自然不好再插手，可說不得還有下剩的四省！何止區(qū)區(qū)河南。咱們明人不說暗話，一事不煩二主，姑娘若是誠(chéng)心，除卻山東不動(dòng)，南邊夠不到，北地諸省都該一并交于我們才好。”

    便是牧清寒早對(duì)“書海”旗號(hào)有所耳聞，可也沒多么留心，并不曾想到涉足范圍如此之大，一時(shí)也暗暗吃驚。

    杜瑕更別提了，她是壓根兒沒想到，合著人家還是個(gè)全國(guó)連鎖大型書店！自己當(dāng)真丟人現(xiàn)眼了。

    誰不想省事兒？要是能一次性解決，一口氣覆蓋全國(guó)，難不成自己還要舍近求遠(yuǎn)，拒絕后巴巴兒的自己一省省跑？

    想到這里，她又飛快的跟牧清寒交換下眼神，見對(duì)方并無異議，當(dāng)即點(diǎn)頭，道：“如此甚好，就照李掌柜說的辦。”

    李松點(diǎn)頭，又開始說第二條，也是最關(guān)鍵的利潤(rùn)分割。

    “本店要刊刻，發(fā)售，提供店鋪人力成本，而姑娘卻只需要提供書稿，如此本店卻只得四，著實(shí)劃不來。若要做，也是本店得六，姑娘得四。”

    “話也不好這么說吧。”牧清寒笑道：“我方主動(dòng)提供給貴店書稿，貴店自然就省去了四處奔波尋找的風(fēng)險(xiǎn)和成本，又省了回回從別人手里過的勁兒，這一塊兒又怎么算呢？”

    在場(chǎng)幾個(gè)人都知道，這本書基本上沒有什么賠錢的可能，所以針對(duì)的只是利益劃分。

    不管是杜瑕還是牧清寒，自然都知道對(duì)方不可能一口氣就同意自己提出的要求，所以才在一開始提出了四六這樣明顯方便商討的比重。

    在一番討價(jià)還價(jià)之后，茶水都喝干了兩壺，雙方終于各退一步，最后定為五五開。

    李松笑得十分豪爽，絲毫沒有看出剛跟人爭(zhēng)執(zhí)過后的不樂和懊惱，緊跟著又問如何交稿。

    杜瑕笑道：“如今這四卷掌柜的先做著，這么些圖，也夠您忙活一陣子了。我們需得先回老家一趟，回來的時(shí)候估摸又有一二卷，兩邊正好接茬，也不耽誤賣了。”

    聽說她以后要搬到開封城，掌柜的自然更加歡喜，這可真是在家門口了。一座城內(nèi)罷了，便是再遠(yuǎn)，能遠(yuǎn)到哪里去？幾步路而已，跟他們之前那樣漫山遍野的找尋真是一個(gè)天上一個(gè)地下。

    杜瑕又問起刊刻數(shù)量，掌柜的想了下就謹(jǐn)慎地說：“因?yàn)槭且豢跉獬鏊木恚忝烤硐戎怀鲆磺П驹囋嚢砂伞Ｕ摾韮阂磺П疽膊欢啵骷曳痔?hào)略一勻也沒多少，不過是顧忌小州縣不好冒險(xiǎn)過去，便先排除在外。再者想必這四卷已有不少人看過了，倒不好弄多了，且先試試水。左右是自家的刻板，什么時(shí)候不夠賣了，再加印就是。”

    說完，他又笑了笑，說：“這災(zāi)情也去的差