是不得不“空白”。

    “不容易吶！”李秋元連聲感嘆，“為了搞資質，不知脫了幾層皮，怪不得沒人做。”

    顧盼對此話題非常有興趣，忙不迭的問：“李總打算怎么收費？”

    李秋元哭笑不得：“我怎么突然感覺甲乙方要顛倒了？”

    顧盼長長嘆了口氣：“我要生兩個啊，托兒所將是我的救贖！”

    李秋元笑出聲來：“那顧小姐能接受多少錢的托管費？”

    顧盼反問：“李總可以提供什么級別的服務？”

    “我不打算做低端市場。”李秋元讓了讓服務員，等滋滋作響的牛排上了桌，才接著說，“首先資質太難，我好不容易攢齊了章，做薄利的低端市場不劃算；其次審核嚴格，運營成本必然居高不下，不如干脆多添點投資，直接面向高收入群體，開設精品服務。所以，收費上可能確實不低。到時候還請顧小姐多多介紹生意。”

    吳勝輝皺眉：“真正愁孩子沒人帶的，一般是中段位收入。高收入群體，可以直接請保姆了。”他之前聽說李秋元要做托管，以為是配合幼兒園或者小學的那種。有成熟的模式，只要選對地方就行。沒想到李秋元魄力不小，竟然想直接平趟托兒市場的大坑，作為遠房親戚兼朋友，他認為自己有義務說明風險。

    “保姆素質參差不齊。”顧盼搖頭，“同樣的價格，我寧愿相信托管機構。因為機構有管理層，有內部監管，再設置好攝像頭，比單個的保姆強的多。尤其是保姆作為個人，即使她敬業善良，也很可能請假、離職。作為工作黨我理解她們，但作為需要工作的母親，她們的不穩定性無疑會給我帶來巨大的麻煩。”

    “但是高收入群體還有個更好的選擇。”室內不能抽煙，吳勝輝只好喝了口飲料，“如果托兒所收費很貴，那還不如mama辭職在家帶孩子。說來我不懂，盼盼你馬上要結婚了吧？干嘛還跑去曉意累死累活？”

    “還沒結婚不是。”顧盼隨便找了個理由對付，她懶得跟傳統的嶺東人解釋女兒當自強的問題。

    李秋元慢條斯理的說：“現在的女人精的很，你讓她辭職回家帶孩子？想得美！再說了，既然不差錢，女主人干嘛那么累？把孩子托管出去，自己白天逛逛街美美容，晚上接孩子回來逗著玩玩，不舒服多了？成天弄的跟黃臉婆似的，張嘴就是帶了一天孩子攢的怨氣，別說她自己受不受的了，她老公先瘋了。又不是出不起這個錢，何必呢？”

    “那你的店得開在豪宅區。”吳勝輝聳聳肩，“還是覺得你的范圍有點窄。考慮到人口基數，盡可能往中端靠攏吧。”

    李秋元笑笑：“我們今天應該談設計，聊太多經營上的話題，太浪費顧小姐的時間。”

    “沒關系，我特別關心托兒市場，那是我的剛需。”

    吳勝輝沒好氣的說：“你的定位決定了設計的檔次。”

    李秋元嘆了口氣：“中端不是我不想做，是做不了。月嫂級別的人才，人家收入是8000到20000之間。幼兒園有幼教專業，能提供大量且穩定的畢業生。帶小寶寶有專業嗎？光人工和場地的支出，就不可能平價，因為平價了我得虧本。不然你以為大家傻？那么大個市場就我看的見？我能做的，只有把‘別讓孩子輸在起跑線’的套話包裝的精美絕倫，來說服小富階級的太太愿意把孩子交給我們。至于將來怎么降低成本擴充規模，不是我這個階段該想的事。”

    吳勝輝被噎住。

    顧盼心念一動，試探著說：“帶寶寶的人選，李總有沒有考慮過護士？”

    李秋元怔了怔。

    “每年各地有無數中專衛校畢業的小護士很難找到滿意的工作。她們有一定的醫學常識、相對廉價，且作為托兒所可以借此宣傳。新手父母帶孩子很容易焦慮，讓護士來帶孩子，比較容易說服他們。”

    “你怎么知道護士不好找工作？”

    “因為好點的醫院，護士的學歷要求是大專。中專現在很尷尬。另外，基于職業培訓和認知，護士應該比一般的專業能吃苦。當然，老練的月嫂可能省不了。新手護士打下手大概沒問題。”顧盼笑了笑，“我沒做過相關行業，隨便提一嘴，見笑。”

    李秋元低著頭想了半天，才慢悠悠的說：“確實是個不錯的思路。顧小姐很有想法！”

    “我父母是小生意人，起早貪黑的顧不上家里。我一手帶大了弟弟。”顧盼話鋒一轉，“所以我有信心做好嬰幼兒活動場所的設計，李總相信我嗎？”

    “不知顧小姐的設計費怎么算？”

    “不要錢。”

    李秋元挑眉，世上不可能有免費的午餐，他耐心的切起了牛排，等著顧盼其它的條件。

    談生意不是談戀愛，不合適賣關子。于是顧盼很快拋出了自己的想法：“相逢即是有緣，設計算我贈送，然后從家具到飾品，我提供一個完整的套餐，保證物美價廉，李總覺得如何？”

    ☆、整合的平臺構想

    聽到顧盼的提議， 吳勝輝就知道她get到關鍵點了。商業項目是設計行業的立足之本， 而想拿下商業項目，只會做設計是沒用的， 誰家不養幾個設計師？學會整合資源、發揮優勢， 才叫上了牌桌。這也是吳勝輝愿意為顧盼跑前跑后的原因，他看中的不是顧盼， 而是顧盼身后包含劉思寬在內的龐大人脈網。不說真金白銀， 光是小老板之間的信息交流，即可生出無數利益。

    然而吳勝輝又死活想不通，顧盼不是挺精的么？怎么碰上白曉東， 她就傻缺了呢？

    對于顧盼的話， 李秋元沒有當即應下，而是謹慎的說：“能否先出個圖給我看看？”

    “沒問題。”顧盼非常專業的問，“需要我把預算一起做好嗎？不過木材價格有浮動， 預算不會特別準， 得以簽約時的實際價格為準。”

    “有預算當然最好。”李秋元喜歡這種明白的方式， 方便他貨比三家。

    顧盼接著問：“李總的瓷磚之類有談妥嗎？”

    李秋元笑：“顧小姐，你這是逮著一只羊薅毛啊！”

    “沒有，只是出廠價肯定比建材市場轉手幾道的便宜。”顧盼無比誠懇， “我們家不做瓷磚，也得拐彎抹角的去打聽。不過李總有需要的話，我肯定辦的妥妥帖帖。”