要做這種廣撒網的活動？買多少送多少不是更有客戶針對性？”

平湛從屏幕后抬起頭，恨鐵不成鋼的看了林巒一眼，這一眼就把林巒的自尊心給看沒了：“我問你，什么叫奢侈品？怎么確定一種產品的價值？”

林巒想了又想：“貴？”

平湛：“不對，不是產品本身貴，而是大家覺得他貴。這里邊主要是大眾心理，比如通幣這東西，其實不過是一段加密數據流，為什么大家接受它作為交換條件？——因為大家都認為它有價值。一樣售價100的產品，也許成本是10，也許是99。最有可能成為奢侈品的是哪個？是成本10的那個，人們相信自己多付出的那部分錢是產品的附加價值。他們購買的是其他人的羨慕和自己虛榮心的滿足?！?/br>
林巒，你說的是啥？為啥我聽不懂，這跟你做的活動有什么關系？

平湛自以為是的嘴臉立刻露出來：“你真的很傻啊。要是大家都不知道這個東西好，這個東西值錢，就算東西再好再值錢，買到的人去哪里炫耀呢？”

林巒恍然：“所以你面向所有人做活動再上架卻不優惠，就是讓那些吃過的人知道這是很好吃的東西，念念不忘，卻又不舍得買。口碑上來之后，它就漸漸成為一種奢侈品。這樣買的起的人就會覺得買我們的菜吃是一種‘有錢人’的象征，滿足他們的虛榮心?！?/br>
平湛點頭：“沒錯，而且這樣一來，在論壇中擁有高級資格的人，相應被證明在買菜上花費了更多的錢，無形中身價就高起來了。也許過一段時間，會有人拿‘我在北方農場是多少級的VIP’炫富?！?/br>
林巒想了想那種場景，大家在論壇炫富：

A說，我有XX最新款飛行器！

B說，切，我有X區XX平米的房子！

這時候C高冷出現，直接放出“北方農場”XXX級VIP會員資格截圖。

底下膜拜一片：“看看看看，這才是有錢人，一看等級就是吃北方農場長大的，哪像那些暴發戶！”“就是就是，買飛行器買房子，中個彩票就買了唄。北方農場的高級VIP，不吃個幾十年能有這等級？人家一直就有錢！”

……

一身雞皮疙瘩，這種場面好詭異……

*

轉眼一個月過去，銷售量穩步提升，這天湯普森給兩人看當月報表，銷售額達到6000萬，凈利潤竟然達到了1020萬。雖然不算高，但作為開業第一個月，這樣的成績已經很不錯了。為了慶祝，平湛親自下廚做了一桌子菜，邀請湯普森，三個人一起吃了頓慶祝晚餐。

平湛在外人面前一向聲稱從不喝酒，林巒和湯普森喝了一點點，食物很不錯，廚子平湛得到了一致贊揚。

湯普森眼睛里比平時多了一些光彩，溫文含笑說：“我們的生意越來越好了，這幾天尤其好，幾乎是以每天5%的速度上升。這樣下去，我們的供貨量就很難滿足市場需求?！?/br>
平湛不以為意：“完全在預料中！在我心里這種狀況在一開始就應該出現?！?/br>
林巒低下頭偷偷笑了笑，著家伙果然自負的厲害。湯普森笑而不語，顯然對平湛這個樣子已經習以為常了。

平湛完全無視其他兩個人不以為然的表情：“畢竟我們的菜這么有營養這么好吃，他們現在才發現，切，真遲鈍。我跟你說，供不應求的現象馬上就會出現，到時候我就出條規則，不夠賣的話只能會員購買，VIP等級越高越享有優先權。提高咱們VIP的含金量，提高品牌逼格，就是這樣！”

林巒看著平湛神采飛揚的樣子，心砰砰砰劇烈跳動，這個人真自信真瀟灑真大氣，看著就，讓人臉紅……

湯普森低下頭切著盤子里的rou，直到把一整塊兒迷迭香羊肩排全都切成一小塊一小塊，老板還沒吹完牛，老板他老婆還一臉花癡的看著老板，啊，那種癡迷的目光……真心替他覺得累……

實在忍不住，湯普森正經臉打斷平湛：“有幾個高級餐廳有意和我們簽訂長期購貨合同，你們的意思是……”

平湛做出一個果斷的手勢：“再等等，我們現在自己賣都不夠，哪有多余的菜賣給他們。”

林巒，癡迷臉，點頭。

湯普森，我可能也要考慮談戀愛了，誰比較好呢？“可是……現在我們剛，嗯，被大家接受。用不了多久，就會被其他蔬菜基地注意到。這些國有系統的特別喜歡聯手把新興企業搞垮，你還記得‘源泉事件’嗎？”

平湛不說話，一看就不知道，林巒比較直接：“什么事件？”

湯普森耐心解釋：“‘源泉事件’，幾年前有個叫‘源泉’的私人蔬菜基地，蔬菜品質不錯，也算是異軍突起。那些掛靠在國有系統的蔬菜基地聯合起來統一降價，以成本價二分之一的售價賣了三個月，直到把源泉公司擠垮才回歸正常價格?！?/br>
平湛還是沒有說話。

林巒想了一會兒，終于明白這件事的嚴重性：“新開業的企業根本沒有那么龐大的資金墊付，同樣的產品售價低于成本，客戶都跑到別家去了。他們要是不降價，就賣不出去，要是降價，賣多少虧多少，都是往里面扔錢。這種事最終比的就是誰家底厚實，誰能撐到最后。”

平湛顯然冷靜下來：“對，如果他們也這樣對付我們，我們的下場會和那家源泉一樣?！?/br>
林巒惱怒：“這是不正當競爭！他們搞壟斷！政府應該制止他們?！?/br>
其他兩個人立刻露出鄙夷的神情，這次連搭理他都懶得搭理了。

湯普森問平湛：“我們是不是和那些餐廳接洽下，適當保留一旦長期訂單？”

平湛沉吟片刻：“等我想想再說，要挑那些逼格高的，不能啥餐廳都賣。”

林巒還是有些驚惶：“要是他們這么對付我們怎么辦？”

湯普森提醒平湛：“林先生的擔心很有可能發生，畢竟那些國有蔬菜基地的最上層是那邊的人?！?/br>
平湛張大眼：“你確定？”

湯普森點頭：“我以為你知道?！?/br>
林巒這些天常常費力解讀“這邊”“那邊”，這些代詞常常在不同時段擁有完全不同的意義。這個要理解起來比較簡單“那邊”，藍鳥里不為丁樓所用的那個勢力。

啊，想想也是，民生這塊大蛋糕，一塊一塊都分好的，你要擠進來在誰那塊上咬一口，他能不跳起來咬人嗎？可是再想想，憑什么這塊蛋糕一定就是誰的呢？歸根到底，憑什么你們就覺得你們有權利把這塊蛋糕給分了？誰給你