和鹵煮面的火爆程度，只是沒想到，那個謝姑娘，就是自己面前這個纖細(xì)清秀的小姑娘。

    先前他對這秋梨膏還有幾分顧慮，如今一聽這是出自做出魔芋豆腐和鹵煮面的謝姑娘之手，他所有的顧慮都打消了。這么一尊財神爺駕到，他竟然差點(diǎn)錯過，實(shí)在是太不應(yīng)該了。

    陶掌柜興奮地搓了搓手，殷勤地道，“謝姑娘，你先坐。正好我們少東家今日來店里視察，我這就去請他過來，咱們坐下來詳細(xì)談?wù)勥@合作的事?！?/br>
    “好啊?！敝x悠然微微一笑，坐下了。

    不多時，陶掌柜便請了個二十來歲的青年過來了。

    那男子長得風(fēng)神玉秀，一襲白色繡暗紋的錦袍，袍角繡著一叢青竹，隨著他走路的姿勢搖曳，當(dāng)真是風(fēng)度翩翩。

    陶掌柜介紹：“謝姑娘，這位是我們少東家。少東家，這位就是謝大丫姑娘?！?/br>
    那男子朝謝悠然微微頷首，眸光清亮，“在下呂明楓，久仰謝姑娘大名?！?/br>
    謝悠然欠身，“少東家你好。叫我大丫便好?！?/br>
    大丫？呂明楓愣了一下，這姑娘看著年紀(jì)雖小，但容貌清秀，氣質(zhì)恬靜，自有一種空谷幽蘭般的幽雅從容，怎會有這樣一個尋常粗鄙的名字？

    謝悠然淡淡一笑，“鄉(xiāng)野之人，不會取名，少東家見笑了?！?/br>
    “不敢，不敢，”呂明楓忙道，“名字只是一個代號，不能代表什么的。”

    伙計奉上香茗，呂明楓端起品了一口，然后看向謝悠然道：“我聽陶掌柜說，有意跟姑娘合作一筆生意？”

    這人委實(shí)會說話，本來是她找上門來的，他這么一說，既捧了她，又表現(xiàn)出了自己的誠意，不愧是生意人。

    謝悠然笑了笑，“是的，我有心想跟貴店合作。”

    陶掌柜趕緊捧了那秋梨膏到呂明楓面前，道：“少東家，就是這個?！?/br>
    說著，又示意一旁的伙計遞上銀勺。

    呂明楓嘗了一口，微微點(diǎn)頭，道：“不錯。盡管添了中藥，但味道不會喧賓奪主，很大程度上保留了梨子的清甜。而且紅棗補(bǔ)血益氣，非常適合女性食用，誠如姑娘所說，這道藥膳，比較符合大眾的口味。如果以止咳化痰，補(bǔ)血養(yǎng)顏的旗號推出的話，想必一定會受歡迎。不過謝姑娘，你能保證其他地方?jīng)]有類似的膏體出售嗎？”

    “當(dāng)然?！敝x悠然言之鑿鑿，“這是我家祖?zhèn)髅胤剑壹易嫔献鲞^宮廷御廚，這方子是他自己研制出來的，絕不外傳，所以少東家大可放心，別說是太平鎮(zhèn)了，我敢說，整個西陵國都沒有第二家會做?！?/br>
    “那就好?！眳蚊鳁鼽c(diǎn)頭，又話鋒一轉(zhuǎn)：“不知道姑娘想以何種方式跟我們合作？”

    “寄賣?！敝x悠然道，“剛才我也跟陶掌柜說過了，我借你們地方，你們幫我賣，三七分成，我七你三。”

    “這個方式倒也可以，不過，”呂明楓笑了笑，道：“姑娘為何不索性將方子賣給我們呢？這樣也省卻了制造的辛苦，一勞永逸，豈不更好？”

    謝悠然皺了皺眉，這人好貪心，竟然還想打她方子的主意。

    呂明楓忙道：“姑娘別誤會，我只是提個建議，并非強(qiáng)買強(qiáng)賣。生意人嘛，見到好東西，總是會下意識衡量最高利益?！?/br>
    “理解，”謝悠然點(diǎn)頭，“只不過，我這方子是祖上傳下來的，祖上有規(guī)矩，絕不外傳?！?/br>
    “這樣啊，”呂明楓有點(diǎn)失望，兩根修長的手指一噠一噠地敲擊著桌沿，這似乎是他沉思的標(biāo)志，爾后，他好似下了什么決心，才微微一笑，對謝悠然道：“那么姑娘，我希望咱們能以你和一品香的那種模式合作。”

    第098章 姚記陶器

    謝悠然有點(diǎn)猶豫。

    其實(shí)，她采用寄賣的方式，就是想多和幾個點(diǎn)心鋪?zhàn)雍献?，不想讓祥順齋一家壟斷，但很明顯，這個呂明楓并不滿足于那三成利。

    她正在遲疑，呂明楓又道：“如果謝姑娘只把秋梨膏單獨(dú)賣給我們一家的話，我可以向姑娘承諾，以后你若有任何新品，都可以跟我們祥順齋合作。相信姑娘也清楚，我們祥順齋可是全國都有分號，只要在其中一家賣出了名氣，自然就會分銷到其他的分店，這樣姑娘的買賣，自是不用愁了。更何況——”

    他頓了頓，道：“姑娘難道覺得，這鎮(zhèn)上其他的鋪?zhàn)幽芨偁幍眠^我們祥順齋？”

    這話雖然有點(diǎn)自大，但也是事實(shí)，祥順齋在太平鎮(zhèn)乃一家獨(dú)大，同類型的生意，沒人爭得過他們。

    更何況，自己家人手有限，如果需要大量供貨，恐怕也供應(yīng)不來，而且她還有魔芋豆腐和鹵煮面的生意要忙。

    謝悠然想了想，便同意了，“少東家說得也有幾分道理。不過，我這一罐秋梨膏的成本價是五十文，不知少東家能否接受？”

    既然他要壟斷，她自然要把價格提高。這秋梨膏的主要成分雖然是不值錢的沙梨和紅棗，但川貝和甘草還有糖霜都很貴，另外，還需要大量的陶罐，還有人工費(fèi)，這些都是錢。還有，既然要走高端路線，首先價格上，就要有高端路線的感覺，不能太便宜，讓人覺得這秋梨膏是個低廉又容易仿制的東西。

    果然，聽到一罐要五十文，呂明楓略微有些沉吟。

    謝悠然又淡淡一笑，道：“少東家可有聽過一句話？物以稀為貴，人們對于從來沒有見過的東西，總是有十分的熱情和興趣。更何況我這秋梨膏對于止咳化痰清熱去火的確有效果，且沒有一點(diǎn)副作用，可以說老少皆宜，完全可以代替藥材。如果少東家不信的話，可以先行試驗(yàn)，試驗(yàn)完了咱們再談合作也不遲。”

    呂明楓忙道：“倒不是不相信姑娘，五十文一罐我也可以接受。只是，”

    他看著罐身，微微蹙眉，“謝姑娘，恕我直言，你這秋梨膏東西是好，但這包裝委實(shí)普通了些?！?/br>
    而且，這罐子擺在那里，一點(diǎn)都不起眼，如果從外包裝上都吸引不了顧客的眼光，又怎么能吸引顧客去品嘗？

    不愧是生意人，眼光果然精準(zhǔn)。

    謝悠然點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“我明白，你們祥順齋向來走高端路線，這樣的普通罐子，的確有些不夠檔次。但這里沒有玻璃瓶，我目前還沒有更好的瓶子來裝，少東家可有什么比較好的建議？”

    呂明楓想了想，道：“不如姑娘請專人設(shè)計，定制一批新的陶罐，如何？”

    謝悠然眼睛一亮，她怎么沒想到這個？

    “專人設(shè)計就不必了，不如我畫幾個樣子，少東家?guī)臀铱纯矗俊?/br>
    既然是跟人家合作，起碼包裝方式要得到對方的認(rèn)可才好。

    呂明楓愈發(fā)興濃：“謝姑娘還會畫樣子？”

    謝悠然謙虛：“略懂一二罷了?！?/br>
    呂明楓忙道，“陶掌柜，快給謝姑娘準(zhǔn)備文房四寶。”