降低了許多。故而充值虛擬點卡即便是官方給九折、八折，各大充值渠道還是有非常大的利潤額。

    根據林錦麒前世念大學一個在網吧當網管的同學介紹，游戲公司給渠道的點卡折扣一般在五折到六折左右，而到了終端這里則是七折或八折，但最后賣給玩家則是八折或九折。如果只是偶爾來網吧的用戶，網吧甚至不給任何折扣，因此直接就將全部30%的利潤自己吞下了。

    但是電話和銀行卡充值則是非常后面的事情了，如果沒有Jack爸爸推出的某某寶，這些國企公司怕是幾百年都懶得開發所謂的網銀支付接口。而且早年電話公司和銀行的支付接口還是要支付費用和返利給電話公司和銀行的，這讓很多后世人覺得不可思議。因為這樣的服務推出，必然會決定一大部分用戶是否會接續選擇該公司的業務。最簡單來說就是如果移動公司不能給游戲充值，而聯通公司有這個功能，那會有多少用戶會棄移動而選聯通。

    可惜那個時候是賣方壟斷市場，人家電信公司直接就是充值只給70%。也就是你在電信公司充值1元錢，但是電信公司只給游戲公司7毛錢，但是游戲公司必須將這7毛錢當1元錢。因此很多游戲公司捏著鼻子吃了一段時間的虧之后，漸漸就拋棄了所謂的電話卡充值業務了。

    “等我們有了一定流水之后再和他們談，不過談的時候也被委屈了我們自己。”林錦麒吩咐道，“要不要給返利以及返利多少，這是我們決定和主控的。如果他們要越俎代庖的話，那就直接拒絕他們。如果因此到這合作失敗的話，那就合作失敗吧，反正現在虛擬充值渠道已經建立得差不多了。

    還有，銀行這邊如果四大國有銀行談不下來，我們可以從招行、交行、民生這些股份制銀行開始談及。雖然這些銀行的網點主要是在大城市，但我們的消費主力也在大城市。我們現在能力有限，只能先盡量滿足重度消費用戶的需求了。”

    大家就的事情又討論了一番，然后林錦麒就將話題引入到下一個環節。

    “按照玩家對游戲的粘著程度和付費意愿，我們通常將玩家區分為：重度玩家、輕度玩家和泛游戲玩家。如果將我們的游戲比作明星的話，那么重度玩家就是核心粉，他們會時時刻刻關注我們的一舉一動，而且掏起錢來也是沒有什么顧忌的。但是這類玩家非常難培養，不過一旦培養成功，基本就不會流失。

    輕度玩家就是普通粉，他們會關注我們的游戲，也會為我們花錢，但是他們的游戲市場和付費額度顯然就不及核心粉了，同時他們也會因為一些緋聞或丑聞對我們的游戲產生懷疑乃至流失。泛游戲玩家則是路人粉，他們知道游戲，也會偶爾玩游戲，但是幾乎沒有付費的行動。他們不見得會喜歡我們的游戲，但是也不見得會討厭我們的游戲，只要我們的游戲能抓到他愛好的一個點。

    像這類MM游戲基本就是為重度玩家所開發的，也是我們將來在很長一段時間的主要收入來源。但是我們一家游戲公司不可能只靠一部作品來賺錢，否則我們公司的抗風險能力就太差了。因此我們在未來一年內必須擴展我們的產品線到三款乃至四款游戲。當然，我們的研發中心規模也會擴大，這點請大家放心。

    不過我們接下來的作品就不是這種重度MM游戲了，基本上在的生命周期進入衰退期之前，我們應該不會再制作重度MM游戲。我和金總監聊過了，未來也不會推出續作，而是以資料片的形式慢慢拓展我們的世界觀和故事。”

    資料篇的概念其實是來自單機游戲，某些單機游戲公司為了保證游戲的可玩性又同時沒有研發游戲續作的打算時就會推出資料片來拓展游戲的世界觀和可玩性。和續作相比，資料片幾乎是無縫對接原作游戲，玩家不需要再費時間去適應新游戲。但是缺點也很明顯，那就是原作如果是垃圾的話，哪怕資料片驚為天人也是救不活原作的。

    “我的想法是，做兩款輕度MM游戲和一款純休閑網絡游戲。這兩款輕度MM將都是Q版游戲，畫風非常可愛，因此對普通用戶，特別是女性用戶會有一定吸引力。這兩款游戲的cao作性不會太難，上手門檻將會很低。

    其中一款是2D橫版卷軸游戲，依舊是奇幻背景，設定是騎士與魔法師的冒險游戲；另一款則是2.5D回合制對戰游戲，這個游戲將是東方背景，設定將采用大家耳熟能詳的。”

    林錦麒在腦海里構思的游戲其實就是和，這可都是非常經典且長壽的Q版網游。雖然林錦麒知道這兩款游戲，但是真要抄襲也是不可能的，畢竟林錦麒沒有看過人家游戲的源代碼和算法，因此一切都需要自己來做。

    至于人家游戲的設定，一個是所謂的“劍與魔法”，另一個則是“西游記”，相關的衍生故事實在是太多了，林錦麒完全不需要去抄原本的故事設定。最簡單的方法就是直接買個故事劇本來改編，或者就是策劃組進行頭腦風暴來攢一個故事。

    “而我們的休閑游戲將是的改進版，我們將摒棄原作游戲的‘玩家對戰電腦’的游戲模式，而采取‘玩家對戰玩家’的游戲模式；不僅可以單個玩家對戰，也可以玩家組隊對戰。同時我們還將對游戲畫面和道具進行重新設定。”

    由于游戲玩法是不受著作權法保護的，而且林錦麒還對游戲的玩法進行了修改，因此在法律上規避了版權風險。不過林錦麒很擔心自己弄出來的這個會被隔壁企鵝復制出一個來對打。但是林錦麒也很清楚，仿版游戲是沒有辦法杜絕的，因為法律并不保護游戲玩法，所以任何游戲公司要照著某款游戲抄一款出來是太簡單的事情了。因此就算自己說服Pony不開發，你敢說不會有其他公司推出啥的么？所以林錦麒只能在玩法上不斷升級，不斷在游戲地圖上推陳出新才能保證自己游戲的生存。

    “林總，你不會告訴我們，你已經完成這三款游戲的策劃案了吧？”想到的策劃案，金東俊有些苦笑地說道。自己老板如果太能干了，那豈不是襯托員工們太無能么？長此以往，大家這家游戲公司不僅得不到成長，相反還會被剝奪自信心呢。

    “你當我是超人啊？”林錦麒反問道，“我只有大致的想法，具體細化的工作還是要你們策劃組來做。”

    的策劃書是系統協助做完的，林錦麒不可能永遠用系統的策劃書來打天下。如果都讓系統干了，那自己還招募策劃組干嘛？