不過即便如此，也有點(diǎn)裝修算是浪費(fèi)了。對了，你覺得我們該如何定價？現(xiàn)在市里都是3元一個小時呢。”

    “那我們普通區(qū)就2元一個小時；聊天區(qū)按3元錢；無煙區(qū)和游戲區(qū)按5元；女生區(qū)也收5元；電競區(qū)按8元。”林錦麒將價格說了之后，然后又補(bǔ)充道，“我們還可以推出我們的先鋒會員卡，充值100元送10元，就算我們的普通會員了；然后充值200元送20元算我們的高級會員；充值500元送50元算我們的貴賓會員。普通會員上網(wǎng)算九折，高級會員算八五折；貴賓會員除了上網(wǎng)算八折之外，在我們網(wǎng)吧內(nèi)購買飲料、零食什么的也算九折。

    對了，小舅舅，網(wǎng)吧里要做個小小的雜貨店，主要是出售飲料、零食、泡面啥的。網(wǎng)吧內(nèi)的雜貨店售價一般都比外面貴50%左右，算下來，我們這一塊也能賺不少錢呢。”

    網(wǎng)吧內(nèi)飲料和零食的收入其實(shí)是很多連鎖網(wǎng)吧或大型網(wǎng)吧的主要利潤點(diǎn)，因?yàn)樗鼈兊南牧看螅l(fā)商那邊很容易拿到優(yōu)惠，而網(wǎng)吧內(nèi)的客單價又比網(wǎng)吧外要貴50%以上，因此利潤非常可觀。

    “不過這么高的價格，女孩子未必會來吧？”小舅媽插嘴了一句。

    對于林小舅媽，林mama這邊的觀感其實(shí)挺復(fù)雜的。林mama自嘲她們四姊妹都是糊涂性格，連后來的林大舅媽也是個直性子的糊涂人，惟獨(dú)只有林小舅媽是頗為精明的那種。其實(shí)林小舅媽和林小舅關(guān)系好的時候，林小舅媽的精明都是對外人的。可隨著林小舅和林小舅媽關(guān)系的惡化，林小舅媽的精明也會時不時算計到林mama和林小姨頭上，所以弄得林mama和林小姨對林小舅媽的評價直線降低。不過現(xiàn)在林小舅媽和林小舅還是一條心，因此林小舅媽的確會比林小舅思考許多事情。

    “所以我們才在會員卡之外再推出一種女生卡。”林錦麒說道，“女生卡是充50元送10元，同時也是享受上網(wǎng)費(fèi)用八八折的折扣。但是這種卡僅限女生辦理，也僅限女生區(qū)消費(fèi)。對了，小舅舅，到時候設(shè)計卡的時候，普通會員卡、高級會員卡、貴賓會員卡和女生卡的顏色要有區(qū)別，至少要讓消費(fèi)者拿在手里覺得有檔次，不會隨便亂扔。”

    現(xiàn)在卡的制作成本其實(shí)不算便宜，而且各大商家還沒有學(xué)會各種消費(fèi)卡、會員卡滿天飛的營銷策略，因此只要自家的會員卡做得好看，相信消費(fèi)者是愿意拿在手里。

    “我的建議是，普通卡用銀色；高級卡用金色；貴賓卡用黑色；女生卡就用粉色。卡的設(shè)計樣子就按照銀行卡來，要有檔次。”

    “貴賓卡用黑色是不是不太吉利？”林小舅也問了個問題，“或者做成鉆石那樣閃亮？”

    “如果卡做成那種浮夸閃亮的風(fēng)格，絕對沒有人喜歡拿在手里。”林錦麒說道，“我就問問小舅舅，如果你的銀行卡閃著五彩光芒，你還愿意將這張卡放在你的錢包里么？”

    聽到林錦麒描述之后，林小舅立刻搖頭。

    “其實(shí)很多銀行的頂級信用卡都是黑色，這是來自美國運(yùn)通銀行的百夫長卡。這種頂級信用卡也被稱之為‘黑卡’，無透支上限，而且還有諸多優(yōu)惠。比如你要租架飛機(jī)，打個電話給信用卡公司，保證半小時之內(nèi)就有一架飛機(jī)在機(jī)場等你。”

    “你這是吹牛吧？”林小舅并不相信。

    林錦麒記得黑卡進(jìn)入國內(nèi)消費(fèi)市場還有段時間，而此時內(nèi)地很多人連借記卡都是剛剛才接受，就別提信用卡，遑論以黑卡為代表的記賬卡了。

    “是不是吹牛，等小舅舅打造出一個連鎖網(wǎng)吧帝國之后，你看有沒有信用卡公司給你發(fā)‘黑卡’邀請。”林錦麒也不著急在這個細(xì)節(jié)方面進(jìn)行糾纏。

    “哦，對了。小舅舅，我們除了在機(jī)器配置、網(wǎng)絡(luò)速度和價格上要比其他網(wǎng)吧好之外，最重要的是服務(wù)細(xì)節(jié)。因?yàn)榕渲谩⒕W(wǎng)速和價格這種東西，我能做，你也能做，大家抄起來好不費(fèi)功夫。但是服務(wù)卻非常難得，即便他們要抄，也絕對不是一天兩天能做到的。”

    林錦麒給林小舅介紹了后世海底撈的服務(wù)細(xì)節(jié)，不過他是假借他在韓國網(wǎng)吧的見聞。當(dāng)林錦麒將海底撈那種巨細(xì)靡遺的服務(wù)介紹了一遍之后，林小舅都被驚得有些瞠目結(jié)舌了。

    “雖然聽起來很復(fù)雜，但是簡單來說就是我們要比顧客想得更遠(yuǎn)。顧客還沒有覺得不舒服的地方，我們就要替他們先覺得不舒服。比如，女生區(qū)的網(wǎng)吧服務(wù)，林小舅能想點(diǎn)什么意見么？要讓女生覺得在女生區(qū)上網(wǎng)就是比其他地方好。”

    “沒有抽煙的，干凈，而且都是女孩子，比較有安全感。”林小舅舉了幾個例子。

    “這些，別的網(wǎng)吧也能做到的，為什么非來我們網(wǎng)吧不可呢？”林錦麒說道。“小舅舅，你沒有想過女孩子為什么要來上網(wǎng)呢？她們上網(wǎng)的主要目的是什么呢？”

    “我去其他網(wǎng)吧看過，女生來上網(wǎng)基本就是聊天和看電視劇的。”林小舅回答道。其實(shí)林小舅為了他的網(wǎng)吧生意也是非常努力的，根據(jù)林小舅媽介紹，林小舅最近兩個月將雙星市所有網(wǎng)吧都呆了一個遍，一些受歡迎的網(wǎng)吧甚至呆了一個星期，就是了解人家是怎么做的。

    “對啊，既然女孩子上網(wǎng)的目的就是這兩個，那我們就要在這兩個做到別人所沒有做到的。”林錦麒說道。

    現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)最無序發(fā)展的時代，所謂的版權(quán)在這個時代簡直是個笑話。雖然林錦麒很像尊重版權(quán)，但是在人人都盜版的年代，自己哪怕想做到“獨(dú)善其身”都不可能。最后林錦麒只能說服自己，既然大家都這樣，那么自己這也算是“與光同塵”了吧。

    “我們要確保女生區(qū)電腦服務(wù)器里有最多和最新的電視劇，而且不要局限在香港和臺灣的電視劇，日本啊、韓國啊、美國啊、英國的電視劇也要多看看。反正網(wǎng)絡(luò)上有那么多的字幕組，小舅舅和小舅媽沒事上去挑挑電視劇，吩咐網(wǎng)管下載好就對了。對了，那些韓國綜藝和歐美真人秀也不要錯過了。”

    如果林錦麒沒有記錯的話，伴隨著和的走紅，國內(nèi)對歐美真人秀也變得熟悉起來。至于韓國綜藝，要在2003年才開始制作；而更是要到2004年才播出。估計現(xiàn)在韓國綜藝也沒有多少值得關(guān)注的，但是早關(guān)注也不壞。

    “而除了電視劇和綜藝節(jié)目之外，還有個問題就是女孩子聊天用的攝像頭。”林錦麒說道。

    女孩子對美艷攝像頭的熱愛可不是一年兩年了，估計從有視頻攝像頭開始，女生就夢寐以求一個可以讓自己更漂亮的攝像頭了。不過現(xiàn)在的攝像頭驅(qū)動程序還是非常專業(yè)的，也就是自己調(diào)明亮度、飽和度啥的。如果女生的專業(yè)是攝影或攝像，那么她或許還能