的。而欒苗問他的正好是一個不怎么受市場待見的產品，而且這還是H公司的一款新品，銷售量浮動特別大，有時突然以一個大單子，有時兩個月都沒賣出一噸。想到這里，李想的胃似乎更痛了。

徐凱問了他第一個問題：“你說過不能給預測嗎？”

李想低頭看了看地板，又抬頭看了會兒天花板，回答：“是的。”

徐凱緊接著問了第二個問題：“為什么不能給？”

李想把他的困難描述了一番，總結為兩大難點，第一就是銷售量本身不穩定，第二就是他的客戶不愿意給出一個購貨量的承諾。

徐凱：“你覺得應該怎么解決？”他的臉繃得緊緊的，看起來十分嚴肅。

“怎么解決？我馬上打電話給客戶，讓他們給我一個預測量？”

徐凱的手指敲擊著桌面：“你現在別急著給我答案，我給你半天時間想，下午四點你來我辦公室告訴我。”

“那個，老板…”李想舔了舔干裂的嘴唇:“能不能現在指導我一下該怎么做？”

徐凱繼續面無表情：“我需要你自己先做做看，這樣才能知道你的能力在哪里。不自己做一遍，即使我告訴你該怎么做，你也不能很好吸收。”

李想心想，原來是在這里等著我呢。如果做得不夠好，就是我能力不夠，那么我就會遠離升職加薪，說不定飯碗都不保。不過他還是笑呵呵地對徐凱說：“好的老板，我知道了。”

“那么我就先出去干活啦！”李想站起來準備離開。

“等等，”徐凱叫住他：“把這個拿走。”

李想順著徐凱的眼神看去，在桌子的一角，放著一個便利店的三明治。

他拿起三明治，連說了三聲謝謝，才退了出去。

李想去茶水間把三明治加熱，又用咖啡機倒了一杯甜奶，三下五除二地把早餐給解決了，吃飽了才有力氣干活嘛。胃里暖暖的，李想覺得很舒服。便利店離開H公司兩公里路，步行不現實，所以李想做好了餓肚子的準備來上班的，沒想到竟然能從老大那里得到一頓早飯。扔三明治包裝的時候，李想無意中發現，三明治的生產日期是今天，似乎是剛買的。可能是辦公室哪個小姑娘買給徐凱，結果徐凱不愛吃，給我的吧，李想補腦道。

下午四點的時候，李想準時去了徐凱的辦公室。

李想說出了他思考了半天的想法：“我剛才仔細想了想，要給預測的工作雖然有很多障礙，但我不能因為有難處就說不做。”他先批評了一番自己才開始說：“我覺得，要從兩方面下手：第一方面，我依舊要和我的客戶溝通，但是換一種方式，不是以讓他們給購貨承諾的方式，而是說我們正在考慮為他們備貨，讓他們給出一個購買量的預測值。我們需要的數據其實只有一個，但說的方式不同，承擔責任的一方便從客戶到了我們這邊，客戶不是給不出一個預測值，而是不愿意承擔這個責任；我想了一下，我們的采購部需要我們的預測值，是為了在他們購買原材料時有個基本方向，便于他們協商價格，并不是要我提供一個多么精確的值，只是需要范圍。”

徐凱微微點頭。李想繼續說：“另一方面，我應該把我這邊的難處，比如產品銷量的不穩定，客戶的不配合等告訴采購部。他們也是一群供應商的客戶，應該可以理解我說的這些。我要讓他們知道，我一直在跟進這件事情，而不是只說一個no字。那樣他們至少覺得我在配合他們做事情。”講到這里李想覺得有些口渴，“我現在說的，其實也不一定真的就能得到一個很準確的預測值，只是應該可以得到一個數值，而且大家都開心…”他看著徐凱的冰山臉，聲音越來越小，“老大您覺得這樣可以嗎？”

徐凱的嘴微微張開，吐出兩個字：“可以”

謝天謝地，過關了！“那么我一會兒就去落實我剛才說的這些。”

“我剛才給你的郵箱發了點東西，是我以前工作時遇到類似的問題做的項目資料，你可以參考一下。”

“謝謝老板，我一定好好看。”

李想吹著口哨回到了座位上，用剩余的時間給客戶打了電話，表示為了備貨做調查，客戶果然答應了，說這周內把數據給到他。然后他寫了一封郵件給采購部的欒苗，整理了他跟進的進度和難處，以及何時能收到數據，點了發送。

接著李想打開了徐凱給他的郵件，里面有幾個附件。將附件保存下來，李想用最后的二十分鐘把資料過了一遍。

果真如徐凱說的，這是一個很類似的案子，做成了一個項目。徐凱把上個公司的名字，真實數據都做了屏蔽和修改，這樣就不構成商業泄密。徐凱用的方法更為巧妙，直接有力地多，很好地解決了當時的問題。這讓李想對他肅然起敬，徐凱真的是很有能力的一個人。在一些PPT頁面上，徐凱做了標注，讓李想看得更透徹。準備這些，花了不少時間吧，徐凱似乎是個好老板啊！

懷著對徐凱的感激，李想特別早地下樓給他在而號班車占了一個靠前的好座位。占好后，他給徐凱的微信發了一條消息：‘老板給您占了好位置了’

徐凱回復：‘今天加班，不坐班車，謝謝。’

李想把占座的包移開，心里有些失落。

作者有話要說：

☆、第7章

第二天早上，李想走向班車點，遠遠看到了戴耳機的徐凱，十分顯眼地站在那里。果然是地標，他心里這么評價著。

這時離開站點還有大約400米，而他馬上看到了紅色大巴的身影——班車來了。

這個節奏，是要趕不上班車了么……

同時他的手機響了起來，歡脫地唱著進擊的巨人主題曲，來電顯示為“大腿。”

“喂，老板？”李想按下了接聽鍵。

“班車來了。”聲音依舊冷清。

“哦哦”

“快來，我看到你了。”

李想向“地標”揮揮手，快步跑過去，跑得上氣不接下氣。徐凱站在車門口，讓司機師傅稍作停留，才為李想爭取到了上車時間。

李想平時缺乏鍛煉，跑上班車的時候覺得快斷氣了，呼哧呼哧的大口吸氣。徐凱伸手揉了揉他的亂發說，快坐下吧。李想愣愣地看著徐凱好看的臉，點點頭。

可能是那天班車提前了，不少人沒趕上，所以班車比平時空一些，竟然被他們找到了兩人位。于是李想無視小馬，直接坐在了徐凱邊上。

徐凱取下耳機問他：“吃早飯沒？”

李想搖頭。然后他看到徐凱揚起手里的袋子，印著他最常去