”

文筆華麗，但內(nèi)容空洞，抓不住客戶的痛點(diǎn)。

有了上次在南山新語的經(jīng)驗(yàn)，眾人對宣傳冊的理解也更上一層樓，除了吳原，不少人也跟著看出了問題，一致覺得內(nèi)容假大空，優(yōu)點(diǎn)也不是沒有，排版清爽，選圖合理，紙質(zhì)也滑溜溜。

總之作為一本圖冊，還是合格的。

妹子們被說得嘴角一抽。

“你們也不用太緊張。”徐漾無意為難她們，止住眾人喋喋不休的議論聲，“我現(xiàn)在并不是在追究責(zé)任，只是想告訴你們一份文案應(yīng)該具備的基本要點(diǎn)。”

妹子們懵懵地看著他。

“我不知道你們經(jīng)理是怎么要求的，但一份內(nèi)容清晰合理的宣傳冊，應(yīng)該在銷售過程中起到刺激和引導(dǎo)客戶的作用，而不是華而不實(shí)，只求精美不求內(nèi)容。”

說完這些，徐漾抱著懷，下巴朝滿屋子的銷售們努了努：“不說別的，你們知道這樣會加重他們多少倍的工作量嗎？”

宣傳冊往往是一套樓盤的門面，一個門面不好看的項(xiàng)目，需要銷售多花出兩倍的口舌來說服客戶。

徐總監(jiān)可是很護(hù)短的。

雖說百分之八十都是熊孩子。

但最起碼……

吳原面上一緊，抬頭，徐漾正好在看他，兩人的目光交匯在一起，被王逸群裝哭的聲音給打了岔：“嗚嗚，徐總監(jiān)，你對我們真好……”

徐漾：“……”

企劃部的妹子們不說話了。

部門與部門之間協(xié)調(diào)起來一向困難，這些話，她們經(jīng)理從來沒對他們說過，她們也從沒有想過自己寫的東西居然會派上這么大用場，一時間竟有種三觀碎裂的感覺。

滿場靜悄悄。

下一瞬，背后忽的傳來一個蒼老的聲音——

“小徐，說得不錯。”

眾人齊刷刷回頭，張了張嘴：“年董！”

年國永笑瞇瞇地走過來，隔著人群，他先是沖吳原和藹地笑了笑，隨即轉(zhuǎn)頭問徐漾：“雖然說得不錯，但如果換做是你，你打算怎么寫啊？”

眾人：“……”

術(shù)業(yè)有專攻，徐總監(jiān)懂得再多，畢竟是銷售出身。

年董這不是故意為難人家嘛……

就在所有人替徐總監(jiān)捏把汗的時候，徐漾不動聲色地往前一滑椅子，指著宣傳冊道：“很簡單。”

年國永眼神露出一絲贊許，點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說。”

“首先，所有數(shù)據(jù)型信息都應(yīng)該用著重號分點(diǎn)列出，放在最醒目的位置，用一頁把地理設(shè)施等客戶最關(guān)系的信息說完，語言必須通俗易懂，景觀描寫盡量減少，用圖片代替。然后用剩下的篇幅指出該項(xiàng)目區(qū)別于對手的定位，如設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和跨界合作等爆點(diǎn)，制造出無法拒絕的購買環(huán)境。”

年國永繼續(xù)點(diǎn)頭。

“如果是‘海華庭’項(xiàng)目的話……”徐漾想了想，道：“可以先模擬出一個小場景，以參加世博會后想要定居在新城的外地商人視角來展開，抓準(zhǔn)交通和外地人無法融入新城等痛點(diǎn)指出樓盤的特殊性，打感情牌……”

隨著他的分析聲，企劃部的妹子們默默地倒吸一口氣。

用華麗辭藻堆疊的字句在眼前無限放大，這么一看，確實(shí)是干巴巴得毫無內(nèi)容。

如果說剛才心里還有一絲不服氣，那么聽到這里的時候，已經(jīng)心服口服。

“徐總監(jiān)，我、我們回去再改改。”幾人扯著衣角臉紅紅地道。

徐漾點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著擺手：“好，那我等著看結(jié)果。”

妹子們受到鼓舞，歡天喜地地走了。

“小徐，你對策劃感興趣？”

年國永背著手來到徐漾桌邊。

“談不上興趣。”徐漾捏了下脖子：“只是之前研究過整個房產(chǎn)開發(fā)流程而已。”

年國永笑了笑：“你這樣，倒是有點(diǎn)兒像我年輕的時候。”

“……”徐漾嘴角抽了下。

哪兒像了？

年國永仿佛能看穿他想什么，笑道：“雖然現(xiàn)在你可能覺得房地產(chǎn)無聊，但也許未來，你會變成一個很優(yōu)秀的開發(fā)商。”

開發(fā)商？

徐漾承認(rèn)自己有點(diǎn)兒被這個詞拿住了。

年國永拍了拍他的肩，仿佛一切盡在不言中。

下一秒，他臉上浮起一絲暖色，望著遠(yuǎn)處的吳原輕聲喃喃——

“但那個孩子就不一樣了。”

徐漾心一凜：“他怎么了？”

“那孩子對銷售這份職業(yè)的熱愛，大到我們都無法想象。”

年國永的目光愈加柔和，又有些淡淡的心疼：“你別看他那副身板，性格又直，但沒準(zhǔn)以后會給整個銷售業(yè)，帶了某種改變也說不定。”

徐漾呼吸一滯。

順著年國永的視線望過去，吳原坐在電腦前，還在看剛才海華庭的資料。

一切都是靜靜的。

人靜。

動作靜。

溫柔無聲，沒有攻擊力。

誰能想到他也是有棱角的呢。

年國永搖搖頭：“只是走和別人不一樣的路，注定會很孤獨(dú)，他……”

“不會的。”

徐漾忽然說。

年國永一怔，徐漾轉(zhuǎn)過頭，堅(jiān)定而輕柔地道：“我會陪著他，不會讓他孤獨(dú)的。”

年國永眼中閃過一絲震驚：“小徐，你……”

徐漾點(diǎn)頭，默認(rèn)了他的猜想，隨即嘴角一勾，笑道：“您大可以放心。”

年國永：“……”

*

新項(xiàng)目的會沒開完，徐漾剛在銷售部待了一會兒，就被項(xiàng)目經(jīng)理又叫上去了。

于是留在銷售部的眾人則由馬經(jīng)理帶著，開始按照慣例對新項(xiàng)目進(jìn)行賣點(diǎn)分析，以前也進(jìn)行過不少次，只不過原來都是公共討論的形式，這回則改成兩人一組，先討論，然后寫到紙上統(tǒng)一交上去。

田姚一邊看著那群對吳原虎視眈眈的jiejie黨，一邊乞求老天把她和吳原分到一組，哪知抽簽結(jié)果一出來，她的搭檔居然是那個馬屁精王逸群，而吳原，竟和“老好人”李忱分到了一組。

吳原和李忱坐下的時候，李忱手機(jī)還開著，游戲按了暫停。

“小吳，”他好脾氣又沒干勁地沖吳原笑，“等會兒就靠你了啊。”

吳原看了他一眼，沒點(diǎn)頭也沒搖頭。

鋪開白紙，旁邊是海華庭的宣傳冊和資料，吳原看得很用心，很專注，皺眉的時候就是在思考，忽然想到什么，便拿起筆刷刷地寫，還不到五分鐘，就已經(jīng)寫出了四五條。

李忱一邊玩著游戲，一邊時不時地看他一眼。

前不久之前，他倆還是銷售部的倒數(shù)第一和第二，現(xiàn)在不到一個月的時間，他自己依然停滯不前，而吳原卻已經(jīng)賣出三套房了。

無所謂，他心里既不羨慕也不嫉妒，就和他的脾氣一樣，好得沒有底線。

然而一個有能力的人，帶給周圍人的壓力往往是無形的。