魚沒被攆回家去放假。

    下一秒，他看到導購員臉紅了起來，還抿起了嘴唇，害羞地笑。

    然后她轉過頭去，小聲對姚佳說：“您男朋友真帥！”

    孟星哲：“……”他公司賣場里的員工居然這么花癡？！

    姚佳卻頭都沒抬一下，一邊研究著電熱飯盒的功能一邊對導購員說：“送你了。”

    導購員臉更紅了，看一眼孟星哲笑一下，又看一眼又笑一下。

    孟星哲：“……”

    他有點不耐煩地對導購員說：“你忙你的去吧，我們有需要再叫你。”

    姚佳扭頭看他一眼。

    導購員一步三回頭地走開。

    孟星哲往柜臺前背身一靠，有點不羈地挑挑眉，問姚佳：“你剛才瞟我那眼神，怎么那么怪呢？”

    姚佳一邊翻轉著電熱飯盒一邊說：“我覺得你剛才跟人小姑娘說話太不客氣了，不像顧客對導購，倒像是你是他老板。”

    “……”

    孟星哲有時候真的佩服女人的第六感——她們有時隨口說的話好巧不好，就是事實。

    他干笑兩聲，開始打岔：“這家的產品確實不錯吧？說是功能型小家電，確實名不虛傳吧？”

    他指指各個產品，對姚佳說：“這些產品的功能是不是很新潮很時髦？它們很受當下年輕人歡迎的。姚小佳你信不信，用不了多久，醒北科技產品的銷量就有可能超過坤羽電器了。”

    孟星哲心里對自家產品的驕傲呼之欲出，就等著姚佳一個點頭一句是的，那些驕傲就要像撒了韁的野馬破體而出痛快飛奔了。

    但姚佳卻皺了皺眉，說：“好是挺好。”

    頓了頓，她又說：“但我覺得能更好。”

    *

    孟星哲聽到前半句時，下巴不自覺地往天上揚，抬起的那個弧度叫“得意”。但聽到后半句時，他上揚的動作一下卡住，一怔之后，他又把下巴迅速收回來。

    他問姚佳：“什么叫，還可以更好？”

    他看著自家產品簡直帶著慈祥的親爹眼，覺得哪一個都已經是最完美狀態的好產品。

    姚佳沉吟了一下，轉頭看著孟星哲說：“我跟你說過沒有，我其實對各種設計都很感興趣？而我所崇尚的設計理念呢，是大道至簡。”

    她轉頭指指剛剛看過的那些產品，電飯煲、洗碗機、面包機、微波爐、飲水機、電熱飯盒……說：“但這些產品的設計實在太繁復了，想必研發人員的技術功底是相當強的，實現了這么多功能。雖然這些產品功能是很全、很多、很高級，但有幾個是常用的呢？大部分按鍵直到產品用到被淘汰也不一定能被按上幾次。可能它們會被用到的幾次，也只是年輕人出于獵奇心理買回家，用了用試了試，覺得挺新鮮，然后也就沒有然后了。”

    “比如這個，”姚佳指著電飯煲對孟星哲說，“它居然有七種煮飯模式。看起來很牛x很精細化了，但我們平時哪里吃得出來七種煮飯模式下的大米飯都各自有什么區別？大家最后肯定只是趨向于用那個最省時間的煮飯模式你信不信。”

    孟星哲開始還是背靠在柜臺上，懶洋洋地聽。聽到后面時，他直起身來，神色也變得認真。

    “你接著說。”孟星哲對要姚佳說。

    “還有微波爐，這一整板的功能看起來好高級，年輕人買回家去出于獵奇心也許會逐個功能都研究一下，但如果是中年人老年人呢？我覺得他們一定不會買cao作起來很復雜的東西，對于他們來說，越傻瓜的產品才越受歡迎。這一整板的按鈕功能對他們來說，雞肋了。”

    孟星哲沉吟起來。他悄悄拿出手機開了錄音。

    “把你剛才說的再說一遍。”

    姚佳：“？”

    孟星哲：“我金魚，聽到后面把前面忘了，你再給我講一遍，方便我聽完找茬。”

    姚佳呵的一聲，為了表示不懼他找茬，于是把剛才說的話又講了一遍。

    “繼續，我還想聽聽你有沒有什么其他看法了。”孟星哲握著手機說。

    姚佳想了想，說：“吶，還有就是，用你的成本論來說的話，醒北科技這家公司生產的產品，它的功能越多，成本就越高，賣得就會越貴。有消費能力的、對新潮事物感興趣的年輕人，是會愿意嘗試一下這種功能型的產品，所以醒北科技的產品現在看起來賣得還不錯，因為它在專攻互聯網，互聯網主要是有消費能力的年輕人的陣地。”

    姚佳頓了頓說：“但其他老百姓、尤其是中年人老年人顧客群體，他們可不會為華而不實的東西買單，這些眼花繚亂的功能對他們來說，沒有必要，他們不會愿意為了這些在他們看來多余的功能多花錢。所以我想他們會更愿意去買坤羽電器這種傳統企業生產的電器產品。”

    “然后呢，繼續說。”孟星哲說。

    “然后嘛，我覺得醒北科技的產品再賣下去，銷售量會進入一個瓶頸期，因為愿意嘗試繁復新功能的年輕人市場會漸漸飽和。所以呢，你說的醒北科技的產品銷量會超過坤羽電器，短時間內我覺得是實現不了的。而我們作為坤羽的員工，也就不用太擔心了，因為醒北這公司對我們坤羽來說，暫時還不足為懼。”

    孟星哲克制著在悄悄變快的心跳，克制著自己的表情，讓它呈現出的樣子是沉穩冷靜而不是激動。

    ——他想他和貝洛南一直找不到的、醒北科技的產品賣不過坤羽電器產品的原因，似乎在姚佳這里就要找到端倪了。

    “你什么時候也開始會用成本考慮問題了？”孟星哲難掩意外地問了句。

    姚佳咳了下，做出隨意的樣子說：“嗨，這個啊。說來慚愧，其實上學的時候鄙人也是學過財務管理的，就是之前沒能做到學以致用。”但現在她已經開始向學以致用轉變了。

    孟星哲心底有隱隱的驚。他沒見過一個人悟性這么好進步起來這么快。

    “那要是你，你覺得醒北科技應該怎么做調整會好些？”他也很隨意似的問姚佳。

    “我就隨便說說哈。我覺得嘛，”姚佳偏偏頭，手指尖點著下巴，一副俏氣又靈動的樣子，說，“首先肯定是要做市場分類的，要把產品按照不同的顧客群體分成面對高端顧客的產品、和面對普遍顧客的產品。針對年輕人、新潮人、科技發燒友，就還是生產現在這樣功能性比較突出、價格也相對貴的產品，然后靠這些用戶來營造品牌口碑——產品高級；另外針對老百姓嘛，就保留最先進也最實用的幾個功能就好，其他功能一律省略。這樣精簡功能后就節省了成本，產品就可以賣出大眾價了。而因為高端客戶已經營造出品牌的高級口碑，那老百姓就會覺得，用大眾價格買到一個高級品牌的產品，是很合適的一件事。”

    姚佳說完