且是富貴無比，花瓣脈絡(luò)紋理清晰可見，一眼看過去都讓人覺得是把真花放在了繡布上的那種，再看看自己手里對著例圖繡出來的……

    得，入門什么啊，且有的學(xué)呢！

    ………………

    十天之后，姜桃揣著一包袱繡品來找年掌柜了。

    年掌柜早就望眼欲穿了，尤其是前兩天得了消息，知道京城那幾件慣來合作的繡坊還想提價，他愁的晚上覺都睡不好了，就等著姜桃送繡品來救命呢！

    年掌柜略顯急躁地打開了包袱，先是看到了姜桃繡的。

    那自不必說，一草一木，一花一樹，都是精致無比，栩栩如生。

    不過數(shù)量也不多，只有三條帕子，兩個荷包和幾條抹額。

    而下面的數(shù)量更大的一堆，大大小小加起來足有二十來幅，相比起來那就遜色得不止一星半點了。不過楚鶴榮早就自己知道的轉(zhuǎn)告給他了，所以年掌柜也知道這是賣給普通百姓的，他也沒有看不上，只問姜桃說：“您看您徒弟做的這些，該定什么價呢？”

    姜桃就給他解釋道：“這個小一些的，做成桌屏，一幅賣二錢銀子。這個大一些的，做成抱枕，里頭填充一些棉花，賣五錢銀子。這個最大的，就裱起來當掛畫，賣八錢銀子。您看這個定價可以嗎？”

    這些便宜的自然就是王氏和李氏這幾天做出來的，李氏確實挺有天賦，上手之后越做越快，后頭都不用姜桃給她繡例圖，只給她描個花樣子，她就能繡出一幅掛畫那么大的繡品。

    王氏則差一些，到現(xiàn)在還是只能繡到抱枕套大小的，再大她就容易出岔子。也得虧十字格布比一般的繡布厚實，拆線重繡并沒有留下什么痕跡，并不會影響售賣。

    年掌柜盤算了一下，姜桃的定價基本可以把利潤控制在一半還多。不過勝在數(shù)量多，只十天送來的這一批，若是全部賣出去，怎么也能賺四五兩。當然這點錢對于芙蓉繡莊來說還是不夠看的，尤其是還要和姜桃拆賬的，還得五五開。

    但是這些繡品就是讓顧客知道，他們芙蓉繡莊發(fā)展了其他產(chǎn)品，不是無貨可賣。吸引了客流量，穩(wěn)定了顧客的心理，才好做其他的生意。

    姜桃繡的則值錢多了，她也敢要價，讓年掌柜把自己的帕子和抹額定在十兩銀子一條，荷包二十兩一個。

    從前姜桃還買不起昂貴的繡線和布料，現(xiàn)在和芙蓉繡莊合作了當然不同了，原料都是繡莊提供的，她只出人工。

    兩人湊在一起商量好了定價，姜桃還給年掌柜出主意，說既然推出新品，就得搞一下促銷，可以顧客買貴價貨的時候，買十字繡繡品打個九折。或者是買十字繡的產(chǎn)品買滿多少銀錢也能來個折扣。

    這種促銷手段在現(xiàn)代的時候很常見，但是在這時就很新奇了。

    別看芙蓉和牡丹兩家繡莊斗的和烏眼雞似的，其實手段很粗暴，就是打價格戰(zhàn)。這也是芙蓉繡莊一直只能被動挨打的原因。

    姜桃只給年掌柜出了主意，具體怎么cao作還得看他自己來。

    年掌柜頗受啟發(fā)，樂呵呵地把姜桃送出了店門。

    而對面的牡丹繡莊里，李掌柜鎮(zhèn)日就盯著呢。

    看到姜桃一出現(xiàn)，他就知道芙蓉繡莊要有動作了。雖然還不知道具體是什么吧，他也得跟著行動起來了。

    “本店酬賓，所有繡品一律九成價”，這樣的一道牌子，立在了牡丹繡莊門口。

    第83章

    牡丹繡莊的牌子一立出來，當天立刻吸引了更多的客人。

    本來嘛，這繡莊雖然是新開的，但是規(guī)模大，上新快，價格還比市價便宜一些。

    哪像芙蓉繡莊那老店，這么些年口碑是挺好的，但是上新的速度一直不算快，從前這小縣城閉塞，上的慢也就算了。現(xiàn)在牡丹繡莊每個月都搞一批新花樣，芙蓉繡莊就被比下去了。

    也有熟客和年掌柜打聽，說：“對面都和你們打擂臺了，怎么還不降價呢？”

    年掌柜有苦說不出，只能說：“供貨的繡坊漲價了，我們沒跟著漲價，賺頭已經(jīng)很是微薄。再降價那得虧本了。”

    這對方聽了肯定不信啊，這芙蓉繡莊的東西又不是天下難有的，人牡丹繡莊賣的也是差不多的。人怎么有辦法賣那么便宜呢？難道那供貨的繡坊只漲芙蓉繡莊一間的價？

    顧客不知道真相還就這樣。

    牡丹繡莊的供貨是楚鶴翔談的，楚家的長子嫡孫，浸yin商賈之道多年的，還就有那個本事把自己的進價壓低一成，再讓對方把賣給芙蓉繡莊的繡品價格提一提。

    供貨的幾間繡坊起初還是忐忑的，畢竟芙蓉繡莊也是大主顧，這要是萬一得罪了，往后自家得少多少進項啊！

    楚鶴翔和他們說別擔(dān)心，萬一虧了，他的牡丹繡莊來兜底。

    那幾間繡坊的老板一想也是，楚鶴榮沒本事是出了名的，芙蓉繡莊這幾年一直在走下坡路，拿貨越來越少，也不知道哪年就不成了。還是楚鶴翔可靠些，他辦的繡坊肯定能越來越紅火，雖然賣給他比市價低一成，但是長遠來看，也不會虧損，反而會賺的更多。然后他們就一起提了價。

    這事后頭的發(fā)展還真讓楚鶴翔說中了，芙蓉繡莊是急眼了，但是下頭的人干著急沒用，楚鶴榮這當東家的不急啊，而且他也沒本事去談新的合作伙伴，就只能捏著鼻子認了，還得從他們幾家拿貨，只是越拿越少了。

    他們也心狠，想著爛船也有三斤釘，再壓榨一把芙蓉繡莊，壓榨干了倒閉了就拉倒，一來而去的，芙蓉繡莊繡品的進價一提再提，到了最近已經(jīng)比市價足足高了三成，甚至還想再提到四成。

    幸好這時候，姜桃的小作坊成立了。

    年掌柜看著對面顧客盈門、比往日還熱鬧的樣子也不著急，讓人先把那些十字繡裝起來，該做桌屏的做桌屏，該制保證的制保證，然后他自己也沒閑著，熬夜一宿，想通了姜桃說的“促銷打折”，也正出一塊木牌，第二天就豎到了門口。

    “新品到店，二錢起售”的木牌剛豎上沒兩刻鐘，芙蓉繡莊的門差點被擠炸了。

    開玩笑，芙蓉繡莊往常賣的繡品，最便宜的也得二兩起步，這二錢銀子的售價，豈不是只要原來的十分之一？

    而且這價格實在太過親民，城里做雜活的一個月都能有三四錢銀子呢！人人都買得起！

    伙計們被擠破頭的客人嚇了一跳，還是年掌柜臨危不亂，同眾人介紹道：“新品在這個柜臺，貴客們請隨我來。”

    接著就把眾人引到單獨開辟出來的柜臺，上面全是十字繡。

    價目牌也做好了，就放在各個繡品的旁邊。

    這也是姜桃給他出的主意。

    因為繡品對于普通百姓來說是奢侈品，一些手頭不寬裕的客人從來沒買過這些，心里沒