流，等到了目的地，他們已經快談到要在宋泰地產即將興建的商場內設置專柜的事宜。

    劉嫚對宋君哲的口才嘆為觀止，無論是中文還是英文，他都能把談話聊天發揮出最大的利益和價值，幸好宋君哲是喻湛的朋友，否則，劉嫚懷疑他要把en的代理權奪走。

    宋君哲一直跟到劉嫚的公司門口才依依不舍的離開，并主動邀請Peter和其他人中午一起吃個飯。

    張佩已經提前來到辦公室等候他們。

    經過一夜的休整，她和Peter臉上都看不出昨晚鬧劇而引起的異樣情緒，昨晚張佩開車送Peter回酒店，Peter強留她一起在酒店吃了簡單的晚飯，她才離開。

    吃飯的時候，他們不再談論與劉承宇有關的任何話題。

    此時此刻，兩人更是一臉公事公辦的態度，分別坐在會議桌兩側，昨晚的事兒仿佛跟做夢一樣。黃士霆和Peter一側，劉嫚、喻湛和張佩在另一側。

    桌上擺著毛雨辰早已打印好、裝訂好的文件，厚厚的一疊，包括劉嫚的公司上一年度的銷售情況總結、大陸市場其他品牌貓糧市場占有率的橫向對比、大陸顧客對en貓糧使用后的反饋情況，以及公司下一步的發展目標。

    前兩項，Peter在來中國之前，黃士霆就已經把電子版傳給他過目。他只隨便翻了翻，沒有增加什么內容，他對顧客的反饋很感興趣。

    所謂的反饋，就是劉嫚讓公司里的客服將淘寶顧客有價值的評價匯總在一起，篩選出其中的建議和改進意見，比如有的顧客提出，希望增加適合中國貓咪口味的貓糧，還具體列明什么是中國貓咪的口味：南瓜餅味、玉米粥味......還有顧客說，en的貓糧顆粒比較大，她的貓牙口不好，希望en能出顆粒小，容易咀嚼的貓糧；有顧客說，他家的狗不愿意吃en出品的狗糧，卻愛吃他們的貓糧......反正什么千奇百怪的反饋都有。

    由于里面涉及了很多艱澀的詞匯，劉嫚hold不住，這份材料以及公司發展的目標，是喻湛花了三個晚上翻譯好的。

    Peter看得很仔細，雖然都是一些挑刺的話，但他的表情看起來很愉悅，而且一條一條的回復，“我們品牌一開始只專注做貓糧，所以叫en，后來從我父親這一輩開始研發狗糧，時間比較短，研發的味道還不夠好，看來我回去之后，要給狗糧研發項目組的組長說一下，讓他們記得參考我們自己貓糧的配方，省時又省力。”

    Peter的話讓大家都笑起來。

    “至于這些中國口味，或許等哪天en在中國開辦工廠時，才能實現了。”

    “顆粒大小的問題可以解決，我今天就跟總部提這個方案。”

    ......

    劉嫚開了錄音筆，把Peter說的每句話都錄下來。

    她問Peter，“請問，能否把您的錄音發到網上去？讓顧客們知道他們的意見得到總部總裁的親自反饋。”

    “當然可以，”Peter不認為這是什么大不了的事情，“希望他們不要嫌我聲音難聽。”Peter是開玩笑的，他的聲音低沉，是標準的男低音，聽起來十分悅耳。

    看完每一條建議后，Peter再來看劉嫚寫的規劃。

    她們現在日均銷量穩定在1100袋左右，銷量在淘寶所有海外貓糧店鋪中，排名第一。這個數字實際上已經有些飽和，因為一些更便宜的國產品牌貓糧日銷量也就在1300袋左右。

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    ：。：

    第七百四十三章 正式代理

    以劉嫚的名氣，養貓的年輕人基本上都知道她，這些人之中，愿意花高價購買Cats’Garden的，早就買了；不愿意買的，無論劉嫚如何宣傳這款貓糧多么好，他們也不會買，原因在于價格。根據人民幣兌紐幣的匯率，對于中國普通工薪階層來說，一袋Cats’Garden貓糧還是太貴了。

    按照先前Peter在香港的承諾，只要她們日均銷量超過1000袋，Cats’Garden公司就可以以零售價每袋百分之5的代理費，與她們簽訂長期合作協議。

    現在目標已經達成，Peter同意零售價百分之5的代理費。而且還少了一道關稅——之前她們相當于交納了兩份關稅，一份是新西蘭到香港、一份是香港到大陸，現在就可以直接從新西蘭到大陸。因此她們的利潤空間增大了，可以讓利給消費者。

    但是，零售價格不能降，如果降價，一是會貶低品牌整體價值；二是會讓之前高價購買貓糧的老顧客對劉嫚、對她們店鋪產生質疑和不信任。

    因此，劉嫚提出一個未來營銷方案——買貓糧，送玩偶。

    “玩偶？玩具？”Peter把這個方案看完之后，非常詫異，“什么玩具這么吸引人，讓他們寧愿為了玩具，購買貓糧？”

    “您稍等一下，”劉嫚讓毛雨辰快去她辦公室把日光和月光的玩偶拿過來，上一批定制的玩偶，她還留了兩個自家寵物的。

    過了兩分鐘，毛雨辰拿著玩偶進來了，Peter眼睛一亮，脫口而出，“Sooooo  cute！”

    Peter接過毛雨辰手里的兩個大玩偶，一手抱一只，愛不釋手，“這個玩偶做的太棒了，栩栩如生，這兩只貓有真實模板嗎？”

    “它們是照著我自己養的兩只貓的外形制作的，”劉嫚從手機圖片里找到日光和月光的照片給Peter看，他一對比，簡直一模一樣。

    “這太神奇，太有趣了！我的寵物也能做成這種模型的樣子嗎？”

    “當然可以，只要有它們的全身照和側面照就能做。”

    “大概需要多長時間？”

    劉嫚回想羅優優的交貨時間挺快的，“最多一周吧。”

    Peter身邊的黃士霆在偷笑，他覺得會議的話題好像跑偏了。

    過了一會兒，Peter自己也意識到這個問題，他輕輕咳嗽了一下，把玩偶放在桌上，對劉嫚說，“我明白你的意思了。”

    連他自己都這么喜歡這個玩偶，何況其他消費者呢？

    “我已經通過三種方式先試探了市場對玩偶的接受程度，一種是贈送，數量極少；一種是直接在我們店鋪上架銷售