英文回道，“我也很高興見到您。”

    peter似是很驚訝她能還會那么一點英語，笑了一下。

    張佩好歹是大專文化，學過英語，不過現在已經統統忘到爪哇國了。

    一番客套的寒暄后，三個人在方桌兩邊坐下。

    peter簡單介紹了他們公司的基本情況，稍帶著提起新西蘭的風土人情，他的語速極快，還帶著新西蘭本土的口音，別說張佩不懂英語，哪怕換一個英語專業的人坐在這里，也不一定能全部聽明白peter的意思。

    趁peter喝水的時候，張佩小聲對喻湛說，“別說廢話了，咱們直接談價格吧。”

    喻湛也覺得奇怪，他和peter幾次電話交流，都是言簡意賅，直奔主題，peter給他的感覺有點像陶之唯，專注工作，公事公辦。

    沒想到他本人挺熱情的，喻湛沒有去過新西蘭，但他聽說過新西蘭人大多性格淳樸熱情，他以為peter也是這樣的人，他對張佩說，“這是新西蘭人的行事風格，我們要尊重一下。”

    peter仿佛猜到他們倆用中文嘀嘀咕咕啥似的，接下來真不說廢話了，終于開始進入正題。

    他們要與劉簽訂的品牌代理協議，是在劉和西士蘭公司的網絡代理協議的基礎上，增加的一項，就是給予劉他們品牌的廣告代理權，并且cat’garden公司將出具一份官方認證函，證明劉的公司，具有cat’garden在中國大陸地區的獨家網絡代理權。

    這是一份含金量很高的文件，擁有了它，劉她們就可以名正言順的向工商部門揭發網上售賣cat’garden假貓糧的店鋪。

    前一份協議，劉是以個人的名義簽署的，而今天他們要簽的合同，將以公司的名義。張佩幫劉注冊的公司，就叫公主且有限責任公司。

    跟上次不同的是，具體的合同條款沒什么可談判的，cat’garden公司掌握所有主動權，她們只是一個二級代理，根本沒有資格跟總公司談條件，無論其中是否有霸王條款，她們都只能接受，這一點喻湛也無能為力，好在對方給出的格式合同內容還算公允，他逐字逐句的翻譯給張佩聽，張佩聽完后，問他，

    “也就是說，我們能談得只有代理費的價錢？”

    “對，看看能不能在他給出的價格上，降低一點。”

    出發前，打電話跟張佩說，為了控制成本，代理費最好在銷售額的百分之五以下，但是peter開口，就要百分之十五。

    第四百三十三章 兩個選擇

    張佩對喻湛說，“這個價格太高了，我們的利潤也就在百分之二十左右。”

    喻湛看向Peter，用流利的英文說道，“在電話里我已經跟您說過，劉嫚的公司注冊才不到兩個月，是一家初創網絡銷售公司，資金短缺是她們最大的問題。中國的網店講究薄利多銷，消費者在選購商品的時候，通常喜歡貨比三家，因此她們零售價定的很低，您也仔細過她們與西士蘭公司的代理合同，西士蘭公司的出貨價已經非常高了，再加上高昂的關稅，她們的利潤實際上是很微薄的。”

    Peter問，“們的預期價格是多少？”

    喻湛說：“百分之五。”

    這個價格也過分低于Peter的預期。

    他并非不知道劉嫚的實際情況，甚至可以說是了如指掌，他手里有劉嫚網店這半年來的銷售報表，他對她們的利潤多少一清二楚，昨天與西士蘭公司的會議，他和黃士霆也詳細談及了出貨價等等相關問題，他從不做無準備的買賣。

    當初西士蘭公司的中高層并不贊同黃士霆把網絡代理權交給一個名不經傳的大陸網紅，為了服眾，黃士霆不得不提高公司對劉嫚的出貨價，賺取更多利益，如今劉嫚成了家喻戶曉的網紅，還成功轉型為青年書法家、演員，更重要的是她網店的銷售業績逐月攀升，這些成績都令西士蘭公司諸人心服口服。

    否則Peter也不會考慮與她們簽約，Peter說，“西士蘭公司的代理價的確偏高，但是們的合同明年二月份就要到期了，屆時，如果們的業績漲幅能達到百分之一百，可以直接與我們簽一級代理商的合約。”

    喻湛把Peter的意思翻譯給張佩聽，張佩有一點心動，如果能繞過西士蘭公司，直接跟總部簽約，從總部拿貨，無疑可以減少大量成本，她讓喻湛問問Peter，一級代理商的代理價是多少錢。

    Peter說，“還是百分之十五，這是我們公司內部對外的統一報價，無論在哪個地區哪個國家都是這個價格，包括西士蘭公司也是，沒有例外。”

    聽完喻湛的轉述，張佩眉頭緊皺，“那這五個月我們的負擔也太重了，他說可以簽一級約，口說無憑，到時候萬一反悔了呢，我們賬目上已經沒有錢了，嫚嫚把所有錢都投到紀錄片的冠名費上面。”

    Peter從張佩的神情大概能猜到她對他們的代理價有相當大的異議，他對張佩說，“我考慮了一下們的具體情況，我可以給們百分之五的價格，但有附加條件，我這邊有兩個解決方案，第一，按照百分之十五的代理價與我們簽訂為期兩年的長期合同，一切照舊；第二，按照百分之五的代理價與我們簽訂為期五個月的短期合同，這份合同與西士蘭公司的合同同日截止，我們直接在合同中約定續約條件，也就是百分之一百的銷售業績增長率。”

    Peter的意思很明白，他給她們低代理價，那么接下來五個月，張佩她們就要做出翻倍的業績，否則他不會再與她們合作。而選擇高代理價，就沒有這些硬性要求，至少在未來兩年內，她們背靠大山，營業很穩定。

    張佩聽完喻湛的翻譯，陷入沉思，

    Peter用帶著幾分玩味的語氣，問她，“女士，和的女兒，有這個信心嗎？”

    張佩抬頭看到他眼里的篤定和不容置喙。

    越是上位者，越平易近人，沒有架子，他們禮教十足，不會讓對方感到一絲輕視或者怠慢。方才Peter的熱情態度給了張佩錯覺，以為他是一個很好說話的人。

    Cat’Garden是世界知名的寵物糧公司，公司距今已有六十多年的歷史，聲譽極好，在業內的地位很穩固，否則國內也不會有那么多人仿冒他們的產