尷尬，“我這，不是，因?yàn)椋罱闳耸赂母铮行┲袑涌墒切乃疾辉诠玖耍业脦湍粗麄冇惺裁磩酉颍绕涫悄菐讉€(gè)跟總經(jīng)理和副總走得近的。”

“不用你看，你好好做你的業(yè)務(wù)就行了。一個(gè)總經(jīng)理、一個(gè)副總經(jīng)理，再加上好幾個(gè)中層，都抱團(tuán)了，還有沒有人認(rèn)我這個(gè)董事長了？那些人走了就走了，不可惜，不用盯著。”董事長提起這事來就煩心。

“可我就怕他們臨走之前，給公司搞破壞，或者給您添麻煩。我覺得很有可能，副總會吩咐項(xiàng)秋然破壞這次業(yè)務(wù)談判。”趙經(jīng)理煞有其事地猜測。

“哦？你憑什么這么說。”董事長開始認(rèn)真起來。

“您想啊，因?yàn)槟辉傩湃慰偨?jīng)理和副總，所以現(xiàn)在大公司您要接觸，大業(yè)務(wù)您要親自談，這次和環(huán)海的談判是您架空那兩位的第一招，他們能甘心嗎？項(xiàng)秋然可是副總的馬前卒，您也看見了，項(xiàng)秋然一有事，副總就護(hù)住。不信，咱們瞧著，項(xiàng)秋然十有八九會說這個(gè)業(yè)務(wù)有些問題。最終把這事攪黃。”趙經(jīng)理分析得頭頭是道。

董事長心里已經(jīng)有些聽進(jìn)去了，但是表面還是裝作不在意，“行了，有時(shí)間多鉆研點(diǎn)兒業(yè)務(wù)，別老忽略本職工作，你這樣才會被下屬架空呢。”

趙經(jīng)理點(diǎn)頭哈腰地說是，心里想的卻是，你等著瞧吧，項(xiàng)秋然一個(gè)月前就跟我匯報(bào)了，說環(huán)海的優(yōu)勢不明顯，價(jià)格太苛刻，這個(gè)業(yè)務(wù)恐怕不成。

第二天早餐的時(shí)候，項(xiàng)秋然又給董事長看手機(jī)上的信息，關(guān)于環(huán)海的新聞，環(huán)海公司這兩天正準(zhǔn)備并購國內(nèi)的一家農(nóng)產(chǎn)品公司。

董事長問，“你的意見？”

項(xiàng)秋然談起自己的想法，“他們準(zhǔn)備并購的這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，從來不做外貿(mào)。產(chǎn)品也不是外向型的。我注意到今年環(huán)海的五年規(guī)劃有所調(diào)整，以前是打造面向國際的外貿(mào)集團(tuán)。可是今年，變成了兩手抓，一手抓國際，一手抓國內(nèi)。這意味著什么？意味著環(huán)海以后不會全力以赴地去發(fā)展國際銷售渠道了，會把很大一部分精力放在國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展上。這跟我們公司的期望是不一致的。所以……”

“打住，你是不是想說，我們沒必要跑這一趟，沒必要接觸這個(gè)公司，你是這意思嗎？”董事長想起昨天趙經(jīng)理的猜測更心煩了，今天一早項(xiàng)秋然就來觸霉頭，這人怎么不懂看人臉色呢？看不出自己對這次的業(yè)務(wù)有多重視嗎？難道真的是副總安排他搗亂的？

懷疑的種子一旦在心里種下，就很難□□，董事長已經(jīng)開始相信趙經(jīng)理的說法了，心情一下子變得不好，早餐都沒胃口了。

“好了，吃飯，先不談工作。你也去拿點(diǎn)吃的，年輕人容易餓，多吃點(diǎn)。”董事長不想提醒項(xiàng)秋然，他想看看項(xiàng)秋然能怎么搗亂？是不是真的來拆臺的。

三人九點(diǎn)鐘趕到了環(huán)海公司的會議室，談判的氣氛還是和睦的，直到項(xiàng)秋然問起，環(huán)海公司是不是打算收縮外貿(mào)方面的業(yè)務(wù)發(fā)展。

環(huán)海公司的談判負(fù)責(zé)人是公司的沈副總，沈副總當(dāng)時(shí)臉上的笑容就收斂了，“最近啊，總有些謠言說我們環(huán)海的外貿(mào)業(yè)務(wù)走下坡路了，不要聽信那些，我們只是增加了國內(nèi)的業(yè)務(wù)而已。”

項(xiàng)秋然微笑著說，“我注意到貴公司的年報(bào)，幾家海外投資的公司股份都收縮了，不知道是不是跟公司的五年規(guī)劃有些關(guān)系。當(dāng)然，我也注意到最近兩年，國內(nèi)有些行業(yè)利潤率比外貿(mào)行業(yè)高了。現(xiàn)在外貿(mào)公司也確實(shí)競爭太激烈了。”

沈副總沒有馬上回答，像是在考慮該怎么說，董事長已經(jīng)看不下去了，“項(xiàng)副經(jīng)理，人家公司的發(fā)展規(guī)劃跟咱們有什么關(guān)系，不要扯這些題外話。”然后轉(zhuǎn)頭跟沈副總說，“小孩兒，不懂事，帶他出來鍛煉，見見世面。別介意啊。”

沈副總也笑了，“沒事，年輕人好奇，沒關(guān)系。以后沉住點(diǎn)氣，多跟你們董事長學(xué)學(xué)。”

之后的談判中，項(xiàng)秋然沒都發(fā)言，趙經(jīng)理懷著其他心思，也沒說什么，基本上都是董事長和對方的沈副總在談。但是談到價(jià)格的時(shí)候，項(xiàng)秋然實(shí)在忍不住了，說了一句：“這價(jià)格條件真的是太苛刻了，照這樣做業(yè)務(wù)，我們公司剛剛覆蓋成本，根本無利可圖。我想不出我們公司做這個(gè)業(yè)務(wù)有什么利益。”

對方的副總有些不高興了，董事長瞪了項(xiàng)秋然一眼，而趙經(jīng)理則是看著董事長，一副“看吧，我就知道他要搗亂”的樣子。

環(huán)海的業(yè)務(wù)經(jīng)理笑著說，“談判嘛，雙方都會有所保留，我們才第一次高層正式接觸。再說了，有的公司就能接受我們的價(jià)格條件，貴公司是不是可以考慮一下成本控制。大家只是在探討，愿意跟我們談的公司多了。大家都別勉強(qiáng)，是吧。”

沈副總看了一下表，“今天就到這里吧，貴公司也再考慮一下，實(shí)在接受不了就算了，我們不會強(qiáng)人所難。”

董事長帶著趙經(jīng)理和項(xiàng)秋然出來，一直到坐到車?yán)铮麻L才開始發(fā)作，“項(xiàng)秋然，你以往跟著總經(jīng)理和副總也是這樣談判的？你是不懂溝通技巧，還是故意的。剛才環(huán)海的副總幾次讓你弄得不高興，環(huán)海在業(yè)內(nèi)的地位比我們公司高，能得到這次談判的機(jī)會，這是我這個(gè)董事長拉下面子爭取的。你在搞破壞嗎？”

項(xiàng)秋然也覺得不自在，但還是要解釋一下，“董事長，這個(gè)業(yè)務(wù)真的無利可圖，如果是為了以后的發(fā)展，環(huán)海很可能以后外貿(mào)方面會收縮，我們也利用不了他們什么。沒有利潤，沒有未來，我真是覺得這是一塊雞肋。”

“行了，從現(xiàn)在起，你不要跟我說話。”董事長已經(jīng)不想再看項(xiàng)秋然了。

項(xiàng)秋然心說，果然是良藥苦口，忠言逆耳。

到了晚上的時(shí)候，董事長把趙經(jīng)理和項(xiàng)秋然叫到自己房間，開始商量第二天的談判。董事長說，“我剛才爭取到了明天跟環(huán)海的業(yè)務(wù)部門再談一次，這一次談一些細(xì)節(jié)方面的東西，項(xiàng)秋然這個(gè)你在行，你好好準(zhǔn)備一下。”

董事長住的是套房，外面的一間可以辦公。三個(gè)人就圍著辦公桌開始看資料，項(xiàng)秋然開始動手草擬合作意向書。他算是已經(jīng)看明白了，董事長是不管能不能盈利，都一定要和環(huán)海搭上。反對無效，那就順著他的意思來吧，自己已經(jīng)盡力了。

屋子里安安靜靜的，只聽到外面的風(fēng)聲。董事長抱怨這酒店隔音效果也不好，風(fēng)聲這么大，屋里都能聽見。趙經(jīng)理就說了一句，再過兩天就清明節(jié)了嘛，清明前后要刮好幾天大風(fēng)。

項(xiàng)秋然忽然想起了什么，趕緊問趙經(jīng)理，“后天是清明節(jié)嗎？”

趙經(jīng)理看一下表，“現(xiàn)在已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)了，所以應(yīng)該說明天是清明節(jié)。”

項(xiàng)秋然也看一下表，四月三日凌晨一點(diǎn)，“明天是四月四日，清明節(jié)？”