活躍的兒子，人呀都是應(yīng)該出門闖闖，像自個來了都不敢出這個小屋，總怕給人家店里丟人，“媽，陳爸家今個晌午吃包子。”球子興高采烈的說著喜訊，這才處了幾日稱呼又加進(jìn)了一層，球子媽苦笑，都說閨女外向這兒子也快跟別人跑了：“幫著忙乎去。”

“好咧！”剛走出小屋就有客上門，球子大步跨上前音容笑貌：“大哥，您要點(diǎn)點(diǎn)兒啥？”

明晃晃的笑臉差點(diǎn)閃瞎了對方的眼，這服務(wù)狀態(tài)得到了認(rèn)可，來人精神面貌不佳，胡子拉碴風(fēng)塵仆仆的人家小同志沒嫌棄：“你給介紹介紹吧。”

“俺家店，主營特色烤魚、水煮魚回頭客老鼻子了，不然各位大哥試下？來個中等個頭的活魚準(zhǔn)夠了，一塊一斤成不？”

對方一點(diǎn)頭，球子就吱著小牙往后嚎一嗓子：“熏子稱條中等的魚給各位大哥瞅瞅咧。”

熏子在魚盆里挑了挑撈條差不多的往塑料袋一扔，提上桿稱往人前一亮，瞅準(zhǔn)活魚歇?dú)獾目债?dāng)，快手一提：“四斤二兩就四斤。”

對方關(guān)注點(diǎn)沒在稱上，瞅了熏子好幾眼，斤數(shù)報完后連桿帶魚下了場，陳二叔還在村里忙呢，大廚就換成了陳威，特制兩層的烤盤上層放魚下層放炭，把魚放上桌又打量下幾位客人，看看停在外頭的大汽車，陳威挑眉傳說中的倒?fàn)斅铮蛢r買高價賣俗稱二道販子，這行業(yè)的在幾年間可賺翻了不少人，主動找自家的鹵料拼成一盆送到桌上：“各位叔兒第一次關(guān)顧小店，今兒個免費(fèi)奉送請品嘗。”

“喲，這店的服務(wù)真是不錯呢，rou都免費(fèi)送不怕賠本呀，”中年人用筷子夾了塊鴨胗：“這熟食我在別地也嘗過，聞著味是沒你家的香。”

“可不只味吧，我家鴨都是嫩草鴨、豬都是村里自家養(yǎng)的，可不是喂飼料的，”又拿出一袋真空包裝：“您看過有商標(biāo)的鹵料嗎？各種認(rèn)可保證質(zhì)量，再說我們這縣城物價也不高，照別的城市相比那是相當(dāng)?shù)谋阋搜健！痹挶M于此又來新客，陳威順手把包裝袋放在桌子一角，鉆進(jìn)廚房繼續(xù)忙碌。

熏子疑惑的問：“威子，咱現(xiàn)在有客就介紹包裝呀。”以前沒特意的說這些，陳威冷不丁的來這一套，他有些摸不準(zhǔn)發(fā)展情況。

陳威眨了下眼：“他們不同。”至于何種不同他不想細(xì)說，熏子和他自小一起長大，相同的年紀(jì)相同的閱歷去過的地方都大同小異，不得不說十歲之前熏子是好忽悠的，現(xiàn)在難度大了不能讓他對自個產(chǎn)生懷疑，自家料還想發(fā)展就必須有個銷售渠道，他們正好可以利用，別處有相同的叫法沒有關(guān)系，還是那句話只要味道不同產(chǎn)品就不同，他想試試看自家的東西到底能走多遠(yuǎn)。

客人來來走走了好幾潑兒，中年人要算帳，陳威馬上趕在前頭沖出去，對方付完錢，拿起包裝袋問道：“我想買一些帶回去送禮……”

陳威搶了話頭：“您要沒意見還用俺家的包裝袋就當(dāng)打個廣告唄，這樣每袋個數(shù)、大小、斤數(shù)都給您弄個相同的，多出個一二兩沒關(guān)系，但絕對不會缺斤少兩，是開袋即食還是需要加熱我家都給你標(biāo)清楚，味道您放心，你可以當(dāng)場品嘗，要有出入你可以退貨。”

中年人對侃侃而談的陳威產(chǎn)生了興趣：“看著你年紀(jì)不大，去過挺多地方？”

“只是多讀了幾本書。”

“我能和你家大人談?wù)剢幔俊?/br>
陳威把自個的瘦弱胸膛敲敲的咚咚響：“我家就我做主，我說得算。”

中年人忍著笑，板著臉嚇唬：“小家伙這可開不得玩笑，你確定能做的了這個主？”

陳青大步?jīng)_上前，狂點(diǎn)小腦袋：“我哥能做主。”

小腦袋點(diǎn)的幅度有點(diǎn)大，可能擔(dān)心不保，中年人急忙制止：“這些我不都要，去掉這幾個，”手指點(diǎn)向鐵皮車內(nèi)的肥腸和豆腐：“其他每袋斤數(shù)兩斤左右，最多不能過三斤，同種類的個數(shù)斤數(shù)必須相同，看你們擺的打樣產(chǎn)品不錯，就這樣的每種我要20袋，能做到嗎？”陳威給了肯定的答案后，又在時間上進(jìn)行了確定：“我們幾個在這里不能待太長的時間，你什么時候能交貨？”

陳威算了下前續(xù)回道：“大后天早上六點(diǎn)后，但是，咱得先小人后君子，您們得先付訂金，您也看到了我家算是小店，一看您就是走南闖北的人物，您要出了城我們可沒地找您去呢，這功夫都白費(fèi)了，您說咋樣？我也不為難各位，平時rou都是一塊五一斤，量大我讓一步一塊三。”

中年人快人快語，辦事也利索：“叫個人和我去銀行取下錢吧，大后天我六點(diǎn)半來取貨。”

陳威伸出右手，一大一小兩手相握：“成交！”

第四十五章

就為這批貨各股東進(jìn)行開店以來的第二次會議，數(shù)量不多意義重大自家的東西可以走出小小縣城，怎么想都是可喜可賀的大事兒，陳威在人前美滋滋地對自家店的發(fā)展前景進(jìn)行了無限展望，力求擴(kuò)大更廣的發(fā)展空間，掏出訂金在幾位爺們面前甩了幾下：“我不傻瞅見沒？先付了訂錢的。”

陳爸眼睛透著亮：“那還等啥呀，趕緊地忙乎去，”扶起張老爺子還在念叼：“這孩子真能耽誤功夫，”趁人不注意反手搶過陳威手中的錢達(dá)子往自個口袋一塞，加快步伐轉(zhuǎn)眼就沒了人影，存貨不足又得手忙腳亂到處活動，陳老二一副早知如此的表情，用不同的聲調(diào)哼出五個音兒，陳爸就喜歡和這種掏錢透溜（利索）的人打交道，家里留的雞鴨是夠了，各村竄噠的主要是豬“部件”，數(shù)量重要rou&質(zhì)&量更重要，這是遠(yuǎn)道還指望再有下次呢，陳老二第一次兜里揣大票，那巴掌拍的響呀：“錢管夠只要是好豬。”走地壟溝的最不怕的是跑腿，怕的就是動嘴，這一天下來嗓子都冒了煙啞的不成樣子，實(shí)實(shí)在在的賣了一天嘴皮子，氣都來不急多喘幾口，又是下一波工作，大人把rou收拾干凈，幾個孩子進(jìn)行二次復(fù)查，確保一定妥當(dāng)后燉、鹵，要求很嚴(yán)格在切條、稱重上各個參與人員都進(jìn)行的小心翼翼，封袋后還得再次檢查是否有漏氣、脹袋，對方準(zhǔn)點(diǎn)兒（時間）取貨，陳威繼續(xù)笑容滿面的進(jìn)行推銷：“叔，咱家從選料到包裝都是自家人親自動手，累是累了點(diǎn)兒可咱對得起這個牌牌，這質(zhì)量問題您放一百個心吧，絕沒一點(diǎn)兒馬虎，俺家還期望與您再次合作。”

包裝好的鹵料整整齊齊的碼在紙殼箱里，一家人的疲憊老王也看到眼里，還真欣賞這份責(zé)任心和實(shí)誠勁兒，箱子搬上車余款拿到手，老王給了個好消息：“我也說句實(shí)在話這有沒有銷路還不好說，但有一點(diǎn)兒我可以保證以后只要有門路咱就是長期合作關(guān)系。”陳爸快人一步以老板的姿態(tài)說著感謝話并

附贈了一份小店的地址。

掙了錢了老小也都累