于是賣豆腐的時候，洪三生又在顧希的示意下問，要不要豆腐渣，一文錢一斤。

有些人不舍得的買豆腐，就買了豆腐渣，一文錢的豆腐渣也能吃上兩三天了。

第32章年三十促銷

50斤的豆腐，還沒半個小時就被搶光了。很多人家都是1斤兩斤的買，主要是快要過年了，豆腐可以放兩天，慢慢吃。而且過年了，誰家都舍得吃點好的。有些家里人多，三代四代都住一起，一次性能買個三四斤。

有的是買豆腐渣，總歸生意很好。

顧希今次帶了200斤的豆腐過來，但是他只賣50斤，剩下的要去另外的村子。只不過在去另外的村子前，顧希找了這個村的村長，跟對方談了賣豆腐的生意。

之所以找村長談，是因為村長是這里的地頭蛇，這生意給別人做還不如給村長家做。

誰會放著銀子不要賺？所以談的很快。

和村長談好生意已經8點半了，他們又去了另一個村子。有些村長家不愿意做的，會介紹村里人來做。等他們把生意談好之后，回到洪家溝，已經是下午兩點了。

“怎么樣怎么樣？”洪母他們已經回來了，她賣完豆腐直接去了娘家，跟娘家談好之后再回來的。

“娘那邊怎么樣？”顧希問。

“我經常去賣的村子沒問題。跟他們談妥了，年三十來拿，他們定了100斤豆腐。”洪母道，“我娘家那邊也談妥了，他們要200斤的豆腐。”

“……”顧希發愣。

難道看到顧希發愣，洪母笑了笑：“嚇到了吧？是這樣的，你們外婆家那邊的村子可以賣，然后你們三個舅母再拿回娘家的村子賣。”

“……這路很遠吧？”顧希想想都腳酸。

“所以來我們這邊拿貨是你們三個舅舅，去那邊賣貨是你們三個舅媽。”洪母說著，又笑了笑，“傻孩子，窮人家哪里會嫌路遠的？就是再辛苦，只要能夠賺到銀子，大家都是愿意的。不然……生個病都沒銀子看病。”說著說著，她又想到了當初被老洪家趕出來的心酸。

“二生那邊呢？”顧希問。

洪二生道：“我也說了，那邊定了150斤，人家也是拿去轉賣的。”

顧希突然覺得，洪家成了業務經理，下面有幾個跑業務的業務員。

“你們怎么樣？”洪母還不忘問顧希那邊的情況。

“我們談了四個村，都談妥了，有的定了20斤、有的定了30斤、另外兩個定了50斤，但是因為我們是第一次去的，他們會不會來不知道，畢竟沒有付定金。”顧希道，“不過不用擔心，咱們先做了，如果他們沒來拿貨，我們就自己拿去賣。”

洪母馬上道：“哎，這也可以。只是……二生那邊150斤、我娘家那邊200斤、我談的那個村子100斤……咱們村子里估計準備個100斤，萬一其他村子里再來拿，我們一次只能做400斤，來得及嗎？”

“年29晚上開始做。”顧希道，“他們從自己的村子出發來這里，再拿回去，然后再去其他地方賣，路上就要兩三個時辰了（4-6個小時）所以29號晚上就要開始做了。”這樣人家凌晨兩三點到洪家溝，批好豆腐回到自己的村子清晨四五點，然后再拿到其他地方去賣。辛苦是辛苦，但是為了賺錢，有些農村里去鎮上打工的，也是凌晨一兩點就出發的。

“好，聽你的。”洪母道。

農歷29號晚上，洪家人吃好晚飯休息了一會兒，到7點左右，在開始做豆腐了。到了晚上11，第一批400斤的豆腐做好了。感覺才做好沒多久，三個舅舅來了，其實已經是年三十的凌晨一點了，他們因為路有些遠，所以來的早。

也不知道他們吃了飯沒有，顧希把提前準備好的豆漿和饅頭給了他們。豆漿是做豆腐的時候，盛出來的。一人一碗豆漿、三個饅頭，跟人狼吞虎咽的，吃好就走了，閑話就不說了。

200斤豆腐，帶走80斤豆腐渣，本錢是40斤黃豆200文，但是舅舅付了500文，等于賺了300文。舅舅賣掉的話按照洪家在賣的價格，也能賺300文。

一天300文，雖然辛苦，但是對他們來說，真的高興。

等到凌晨3點的時候，第二批豆腐做好了，同時，洪母談的那個村子里的客人和洪二生談的那個村子里的客人來了。

兩家村子的路差不多，所以來的時間也差不多。看到彼此，雖然不認識，但也放心了。不是自己一人在拿豆腐賣，更加說明了洪家豆腐坊的豆腐好。

他們來了，顧希同樣招待他們吃了豆腐腦和饅頭。

接著一方拿了100斤豆腐，付了250文錢，洪家送了40斤豆腐渣。

另一方拿了150斤豆腐，付了375文錢，洪家送了60斤豆腐渣。

對應的豆腐渣對應相對的黃豆數量。只不過，顧希告訴他們，是因為第一次拿，所以才送豆腐渣，以后也有，但是沒有這么多了。

大家聽了很高興，畢竟這些豆腐渣賣掉也是錢，不賣自己也能吃。

450斤豆腐賣掉，現在還有350斤的豆腐現貨，洪家豆腐坊開始做第三批的豆腐了。

等到4點的時候，又來了一個客人，是顧希談的。人家膽子小，拿了20斤豆腐。

20斤豆腐，付了50文，顧希給了8斤豆腐渣。

顧客沒有想到有豆腐渣送，很高興的謝了人。

到六點的時候，又來了客人，是顧希去談的第一個村子的村長家的，拿了100斤的豆腐。顧希有些意外，當初談的時候，他們定的是50斤，不過顧希沒問。

100斤豆腐，250文，顧希送了40斤豆腐渣。

看到豆腐渣送，對方同樣很高興。

到7點，第三批豆腐出來了，目前的豆腐現貨有630斤

“還有好多啊，這咋整？”洪母看向顧希。

“不礙事。”顧希道，“家里平時50斤都不夠買，這會兒留下430斤吧，余下的200

斤二生趕著驢車去賣，“那些來拿貨的村子不要去賣。”

“哎，我知道了。”洪二生把豆腐搬上馬車。

“三生去幫忙。”洪母道。

“知道了。”

“我之前談的四個村子，只來了兩個，其中兩個你們可以去賣，但是不用跟之前談過的人去談。”顧希問，“知道為什么嗎？”

洪二生搖頭。

“讓他們眼紅，去吧。”

洪二生和洪三生走了之后，洪家人把150斤的豆腐搬到了大門外的食鋪盆子里，擺好沒多久，就有人來了。大家都知道洪家今天做豆腐賣，大年三十，大家等著吃頓好的。所以食鋪的豆腐一拿出來，大家就過來了。