能的。”

    “事在人為嘛。”宋京京自信地笑起來，“小周阿姨，你先聽我說完方案，看看可否一試，就算失敗了你們也沒什么損失的。”

    “好，你說。”小姑娘的眼睛仿佛在發光，年輕人總是有很多新奇的想法，周科長來了興趣，覺得不妨聽一聽。

    “首先第一步，咱們不是沒有任何預兆地掛出去賣，而是要先打廣告造勢。”

    宋京京從隨身的包包里拿出一個紙卷，打開來，是一副與真人等身高的人像畫，畫上的女人穿著宋京京設計的風衣，身形窈窕，十分吸人眼球。

    人像的四周，用又大又搶眼的藝術字體寫著‘京京服裝，限量發售！’周圍還有一些小的字體，寫著‘獨家設計’、‘修身版型’等等宣傳語。

    眾人都看得一臉驚奇，不得不說，這樣好看一張畫在路上看到，他們全都會停下來看看寫的是什么。而上面的廣告語，也確實讓人很有購買的沖動。

    宋京京繼續說：“上貨前幾天，把這幅畫貼在顯眼的地方，我這里留白了寫上貨的日期的地方。”

    周科長的目光停留在‘限量銷售’4個字上面，這四個字仿佛有魔力，讓她覺得錯過就可惜了。

    “這叫饑餓營銷。”宋京京看周科長感興趣，就給她解釋了一下饑餓營銷的概念。

    周科長：“對對對，我知道的！但沒有想過可以這樣應用到我們百貨商店。”

    她頓了頓又問：“小姑娘這么聰明，你有沒有想過，滯銷的商品該怎么賣出去啊？”

    “不打限量銷售旗號的商品，滯銷的商品可以限時打折。也是提前預告某一個時段，9.8折、9.5折，便宜的不多，但會讓人產生一種此時不買就虧了的感覺。”

    “好！”周科長撫掌而笑，“你的主意太好了，可以按你說的試一下，你說得對，試一下也沒有損失。”

    “好的，謝謝小周阿姨給我們京京服裝這個機會！對了，如果有長得好看身材還不錯的銷售員，讓她賣貨的當天穿著我們的衣服賣，效果更好哦。”

    “啊，那衣服就送給她們？”周科長覺得這太奢侈。

    宋京京也沒有這么大方，畢竟事業剛起步，“您可以讓她們批發價買下來啊，這也算員工福利嘛。”

    “嗯嗯，這個可以有。”周科長問了宋京京這次帶來的貨量，聽說不是很多，也愿意幫她按她的方案來試試。

    很快，她讓人叫來采購科的王主任。

    等人的間隙，宋京京悄悄扯了扯她哥：“一會兒就在我旁邊，多聽、多看哈。”

    宋名楓立刻專注起來：“好的。”

    王主任一來，聽到她們連銷售方案都談好了，眸光閃了閃。問了周科長初步定下的售價后，在采購價上沒有卡死。

    以化纖布的女裝襯衣為例，他們的確良的收貨價，根據質量是9~12塊錢，他收宋京京的衣服，因為布料和設計新穎，售價也較高，給到了14塊，宋京京抬價到15，他糾結地看了看周科長，最后也應下了。

    其他服裝和提包也根據宋京京提出的價格，稍微協商了一下，得到雙方都滿意的價格。

    不多時，兩人爽快地簽了協議，填上采購價、每月供貨和結賬的日期。

    到這一步，宋京京才想起，他們生產組沒有開一個公家的賬戶，必須先用匯款單結賬，這也很正常，收款人那里，王主任先填下了宋京京的名字。

    買賣談得十分順利，聽說宋京京已經把貨都帶來了，周科長就讓她下午送過來采購科。

    賈團長立刻提出請周科長和王主任吃飯，兩人也沒有推辭。不擅這方面交際的宋京京，感激地看向賈團長，被她伸手捏了捏臉蛋。

    一行人去了國營飯店，倒是沒有出現沒預約就吃不上飯的窘狀，因為在國營飯店的人眼里，百貨商店的人也很牛逼，可以跟他們‘平起平坐’了，大家也是老熟人了，自然可以不預約。

    再說了，就算百貨商店的科長都不管用，她們還有軍官太太在。

    宋名楓還是第一次到國營飯店吃飯，一來就到省城的國營飯店，好開森！

    作為在場唯二男士里的小年輕，他發揮了meimei教過的紳士風度，把眾人都照顧得妥妥貼貼的。

    王主任看他的眼光都帶著興味：“這位是？”

    宋京京：“這位啊，以后會是我們京京服飾負責銷售的宋名楓同志，還請王主任以后多多指點。”

    宋名楓：“？！！！”

    他愣了幾秒，才反應過來站起來，朝王主任伸手：“王主任，請多多指教！”

    王主任跟他我握了握手，“年輕人不錯，指教我不敢說，不過你不懂的都可以問我。”

    “嘿嘿……好的好的。”宋名楓難得笑得這么憨。

    吃過午飯，宋京京就隨著賈團長回軍屬大院，宋名楓則在招待所的路口下車了。

    宋京京打開車窗，問下車的她哥：“真的不用我跟去嗎？”

    宋名楓拍拍胸脯：“小妹你盡管去玩，你都談好了，我下午要是這樣都辦不好事情，我就把名字倒過來寫！”

    宋京京：“……”大可不必。

    看著宋名楓跑遠，賈團長問：“京京想去哪里玩？”

    宋京京想想自己出來的時候，帶得鼓鼓的腰包，笑說：“我想給陸懷瑜買塊手表，再回百貨商店看看？”

    賈團長：“買表啊，那不要去百貨商店，那邊都是國貨。”

    “誒？”宋京京怔了下，“那去哪里買進口貨？”

    周阿姨接話：“我知道，客家園吧？”

    “對，”賈團長向宋京京解說：“那里是國營舊貨商店，但也有一些進口的東西。”

    “行，”周阿姨一副興致高昂的樣子，“我也很久沒去了，去看看能不能給老丁淘到好東西？”

    宋京京聽兩人這樣說，立刻想到了上海的淮國舊，沒想到省城也有類似的地方。

    來到‘客家園’，宋京京才發現，原來這個市場是用一個客家的大宅子改建的。

    進了坐北朝南大門之后，就是一條東西走向的長長巷道，巷道兩邊原本的下人房雜物房，現在就打通成了不同的柜臺。

    幾人在門口就分開了，因為周阿姨去的是古董、舊物區域，宋京京則要去買進口商品。

    這里的氛圍完全不同于百貨商店，到處亂哄哄的，更像是菜市場。

    和賈團長來到手表柜臺，宋京京看到里面陳列的東西，有些目瞪口呆，勞力士、金表，竟然就這么隨意地擺在那里，超接地氣。

    滿目的金光中，宋京京想象了一下氣質清雋的陸懷瑜戴大金表的樣子，噗嗤一聲笑了出來，不行不行，腦子里自動播放戴墨鏡大金鏈抽雪茄的BGM了。

    她看了又看，問售貨員有沒有不是金色的