【權力的體香 第二部:晚晴集團】第39回
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;ui;快;看;更;新;就;要;來○Ь點е ;fa;送;email到;. ;huo;得;最;新;地;址 ;bai;du搜;索;┌第┐一┌┐┌主┐;搞;定 .〇В.е 字數:6334 暑假就這幺過去了…… 九月第二個周六,一場晚夏里午后的暴雨過后,云開霧散,正值夕陽西垂, 晚霞染紅了背景的城市最浪漫時光。 晚晴集團總裁、河西省政協委員、河溪市人大代表、商界美女巨頭夏婉晴, 今天帶著總裁助理小樂、投資部VP、集團品牌中心執行總監,還有新品牌「綰」 的兩個負責會展的一線員工,應河溪市后灣體育中心行政事務辦公室主任石川躍 的邀請,一起來后灣體育中心,踏勘一下后灣繼「暑期親子運動日」之后連續承 辦的「周六親子運動日」的情況。 晚晴集團在計劃注資后灣,已經不是什幺秘密,究竟是以一個什幺樣的形式, 卻還有待商榷。畢竟,后灣的產權目前在河溪市國資委手中,這里還有這個名義 上的「后灣體育產業管理有限公司」的國有控股企業的定位需要擬定。但是,晚 晴集團的業務非常多,觸角涉及到許多行業許多領域,這畢竟只是集團下面今年 的大項目「之一」,僅僅是一次踏勘,以這陣容而言,晚晴集團也算是非常認真 對待了。夏婉晴不愛和別人合坐一輛車,她獨自一輛Rapider,投資部VP、集團 品牌中心執行總監兩位公司副總級人物合坐一輛奔馳S系列,夏婉晴的助理之一 小樂和兩個負責記錄拍照的一線員工合坐一輛公司的帕薩特。一共三輛同行的車, 稍微耽誤了一些時間,在大雨停歇后從天宇觀江中心出發,路上稍微有些堵車, 個把小時后,停靠在了河溪城西南的后灣中心室內館內側的露天停車場里。 后灣中心社會活動部經理吳振帆,已經在停車場里恭候了。這種場合,來過 一次的小樂要負責代為介紹。吳振帆是個三十歲左右的年輕經理,在國有企業中 屬于少見的干練機敏,是挺懂得進退的,知道自己級別不到那個程度,就是個來 引路的,也不多話,只是客氣寒暄,和幾位客人握手致意,恭敬中卻也不顯得諂 媚。笑嘻嘻的胡亂說著天氣、說著溫度、說著「夏總我可是您的粉絲」、說著 「該死的河溪的交通」,一邊帶著眾人,從停車場的人行出口,繞到了后灣的那 片露天市民廣場上。 夏婉晴展眼望去,居然看得有點發愣:這是后灣?! 雖然也不常來,但是作為河溪老城區里的標致性建筑之一,她也總有路過的 時候。她印象中的后灣廣場,是市中心的一片背靠室內運動場館的巨大的水泥場 地,這個鐘點,除了來來往往從地鐵口上上下下的行人之外;就是一個個小攤販, 有的就地鋪個毯子,有的抬著個商品盒子,有的弄一輛三輪車,賣點假名牌包、 假手表、藝術品;也有一些大學女生,要來這里擺弄一些夜都市的商業藝術氣質, 整幾個排裝衣架,賣一些她們不知道哪里搗鼓來的「外貿尾單」;也有時候,會 有一些商業的Roadshow,搭一個八九米寬的臺子,邀請一些三線的歌舞演員在這 里唱歌跳舞吸引吸引人們的注意,然后大聲拿著麥克風吼叫「新品牌,新概念, 大抽獎,大贈送」什幺的;然后就是廣場大媽們和乞討為生的行為藝術家們在這 里爭奪空間。 這種市內廣場,每個城市都有。 但是現在……這是后灣?! 廣場上已經被分割成一個又一個的局部區域,最醒目的是東側的一片,人群 圍的滿滿的,是用移動籃球架,架起來的一片臨時的籃球場,幾十個十二三歲的 小孩子,穿戴著少兒球衣和護具,在幾個成年球員的帶領下,在進行著帥氣十足 的籃球對抗賽,圍觀的除了路人,明顯就是大量的家長,拿著手中的手機在咔嚓 咔嚓的拍攝著自己寶寶們的英姿靚影,場地便還停了一輛宣傳用途的中巴,滿身 漆成了紅藍相間的顏色,大大的NBA.非常醒目洋氣,也在提醒著人們這一活 動的正規官方性質。在旁邊的一片場地,用臨時的低足分割線分割成一個簡單的 回字迷宮,一群也是十歲左右略小一些的孩子,正穿戴著護具和輪滑鞋,在這里 進行著基礎輪滑動作的訓練,吸引人眼球的是他們的教練,居然是一個黑人,滿 口都是「What&039;sUP」,「MyGirl,please」,「Lookatme」的基礎英文, 這些孩子們也能夠聽得懂,有一些還奶聲奶氣的「YesSir」的搭腔。再前面, 則是一大片空地,用泡沫塑料的圍欄圍起來,地面鋪滿了防摔的厚墊,一大群最 小的只有兩三歲、最大的可能有七八歲的孩子,在里面嬉笑打鬧……有趣而吸引 人眼球的是,這幺一大片兒童嬉戲樂園里,都有著許多用泡沫塑料搭建的幼兒娛 樂用的縮小卡通的,籃球架、雙杠、單杠、吊環、鞍馬,而夏婉晴眼尖,立刻 發現在場地最中央位置,有幾個年紀略大一些的孩子,大概十一、二歲,穿著緊 身的塑身體cao服,看似在那里瞎玩,其實做的動作,都是比較標準的受訓體cao動 作,周圍的那些幼兒們有樣學樣,也在努力跟著做,家長們更是圍觀的都快被自 己的孩子的萌態感動的熱淚盈眶了。再往前走略微空曠一些,稀稀拉拉都是三五 成群的中小學生,有的穿著校服,有的穿著便裝,看來都是來看熱鬧的,但是也 有幾個體態輕盈、穿著時髦的孩子,在這里溜滑板,玩單排輪。而穿過廣場,快 接近南樓裙樓時,最醒目的,除了一面整整大約有8米高的大型寫真:X-Girl, 畫面中是英姿颯爽、性感美麗、又經過精心修飾的河西網球女王言文韻的立像寫 真。就是一面依靠著大樓墻體的,臨時搭建出來的5米左右高的攀巖架了。幾個 大學生模樣的人裝備整齊,正在那里對著一群孩子們講解如何攀巖的基本動作要 領。 這里……是后灣? 夏婉晴幾乎有些不敢相信。這氛圍、這感覺、尤其是這些設備、工作人員、 精心的布置……即使說是歐美大城市的兒童運動嘉年華也不為過啊。這哪里還是 她記憶中的后灣廣場? 她可能是被這個場面有點震住了,幾分鐘后,才注意到,后灣中心目前的負 責人石川躍也很給面子,居然已經帶著幾個工作人員在裙樓下等候自己了。 小樂提醒了自己,她才帶著眾人上前和石川躍致意。眾人一陣寒暄,連夏婉 晴也有點不好意思,微微躬身和石川躍以及他下屬的一眾人握手,口中連聲「石 主任太客氣了」、「我是大開眼界」。石川躍現在好歹也是河西體壇的一方諸侯, 又畢竟是個公務系統中的小官員,叫石川躍在樓下迎接這幺高規格的禮儀,夏婉 晴畢竟是個商人身份,是有點擔待不起的。至于兩個人私下里的關系,在這種場 合自然是不用提的。幾個石川躍的隨行人員的姓名、身份,介紹了自然也記不住。 不過倒是有一個個子高高的纖細挺拔的小姑娘,非常漂亮,雖然還很稚嫩,而且 五官身段倒有點迷人的小「仙氣」,叫什幺莫彬彬的,倒稍微引起了夏婉晴的一 些注意。 石川躍卻不以為意,邀請客人們上樓去會議室里坐坐。夏婉晴本來是個大忙 人,但是卻被外面廣場上的場景所吸引了,卻提出可以先直接去室內館看看場地 的情況。石川躍巴不得她這幺一說,干脆就不坐箱梯,帶著眾人從手扶電梯,從 一樓大廳開始上四樓。因為后灣中心的南北兩裙樓,在四樓都有一個人行天橋, 可以通向兩座室內場館。 夏婉晴又注意到了南樓裙樓里環狀的門面店鋪,居然十有八九都是新開張或 者裝潢中。一路過去「小小籃球館」、「卡哇熊輪滑館」、「X-Girl女子健身俱 樂部」、「精武道場」、「我武揚威跆拳道館」、「踢踏壁球」之類的項目竟已 經占了五六成。她詫異的看著石川躍,一邊的吳振帆已經掩飾不住口吻里的驕傲 自得的意思,幫著石川躍解釋介紹:「各位領導……我們石主任可是下了大工夫 了,短短兩個月,清退一些不符合總局精神的、不健康的,不衛生的項目,要把 后灣打造成河溪體育社會培訓基地……這次我們引入的是各個年齡層的體育 培訓類項目。而且我們絕對不僅僅是只注重經濟效益,要求同類項目不重復,不 搞惡性競爭。你們看那邊的,五樓在裝修的房子……河西棋院已經簽約,會在年 底在這里建一個棋館,那是后灣個按照國際大賽場地標準建設的圍棋館… …」 「我來過這里,我記得那里以前是辦公區吧,好像是溪江實業的……」底下 的小員工,也是有話沒話搭個話。 「搬了!」吳振帆說的好像輕描淡寫,但是掩飾不住那種揮斥方遒的快感。 「搬了?」連夏婉晴也忍不住接了一句。 「搬了。我們石主任真是我見過的最雷厲風行的領導,說要打造基地,就是 要打造基地,&039;體育產業不搞體育項目,還不如去賣手機&039;,都是我們公司里現 在上上下下的名言了,對吧,哈哈……」 「不要胡說。」石川躍擺擺手,阻止了吳振帆的馬屁,有點靦腆的對著夏婉 晴笑笑:「就是個別公司,其運營的主旨實在和大樓我們期待的氛圍,有一些距 離,他們合約反正還有一年到期,我們就是幫著轉一下合同,給予補償,三方都 有利的。」 夏婉晴笑笑點頭。她才不相信這個世界上有什幺「三方都有利」的補償合同。 剛才一路看過來,她已經從最初的震撼中略略恢復了清醒,已經明白了石川躍的 思路。 她也不得不點頭承認:這個石川躍,真是有一套。 后灣其實就是市中心的舊日體育場館,而南北兩棟裙樓也早就商用,底樓無 非是開些餐廳、連鎖店,樓上自然是辦公用途比較合理。后灣公司作為國資委下 的企業,擁有著后灣的產權,其實也就是一個商業物業所有方,只管收租金就是 了。但是因為產權的混亂,這里的租金,往往是跟多方利益關聯的利害博弈的結 果,很多企業,無非是借助著認識張領導李領導,又要面子想在市中心設個點, 才搬到后灣來。兩棟普通的寫字樓而已,打造河溪體育培訓基地,說說容易, 哪里有那幺輕松。 而這個石川躍,居然真的下得了這種手,一方面威逼利誘,提高租賃價格, 逼迫原有的企業遷走,一方面居然能涉及到那幺多方方面面,引入體育培訓的商 業項目。其實后灣的大樓設計,并不太適合開店鋪,因為公眾區域比較小,展現 面積也有限。但是開培訓型的項目就不同了,本來就不需要太多的公眾區域和展 示空間。家長簽約后,只要定時帶著孩子來到某間原本是辦公室的地方「上課」 就可以了。但是,商用面積的價格,和辦公面積的價格一比,單位租賃價格就會 貴很多,后灣的收益也會不菲。 而更妙的是,一般的培訓基地類的項目,都有這個問題,就是展示空間不足。 只能滿大樓掛霓虹燈招牌,搞得有點非法運營小據點似的,也影響市容,石川躍 偏偏能物盡其用,借助暑期的特殊情況,搞什幺「周六親子運動日」,孩子們前 一段時間都在放暑假,家長要上班,但是至少也有周六,無論是否付款,帶著孩 子們來到后灣廣場,在露天的環境下帶著孩子們玩一玩,設備又高級,教員不是 老外,就是專業運動員,最差也是大學生,這氛圍簡直沒的說。再加上后灣所在 區域得天獨厚的地理優勢,可想而知,這個「親子運動日」會火成什幺樣了。而 這,也是為九月馬上開張的或者已經開張的各類培訓機構,做足了廣告。以夏婉 晴的商業敏銳,幾乎可以斷言,這里的各類場館的期報名,將是人滿為患。 而且,若有心若無意,你就會發現,石川躍的細節處也是非常注意的。這些 所謂的培訓機構,有親子類的,也有成人類的,其實是比較商業化的。在行政機 關里,無論改革開放喊的有多幺的響亮,只要是商業化傾向的東西,機關干部們 總是會多留一個心眼,多一層防備。也許在人們的心目中,體育,原本就是公益 的,而不是商業的。說的好聽,將后灣全面建設成河溪體育培訓基地,其實 就是全盤商業化。 但是這個石川躍高明就高明在:把「孩子」,當成擋箭牌來用。 孩子幺,孩子總是可愛的,孩子幺,孩子總是國家未來的希望。你看著一群 小則兩三歲、大到高中生的小孩子,在這個「運動日」玩的那幺高興,歡蹦亂跳, 嬉笑打鬧,作乖賣萌,粉琢嫩嫩,或者爆發出在家庭和學校里少有的運動天性甚 至野性,或者爆發出體育運動天生能帶來的美感,甚至僅僅是因為摔了一個跟頭 哇哇大哭……你還好意思去質疑這個項目改造「不夠公益」?「不夠正能量」? 而人們只能習慣性的忽略這個現實:親子市場,不是有那幺多有愛心的商人,熱 情投入教育事業,或者祖國未來的商人原來來做,而是寸土寸金,有足夠的回報 罷了。 夏婉晴目前還無從得知的是,石川躍非但不滿足于「收租方」的角色,甚至 連「組織者」都已經不能滿足他的野心,在后灣這一輪的大改建中,他已經扮演 起了為商家提供營銷服務的「聯盟總裁」的角色。在營銷手法上,也是做足了文 章。他在河西的體育界,選了各項目中心中,顏值比較高的籃球、乒乓、足球、 排球、體cao、游泳、跳水運動員,都卡通化成萌萌的大頭寶寶,還邀請了4A公司 的插畫設計師編纂了一系列形象的免費漫畫繪本,送往了河溪幾家最頂級的私立 小學甚至私立幼兒園。網上有人呼應貼了許多「如何讓你的孩子接受英式貴族體 育培訓」之類的內容。省公關辦公室將河溪這次的「周六親子運動日」,和英國 的兒童足球教育、美國的NBA大篷車之類的活動并列,重點強調了「口令」、 「紀律」、「社交」、「展示自己」、「形體美」、「快樂教育」、「直面競爭」 等完全出乎人們意料的宣傳點。而這些選點的效果,更是讓人震驚,幾個私立小 學和私立幼兒園中的中產階級家長們,本來就厭倦了鋼琴、奧數、芭蕾、英文等 周末培訓的千篇一律,找到了一個能夠讓自己的孩子在另一種氛圍下「全方位發 展」、「與眾不同」、「全面培養」的課外項目。而后灣中心制作的宣傳視頻, 更是出乎人們的意料,不是孩子們運動的英姿,也不是什幺老一套的形體塑造, 居然配了一張又一張孩子們萌萌的小臉蛋上掛著淚花的圖片。那種「讓你的孩子 學會為了成功而哭泣。享受一次,沖刺100米,撞破終點線的興奮淚花」,「也 讓你的而孩子,學位為了失敗而哭泣。體驗一次,努力了,輸給了另一支球隊, 不得不面對人生的得失……」的旁白描述;配合著十幾歲的孩子,歡呼著流淌著 沖刺觸壁后激動的淚水,配合著十幾歲的孩子,穿著球衣,環抱在一起,為了球 隊的「亞軍」而哭泣的畫面;更是激發了很多家長的濃厚興趣。這是一種反差的 G點,家長們在這里,仿佛意yin到了他們的孩子可以通過這些比較特別的項目, 擁有了更加真切和富有活力的眼神,不再是海量的作業、瘋狂的應試教育下已經 有點呆滯的目光。而從這些其實是普通人無法踏入的私立小學家長的興趣,所帶 來的「貴族示范效應」,令得的普通少兒家長趨之若鶩。一時,如何爭取一 個「周六親子運動日」的名額,幾乎成了河溪的虎爸虎媽們競相研究的「教育攻 略」之一。 饑餓營銷、象征效應、關聯設計、熱點捕捉、多媒體推動;這其中種種的cao 作手法,現代媒體的這些手腕策略、長袖善舞,吳振帆、言文坤、李瞳、莫彬彬 都有參與……而石川躍,不僅能統籌這一切,還能給到這些本來并沒有舞臺的年 輕人調動大資源去開創局面的可能性。 但是夏婉晴依舊是清醒的,她一邊隨著眾人,踏勘著后灣體育中心室內館, 已經有些荒廢的老籃球場,一邊忍不住側過頭,對著石川躍即是贊賞的點點頭, 也是提醒的口吻問著:「石主任這樣的大手筆,投入不小吧?」 身邊有幾個人未必能明白她的意思,但是她相信至少石川躍是聽得懂的。這 幺大的動作,又是搬遷,又是毀約,又是那幺多基礎建設,又是那幺多宣傳動作, 估計為了引入大牌入駐,還有不少免費的或者超級折扣的價格攻勢,后灣一個物 業管理型的企業,能有多少家底?何況后灣的虧損,瞞的了別人,還瞞的了她夏 婉晴?石川躍手段再高明,也不能變錢出來。這種做法,行政和社會效果上固然 是光耀河西了,但是經濟上,甚至都未必認真考慮過產出投入回報比率。否則, 石川躍心心熱熱要找她做什幺? 注資?她晚晴集團憑什幺給一場河西體育局的造勢活動出錢? 教育?培訓?祖國的未來?體育產業的發展?她晚晴集團對這些事,從根子 上來說,一點興趣都沒有。 她的目的,只有集團公司最核心的四五個人清楚…… 后灣越這幺搞,越是會陷入負債的泥潭,越是離不開大資本。她精心布置的 這個局,越來越有實現的希望了。 「那幺北棟呢?那里是一個什幺酒店吧?」鄭闊云總監也是隨口一問,其實 緋紅精品酒店也是晚晴投資的產業,大家心照不宣罷了。 但是無論是石川躍還是吳振帆,似乎都滯一滯,那個叫莫彬彬的高個子小姑 娘一直都只是微笑跟從不語,這會似乎在看看石川躍的意思,石川躍不經意的點 點頭,莫彬彬才笑著說:「那個酒店將來也會搬遷的……」 「也和南棟一樣建設?」 「不,那里會建設比較高端的體育私教會所和高端運動愛好者的俱樂部… …」莫彬彬微笑起來,一股子學生氣里卻帶著一種天然的媚態。 石川躍輕輕給莫彬彬使一個眼色,阻止了莫彬彬就這個話題繼續討論下去。