周堯微笑著浮起楊百萬的妻女，和聲說道：“有些人不該做的事情既然做了，相對的要獨立承擔自己種下的苦果，不能牽連他人。”扭頭對著仍然扇著自己的楊百萬，神情變得冷厲，喝道：“給老子大力點，你晚上沒有吃飯么？”

    啪啪聲作響，原本就有些臉胖的楊百萬，此刻他的臉就像發酵的面團一樣，胖了三圈，青紫交加。畢竟楊芊芊娘倆心系到那個胖子的身上，卻又不敢拂逆周堯的意思，不好阻止，只能在一旁暗自抹淚。楊斌和那兩個民警看的是眉頭糾結，心驚不已。一方面佩服楊胖子的毅力，另一方面佩服周堯的冷漠。他們知道，周堯的冷漠下隱藏了熾熱的關懷，不然怎么會在大半夜的驅車趕來這里。這個時候，他們突然了解了周堯的性格，熱血激昂而不失關懷，在某些時候可以硬氣心腸，這只能說明看似很年輕的周書記，處事非常的老道，根本不符合他那面嫩的相貌。

    楊百萬咳嗽一聲，噴出了點點零碎的鮮血，他遮掩著捂著嘴，一縷血跡順著嘴角流了下來。周堯點點頭，差不多了。教訓應該很深刻了，自己心頭的火也隨著他的巴掌發泄的差不多了。

    “停下，起來，給我像個爺們一樣把你的腰桿挺直嘍！”周堯咕嘟一口喝完了茶水，把杯子給了楊芊芊，示意她去倒水，周堯看了看時間，說道：“帶我去你們服裝廠的倉庫，看看你們的服裝的質量怎么樣，再作打算。”

    楊百萬知道自己一頓胖揍已經獲得了這個年輕的書記的原諒，不知道為什么，就非常的相信這個周書記一定能把自己拉出泥潭，幫自己咸魚翻身。高興的小眼睛瞇成了一條縫，連連點頭。

    益民服裝廠位落于任圩鎮的東北角，離楊百萬的家沒有多遠。整個廠子占地百余畝，三個生產車間已經閑置了，沒有了平時的轟隆隆的聲音，而一邊的員工的宿舍也空著了。廠子被夜色籠罩，靜悄悄的，就像一處墳墓般，毫無生機。

    推開銹跡斑斑的大門，車頭燈大開，望著院子里有著小腿高的野草，周堯摸了摸鼻子。你大爺的，這得多長時間沒有人來了。

    打開倉庫的大門，楊百萬拉亮了幾盞五百瓦的燈。吱吱吱，幾只骨瘦如柴的耗子旁若無人、很是囂張的搖搖晃晃的從幾個人身前溜過。

    楊百萬尷尬的跺了跺腳，大聲呵斥了幾聲，幾只耗子呆在墻角落里抬頭充滿絕望的望著他，對他的叫喝毫無反應。

    楊斌和兩個民警一抽一抽的，憋著笑很難受。周堯面無反應的走到堆積如山的牛仔褲前，拿起了一間，撕開了包裝的塑料袋。湛藍色的牛仔褲，料子很柔軟，做工不是很細致，有許多的線頭都露在了外面。周堯用力的撕了撕，沒有撕爛，看來很結實。

    “不是我夸，我們廠生產出來的牛仔褲很結實的。完全是根據開山工人服裝標準選料的，穿個一兩年不會有太大的磨損。”楊百萬摸著牛仔褲，神情充滿了驕傲。

    周堯點點頭，贊賞道：“的確很結實，我很懷疑，這么好的服裝怎么會賣不出去呢？”

    楊百萬一副愁眉苦臉的樣子，說道：“是啊！怎么會變成這個樣子，我想了大半年了，都沒想出來。”

    把褲子甩到了楊百萬的臉上，周堯冷冷的說道：“款式陳舊，顏色單一。結實有個屁用，牛仔褲你真的準備賣給那些開山工人么？定位不準確，你自己就沒有擺好自己的位置。用這么老套的服裝賣給誰，當然是賣給那些年輕人，年齡大的有多少人愿意買。但是，年輕人會喜歡這么土的掉渣的顏色和款式的褲子么？”

    “沒有調查好市場的需求，就大量的生產，資金就被套牢，就沒有多余的錢去開拓市場，這是你最大的敗筆。沒有良好的銷售渠道，沒有形成規模的銷售鏈，這也就是你的廠子頻臨倒閉的原因。”

    周堯的一番話令楊百萬茅塞頓開，有種醍醐灌頂的感覺，許多在心里糾結的根，找到了原因，恍然醒悟自己一直在做的事情進入了一條死胡同，再也無法回頭。這里面和自己錯誤的決策能力有很大的關系，那個時候，果斷的不要在繼續生產，或許就不會這么凄慘，守著一大堆衣服欲哭無淚。

    在去往羽絨服倉庫的路上，楊百萬小心的看著周堯的臉色，問道：“那批羽絨服我完全跟著別的廠子的款式顏色生產的，銷路一直打不開，這是什么原因啊？”

    打開了倉庫的大門，周堯看著眼前花花綠綠的羽絨服，用手摸了摸，感覺到里面填充的羽絨質量不錯，做工也很精細，款式在這個年代已經算是領先的了。眼角瞥到了羽絨服的領口上，沒有任何的標識，衣服的左下方也沒有清洗和料質說明，心里大概的猜到了為什么質量優良、款式新穎的羽絨服會滯銷了。

    “你羽絨服的造價是多少？你準備售價是多少？毛利是多少？凈利潤是多少？你有沒有做廣告？你有沒有發展經銷商？有沒有制定一套可行的營銷方案？”

    幾個問題問的楊百萬是張口結舌、目瞪口呆。什么毛利，什么凈利潤？什么是營銷？全然不懂，這都是哪跟哪啊？

    “周書記，我們是小廠子，不比那些大廠家，去做廣告。再說了，廣告有什么用啊？”

    周堯拍了拍腦門，無語的望著屋頂。你大爺的，竟然說廣告有什么用？后世鋪天蓋地的廣告和挖空心思的廣告不勝枚舉，較為成功的營銷就要屬腦白金了，營銷大神史玉柱靠著這個所謂的營養液東山再起，涉足網游，賺了個盆溢缽滿。

    “廣告，顧名思義，就是廣而告之。你要把你的東西通過某種媒介告訴大家，讓大家知道你的物品，這就是廣告。再說你的羽絨服沒有任何的標識，也就是說沒有形成品牌的基石。其他的都是水中月、鏡中花。”

    “有，有，我們有標識，只不過看到羽絨服銷售不出去，就沒有打上去。”說著，楊百萬跑到一邊，拿出了一個抽象的鴨頭的標牌和漢字的鴨鴨標識。

    ******************

    第二更了，有木有，有木有，有木有。。。老月今天爆五章，同志們頂起啊！！！（未完待續）