第51章
錦書比了個1的手勢。 老板搖頭。 “一手便宜不了，最多送你兩盤。” “100手，也就是說，我要一萬盤磁帶。” “什么？！”老板的下巴差點驚掉。 多少？！ 進門就要給他這包圓了？震驚老板一整年！ 李多在邊上聽得媽呀一聲，嫂子瘋了？ 林毅軒手疾眼快踩了他一腳，別說話，他媳婦肯定憋著大招呢。 第42章 魔性的銷售開始了 老板的注意力都在錦書身上，沒留意林毅軒的小動作。 林毅軒丟給李多一個警告的眼神，示意他多看少說。 雖然錦書說出她要一萬盤磁帶時，林毅軒也有點驚訝，但他喜怒不形于色，知道錦書肯定藏著大招，以不變應萬變。 “你，你要多少？”老板唯恐自己聽錯了，又問了一遍。 “100手，我的店剛開業，正在鋪貨。”錦書報出她新店的地址。 老板聽她開口就一萬盤，還以為她開的是大型音像城。 誰能想到，她的店十平米。 甚至不是正規門市房，臨街違建小門臉。 “我一下子備不出那么多貨，你能給我幾天嗎，我讓工廠發貨過來。”老板唯恐錯失大客戶，態度無比恭敬。 錦書等的就是他這句。 她吃準了這家店不可能拿出這么多，才敢這么說的。 “得幾天？” “最快也得一周吧，價格好說，我按照一手90給你，我就加個跑腿費。” 這價格可以說是史無前例的低了，老板心甘情愿。 遇到這種大客戶，省事省心，薄利多銷彼此也好多合作。 “你現在手里有多少？我要新貨。” 錦書輕松把價格打下來，老板現在有20箱新貨，她全要了。 給了20箱的定金，留了地址，錦書瀟灑離場。 坐上回程的車，李多長舒一口氣。 剛剛的大場面，他從沒見過，想都不敢想。 嫂子談生意太有氣魄了，比拿著刀嚇唬他弟時還有氣場。 往那一坐，跟個女王大人似的。 “嫂子，你剛剛嚇到我了，那么多磁帶，你賣得完嗎？”李多問。 “多嗎，我還嫌少，他們的運輸時間有點長。”錦書對這次談判整體比較滿意。 就是訂貨周期太長，她有點不滿。 “取的錢都用完了，下午再取點。”林毅軒說。 兩人昨天取的錢，給了老李一部分，今天進貨又花了2000，手里就剩幾十塊錢了。 她跟人家定了一萬盤，還差7000的貨款呢。 “不用取，足夠。”錦書淡定。 林毅軒暗暗驚訝，她的意思是，七天內，她能賣7000。 這就意味著，后面8000盤磁帶的利潤，都是白賺的。 這聽起來，幾乎是不可能完成的事，沒有前例做參考，很難想象她要怎么做到。 七天，如果是繁華商業街規模大的音像店，或許還能有這個銷量。 但她租的那地方根本不是商業街，店不足10平米，這怎么可能？ “要跟我賭一局嗎？我要是能做到，你擦一個月地，我做不到，我做一個月飯，怎樣？”錦書給他挖坑。 “我就是不跟你賭，我在家地也是我擦，飯也是我做，而且你肯定會贏，我才不要賭。”林毅軒不上當。 錦書撇嘴，聰明人不好糊弄，不好玩。 “林大哥，你不會還給嫂子洗襪子褲頭吧？” 李多扭頭問，他雖然聽不懂這兩人說的啥，但是大老爺們做家務這段，他可懂了。 林毅軒一腳踢在座椅靠背上。 “老子樂意！” “倒也不必！” 錦書跟他同時開口。 錦書罕見赧然，雖然勤快的男人值得表揚，但讓男人洗苦茶子什么的......還是算了。 把不樂意做家務的于總逼勤快了，林毅軒也是狠人。 下午，音像店老板親自送貨過來。 老板以為這里是她的庫房，一邊卸貨一邊吐槽地方太小了。 這么小的“庫房”，放100箱磁帶都得塞到天花板。 錦書笑而不語。 等老板走了，找塊塑料布往門口地上一鋪，買了紅字和毛筆墨汁，刷刷幾筆，漂亮的大字躍在紙上。 “買磁帶送隨身聽？”林毅軒念道。 “貼窗戶上。”錦書指揮他干活。 從屋里搬了兩箱磁帶鋪地上，修好的隨身聽齊刷刷擺一圈，又把從批發市場花幾塊錢買的大喇叭擺攤上。 按下開關，錦書的聲音就從喇叭里循環播放： “買磁帶送隨身聽，隨身聽不要錢，不要錢，不要錢！” 劣質的喇叭讓她的聲音有些走音，但依然好聽。 循環播放，不要錢三個字喊的聲音又大又洗腦。 路過的人都被這動靜吸引了，紛紛駐足觀看。 “姑娘，你這是音像店嗎？” “開業大酬賓，買30盤磁帶送一個隨身聽，磁帶都是最新款的，100塊錢30盤，都是最新的歌。” 這種銷售手段，樸實的居民哪兒見過？聽都沒聽過！ 一時間議論紛紛，嘩然一片。 有人蹲下來看磁帶，的確都是最新的歌，從小攤上買十塊錢三盤，音像店得五塊錢呢。