“是月月出的主意吧？”趙曉竹在那邊開口道。

    吳向北也跟著笑，“沒錯，就是月月幫忙想的主意，而且她說咱們糕點生意在京都鋪幾個下家，就可以往其他城里發展，我覺得這事可行，所以就跟你說一聲。”

    “嗯！我知道了，我也有這個想法，只是不知道該怎么辦，這不，月月就給我領了頭。”

    趙曉竹是真有這個想法。

    之前她沒動是因為她還沒什么頭緒，不知道該怎么發展她的糕點柜臺。

    現在秋月給她牽了頭，還給她出了主意，她就不用跟沒頭蒼蠅似的亂撞，立馬就有了大方向。

    有時候做生意就是要有領路人，而這個領路人才是重中之重。

    都說師傅領進門，修行在個人，這句話做生意也能適用。

    “那你們是想到一處去了，媳婦兒，你可以找幾個人去電影院，火車站，汽車站，工廠門口這些地方發展，然后給出一個批發價，然后……”

    吳向北將吳秋月的那通說法告訴了她。

    趙曉竹直接將電話扣在耳朵邊，還特意找了紙筆做記錄。

    等電話掛斷，趙曉竹看著自己的筆記，心里麻團一樣找不到線頭的亂麻，都瞬間變清晰起來。

    當天下午，趙曉竹就將柜臺交給李二妮，自己則是帶了兩斤雞蛋糕，兩斤紅棗糕，三斤栗子糕去了電影院那邊。

    正好一場電影正檢票，趙曉竹也沒敢大聲喊，湊過去就讓揭開籃子上的布，拿出試吃的糕點給人嘗味兒。

    這一嘗不打緊，立馬一對小年輕買了一斤紅棗糕。

    見有人買，其他看電影的人就跟著湊熱鬧，詢問后知道是街口糕點柜臺那邊出的雞蛋糕，吃過的都不懷疑直接出手，沒吃過的打聽后也果斷下手買上半斤。

    還有人買一塊，才一轉眼的功夫，趙曉竹帶過來的七斤糕點就賣個干凈。

    電影要開場了，這邊瞬間變得安靜。

    趙曉竹正打算尋找目標，就見一個男人湊過來。

    剛剛她過來的時候就見過這男人，他在這邊賣瓜子，看他老練的樣子，應該沒開放之前也沒少干這個。

    只不過之前是藏著掖著，現在是光明正大。

    不過賣瓜子沒啥技術含量，這才沒多久，已經出現了競爭者，這不，就剛剛電影開場前，就過來四五個人賣瓜子。

    “你好，我叫王青。”

    “你好同志，我叫趙曉竹，是城東糕點柜臺的老板，你有什么事？”

    “是這樣，我剛剛看你的糕點賣得不錯，味道也很吸引人，所以，我想問問如果拿得多能不能給個批發價。

    那個……我不是想跟你搶生意，我就是，就是看著你的糕點賣得不錯又很吸引客人，所以……

    你放心，只要你來電影院賣貨，我就換去其他地方？你看可以嗎？”

    王青也是觀察許久后才下的決定。

    之前他賣瓜子，一個月也能賺個三四十塊錢，可現在人一多就不太行了。

    他還是憑借著三寸不爛之舌才維持住現在的生意，可現在要比之前辛苦多了。

    他就想換個生意，沒準還能多賺點。

    就剛剛根據他的觀察，才這么點時間，這女人就賣出五六斤糕點，這個生意好做，他才鼓著勇氣過來。

    “你不用換，我這就是偶爾出來賣一次，而且照先來后到的說法，我還是后到的，你想批發我的糕點賣對嗎？”

    “嗯對，不知道糕點的價格是……”

    “我這個雞蛋糕在柜臺那邊賣六毛一斤，紅棗糕跟栗子糕都要七毛，你如果要五斤以前可以照批發價，雞蛋糕五毛三一斤，紅棗糕跟栗子糕六毛五一斤。”

    經過討價還價，最后雞蛋糕定了五毛一斤，紅棗糕跟栗子糕六毛一斤，王青三種才要了五斤，剛好夠批發的斤兩。

    趙曉竹干脆給拿了七斤過來。

    “五斤糕點可不夠賣，我只收你五斤糕點的錢，剩下兩斤算我賒給你。”

    “你就不怕我賴賬溜了？”王青笑道。

    他做了這么多年小生意，還從沒碰到多給硬塞的人。

    “兩斤糕點的事，你要溜就溜，這點東西我還不至于傷筋動骨。

    況且，生意談成了咱們就是朋友，多大點事。”

    王青眸光有點灼亮，她有些佩服這女人的氣魄了。

    趙曉竹還順道幫他指了一條路，“電影院這邊有時間限制，你掐好點，在這邊賣完一場就趕緊去附近的家屬院那邊，咱們這糕點適合孩子老人吃，還有客流量大的火車站，哪個地方近你就挑哪一塊，保證你帶多少都能賣光。”

    王青眼睛立馬就亮了。

    之前他賣瓜子，老人孩子是不怎么舍得買的，畢竟就是消遣的東西，有沒有都行。

    糕點這東西就不一樣了，吃了管飽，還能走親戚探望病人，總之，糕點的用處大，需求量也大。

    有需求他們就有生意，這么好的機會，他肯定不會錯過。

    “你糕點賣完了可以去城東糕點柜臺那邊拿貨，我都給你批發價。”

    “好嘞，我記住了。”

    趙曉竹成功發展了一個下家，反正在她心里，她們家的糕點就沒有賣不出去的可能，除非這個人是個啞巴。

    可王青在電影院這帶不知混了多久，早就學會察言觀色，摸清楚哪些人是潛在的客戶。