真正價格貴的，跟高檔一些的鞋子跟包包，跟男士皮帶等，都擺在店鋪里面，同樣是最顯眼的位置，讓顧客走過路過，不錯過。

    “老板，這些鞋子，買一雙贈一雙？”

    有中年女顧客相中了一雙鞋子，拿起來問沈莞。

    沈莞點頭，笑著回答：“是的，不過只是限定的款式，比如大姐您手里拿的那雙，是咱們家的斷碼貨，號不足，我得給您找找看，有沒有合適的。”

    “行，那送的鞋呢？款式能隨便挑不？”大姐也是個實在人，心里想什么，就直接問出來了。

    沈莞對此并不生氣，耐心的解釋：“不是隨便挑的，是同等價位贈送，如果您買兩雙不一樣價格的，咱們得按照高價收取，低價贈送。”

    “那也合適！”

    大姐說著話，就笑著讓沈莞給她找款式了。

    另一邊，陳小琴也開始接待起了顧客，新店剛剛開業，活動制造的噱頭總是能讓店里顧客盈門。

    沈莞要做的就是，在這期間將顧客抓在手里，留下回頭客，另外再給她打廣告，為了將來的持久戰打基礎！

    這家店鋪的位置剛好在商圈邊緣，是出口，同樣也是入口，凡是來商圈溜達的，不管是走還是去，總要經過她店門前，是以，一個上午的人流量還是很大的。

    尤其沈莞活動力度大，說買一送一，那就是實實在在的送！

    誰會放著大便宜不撿呢？

    哪怕自己穿不完一雙鞋，喊朋友過來，兩個人五五開，一人一雙鞋也特別劃算！

    要么就是買一雙鞋，挑一個包，或者結了婚的女同志給自己買一個包，為家里的愛人選一條皮帶。

    每一個人都是高高興興的來，滿意的走。

    這樣一天忙活下來，沈莞算計店鋪流水，總營業額在一千塊錢。

    雖然今天大部分賣出去的鞋子，都是活動商品，買一送一畢竟價格擺在那里，拋開成本，成交一份利潤也就在幾塊錢。

    可即便那樣，她賣出去一件8.5折的高價單品，她也是賺的！

    她要賣的本來就是這些商品，而不是低價的活動品。

    “今天凈收益三百六十塊錢，咱們明天得再接再厲！”

    沈莞給陳小琴打氣。

    陳小琴干勁兒十足的點頭：“嗯，我都是按照您的要求給客人介紹活動，就是有一點，有些客人腳臭，試了鞋子，把鞋子都給搞臭了！”

    陳小琴說這個事，是一個需要注意的點。

    沈莞也給出了她的建議。

    “咱們貨架上擺的鞋子，就是給客人試穿的，客人決定要買，你一定要拿新的，不能拿鞋架上別人試穿過的，以免回頭顧客找上門，要求退換貨，會很麻煩。”

    “好的，我記住了。”

    “再有，賣貨的時候一定要把保修卡給客人確定，叮囑他們如果保修卡丟失，鞋店概不負責。”

    “嗯嗯。”

    沈莞說一點，陳小琴記一點，她也是剛剛出來賣貨的新手，什么東西都要從頭學。

    好在于她足夠機靈聽話，沈莞只要多帶一帶，應該很快就上手了。

    “這幾天我中午晚上過來給你幫忙，雙休日全天，周一到周五你辛苦一些，等到下個月你熟練了，徹底能掌控住店鋪運營，我另外招一名銷售，你做店長。”

    陳小琴點頭如小雞啄米！

    店長啊，她才上崗一個月就能做店長，果然跟老板混沒有錯！

    因為它不光是工資上的底氣，還有沈莞對她工作能力的認可。

    讓她覺得，自己活在這個世界上，也是一個有價值的人！

    ……

    沈莞這邊的皮具店開業成功，想起一直失聯的林玉蘭，就又給他之前工作的單位打了電話。

    結果仍然是沒有他的消息。

    而距離她打過電話沒兩天，沈莞在學校門口，遇到了找來的林家父母。

    林玉蘭的父母也是打電話去林玉蘭的單位，才得知他早就辭職了。

    現在人像是蒸發了一樣，突然沒了消息，老兩口又是報警，又是托關系幫忙找人，一番折騰下來，早已精疲力竭。

    但各方消息的結果都是，林玉蘭失蹤了，他最后出現的地方是省城火車站，買了一張前往南方城市的車票，但是他并沒有上車離開。

    林玉蘭的父母想到了沈莞，想到她跟林玉蘭關系不錯，有沒有可能，她知道一些什么。

    直到沈莞告訴他們，自己也沒有林玉蘭的消息，甚至比他們知道的還少，兩口子是滿懷希望的來，滿心失望的走了。

    沈莞送走了林玉蘭的父母，望著他們落寞又躊躇的背影，心里一陣不是滋味兒。

    最近皮具店的生意都很穩定，客人不像一開始那樣聚堆進門，沈莞連續幾天去店里幫忙，陳小琴基本都是一個人搞定的，所以今天，她沒急著去皮具店，而是去了朱翠花的門市小吃店看了一眼。

    朱翠花跟她在夜市街擺攤了一年，生意經已經學得八九不離十，自己支撐起一家門店，完全不在話下。

    第404章 為了賺錢不擇手段

    沈莞在店里給朱翠花幫了一會兒忙，從閑聊中得知，就在前幾天，夜市街的一家小吃攤位讓學生食物中毒了。

    學生家長因此來鬧學校，搞的挺嚴重的。

    上面領導為了平息學生家長的不滿，決定要取締夜市街，不準經營露天食物。

    如此，朱翠花特別慶幸，聽了沈莞的話，早早接下這家店鋪。

    “最近經常有衛生局過來choucha，隔壁餃子館兒的衛生情況出了問題，說是油不合格，罰了好多錢。”

    朱翠花人品實在，做不出為了賺錢，就偷工減料的事。

    民以食為天，既然那些學生信任她，喜歡吃她做的東西，那她就要把學生的健康放在首位。

    昧良心的事，朱翠花才不會做。

    沈莞鼓勵的朱翠花的想法，說道：“做生意就是要把良心放在首位，才能長久。”

    朱翠花重重點頭：“錢賺夠了就行，我才不會像那些jian商一樣，為了賺錢不擇手段呢！”

    沈莞這晚干脆給她幫忙到最后，開店跟擺攤不一樣。

    擺攤只用每天固定的時間出攤就行，而開飯店則需要一整天都守在店里。

    朱翠花一個人打理一個店鋪，從上午十一點營業，到晚上八九點關門，也要一天忙碌十多個小時，別說她還要預留出準備配料的時間，打掃衛生也是她一個人。

    就這么小半個月下來，可把朱翠花累得瘦了一大圈。

    沈莞看著都心疼，估計沈松放假過來，得埋怨她沒有把人照顧好。

    “這兩天你該給店里雇人了，不用去外面，就學校里的大學生，雇一個臨時工，每天晚上過來給你幫忙，你能減輕負擔，學生也能勤工儉學，多賺一些生活費。”

    沈莞若不說，朱翠花本來打算在外面雇人，因為她自己實在太累了。

    經過她這么一提醒，朱翠花茅塞頓開。

    “對啊，我咋沒想到呢，莞莞，還得是你腦子比我好使！”

    隔天，朱翠花把招工的單子貼到了學校的宣傳欄上，不出一天，就有好幾個學生來應聘了。

    朱翠花挑了兩個看起來條件差一些的女學生，留在店里給她幫忙，反正雇傭一個長工的工資就是那些，她預算留出來了，多雇一個學生幫忙，那么就可以減輕很多負擔。

    就這樣，不論是沈莞也好，朱翠花、陳小琴打理的生意差不多都走上了正軌。

    沈莞終于能潛心的把學業搞一搞了。

    正好這天劉教授把她叫到了辦公室，交給她一個任務，分析幾種中藥的成分，功效，以及可以適用的臨床適應癥，寫一篇藥方論文，他要替她發表到報紙上。

    沈莞看過那幾位中藥，他們的產地多在南方，是平時不被人所熟知的，就明白了劉教授的用意。

    應該是生產或者銷售中藥的商人，給劉教授的委托，想以此來打個廣告。

    沈莞不禁產生了好奇，劉教授一向不看重利益，只關心學生學習成績好不好，專業能力強不強，怎么現在突然接商業任務了？

    她好奇但是并沒有問，對于劉教授的人品，她還是比較信任的。

    沈莞領到任務這就回去寫了，用了兩天時間，查找書籍，對她來說，這些并不難。

    她將論文交給劉教授，本來以為吹毛求疵的他，會要求她做一番修改，沒想到他只是草率的看了兩眼，就拿去報社了。

    自此，劉教授仍然沒有給她解釋，為什么要做這些事。

    直到有一天，一個抱著孩子的女人，哭著來到學校，當眾給劉教授下跪，沈莞才明白，劉教授拿到的那筆藥材廣告的傭金，是用來救助女人懷里的小女孩兒。

    這個小女孩兒患有一種罕見疾病，剛好西醫新推出的一種手術，可以救下她的性命。

    小女孩兒的母親感激劉教授的善舉，覺得他的商量應該被外人知曉，所以才會在孩子康復出院這天，特意來跪下感謝。

    劉教授面皮兒薄，為人又有些木訥刻板，哪里受得了這樣的待遇。

    直接就把沈莞給推出去了。

    “你要是非得感謝，就感謝我們班的沈莞同學吧，是她寫了論文，賺到錢給你女兒治了病！”

    “沈莞？是你的學生救了我閨女？”女人感動的站起來，又向劉教授詢問沈莞的下落。

    劉教授敷衍的告訴女人，沈莞住在學校宿舍，讓她去哪里找。

    女人抱著孩子就去了，可惜在宿舍里沒找到，打聽了好久碰到沈莞同寢室的宋朝。

    宋朝那個大嘴巴，就將沈莞鞋墊的位置說了。

    ……

    女人抱著孩子找上門的時候，沈莞正在給一位男顧客服務，試穿一款皮帶。

    這位顧客說起來是個挑剔的主兒，將沈莞店里的皮帶差不多都試了一遍，愣是沒有一條相中的。

    沈莞也就是看他穿著講究，是真心來買，才耐心的服務他。

    若不然，她都要懷疑，這個人是來找茬的！

    女人抱著孩子突然闖進店鋪，大聲的問誰是沈莞。

    陳小琴看她的樣子不像是買東西，怕她是來鬧事，猶猶豫豫的沒有回答。

    一旁，沈莞聽見有人詢問自己，轉過頭，發現是一個女人帶著一個小女孩兒，便應了聲：“我是。”