她從女人的話中找到了突破口，于是，熱心的給她出了個主意。

    “jiejie，我有個招兒，能讓店里的生意好起來，你要不要聽。”

    “啥招？”女人心想著，不管她招數好不好用，聽一聽又不會有損失，索性就問起來。

    沈莞說：“下次等你們老板過來，你可以這樣跟她說……”

    沈莞剛才觀察過飾品店，外頭的飾品主要是以項鏈、戒指為主，中間則是一些洗護用品，最里面，就是發卡、頭花一類的。

    這讓沈莞想起了在后現代，風靡過一段時間的盤頭特色。

    于是，便將這個方法告訴了銷售員。

    “你們店里可以把頭花的價格抬高一些，活著挑幾個貴的，只要顧客在店里買頭花，就贈送一年或者三年的盤頭服務，這樣顧客會覺得劃算，都會買頭花，而你們老板只用雇傭個人負責盤頭，發一份工錢，就可以了。”

    “這么做……能行么？”大抵這個時代的人都還樸實，腦子里沒那么多彎彎繞繞的東西，乍一聽沈莞說，自然有一種不現實的感覺。

    第269章 物超所值

    “咋不行呢？jiejie，其實我跟你說句實話，這個生意，本來是我自己打算在街上弄得，就是我還得上學，給我幫忙的老鄉手笨，學不會盤頭，我也只能把這個主意做罷了，現在既然能幫到你，干脆就告訴你算了！”沈莞故作神秘的與女人靠近了幾分。

    小聲說：“我也是看你覺得親切，像我鄰居家jiejie一樣，才跟你說的，一般人我還不告訴她呢！”

    沈莞的距離女人又近，外加上一番漂亮話出口，別說，女人對她的態度也比剛才熱切了。

    “那這個辦法，我就跟老板說說，妹子，你告訴我你叫啥，回頭這個辦法真頂用了，jiejie請你吃飯，好好酬謝你！”

    但凡是售貨員，在店里賣貨都是有提成的。

    如果沈莞的主意能把店鋪的生意搞上去，那胖女人也能拿多點兒工資，她自然要上心。

    “我叫沈莞，就是咱們中醫學院的，大一年級學生，全年級叫這個名字的只有我一個，你要找我，直接去女寢報名字就行了。”

    沈莞費這么半天口舌，目的就是想拉攏女人，于是特別痛快的留下了自己的信息。

    女人也拿出一個小本子，把她名字給記上了，想起沈莞剛才買了個戒指，她非得要給她便宜一塊錢。

    “回頭老板來，我就說是我親戚買，走咱們內部員工價，老板也不會說什么。”

    沈莞心說得，這不還是能便宜么！

    關鍵得看這位大姐的心情來！

    “那就謝謝你了，jiejie，我提前祝你生意興隆，早日發達。”

    “我也祝你學業有成。”沈莞被胖女人笑著送出來。

    跟朱翠花匯合后，后者疑惑的問她，是怎么把胖女人給哄高興了。

    當然她最關心的點還是，沈莞有沒有談成，把攤位承租下來。

    “沒有那么快，不過，我覺得很有希望！”

    沈莞放眼朝這條街上看去，又說道：“不過咱們也不能全把期望放在這一個地方，如果真的租不下來，別的地方也得擺，還有……咱們不能光賣飯團，衣服飾品什么的，能弄都弄上，反正咱們兩個人，一人顧著一面兒，賺的錢平均分！”

    沈莞之所以這么做，是有另外一個出發點。

    她上大學的重心還是學習，擺攤只是個副職業，要她出主意，運籌帷幄可以，但是還需要一個人，給她出力。

    起碼在她無暇顧及的時候，要把攤位給撐起來！

    沈莞既然用了朱翠花，就不能讓人吃虧，生意既是兩個人合伙做，那就對半分賬，她負責多出主意，另外一個負責多出力氣，這樣配合下來，簡直完美！

    沈莞又跟朱翠花在街上轉了一圈，解決了中午飯的問題，趁著下午，兩個人買了一張火車票，去了臨近的城市——集源。

    集源之所以叫集源，顧名思義，作為東北沿海城市，它屬于北方最大的貿易輸出口。

    在集源市，擁有著多種大型批發市場，服裝、生活用品、飾品百貨。

    沈莞帶朱翠花來這里，就是為了批發皮鞋。

    她一開始將目標對準的是服裝，但是思慮后，覺得服裝不易存放，搬運起來也麻煩，不像鞋子，只用盒子打包就可以了。

    到時候弄小吃也需要時間和場地準備，弄衣服，就不如鞋子來得方便。

    沈莞帶著朱翠花逛了好幾家鞋店，每一家的價格都打聽了一遍，最后對比鞋子的質量跟做工，選擇了一家款式前衛的鞋店，講好了價格后，批發了六十雙鞋子。

    沈莞跟朱翠花兩個人，每人背了三十雙，就這么用火車運回了省城。

    “反正閑著也還是閑著，不如今天晚上我們就擺一下試試。”

    抵達省城剛好是在晚上，沈莞跟朱翠花在火車站吃了東西，抵達學校附近的旅館，她們拿出了二十雙鞋，就在小吃街入口偏外的位置，臨時支起了一個攤位。

    由于她們沒有承租也沒有交管理費，是不合規矩的，沈莞只打算擺一會兒就收攤，看看鞋子能不能暢銷。

    朱翠花沒有賣貨經驗，一開始，全靠沈莞給她示范。

    沈莞在地上鋪了一些舊紙盒，將鞋子的順序都擺放好，而后站在攤位前開始吆喝。

    “集源大商場流行款式尾貨清倉，價格實惠，走過路過別錯過。”

    但凡做生意，除了貨品的特色，叫賣肯定要有噱頭。

    沈莞的噱頭就是將東西的檔次拉高，讓人覺得在她這兒用實惠價格買到商場的鞋子，是占了便宜。

    朱翠花站在旁邊認真的學習，碰見走過路過的學生，也會叫個一兩聲。

    “看看鞋子吧，都是商場的新款式，價格便宜。”

    “你這鞋子，真是商場尾貨？”沒一會兒，就有女學生被吸引到了目光。

    沈莞點頭：“當然是，你看看咱們的款式，在省城可沒有？都是濟源市過來的，今天才到貨。”

    “那你一雙鞋賣多少錢？”

    沈莞微笑：“咱們家鞋子價格都不定，看你要哪雙。”

    而在一旁的朱翠花心里再清楚不過，他們的鞋子都是跟老板批發來的，價格走的都是統一的，十九塊錢一雙進貨來的。

    價格雖然比別家店里貴，但質量是真的好。

    “小meimei你看看咱們家的鞋，都是純皮的，絕對不摻假。”沈莞拿起一雙鞋子，給女生查看。

    “這雙多少錢？”

    沈莞便在進價的基礎上，多加了十塊錢。

    “這雙要二十九，商場賣四五十呢。”

    可惜女生還是道了一句‘太貴’，就扭頭走了。

    “莞莞，咱們的價格要太高了，你看看這里的東西，都是便宜實惠，怕咱們這壓根沒人買。”

    “不著急，再等等。”沈莞耐心的在原地吆喝。

    因為攤位上的鞋子都特別漂亮，不論是顏色，還是樣式都特別打眼，一走一過的姑娘們都會多看兩眼。

    自然，就會有人停下來問價。

    “這雙多少錢？”一個姑娘指著白色的小皮鞋問。

    沈莞回答：“這雙商場里賣60，我這兒甩貨，只要三十塊錢。”

    “那雙呢？”

    “那雙商場賣70，我賣35，都是對半兒減，賣的就是個實惠。”沈莞采用價格對比的方式，讓買家覺得，她的東西物超所值。

    第270章 聽人勸吃飽飯

    “咱們的鞋子款式都不錯，同學你要是喜歡，就試試唄。”

    沈莞將鞋子放在地上，就這一張廢紙殼，讓同學在上面試。

    同學明顯心動，在猶豫了三秒鐘后，將腳上的鞋脫下來，試穿了地上的那雙。

    “另外一雙小白鞋我能不能試試？”

    “可以呀。”沈莞將另外一雙鞋子也拿了過來。

    女孩一只腳穿了一種款式，來回的比對，一看就是覺得兩只鞋都好，難以選擇。

    沈莞在旁邊開啟了美言大法。

    “你看看這兩只鞋，都跟給你的腳量身定做的一樣，而且款式流行，什么衣服都能配，要不咱們就兩雙都拿著吧？”

    “不行啊，我錢不夠。”女生最后還是脫掉了后來上腳的小白鞋，選擇了另外一雙。

    付給了沈莞30塊錢。

    沈莞一雙鞋就賺了十一塊錢，強過夜市攤上，其他商販。

    朱翠花樂的合不攏嘴。

    “莞莞，沒想到咱們還真賣出去了！”

    沈莞笑著說：“這才哪兒到哪兒？等回頭咱們攤位正經支起來，賺錢的日子在后頭呢！”

    沈莞又在原地吆喝了一會兒，只是這一次，很多人都是停下來看看，問了價格之后就走了。

    沈莞的鞋子好看，攤位又在最把頭。

    是以，截胡了里面一家賣鞋子的生意。

    那個老板氣哄哄的走了過來。

    “誰讓你們在這兒擺攤了？這位置不讓擺攤，你不知道！信不信我去舉報你們！”

    中年女老板兇巴巴的威脅。

    沈婉并不跟她生氣，趕忙好脾氣的說：“不好意思阿姨，我們不知道，那我們現在就走！”

    沈莞給朱翠花遞了個眼色，兩個人便開始打包鞋子，一陣風似的回了旅店。

    “攤位可能還得等幾天才有消息，明天咱們上街先租個房子，讓你落腳了再說。”沈莞跟朱翠花商量。

    而今天晚上兩個人賺的十一塊錢，剛好可以抵了朱翠花這兩天的住宿費和飯錢。

    朱翠花對她的安排沒意見。

    “都聽你的，你怎么安排我就怎么干！”

    沈莞又陪她待了一會兒，眼見著要關寢了，就回了學校。