不一會(huì)，帕克來到了會(huì)議室，“庫姆，阿克頓，你倆出來一下，有事情需要和你們確認(rèn)。”

    兩人對視了一眼后，便起身出了會(huì)議室。而沒要多久，包不凡便也來到了路舟所在的會(huì)議室。

    “路總，林總。”包不凡一一點(diǎn)頭示意。

    “紅杉對2億這個(gè)價(jià)始終不肯松口，接下來的談判，只怕是場持久戰(zhàn)。二位需要提前做好心理準(zhǔn)備。”

    路舟搖頭笑道，“包總，不要有壓力。價(jià)格的問題，可以適當(dāng)讓步。”

    包不凡聽了反倒不樂意了，“誒！路總，這著實(shí)不必要。我們?nèi)A興是受你所托，拿的也是你們開的傭金，單憑這個(gè)，我們斷然不可能把微訊的利益置若罔聞。”

    他隨后又笑道，“何況在對方眼里，我們本來就是一伙的，這要是顯了弱勢，以后紅杉進(jìn)了董事會(huì)也是個(gè)麻煩。”

    路舟聽了也是一笑，這包不凡著實(shí)是較真的人。當(dāng)然，也正因?yàn)檫@樣，夢谷內(nèi)多次的融資才會(huì)頻頻找上華興來做局。

    比方前陣子橙子科技的融資，除了華興之外也是另有一家fa機(jī)構(gòu)前來攬業(yè)務(wù)。華興給橙子的估值是7000萬，而另一家機(jī)構(gòu)居然是報(bào)到了1.2億。當(dāng)時(shí)潘飛文是直接和另一家機(jī)構(gòu)簽了約，可沒過兩周就還是只能老老實(shí)實(shí)找回華興。因?yàn)殡m是簽約了，但投資人跟進(jìn)卻是沒有個(gè)著落，著實(shí)浪費(fèi)時(shí)間和效率。

    不過真要說來，華興自打10年接了夢谷云的單子后，各種業(yè)務(wù)可謂相當(dāng)火熱。就路舟所知，華興今年就給京東找了筆10億美元的融資。真要說來，自己夢谷這邊反倒是有些小家小氣的。

    倒也是有人情，而且彼此相熟的好處。路舟心想。

    路舟道，“那有勞包總了。”

    路舟說完又接著問道，“包總，華興目前是不是在準(zhǔn)備香江券商和ipo承銷的資格申請？”

    包不凡聽了猛然心中就是一凜，哪走漏的風(fēng)聲！要知道，這事華興還尚未對外宣布。

    包不凡神色自若道，“是的，路總。想來若是夢廣要在香江上市，是能交給華興來cao辦。”

    他是想，反正也不是機(jī)密，倒不如順手推銷一波業(yè)務(wù)。

    路舟哈哈大笑，道，“這個(gè)我自然是信任包總。想來華興也是希望從fa再逐步轉(zhuǎn)型做投行業(yè)務(wù)，這美股和a股的ipo生意，只怕包總遲早也是要涉及。

    到時(shí)候還是要靠包總提攜一手喲。”

    包不凡聽后無奈地?fù)u頭，這人精么，看事情就實(shí)在是通透。他也算看出來了，路舟多番將業(yè)務(wù)丟給華興，一來確實(shí)是業(yè)務(wù)能力到位，能找到融資，二來也算是給未來做準(zhǔn)備，就算往后夢谷公司上市的承銷業(yè)務(wù)必然是多家機(jī)構(gòu)參與，但起碼有一家相熟的總是好事。

    “這個(gè)么呵呵，我們之后再談，路總......”

    而就在這時(shí)，帕克也是帶著p的庫姆和阿克頓回到了會(huì)議室中。

    帕克道，“久等了，先生們。我們開始吧。”

    ......

    談判從早九點(diǎn)半開始，一直持續(xù)到了中午十二點(diǎn)半。而一早的議程，便是最為重要的一環(huán)估值問題。

    幾番交鋒下，路舟是能夠看出來，p的兩個(gè)創(chuàng)始人對于價(jià)格到底是1億還是2億，其實(shí)并不那么在乎，全然是把主導(dǎo)權(quán)拋給了紅杉來處理。反正不用自己把握么，這不樂得清閑。以紅杉的精明，斷然是不可能有讓他們吃虧的道理。

    而紅杉對收購價(jià)格之所以如此敏感，那自然是因?yàn)檫@價(jià)格最終是要影響獲得微訊股份的多寡。

    不過毫無疑義的是，所有人都相信了路舟所說的鬼話：p剛不過微訊，被收購了未來更美好。

    場面上，幾方都是專業(yè)人士，偶爾個(gè)別條款有異議的情況下，還會(huì)有律師進(jìn)來修正。不過真要說道內(nèi)里，那當(dāng)真就是和菜市場砍價(jià)一個(gè)德行。

    “便宜點(diǎn)咯老板，那家都沒賣那么貴。”

    “不貴咯丫頭，最近買的人多，哪都不好進(jìn)貨喲。”

    “哦，那算了不要了，貴死。”

    “喲別別，給你便宜兩毛。”

    “再搭個(gè)蔥苗唄老板......”

    路舟在席間隱隱有些愣神，想起偶爾和葉輕塵逛菜市場的景象。

    他瞥了眼身旁的包不凡，只見他額頭上是汗如雨下，脖子的領(lǐng)口早就濕了一片，至于水杯的水么，那是添了又添。

    包不凡也看了下路舟，隨后在紙上寫了幾字，路舟考慮了一番，便是朝他點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    包不凡道，“這樣，1.5億。紅杉b 融資輪給多500萬。”

    桌對面，帕克的模樣也算得上有些狼狽，不停歇地扯皮幾個(gè)小時(shí)實(shí)在是不好受。

    他同阿克頓耳語了一番，隨后又道，“包先生，這項(xiàng)就這么定。不過阿克頓先生希望的是，在這個(gè)報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，夢谷云所提供的計(jì)算服務(wù)能夠免費(fèi)供應(yīng)p一年，實(shí)在公司之前現(xiàn)金流有限，還望能理解。”

    包不凡聽后倒松了口氣，而路舟反而在他耳邊說道，“這蔥苗送得有點(diǎn)大。免費(fèi)供應(yīng)一部分可以，但需要有限制。這個(gè)先擱置，稍后再談。”

    玩笑話，誰知道你一年能鬧出個(gè)什么德行，真要不限量供應(yīng)，那難保夢谷云要承擔(dān)巨大的虧損。

    包不凡聽后，便也是同帕克溝通了一番，幾方倒也沒有太大的意見。

    帕克看了眼時(shí)間，隨后他對身旁的同事道，“珍妮，讓接待的同事去馬路對面訂幾份餐。”

    “先生們，不介意邊吃邊談吧。”

    路舟，“......”

    他低頭對包不凡說道，“這年頭商業(yè)談判都這風(fēng)格？”

    包不凡聽了尷尬一笑，“可能是帕克先生的個(gè)人風(fēng)格吧。”

    那可真tm肝。

    路舟笑笑，“倒是可以。繼續(xù)吧。”

    帕克微微一笑，隨后道，“畢竟路先生您訂的回程機(jī)票是明天一早。我想還是有必要擠出一些時(shí)間，避免有些細(xì)節(jié)沒有足夠時(shí)間來溝通。”

    他和庫姆是聊了兩句，接著又對包不凡道，“那么包先生，我們接著談其他細(xì)節(jié)。首先是股權(quán)變更的統(tǒng)一日程......”