七月三十日。

    “夢(mèng)想是什么？一直以來(lái)，在人們心中都是一個(gè)很模糊的概念。每個(gè)人孩提時(shí)候，都會(huì)有自己所憧憬的職業(yè)。但隨著年歲增長(zhǎng)，這份憧憬卻會(huì)慢慢消失。

    夢(mèng)想，它是烏托邦，是幸福島，是理想主義者的國(guó)度。而今天，路舟正在用他的夢(mèng)谷為創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)家園。

    夢(mèng)谷廣告在此前進(jìn)行了一次a輪融資，由dcm資本領(lǐng)投，雷君個(gè)人跟投，總計(jì)數(shù)千萬(wàn)美元。這是華夏近幾年最大的一筆a輪融資之一。而夢(mèng)谷廣告的估值據(jù)記者估算，已經(jīng)非常接近互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸的判定標(biāo)準(zhǔn)。

    而不少業(yè)內(nèi)人士也表示。未來(lái)兩三年，夢(mèng)谷廣告將伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加速推進(jìn)，快步踏入獨(dú)角獸的行列。

    然而，就在剛剛，夢(mèng)谷廣告宣布了它的‘創(chuàng)夢(mèng)計(jì)劃’。路舟為夢(mèng)谷廣告引進(jìn)了一種新的機(jī)制，新的游戲方式。

    這是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的扶植計(jì)劃。

    在采訪中，他這樣說(shuō)道：‘在第一期的扶植中，我們投入了數(shù)百萬(wàn)美元和資源。我們預(yù)估未來(lái)三年內(nèi)，這些被扶植的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，將會(huì)誕生三到五個(gè)估值達(dá)億計(jì)的產(chǎn)品。圍繞著內(nèi)部生態(tài)，我們將打造更多樣化的模式，和開(kāi)發(fā)者共同享受這份移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盛宴。’

    ......

    對(duì)于這樣的‘游戲方式’，記者也咨詢了相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士。

    某鵝pc游戲廠商的負(fù)責(zé)人：‘夢(mèng)谷廣告這種創(chuàng)新很有意義，能夠幫助更多的中小開(kāi)發(fā)者度過(guò)前期的難關(guān)。但它存在一定的問(wèn)題，過(guò)分高估移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可能會(huì)導(dǎo)致策略失誤。而如果夢(mèng)谷廣告無(wú)法維持領(lǐng)先地位，那生態(tài)的開(kāi)發(fā)者也會(huì)遭殃。’

    風(fēng)投領(lǐng)域：‘這是一種類似孵化器的模式。夢(mèng)谷廣告能夠這么做，一個(gè)非常重要的前提是擁有香蕉市場(chǎng)這一個(gè)分發(fā)工具。這其實(shí)是一種資源換股本的方式，香蕉市場(chǎng)提供資金和流量資源。

    它的風(fēng)險(xiǎn)就不提了。單單將錢(qián)投入到下游，這個(gè)需要和資方有較好的溝通。作為我來(lái)說(shuō)，如果我是dcm，我不會(huì)同意這樣的行為。自然其他同行競(jìng)爭(zhēng)者要模仿也不容易。或許大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠做到。’

    ......

    廣南科技園。

    路舟環(huán)顧了會(huì)議室四周，幾個(gè)獲得了夢(mèng)谷廣告入股的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人悉數(shù)就位。而dcm派駐的董事丁忠誠(chéng)也是在現(xiàn)場(chǎng)。

    這畢竟涉及了夢(mèng)谷廣告再投資的問(wèn)題，若是這些團(tuán)隊(duì)和路舟達(dá)成了“暗箱cao作”，完全可以直接抽空一部分dcm的投資款。涉及這樣的問(wèn)題，丁忠誠(chéng)自然是需要全程跟進(jìn)。

    路舟直接開(kāi)始了會(huì)議，“咳咳，諸位好。我直入主題談，中間有任何問(wèn)題請(qǐng)舉手示意。”

    “首先是關(guān)于股本的問(wèn)題。在大略的估值上，在座的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)差異都不會(huì)太大，估算的方式主要是由各位在夢(mèng)谷廣告中的日常流水和盈利數(shù)據(jù)所決定。當(dāng)然，它只是一個(gè)下限，而向上延伸就是融資額和資源優(yōu)劣的差異。

    取平均值，約莫是夢(mèng)谷廣告提供一百萬(wàn)人民幣的融資款，占10%的股本。這點(diǎn)，大家可以衡量一下自己在這個(gè)值的哪個(gè)位置，以便做到正確定位，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方向。

    還沒(méi)有成立公司的團(tuán)隊(duì)不必?fù)?dān)心，我們會(huì)安排人員為你們妥善解決。”

    說(shuō)著，他見(jiàn)眾人皆沒(méi)有疑問(wèn)，又接著說(shuō)道。

    “在資源問(wèn)題上，主要分為三點(diǎn)：場(chǎng)地、服務(wù)器、技術(shù)扶持和香蕉市場(chǎng)流量資源。

    目前夢(mèng)谷廣告正在籌措科技園內(nèi)相關(guān)的辦公場(chǎng)地，作為‘創(chuàng)夢(mèng)基地’的場(chǎng)所。這主要是考慮到管理問(wèn)題，算是硬性規(guī)定，希望各位能夠理解。

    相關(guān)的場(chǎng)地，夢(mèng)谷將在兩年的扶植期內(nèi)免費(fèi)提供給各位，若是有發(fā)展壯大的也可以提前申請(qǐng)離開(kāi)基地。

    服務(wù)器上，需要諸位陸續(xù)將相應(yīng)的業(yè)務(wù)逐步遷移到夢(mèng)谷云上。這里有幾個(gè)好處，首先所有人使用夢(mèng)谷云將享有內(nèi)部的折扣，而日常維護(hù)和服務(wù)器硬件問(wèn)題，各位都不必再手動(dòng)處理。大家可以集中精力在產(chǎn)品的拓展上。

    而關(guān)于技術(shù)扶持，主要是內(nèi)部定期的培訓(xùn)、產(chǎn)品改架構(gòu)規(guī)劃等等。這部分我后續(xù)會(huì)給大家一個(gè)方案。

    最后，是香蕉市場(chǎng)的流量資源。這點(diǎn)，我希望大家能夠合理看待一個(gè)問(wèn)題，流量是雙刃劍，既可以擴(kuò)大用戶基數(shù)，同樣也能加速死亡。

    香蕉市場(chǎng)所有的流量扶植，首先一個(gè)大前提，基于產(chǎn)品，基于體驗(yàn)，基于數(shù)據(jù)。達(dá)不到了，即使今天給諸位融資了，也不會(huì)優(yōu)待。”

    路舟恰結(jié)束了這個(gè)話題，看到有其中一位開(kāi)發(fā)者舉手示意。

    “路總。關(guān)于集中管理，我存在一點(diǎn)疑問(wèn)。首先夢(mèng)谷廣告只占10%的股本，若集中管理，我擔(dān)心你們過(guò)分插上團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。”

    路舟聽(tīng)著這般愣頭青的發(fā)言，怔了一下。他有些哭笑不得，畢竟這開(kāi)發(fā)者問(wèn)的首先是實(shí)情，但這問(wèn)話的意思怎么聽(tīng)著都有點(diǎn)怪別扭，“還是年輕了啊。”他想到。

    他微笑著說(shuō)道，“這個(gè)問(wèn)題挺好，但下次可以多思考一會(huì)。”

    “這點(diǎn)，首先需要對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)。任何好的點(diǎn)子，可以在幾天幾夜的努力下做出一個(gè)驚人產(chǎn)品。但商業(yè)行為，是存在規(guī)律和需要規(guī)范的。

    公司化，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金正流向，搭建人力制度，制定可持續(xù)戰(zhàn)略。雖然夢(mèng)谷廣告也正在做這樣的事情，但幫助在座的各位，還是可以做到的。

    至于你們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，只要不是太過(guò)分，我們不會(huì)做任何插手。這點(diǎn)，你們可以參考我身旁的丁先生，他就是dcm派駐的董事。”

    那開(kāi)發(fā)者聽(tīng)了，臉上有些發(fā)紅。

    路舟也沒(méi)有理會(huì)，而是接著說(shuō)道，“各位，夢(mèng)谷廣告今天取得的這個(gè)成績(jī)離不開(kāi)廣大的開(kāi)發(fā)者。但別忘了，它才不到半年。你們可以認(rèn)為這是資源互換，也可以理解為相互扶持。

    三月初始，我拿到的第一筆融資，也不過(guò)五十萬(wàn)。敢想，敢做，你們也同樣可以。

    再多的話，我也不提了。小琴，給他們講講合同的問(wèn)題。”