路舟在將購置電腦的錢給到了方強后，先去了院學(xué)工辦。

    路舟找到了剛剛接待他的短發(fā)少女，“下午好，我這邊提交一下招聘啟事。”

    少女呆了呆，隨后收回目光審閱路舟的申請，卻是有些意外，“學(xué)長。一開始創(chuàng)業(yè)就這么大手筆嘛，六個實習(xí)生一個月也得發(fā)小萬塊的工資吧。”

    路舟也是笑了笑，“創(chuàng)業(yè)嘛，還是需要人手幫忙的。不然怎么運轉(zhuǎn)。”

    少女則是眼里冒著小星星，“那學(xué)長，我可以試一試嗎？”

    “當(dāng)然。這周三走一場面試，你可以過來試試。”

    “好的，謝謝學(xué)長。”

    旋即，路舟便出了學(xué)工辦。

    事實上，他對招聘啟事的成效如何也不是抱著多大的希望，畢竟他設(shè)置的面試時間就在后天，時間上太緊。

    四個程序?qū)嵙?xí)生的招收還是要看方強發(fā)揮，于是打了電話讓他晚上回來后直接往計算機院里頭的幾個班傳播。

    畢竟工作地點就在學(xué)校，而實習(xí)生工資也有兩三千一個月，對于竹園大二大三的學(xué)弟們來說吸引力應(yīng)該是相當(dāng)足的。

    至于剩下的兩個市場實習(xí)生，那只能看老天安排了。

    路舟接著打了電話給宋文輝說明待會要登門拜訪一番，隨后他騎上了自行車，趕往輝騰。

    到了輝騰后，路舟和前臺說明了后便向宋文輝的辦公室走去。

    宋文輝正在辦公，見到路舟后也是笑道，“你小子，可真是無事不登三寶殿。早上老院長可是打了電話給我提過你的事情。”

    路舟也是嘿嘿一笑，“那還真要宋學(xué)長多多提攜小子一番。這邊我準(zhǔn)備在輝騰租用十臺服務(wù)器，不知學(xué)長能多少給點優(yōu)惠？”

    宋文輝略感意外，“十臺服務(wù)器的業(yè)務(wù)量可不算小了，小伙子這么自信？”

    路舟嘴角揚起了一絲笑意，“移動互聯(lián)網(wǎng)這個方向，未來趨勢是很明顯的。只要業(yè)務(wù)開展起來，十臺服務(wù)器還是要的，未來半年擴(kuò)展至近百臺的需求也不是不可能。”

    宋文輝也是驚了一下，眼下輝騰持有的服務(wù)器資產(chǎn)也就七八百臺約莫值個兩三千萬。

    但自家公司需要用到的量也不過十幾臺。

    畢竟轉(zhuǎn)型云計算并非一件輕而易舉地事情，輝騰持有的服務(wù)器大多都是租賃給客戶使用。

    而無論是調(diào)度系統(tǒng)還是客戶系統(tǒng)，在沒有轉(zhuǎn)型之前也仍然處于一個相對雞肋的地位。

    但驚訝也只是一瞬，畢竟是經(jīng)歷了商海沉浮，宋文輝又怎么可能直接讓路舟給唬住了，他緩緩地問了句，“哦？那我倒是想聽聽你這十幾臺乃至上百臺的業(yè)務(wù)需求是從哪里來的。”

    路舟自然是了然于胸，宋文輝好歹技術(shù)出身，看問題的眼光還是有的，“想必學(xué)長已經(jīng)從院長那里得知我這邊的業(yè)務(wù)了吧。”

    “嗯，略知一二。你是要做移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，對吧。”

    路舟點了點頭，而后自信地說道，“眼下塞班系統(tǒng)積重難返，無論是安卓還是蘋果，未來一兩年內(nèi)要超越諾奇亞都是輕而易舉的事情。

    這中間，是系統(tǒng)生態(tài)導(dǎo)致的必然結(jié)果。最根本的原因在于開發(fā)者的接受程度和生存情況。我準(zhǔn)備做的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，將集成sdk供安卓開發(fā)者使用，為他們在前期找到變現(xiàn)的渠道。

    這是促進(jìn)整個安卓生態(tài)的重要一環(huán)，開發(fā)者有飯吃，整個安卓應(yīng)用市場才能迸發(fā)生機。”

    宋文輝則是略一打斷了路舟的話題，“那么照你這么說來，既然這是整個安卓生態(tài)的一環(huán)，那總會有人盯上，你如何確保一個較高的市場占有率？”

    路舟接著說，“事實上這和華夏的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有一定的關(guān)系。谷哥傳言退出國區(qū)市場的謠言已經(jīng)傳了不是一天兩天了，大多數(shù)業(yè)內(nèi)的人士都清楚。

    這首先是監(jiān)管問題，其次是本土化問題。兩者都注定了googleplay無法在華夏生存。

    所以，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的下一步就是成為渠道商，從而控制一部分市場的分發(fā)渠道。”

    宋文輝交叉了雙手，略一思考后喃吶道，“的確。若照你這么說，未來這塊的市場規(guī)模將會非常龐大。即使是30%的市場，上百臺服務(wù)器也只是堪堪夠用。”

    路舟則是無語地腹誹，何止不夠用，未來的渠道商首先是由手機廠商掌控，隨后是三家巨頭的應(yīng)用市場，30%那都是天大的市場占比了。

    宋文輝收起了感慨，“不錯，看得很透徹。倒是你這生態(tài)系統(tǒng)還有閉環(huán)兩個詞用得是相當(dāng)生動形象。”

    路舟好生尷尬，對不起了雷布斯，抄了你的經(jīng)典語錄，但還是強裝鎮(zhèn)定，“謝謝學(xué)長。”

    接著宋文輝也是擺出了一副惜才的神色，“小路啊，服務(wù)器的事情呢都好說，輝騰有的是服務(wù)器。你這邊眼下要租借而不是購買，是不是資金上有什么困難。”

    路舟則是心里一陣暗喜，來了來了，之前說那么多高大上的東西，不就是等著眼下的戲rou。

    但他也沒有暴露，先是面露了一絲難色，而后又假裝故作鎮(zhèn)定，“學(xué)長，短時間內(nèi)是夠了的。服務(wù)器和人力支出不小，但支撐到產(chǎn)品正常運轉(zhuǎn)還是可以的。”

    宋文輝心里則是有些許戲謔，小伙子還是不夠城府啊，那一絲難色我可是看在眼里了，“考不考慮融個資，宋哥我給你投點。咱倆也都是逸仙學(xué)子，事情都好商量。”

    路舟見魚兒上鉤，也是穩(wěn)坐釣魚臺，“那行。后續(xù)還要仰賴學(xué)長的支持。不知道學(xué)長考慮怎么投？”

    宋文輝自然也得試探一番，“呵呵。這個嘛，自然就得看小路你打算出讓多少了。”

    “最多5%。”

    “你小子倒是精明。十五萬，5%可以吧，算是學(xué)長支持學(xué)弟的事業(yè)。”

    路舟則是笑了笑，不動聲色，“不瞞學(xué)長說，我手頭上也做這點小生意，一個月收入個二三十萬不在話下。新公司在成立后，至少在公司正常運轉(zhuǎn)我也是每個月都要往里投錢的。十五萬低了。”

    宋文輝自然是無從判斷路舟所說的真假，反問了一句，“哦，那你說個價？”

    路舟緩緩道來，“五十萬，5%！”

    宋文輝則是愣了愣盤算了下，敢情路舟直接就讓自己的公司估值到了千萬，不由搖了搖頭沒有說話，這個價格傻子才會接受。

    路舟則是氣定神閑，這魚已經(jīng)上鉤了，愿不愿意上岸可由不得宋文輝。

    “學(xué)長先別急著下結(jié)論，我再給你提一個方案。”

    “行。你說。”

    “這筆投資，夢谷接受輝騰以服務(wù)器資源的形式出資。

    眼下夢谷是缺服務(wù)器，即使學(xué)長給我錢，我還是得花在這上頭。而學(xué)長的輝騰有的是機器。怎么說我也是輝騰工作過的，輝騰自有的服務(wù)器一年少說也有10%的閑置率。

    與其閑置著，不如作為夢谷的出資利用起來。兩全其美。”

    事實上，路舟這個10%的閑置率還是相對保守的估計，輝騰的服務(wù)器一年有接近20%-30%的閑置率。

    因為服務(wù)器租賃，本身一年下來花費的租金就差不多能買一臺服務(wù)器了，大企業(yè)大多數(shù)會選擇購買，而只有小公司或者臨時業(yè)務(wù)增加才會選擇租賃服務(wù)器。

    而輝騰之所以仍然在高閑置率下繼續(xù)投入資金購置服務(wù)器，則是宋文輝對云計算前景的看好，在早早地布局。

    眼下閑置不怕，就怕以后趕不上。

    宋文輝一聽，也是有些明白了路舟的想法，“不錯，聽起來挺有吸引力。五十萬也就是十臺服務(wù)器一年，這個輝騰可以騰挪。”

    路舟也是拱了拱手，“那就承蒙學(xué)長關(guān)照了。5%的股份，十臺服務(wù)器一年。”

    而宋文輝再不明悟，也白瞎了在商場征戰(zhàn)十?dāng)?shù)年，前前后后路舟先是提了十臺服務(wù)器的需求，最后又圓到了十臺服務(wù)器入股，分明就是在給他“下套”。

    他搖了搖頭，“你小子，就是存心來忽悠我的吧。行吧，這事對我也沒有損失，回頭我給公司法務(wù)提一句，你明天過來簽合同。”

    路舟也是嘿嘿一笑，連忙道不是，這事情說忽悠，既是而又不是，雙方一個愿打一個愿挨。

    路舟需要服務(wù)器資源，而宋文輝也確實從路舟的描述中聽到了不錯的前景，反正輝騰每年閑置率擺在那里，開起來給路舟使用也不過是增加電費和帶寬支出。

    至于路舟此舉的原因倒也非常簡單，錢不經(jīng)花。

    上周圍脖粉絲買賣一共收入十萬塊，其中三萬塊給了方強，一萬塊注冊公司，五萬塊購置辦公電腦，一周下來就只剩下一萬塊，加上之前的存款也就堪堪兩萬塊。

    后續(xù)圍脖粉絲的收入，又要留夠錢來償還家里的貸款，路舟也只能把主意打到了宋文輝頭上。

    雖然眼下服務(wù)器一個月也只是四五萬，但越往后期發(fā)展，規(guī)模越大，服務(wù)器支出就是一個無底洞。

    而未來如果需要大量架設(shè)服務(wù)器，首先輝騰在各地都有相應(yīng)的機房，同時無論是和電信還是和供應(yīng)商都有長久的合作關(guān)系，這遠(yuǎn)比路舟自己拿錢再去折騰要方便得多。

    所以拉上輝騰也只有好處沒有壞處，而且越早越好。