孟正想要在寒假里做點小生意。

    在重生前, 孟正直到上了大學(xué)才算真正走出他老家所在的達(dá)河縣。等真的走出去了, 他就發(fā)現(xiàn)了一個非常奇怪的現(xiàn)象。按說他老家那片地方比城市里落后，人們的消費水平都很低, 所以東西應(yīng)該賣得很便宜吧？事實卻并非如此。

    在紅旗鎮(zhèn)上, 大多數(shù)外來商品的售價都比城里貴。

    同一個牌子的洗衣粉, 硬是要貴個幾毛錢；一模一樣的整箱牛奶, 能貴個幾塊錢；電子產(chǎn)品就不用說了，同一款手機(jī)能貴出兩三百去。拿今天那個很會砍價的卷毛阿姨買走的鞋子來說, 在瑞陽市的菜市場附近, 這雙鞋開價六十二，最后被砍到了二十五一雙。但在紅旗鎮(zhèn)上，同樣的一雙鞋子少說也要開價八十, 買家的砍價水平要是厲害點，估計最后能用四十五六塊的價格把鞋子拿走。一般來說，這雙鞋的售價不會低于五十塊, 賣家根本不愁自己的鞋子賣不出去。

    “……這樣的物價其實也算合理的, 這里頭肯定增加了運(yùn)輸成本。”孟正對沈獨清解釋說，“最主要的是，菜市場這邊小攤子多，顧客的選擇余地大, 所以老板不敢開高價。但在我們鎮(zhèn)上，能買東西的地方就那么幾個，賣家比較好cao縱價格。再有，其他商品也就罷了, 像衣服鞋子這一類的商品，在我們那邊，一年之中只有兩個銷售旺季，一個端午，一個春節(jié)，只有這兩個時間點衣服鞋子賣得好，平時全都是淡季。商家自然是趁著能賣得動的時候可勁賺錢了。”

    “因為端午和春節(jié)要穿新衣？”沈獨清問。

    “對啊，這是當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗嘛。人人都要穿的，誰不穿誰就沒面子。”孟正頗為感慨地說，“趕上家里特別窮的那種，端午舍不得買新衣服，等到了春節(jié)時就一定要買了。哪怕是借錢呢，正月里怎么都要先穿上新衣服再去走親戚。但凡家境過得去一點的，全家人都要換上新衣服新褲子新鞋子。不講究的，身上至少也得有一樣是新的。我小時候，我家里就挺窮的，用錢肯定要精打細(xì)算，端午時不怎么買新衣服，但我媽一定會想辦法把春節(jié)買新衣服的錢預(yù)備出來。”

    要是春節(jié)不穿新衣服，一個是寓意不好，越是窮就越要穿，要不然在新的一年里也是穿舊衣服的窮命！另一個是因為被村里人看到你家身上還穿舊衣服，他們當(dāng)面不說，背地里也會嘲笑你，到時候一人一口唾沫星子都能淹死人了。

    紅旗鎮(zhèn)底下有多少村子？每個村子里有多少人家？這些人在預(yù)備年貨時可都是要去紅旗鎮(zhèn)上買新衣服的，用腳趾頭想想都知道這里頭的市場有多大了。

    “我們紅旗鎮(zhèn)的老汽車站那邊有一大塊空地，等到過年時，老百姓們會自發(fā)聚集在那里擺攤，賣點自家種的橘子柚子什么的，也有賣紅薯粉、葛根粉和野味的，沒有什么收費不收費的說法。我就想去那邊擺個攤子。”孟正說。

    按照孟正的設(shè)想，直接去批發(fā)市場進(jìn)貨，成本并不高。還是用那位卷毛阿姨買走的鞋子舉例，她花二十五塊錢買了雙鞋，說明店家賣二十五還有得賺！一樣的鞋在紅旗鎮(zhèn)開價八十賣五十，孟正不開這么高的價，他直接說“隨便挑隨便選，攤子上任意三樣賣八十”，你猜他的生意會不會好？要是有人想給自家孩子置辦一身，衣服褲子鞋子加起來正好三樣，八十就能得了，這多便宜？

    “我暫時是這么想的，攤子要擺兩個。一個攤子我自己看，就是那個三樣八十的，謝絕還價，最多搭送一雙襪子，靠走量賺錢。另一個攤子上的貨要進(jìn)得稍微好點，當(dāng)然售價也會稍微高點，我打算讓我兩個jiejie來看攤子。”孟正說。他的親姐孟朵可以給人開價陪人砍價，他的堂姐孟欣華就負(fù)責(zé)收錢找錢。

    兩個攤子分別盯住了紅旗鎮(zhèn)上的低端和中端市場。

    “雖說我設(shè)定的價位總體偏低，但我應(yīng)該不會對本地市場造成什么沖擊。過年時的市場有多大？人人都要置辦新衣，一年就指望這么一次呢。我再是能進(jìn)貨、能賣東西，我能吃掉多少市場？這不至于就招了別人的眼。”孟正說。

    孟正真是把方方面面都想到了。他先抽了幾個周末逛菜市場，那是在了解市場。然后，他還打算再抽幾個周末去逛下批發(fā)市場，為自己聯(lián)系進(jìn)貨渠道。

    這個進(jìn)貨渠道很重要啊。

    打算交給兩個jiejie看的那個精品攤也就算了，jiejie和顧客們講價還價肯定需要耗費時間，出貨量只怕大不到哪里去。但孟正計劃著自己要看的那個攤子，三樣八十元隨便挑隨便選，出貨量肯定會非常大。出貨量大，進(jìn)貨量就會大。哪怕每件單品的進(jìn)價只差了幾毛幾分，累積起來都會是一個不容小覷的數(shù)字。

    再有，進(jìn)貨到底進(jìn)多少也是一個問題。出貨量大，到底大到那種程度呢？孟正不敢往多了買，因為他只能在年前做做生意，年前走不完的貨就只能壓在家里賣不出去了。但他也不能把貨進(jìn)少了，不然年前臨時加貨肯定很不方便。

    這里頭一堆的事兒！

    剛開始琢磨著要做這門生意時，孟正覺得自己的想法很不錯，肯定能賺錢。但真把想法付諸于行動了，他就知道麻煩了。好在，事情很快就迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。

    袁方和任楓是孟正和沈獨清的老朋友了。

    但因為孟正和沈獨清坐火箭跳級了，他們兩人已經(jīng)升到了高中，袁方和任楓卻還在讀初中，大家平時就輕易碰不上面了。任楓是個能張羅事兒的，一直想要約孟正和沈獨清出來打籃球，結(jié)果他連約了幾個周末，孟正都說有事。

    任楓故作不高興地說：“總說有事，上上周你們軍訓(xùn)，上周說有事，這周又有事。你們是不是在高中里交了新朋友，把我們這些舊人拋在腦后了？”

    孟正哪能應(yīng)下這話，連忙解釋了幾句。他也沒細(xì)說，只簡單地說自己打算在寒假里做點服裝生意什么的，他現(xiàn)在正忙著跑批發(fā)市場、苦心研究價格呢。

    任楓回頭就把這事和袁方說了。袁方又告訴了他mama。

    袁女士就在做服裝生意。她對孟正的印象非常深刻，要不是這孩子行事妥當(dāng)，機(jī)智地拉了自家孩子一把，只怕她兒子現(xiàn)如今還在遭罪呢。因此，她毫不猶豫地對袁方說：“你問問清楚，孟正想做哪方面的生意？具體有什么打算？你和他說，媽手里有貨源。他要什么貨，媽都給他安排上。”

    袁方聽了這話后心里特別高興。這孩子一直都挺單純的。聽mama這么說，他只覺得自己終于能幫到孟正了，興高采烈地把mama的話復(fù)述給了孟正聽。

    孟正就和袁女士在電話里有了一番對話。

    袁女士雖然不是什么大富豪、大老板一類的人物，但手底下也有了一個小廠子。孟正吧，重生前從來沒有做過生意，雖說想法很周全，但心里多少還是有點虛的。見袁女士有意要指點自己，他就毫無保留地把自己的計劃說了。

    袁女士也是農(nóng)村出身，對鄉(xiāng)下鎮(zhèn)子上的情況再了解不過。她覺得孟正的想法特別好，雖有不足的地方，但都是些小問題。她以過來人的身份對著孟正強(qiáng)調(diào)了一些注意事項。她算是做生意的老手了，說出來的話自然會有一番道理。

    最后，袁女士說：“也是巧了，我廠子里正好有一批尾貨，質(zhì)量絕對過關(guān)。雖然里頭有一些瑕疵品，其實問題都不大，從面料、規(guī)格、花色上看不出什么大毛病。我倒是覺得這些貨可以放在你想要安排你jiejie看的攤子上賣。”

    那批尾貨要是放在紅旗鎮(zhèn)上賣，絕對是能高價的。

    當(dāng)然，這“高價”是相對而言的。

    袁女士直言，這批尾貨的量不是很大，才幾百件的樣子，是因為原材料有剩余而多產(chǎn)生出來的。這種類型的尾貨，因為成本已經(jīng)計入總成本了，所以它們基本上可以算是沒有成本的了，孟正意思意思給個幾毛一件就是了。這個定價真不是袁女士特意給孟正的優(yōu)待，事實上，這種尾貨的成本就是這么低。

    但袁女士確實也是在照顧孟正。尾貨批發(fā)商們每次來提貨時都是帶著別的成本略高的尾貨（幾塊錢的襯衫，十幾塊錢的牛仔褲等）幾萬件地拿貨，哪有撿最便宜的尾貨只拿幾百件的？袁女士什么時候做過這么小家子氣的生意了？

    哪怕袁女士說運(yùn)費由孟正這邊出，孟正都不好意思直接應(yīng)下來。袁女士就說：“你千萬不要覺得過意不去，我給別人也是這個價格。要不然這樣吧，你賣衣服時，把袁方帶上。帶他個七八天的，讓他跟在你身邊學(xué)學(xué)為人處事、眉眼高低。說到底，我這也是為了自己的孩子……”袁女士的話是這么說的，但孟正不能真這么聽。哪怕她確實存了私心，但她對于孟正的照顧是實打?qū)嵉摹?/br>
    這一批貨就這樣搞定了。

    至于孟正想要通過八十塊三樣來賣的貨，袁女士也給他介紹了一位批發(fā)商。那人對著孟正和顏悅色地說：“你盡管放心從我這里拿貨吧！貨款不用急著結(jié)清，咱先打個欠條，等你順利出了貨，手里有了錢后再轉(zhuǎn)給我也是一樣的。”

    其實生意不是這么做的。

    在很多生意往來中，貨款確實不會一次性就結(jié)清，可提貨的人怎么也得先付一部分定金啊！但這不是有袁女士的面子嘛，再說孟正一個高中生能吃掉多少的貨呢，那點流水還不被大批發(fā)商看在眼里，他就允許孟正押后結(jié)款了。

    那位批發(fā)商還說：“知道你是學(xué)生，不是正兒八經(jīng)做生意的。這樣吧，只要是從我這里拿走的貨，你賣不掉的，到時候給我退回來，我原價回收了。”

    這也太優(yōu)待了，孟正趕緊又給袁女士打了電話，怕她貼的人情太大了。袁女士解釋說，那是一位大批發(fā)商，走貨量特別大，因此不怕貨砸他自己手里。

    人家只要略抬一抬手，就能解決孟正很多實際困難了。

    孟正特別感慨，不止一次地對沈獨清說：“袁方mama給的幫助實在太大了，我都不知道應(yīng)該怎么感謝她才好。哎，仔細(xì)想想，我當(dāng)初只是陪著袁方打了個電話而已……就這么一點點事，竟然一直被袁方mama記到了現(xiàn)在。”

    “你那一個電話把她徹底打醒了，她能不感謝你嗎？”沈獨清說。對于袁女士釋放的善意，沈獨清從不覺得孟正受之有愧，他只覺得孟正是好人有好報。

    “對了，”沈獨清故作漫不經(jīng)心地說，“雖然你做生意的成本被盡可能地壓低了，但還有運(yùn)費一類的支出吧？你缺錢不？大概缺了多少？我借你啊？”

    “又借我？”

    “這有什么，你不是我的童養(yǎng)媳嗎？”沈獨清笑了。

    這話原是孟正自己說的，完全可以當(dāng)一句玩笑話聽，偏偏沈獨清的嘴巴可能有了自己的想法，又鬼使神差地加了一句：“給媳婦花錢，我心甘情愿啊！”

    叫誰媳婦？誰是媳婦？孟正撲向沈獨清，把他壓在沙發(fā)里一頓蹂-躪。沈非濁聽到了親哥的求饒聲，趕緊跑來客廳看熱鬧，發(fā)現(xiàn)孟哥哥在撓他親哥癢癢。

    “是你哥先欺負(fù)我的！”孟正立刻松開了沈獨清，沖著弟弟告狀說。

    沈非濁前兩天跟著同學(xué)在文具店里玩時，店里正開著電視，店主女兒在看偶像劇。男主親了女主一口，女主羞紅著臉說男主欺負(fù)人。沈非濁給記住了。

    所以，弟弟遲疑了一下，問：“哥，你親孟哥哥的嘴巴啦？”

    孟正：“？？？”

    沈獨清：“！！！”

    作者有話要說：小乖給大家拜年了。祝大家在新的一年中身體健康、萬事如意！