董建設很快走到何玉燕跟前停下。然后用復雜的目光看著何玉燕。

    這目光讓何玉燕覺得挺惡心的。因為確定董建設知道未來。所以何玉燕立刻明白對方眼神中的意思。

    就是一種惋惜。惋惜少了她這個工具人。

    想想原書中何玉燕的那些劇情，現在的何玉燕覺得真惡心。但顯然董建設只會遺憾少了這么一個任勞任怨的工具人。

    “顧立冬這人沒什么本事。你靠著他的話……”

    何玉燕以為自己能忍受一下。結果她發(fā)現自己真忍不了。

    在董建設話還沒說完，她就直接抬腳狠狠地踩了對方一下。

    來工地為了方便，她穿的是厚底生膠鞋。董建設則是穿著白色的軟皮鞋。

    所以，現在這看著很貴的白皮鞋，鞋頭就有一個大大的腳印。而董建設因為何玉燕這一腳，痛得齜牙咧嘴。

    “我們家的事情不用你這樣的人插手。我男人不知道有多優(yōu)秀。”

    說完，何玉燕直接走到自家店鋪跟前，檢查建筑進度。

    何玉燕的無視，讓董建設覺得十分憤怒。他不喜歡何玉燕，但一條阿貓阿狗在身邊幾十年也有點感情。

    所以，雖然跟孫筱柔再次結婚，但董建設總覺得心里空落落的。

    再說，林荷香也像瘋了一樣，又跑來糾纏他。還經常抱著孩子過來。

    這是董建設剛結婚不久，就趕緊回來北城的原因。在港城，要擺脫林荷香并不容易。

    這樣想著，他的目光盯著何玉燕。心想既然何玉燕對顧立冬那么有信心。他就要打敗顧立冬，盡快成為首富，好讓何玉燕后悔。

    不過，不等董建設成為大富豪。沉寂多日的許家人，終于開始了他們的反擊。

    第150章

    周末, 何玉燕照例在家里睡懶覺。等到早上10點鐘才慢悠悠出門，開車去超市。

    兩個孩子一早就被顧立冬送去大雜院跟小伙伴一起玩。所以到了超市，就只看到顧立冬的身影。

    顧立冬昨天才從河省回來。這一趟過去, 買了兩臺大貨車回來。雖然也是二手，但這兩臺大貨車質量比之前那兩臺要好。保養(yǎng)好能跑好幾年長途。

    “隔壁許家怎么那么熱鬧？”

    今天是周末，一般說來許家的店鋪應該開門做生意。但今天卻一反常態(tài)地關著門。里頭有人一直在說話, 顯得特別熱鬧。

    顧立冬聳聳肩：“一早來就聽到他們的聲音。沒人出來過, 倒是時不時有許家人開車過來?！?/br>
    何玉燕轉頭看了看路邊停著的車輛。果然好多車子，平時這條街的車子并不多。

    “對了, 明天有車子要去廣市。你有貨要帶回來嗎？”

    何玉燕搖頭：“新店的剛起了個框架, 庫存還夠。下下個月再看要不要拉貨回來?！?/br>
    目前, 何玉燕的文具店進貨渠道一大半來自廣市。那邊的文具價格低，款式多。每次顧立冬這邊有車子去廣市, 都會問何玉燕這邊要不要帶貨回來。畢竟文具這東西不怎么占地兒。隨便塞塞就差不多了。

    夫妻兩人正說著話，就聽到隔壁許家傳來一陣歡呼聲。緊接著就聽到他們開門, 然后有人走進了超市。

    “來兩箱北冰洋, 再帶些餅干花生回去慶祝一下?！?/br>
    何玉燕看向說話的人，是許家的許源, 許玲的一個堂哥。

    對方看到她跟顧立冬, 笑出一口大白牙。

    顧立冬朝他揮揮手，隨口問道：“你們這是遇上啥好事兒?。　?/br>
    許源嘿嘿直笑：“過幾天你們就知道了?！?/br>
    說是幾天，但事實上是一周又過去了。新的周末再次來臨, 這天何玉燕并沒有睡懶覺。孩子們也沒去親戚朋友家玩。

    他們一家子七點多就起來洗漱吃早飯。然后開車直接來到了超市。

    車子還沒停好, 就看到許家的珠寶店門口擺了長條桌，上面蓋了紅布。紅布上面放了一沓沓印刷好傳單。

    當然, 最顯然的是店招牌上面掛了橫幅。橫幅寫著店里招募會員。加入會員后，只要消費累積滿50元, 就可以送10元的消費券。

    最吸引人的是，這消費券可以用于許家的珠寶店，也可以用在隔壁的家惠自選超市。

    這種帶著贈品形式的營銷策略，在后世十分常見。本來應該不會多吸引人的。偏偏他們送的消費券可以在隔壁超市用。

    這就相當于他們在許家的店鋪，用八折的價格就能買到東西。打折的部分雖然一定要在超市或者珠寶店購物。但超市的商品種類繁多，這種購物綁定根本沒有多大的影響。

    耳邊開始響起明快的歌聲，越來越多的人被吸引到許家的店鋪看熱鬧。

    有便宜不占王八蛋。

    這個想法在很多人腦中都會出現。消費50送10這樣的營銷策略，現在的人還真沒見過。

    而且因為去年的物價飆升，讓很多人的工資都漲到了七八十。消費五十塊聽著很多。但能來珠寶店消費的人本來兜里就有錢。

    所以大伙兒問清楚了活動的具體情況后，紛紛走進了許家的店鋪。

    不買也可以看看。

    何玉燕看著那橫幅的內容，再看看進出許家店鋪的顧客。伸手撞了撞自家男人的胳膊：“這主意不是你們出的吧！”

    顧立冬搖頭。他沒給許家出過主意。頂多是給他們一些建議，但也沒具體到這個地步。就連那10元面額的消費券，也是許發(fā)跟樓解放提的。

    消費者可以拿登記過的消費券過來消費。超市在把消費券集中起來，拿去跟許家兌換錢。

    “他們這一手還可以。最起碼能吸引到不少人過來注冊會員。”

    現在的人對會員這個東西還處于一種比較神秘的態(tài)度。

    何玉燕站在那，就聽到有人問，他們在孫家辦了會員，現在來許家辦可不可以的。

    答案當然是可以的。

    這個消息一出，不到中午，許家店門口顧客絡繹不絕。

    何玉燕聽著那些客人的對話，知道他們中不少人都是過來薅羊毛的。雖然許家沒有說免費送禮。但很多人都想過來碰碰運氣。等發(fā)現許家也賣各種水晶、珍珠手串。一個個人都走不動道了。

    這兩種東西都有高檔市場、低檔市場。

    無論怎樣，進去許家店鋪的人，總能買到些東西出來。

    這個時候的人腦瓜子轉的快。何玉燕就看到有幾個小媳婦，應該是互相認識的那一種。

    直接去辦了會員，然后幾個人一人買一條便宜的手串。這些人結賬的時候，把所有賬都掛在一個人的會員明下。之后這人順利拿到了一張印著超市跟許家標記的消費券。

    10元面額的消費券一到手，這幾人就相約有個人拿著券。剩下的按照人頭來平分這10塊錢。每個人能得到一兩塊。

    這種反向賺錢的方式，可真是讓人開了眼界。

    不止何玉燕，孫筱柔跟董建設出發(fā)去看新店的時，聽到那些往來的人議論，心里就十分不舒服。

    但他們也不能做什么。這是人家的正當生意促銷手段。

    趁著顧客多了，許家又推出了新一輪銷售計劃。

    何玉燕站在玻璃柜臺前，看著里面那一套套小孩子的金銀手鐲、銀鎖金鎖，只覺得做工真是漂亮。

    “我們家是專門做玉雕的。貴金屬首飾做的不多。但我大哥他們去做了些調查，說是專供這方面肯定銷路更廣?！?/br>
    許玲站在何玉燕身邊，跟她介紹起這些首飾的來源，以及許家的人一些想法。

    “真別說，這么精致漂亮的小手鐲，我還真想買?！?/br>
    何玉燕是真的想買，但家里兩個孩子都大了，帶這小娃娃的手鐲并不合適。再大一點的孩子，帶首飾并不安全。今年的治安并不太好。

    說是這樣說，但來買孩子小手鐲的人還真不少。雖然大部分都是買那種小小薄薄的銀鐲子，但確實賣得挺不錯。

    兩人正說著話，就聽到有進來的客人，正在討論許家首飾的價格，跟孫家相比貴了些。

    何玉燕：“孫家的那些東西，真的貨真價實嗎？”

    不怪何玉燕這樣問，實在是孫家的店鋪賣的東西，價格確實不貴。這種不怎么賺錢的買賣，還經?；üΨ蚋慊顒?，實在讓人想不明白。

    許玲搖頭：“要說特別好也沒有，但也不差。雖然沒我們家做工那么好。但那個價格買到確實劃算。”

    提到這里，許玲苦笑。實在是他們研究過孫家的經營模式，核算下來發(fā)現他們的利潤率很低。他們能模仿，但沒必要。真搞那么低的利潤，像她爸說的。還不如回去賣烤紅薯。

    何玉燕聽到這個比喻，跟著笑了起來。

    “還別說，賣烤紅薯能賺不少。我們那胡同就有人靠賣靠紅薯，買了個小平房的?！?/br>
    丁香胡同的那些老鄰居，很多一輩子都是家庭主婦，也沒啥生意經。她們在何玉燕的建議下，有賣烤紅薯的、有賣茶葉蛋的。也有賣饅頭包子豆?jié){饅頭。反正賣吃食的人不少，都能賣上價格。就是賣炒瓜子，也有人賺了不少錢。

    總的來說，大家都能在市場上賺到錢。除了那些還固執(zhí)著工人崗位的。

    許家這接二連三的行動，總算是給自家店鋪增加了不少營業(yè)額。

    一個月過后，客流量穩(wěn)定了下來。經過統(tǒng)計，登記的會員一共有三千多人。

    三千多跟孫家那一萬三千多的會員不能比。但這也是一個進步。

    隨著時間的推移，兩家店鋪的會員數量差距逐漸降低。

    三個月后，也就是82年的9月，兩家的平均客流量差距基本上沒有多少。雖然會員數量的差距依然很大。但實際客流量差不多。

    這個時候，何玉燕之前購買的那個房子，經歷過推到重建，目前已經裝修完畢。所有貨架、文具已經進場。就等選一個好日子，就可以直接開業(yè)了。

    而慢何玉燕一步買房子的孫筱柔，她家的店鋪卻提前完工。并定在9月中旬的一個周末，直接開業(yè)了。

    開業(yè)當天，自然是一大盛況。

    不少北城的媒體記者都被邀請過來拍照報道。甚至，還邀請了社會各界的成功人士過去剪彩揭牌。

    這店店直接打著港商的旗幟，加上已經增加到的一萬八千多會員。這開業(yè)儀式就顯得十分轟動。

    很多會員早早得知消息，來到這家新店門口排隊。

    何玉燕同樣也過來瞧熱鬧。

    雖然很不喜歡孫筱柔跟董建設。但他們這種為了店鋪造勢的手段，確實很適合這個年代。

    這家店鋪提前半個月就在全北城各大報紙打廣告。

    何玉燕家訂了很多報紙。每天都能看到這樣的廣告。

    除了廣告，聽說開業(yè)當天會員購物直接五折。這個折扣，簡直是何玉燕這個外行聽了都要感嘆的程度。

    雖然許玲說按照利潤來計算，孫家店鋪那些首飾的成本不會超過三折。換言之，就是五折也有賺頭，就是賺得少而已。