她發小煩煩的把煙頭摁里，服務生過來上開胃菜聞到煙味，俯身提醒餐廳禁煙。她發小抬頭回嗆，沒看見我摁了？孔多娜問服務生要水，對方問喝什么水？孔多娜說檸檬水就行。對方去給她拿水，孔多娜動了兩口盤里的開胃菜，她等著吃餐前包。她獨愛這家的面包，每回來吃都要續一份。

    游俊寧說她山豬吃不了細糠。

    她說雜糧更健康。

    游俊寧跟人聊著回頭問她，“喝什么酒？”

    她偏頭問許生輝，“你想喝什么？”

    許生輝說：“隨你們。”

    她回游俊寧，“開紅的吧。”

    游俊寧一面讓人開酒，一面隔著孔多娜同許生輝閑聊，問他的企業都主營什么產品。許生輝說 pb 管、ppe-rt 管、pe-x 管等地暖管系列。游俊寧問只做地暖？許生輝說也準備開發市政管道，給水管排水管通信管……

    孔多娜跟許生輝互換了餐位，方便他們倆聊，漸漸地餐桌上就三兩各聊各的。游俊寧跟許生輝聊實業，那倆發小和密友談自媒體行業逐年成熟的各 m 機構……

    餐前包上來，孔多娜專注地蘸羅勒醬吃，一面吃一面聽許生輝徐疾有序地跟游俊寧聊天。許生輝聊幾句回頭望她一眼，她點頭，給予他認可。

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    國慶節后兩人的聯絡頻繁了些，三兩天的發個微信，沒什么目的和意義，就是簡單分享一下日常。如許生輝在家喂蜥蜴和煎牛排時，會給她錄個小視頻，說回頭跟你煎牛排吃。孔多娜忙工作時不回復，忙下來要太晚就隔天同他聊幾句。她工作內容有了調整，開始試水電商直播，主播游俊寧的女裝品牌，試水了一個月后徹底摒棄掉了旅行 vlog，沒人逼她，是她主動做出的選擇與取舍。

    游俊寧把她直播間的轉化率數據、美妝和旅行 vlog 的收益全拉出來攤在她面前。她沒多說，直接就把旅行 vlog 的賬號停了。沒得比較，游俊寧的女裝品牌也有她股份，銷量關乎她的直接利益。做直播后孔多娜原有的作息打亂了，常常需要凌晨才下播。直播只能晚上做，白天沒人看，且她直播間的穿搭跟妝造相輔相成，她在直播的過程中除了教搭配還順帶教妝造，時間線拉的很長。等她下播看見許生輝微信都凌晨了，一般次日回復。

    次日她會特意空出時間，安靜地坐在沙發上專心跟許生輝聊微信。

    她聊天慢，不是提前組織好語言，把自己想表達的自顧自地一下子發過去。她是發過去一條，收到他的回復認真看他講了什么，然后順著他的話意往下聊。如他發來煎牛排的視頻，說回頭給她煎。她直接回復：【我也想你了。】轉而就若無其事聊別的。

    她不會等許生輝有所回應，他不會正面回應，他性格就是如此。他內心會很珍視這句話，但他不會就這句話跟你正面聊。

    閑余了她會不斷更迭和與時俱進妝造水準，偶爾在臉上化個妝，隨手拍照分享他。他見她眼角無端多了顆痣，問她：【眼角怎么長了顆小痣？】

    她回：【我刻意點上去的。】

    他了然：【這叫什么妝？】

    她回：【“我見猶憐”妝。】

    他沉默。

    她心曠神怡的大笑。

    第44章 donna （三十一）

    上午是許生輝一天中最忙的時間段，也是孔多娜一天中最閑的時間段。特別在前一晚直播后，幾乎整個上午都在補覺。她不知道別人熬夜后白天能否補回來，她很難，她白天補覺總會做各式各樣的夢，醒來后整個人昏昏沉沉。

    但這些都不是大問題，她可以自我調節。目前她直播間的成交轉化率能達 20%—25%，主要靠美妝 vlog 引流，這個成績相當不錯了！頭部主播的轉化率也就這樣。但頭部主播的流量大，一場直播的銷售額少說千萬級別。她屬于穩扎穩打上升型，流量不大，勝在退貨率也不大。

    她對自己的導購能力還算滿意。起初決定直播的時候她提前錄了六遍視頻來為第一次的試播做準備。她直播有自己的節奏，整個人呈現出來的狀態云舒云卷，很輕易地就能帶動用戶進入到她的語言情境中，繼而使用戶信任她產生有效的轉化率。

    她的第一場試播游俊寧沒抱多大期望，沒平臺的資源推廣，銷售額能十萬八萬頂天了。可實際的銷售額高達六十萬！之后一場比一場狀態佳，圣誕節直播間的銷售額突破五百萬！

    這是整個運營團隊始料不及的，她們沒有做大客單量的準備。除去第一場的試播被打懵后，隨迅速調整好亢奮地進入狀態。團隊人不多，統共也就六七個人，但勝在孔多娜的組織架構和管理能力不差，團隊間一直有良好的溝通和協作。

    在陸續幾場直播后，游俊寧篤信她有當頭部主播的潛力，只要兩人出來坐，聊不幾句話題就去工作上了。她要么復盤孔多娜的直播，要么分析某個頭部主播的特點。孔多娜忙一天工作了，難得晚上坐下閑個心，她在你耳邊沒完沒了地叨叨叨。她煩了作勢要回去，游俊寧才收斂。游俊寧對她恨鐵不成鋼，想要她在直播這一行精益求精，全力以赴地殺到頭部。

    孔多娜的個性，是她只要對一件事沒有熱忱就不可能做到極致。無論游俊寧跟她做什么規劃，畫多么大的餅，她都只是冷靜地聽著，不輕易附和和許諾。但聽的時間久了，她從游俊寧只要談到事業就神采奕奕的臉，以及她言談舉止里迸發出來的強烈的野心、企圖心，和好勝心給打動。打動她的不是具體某一個項目，而是游俊寧身上那股事在人為和舍我其誰的生命張力。