陳阿婆也點了頭。

    李銀花大喜，立刻在家里宣布了自賣豆腐之后她們準備干的第二場營生。

    “爹、娘，我和嫂子還有弟妹商量了，一天六板豆腐分三個人賣交兩份攤位費太浪費了，我們想再做一個營生。

    以后豆腐就在城西的大菜集讓一個人去賣，剩下的兩個人就到城門口的集賣這豆羹，素豆腐的梗賣一文一碗，沾葷腥的二文一碗，你們覺得如何？”

    價格不貴，味道不差，城門的集人也多，這生意能做！陳延第一個舉小手贊同。其他孩子們也立刻舉了手。

    老陳頭和陳阿婆也覺得大有可為，便也投了贊同票。

    老陳頭和陳阿婆一點頭，李銀花臉上直接掛上了笑，“大家都同意了，那我們明天就去試一試！”

    嗯？還沒有表態的三個大男人：？？？

    作者有話說：

    三妯娌：咋滴？你們還敢不同意？（瞪）

    第13章 荷包鼓鼓

    ◎每一枚錢都很美！◎

    翌日清晨。

    將近入冬了，南方的早晨有些濕潤的冷，實在是很早，天都沒有亮全乎，但陳延和陳安已經能很自如的起床了。無它，唯習慣爾。

    不過今天吃早食的時候陳延娘和小三嬸還沒出發，第一次出攤沒經驗，兩個人估算錯了時間，再加上賣豆花和賣豆腐又不一樣。

    后者裝板，保護好豆腐別爛就能出發了，但前者——

    你碗得帶吧，人家不能空手吃，還有配套的勺兒，以及裝了鹵子的陶釜，未免他們冷掉，還得用東西裹住它們。除了這個，還有主角豆花，最好有幾個角凳！

    總之東西全部收拾好之后，板車頗為壯觀，陳延看了一下自家娘和小三嬸的身板，再看了看堆積成山的板車，立刻建議，“娘，你們今天若是要出攤，還是再叫一個人來拖車吧。”

    娘子軍成員李銀花心里雖有點點虛，但她很倔強，“娘自己就可以的。”

    嘿！

    拖！嚯嚯嚯嚯嚯，動了！車輪子輕輕滾動，李銀花面露喜色，小三嬸也幫著推，但是車的速度顯然有點兒慢。李銀花自己也感覺到了。可話已經說出口，她又不好意思再叫人。

    陳延：“娘，這個速度去縣里就太晚了，要過早集了，東西賣不完明天會不會有味道？”

    小三嬸一聽，想也沒想，一溜煙跑去了自己房里，叫小三叔去了。雖然剛推完磨盤他可能很累，但是rou和菌菇都很貴，它們萬萬不能浪費！

    陳延也該出門去村口坐牛車了，但人還沒出去，就被李銀花拉住了。

    娘子軍昨個意氣風發，但東西都準備好了之后，她又有了一絲惆悵和恐懼，該不會不好賣吧。

    “康哥兒，你說說看，你覺得娘這營生能成嗎？”她選擇從自家最睿智的人身上汲取自信！

    “能！”陳延想也沒想，“娘，我知道你是照著面來給這豆羹定價的，一碗加了rou沫的面就要三文，素的也要兩文，這豆羹價錢更實惠，又更新奇，比面好吃，怎么會不愁賣呢？唯一比面差一點的，是大家都沒吃過。”

    但這也是優點，因為稀奇的東西，總有人愛湊熱鬧。

    李銀花聽了，若有所思。

    “娘，我們快上課了，我要跟大哥先走了！”

    “快去快去！路上注意安全！”

    這邊陳延前腳走，后腳，陳家豆腐花車車也一并出發了！

    這一路上，小三嬸也是從自信滿滿慢慢開始慌，“嫂子，你說我們的豆羹會不會——”

    “不會！”李銀花斬釘截鐵，“我們一定能掙錢！”

    一路走過去，兩個人幫著陳多田一起推板車，真遠啊，身上在用勁兒，盡管溫度有些低，三個人還是出汗了。

    城門將至，李銀花突然拉住了小叔子，“我來拉車。”

    “啊？”陳多田愣了一下，“嫂子，我不累，也不遠了，直接讓我拉過去吧。”

    “不，你別跟我們一起過去！”李銀花叫小叔子和弟妹一起過來，對著他們耳語了一番。

    小三嬸眼睛一亮，“我覺得可以！”

    小三叔額了一聲，有些為難，“可是我我不會。”

    “這有什么不會的！你來就是！”說完，她就拉著小三嬸徑直往城內走去。

    一開始擔心的事情果然出現了，賣吃食尋求一個色香味美，豆羹的豆香味很淡，無法引客，鹵子的味道倒是香，但人家單買鹵子她們也賣不了啊。

    至于味，大家都沒吃過這東西，何談味道。

    小三嬸見攤子一直無人問津，在一陣思想掙扎之后突然開口叫賣了起來，“豆羹豆羹，素的一文一碗，葷的二文一碗快來嘗嘗看！”

    叫賣聲倒是引來了幾個人看，可惜啊，就是看看，沒人賣。

    “多田怎么還不來！”小三嬸都要跺腳了。

    不行，不能這樣一直拖著了，早市的時間是寶貴的，李銀花的腦瓜子瘋狂的轉，她要想個辦法！

    …

    陳多田還是懷揣著兩文錢進了城。

    他的內心很忐忑，因為嫂子和媳婦要他當‘假人’去買豆羹，然后在現場表演好吃，這可讓陳多田懵了，他一個莊稼漢子，哪里會干這種事！

    但在城門糾結了許久，他還是來了，因為嫂子說的也對，沒人吃過的東西總要難賣一點！雖然難，他也要努力開演！

    但快走到攤子那邊的時候，陳多田有點傻眼了，因為自家攤位旁邊好像圍著挺多人，媳婦兒站在人群里，好像還有點著急忙慌。

    小三嬸內心正火熱著呢，她發現嫂子是真聰明！不愧是康哥兒的娘！

    她叫賣了那么久，只有湊熱鬧的，沒有付錢的，嫂子上來就是一句：‘賣豆腐咯，可以喝的豆腐，有rou有菜，新店開張，賣一碗送一勺！’叫賣了幾句之后，立刻有人來問。

    ‘什么是可以喝的豆腐？’

    ‘多少錢一碗？怎么賣？’

    這么多人來問，嫂子一點也不怯面，竟舀了一點給人嘗，那人當即就買了一碗，裝滿一平碗之后嫂子又多舀了一勺，讓豆羹同小山樣堆起來，澆了rou沫和菌菇湯上去。

    那客人站在攤前吃喝，引來了許多人問，因著價格不貴，這買賣居然就做起來了！

    只可惜家里的碗不多，她們帶的碗有限，這會兒要一邊收碗一邊洗碗，她又要舀豆花又要澆鹵子，還得看著錢看著碗，有些焦頭爛額，更可氣的是，她好像發現有人等不及走了！

    那是人嗎！那是錢啊！陳多田死哪兒去了！

    “多田！”心里念叨一個人，一個人居然真的就出現了，小嬸立刻呼喊陳多田，“還站在那里干什么，快來幫忙！”

    陳多田這才小跑了過來，有了一個大男人的加入，洗碗變得快捷了許多。

    倒掉臟污的水，陳多田立刻拿著桶去了集市旁邊的水井打水又跑回來，兩個女人站在臺前，小嬸負責舀湯澆鹵，李銀花負責收錢，手空的時候一起去洗碗。

    約莫七八點，早市的人到達了一波巔峰，豆羹攤口站著的人又為眾人吸引了一波新客，有人吃完了還問，這東西能不能帶回家，李銀花立刻接話，“大姐要帶回家給兒女吃？我們這兒可以外帶，您拿個碗來就可以！”

    人來人往，陶釜里的豆花和鹵子都逐漸見底了，三個人出了一身汗，收拾東西跟城門口的大伯娘會面后，一腳深一腳淺走回了家。

    誰也沒有想到，一切竟然如此順利，賣豆羹竟然這么賺錢。

    黃豆價賤，變成漿液成本也不高，唯一就是需要苦力，但莊稼人的力氣是最不值錢的，一桶豆花，做了一百二三十碗，賣出去有葷有素，李銀花的荷包了收了兩百多個大錢，除去成本，竟能凈賺一百多文！這可只是一天的收入啊！

    于是毫不意外的，咸豆羹生意，立刻成為了老陳家的第二營生法寶，那是決不能丟的！

    只是這樣安排各種人員磨豆腐賣豆腐怎么分又成了個問題，老陳頭正焦頭爛額呢，陳延聽聞此事之后，應家里的要求，做了一張人員安排表。詳細的羅列了每一天誰種地誰推磨盤誰賣豆腐誰賣豆花，這表他看起來一目了然，奈何——

    “康哥兒，你這寫的什么？”

    他忘了，家里還有人不識字，為了照顧不識字的人，陳延又在表格上畫了一些帶有家里人特色的小頭像，用頭像來代表人，這樣，便格外生動有趣了。

    大家都對這張有趣的人員表贊嘆不已，特別是李銀花，看完表后立刻找到了陳延，“康哥兒，你還會畫畫？”

    “會一點。”都是糊弄人的簡筆畫罷了，古畫風骨那是一點沒有，陳延摸摸頭，“娘，怎么了？”

    李銀花不愧是充滿野心和創造力的聰明人，她看見陳延畫畫，立刻就聯系起了自己的攤子，問陳延能不能畫一個價牌。

    她本意是想著這樣大家一看就知道家里的豆羹什么價，好不用說也靠低價來吸引人，但陳延則順著這個思路想到了另一個絕佳物品。

    “娘，做價牌的事先緩緩，你叫爹先準備點東西！”

    “我知道有個東西，能幫我們吸引很多客人！”

    第14章 被招牌吸引的人們

    ◎來自呂秀才的期許◎

    呂夫子十二月的休沐日剛好在臘八那天。

    這也是私塾年休前的最后一個假期，天愈發冷了。

    但無論何種冷勁兒，都擋不住陳家做生意的澎湃熱血。

    今天，陳家出動了大半人出外擺攤，因為要帶的東西太多，一輛板車放不下，老陳頭還去族弟家再借了一輛板車。

    原本就算是臘八節西市人多李銀花也不敢準備這么些東西的，可最近因著康哥兒……生意實在是不錯！

    錢壯慫人膽，快過年了，大家也想歇一歇了，可不就得撈一筆大的！

    -

    每次只有在集上，陳延才會覺得古代的人口其實也是很密集的。

    來來往往一片喧囂之中，有無限的市井煙火氣息，各種小食的叫賣聲，行人的談笑聲交織在一起，又有幾分天下太平無憂的意味。

    而就在他感慨之際，一只手落在了他的肩上，“康弟快來啊！你來收錢，我來舉牌子！”

    陳安實在是有點忙不過來了。

    攤子邊的人實在是太多了，圍了一圈還源源不斷有人湊近，因為陳延手里舉的那個牌子實在是太顯眼了。顯眼稀奇到只要從這里走過去，就算不想吃東西都會停下來湊個熱鬧。

    上月末，李銀花從陳延做的簡筆畫人頭排班表里得到靈感，希望陳延能為豆花攤做一個價牌，陳延則立刻從價牌上得到靈感，在全家人的幫助下做了一張廣告牌！

    長大概有一米二，為了穩固，寬只做了八十，用木匠擦平的薄木板多用米粘了幾層做底，再刷上米漿將雪白的宣紙粘在上面，左邊畫了一個巨大的豆花碗，碗下面是一個銅錢，右邊則畫上了家里的鹵子。一頭看上去很快樂的小豬、一朵可愛的蘑菇，一個正在斯哈斯哈的小人。

    為求顯眼，陳延還特意在安揚書肆那里買了一些顏料，豐富的色彩更為這個招牌增色了幾分。

    是以，這個牌子一進川安縣，就吸引了無數的目光，不管是識字的還是不識字的，都被這招牌上妙趣橫生的畫所吸引，加上價格便宜，陳氏豆羹的名號迅速打入了川安縣的市場。