嚴之默大病初愈，姚灼對他的出行十分不放心，囑咐他早去早回。

    梁大夫和小藥童這日也一并離開了，他們打算搭驢車去鎮上，再轉而雇車回縣城。

    這短短一段時間的久別重逢，似乎令梁大夫和王大夫這對師兄弟冰釋前嫌。

    起碼分別的時候兩個人早已不是重逢時那般的氣氛微妙，劍拔弩張了。

    最舍不得分開的卻是苓哥兒和小藥童，小藥童隨梁大夫姓梁，叫梁茸。

    王大夫看著自家孫兒目送茸小子時那副不值錢的樣子，不禁收起了眼底對師兄的一部分不舍，變成了自家白菜被豬拱了的悲憤。

    車一路到了鎮上，為了送貨，頭一回第一站沒去西窗閣。

    專柜分別卸在香悅坊與雨霖閣，一時間連自認為見多識廣的兩個掌柜都圍著看了一圈，嘖嘖稱奇。

    嚴之默展示著展示柜的各處收納空間以及小設計，而那個能旋轉的展示盤，最后方老大還真的做了出來，只不過要借助手搖桿。

    即使不是自動的，在客人來時讓主打產品轉兩圈，也足夠吸引人眼球了。

    第一批貨上的不多，可足夠把專柜擺滿。

    兩家不約而同地選擇了同一個吉日，在門前放了掛鞭，差了伙計在門口吆喝——

    嚴灼記專柜今日在香悅坊雨霖閣正式開張！

    在這里，各位客官能買到只在傳聞里聽過，連官家夫人小姐都趨之若鶩的香水與香蠟！

    還能買到同樣是嚴灼記出品，能夠凈手潔面、美容護膚的香皂與精油！

    開張當日進店消費，還有禮品相贈！

    伙計把一串新鮮名詞連珠似的往外蹦，不少人秉持著看熱鬧的心態，也跟隨著人群進去看了一眼。

    哪知這一進去，就出不來了。

    只見香悅坊內，一群人圍著點燃了的香薰蠟燭，討論著沁人心脾的香味與漂亮的花瓣裝飾。

    還有數人在專柜前，依照伙計的指引，把香水灑在手腕上“試香”。

    而雨霖閣里，女掌柜聽從了嚴之默的意見，在現場擺了好幾個能夠凈手的容器，里面放了干凈的清水，又把香皂切成了好多小塊的試用裝，分發給想試試新產品的客人。

    最終，開張當天，不僅嚴之默送來的新品賣出去一堆，還帶動了自家店里別的東西的銷售。

    對此兩家掌柜打烊后翻著賬本，簡直笑得合不攏嘴，感慨自己眼光獨到。

    幸好與嚴之默簽上了合作的契書，不然這等好東西落在別家店鋪手里，吃虧的不還是自己？

    奈何這世上有人歡喜就有人愁。

    白楊鎮，魏氏商行。

    掌柜看向站在堂下的伙計徐青，目露思索。

    “這兩日風靡鎮上的‘嚴灼記’，便是你們村里那個做蠟燭的童生家中的產業？”

    徐青連忙稱是。

    “都是一個村子，低頭不見抬頭見，消息萬萬錯不了！”

    掌柜背著手在原地緩緩踱步，臉上寫滿屬于商人的精明。

    “不過是一個沒背景的窮童生，就敢把生意做到鎮上來，還給臉不要臉。”

    他轉身看向徐青，短暫的猶豫后，伸手招呼人上前來，附耳說了幾句什么。

    徐青睜大眼睛，本能地開口道：“可是掌柜……”

    掌柜卻適時出聲，截斷了他的話頭。

    “徐青，你也在商行做了幾年了，你的能力我是瞧在眼里的，但你也知道，商行的管事，大多是東家帶來的人，我看重你，想提拔你，也無從著手啊。但只要這件事你辦好了，你放心，下回東家來查賬，我定帶你到東家面前露露臉，謀個管事給你當當！”

    一番話，令徐青垂在身邊的手緩緩緊攥成拳，他咬緊牙關，下定決心道：“您放心，此次這件事，我一定辦成！定不負您的信任！”

    作者有話要說：

    白天再捉蟲，大家晚安啦

    第58章

    假如把白楊鎮的生意場比作一碗水, 那么嚴之默的悄然出現，已令長久以來維持平靜的水面之上，泛起了層層漣漪。

    周掌柜拿著從三剩那里用“重金”換來的方子，不死心地試驗了一個多月，已經確信方子是假的。

    于是剛好一點的病又愈發嚴重下去，不僅如此，三剩和他的一群“兄弟”，還從勒索那事上嘗到了甜頭，隔三差五就來尋周家鋪子的麻煩，搞得生意也做不成。

    現今周氏香燭店一個月竟有一半時間不開門，搞得原本習慣在這里買香燭的人，也顧不上有關戚燈曉的風言風語，都轉而去西窗閣買了。

    何況黃蠟燭好用還便宜，時不時還搞“促銷活動”，買五送一，買十送二，而且還是限量。

    每到搞活動的日子，西窗閣門口都排著長隊，去的晚了都搶不到。

    也因為這樣那樣的優惠，現在鎮上不少以前舍不得用蠟燭的人也用得起了。

    有些去鎮外的人回來說，外面許多鎮子近來才剛有黃蠟，而且賣得還比白楊鎮貴，搞得白楊鎮的人都自豪起來。還有那親戚在其它鎮子的，還托他們到西窗閣買便宜的黃蠟，一時間，這黃蠟燭簡直變成了白楊鎮的特產，走個親戚揣兩根蠟燭，面子足足的。

    若說黃蠟燭是造福平民百姓，那香水香蠟、香皂精油則是風靡“上流社會”。

    唐舉人走進香悅坊時，鋪子里仍然很熱鬧。

    不遠處的掌柜眼前，注意到他熟悉的貴客微微皺了眉，連忙堆著笑迎上來。

    “唐舉人好，您可有日子沒來了。”

    這唐舉人不是別人，正是上回帶著城里來的表妹，到這里尋購香薰蠟燭的公子哥。

    他素日在縣城一所書院當先生，這兩日休沐回家，聽家中仆從說起，香悅坊曾來人請過他，說是店里上了新貨。

    今日恰好順路經過，就進來看看。

    只是記憶里的香悅坊環境清幽，此刻卻意外的聒噪。

    掌柜知他是為了香蠟而來，便把人往專柜旁請，又介紹了來龍去脈。

    因是掌柜親自招待的貴客，正在招徠其它客人的活計自然趕忙讓出位置，還十分有眼色地站在柜臺后，轉起了手搖桿。

    之間展示柜上，一個晶瑩剔透的琉璃瓶無風自轉，而旁邊的香薰蠟燭，立在鋪滿干花瓣的格子里，散發著陣陣幽香。

    唐意書還沒見過這等新奇的賣貨方式，忍不住多看了幾眼。

    眼前的東西和表妹描述的大差不差，何況香悅坊為唐家供貨多年，不可能誆他。

    他素來對追求表妹很是上心，見現在東西有了，當即就要掏錢，指名香水和香蠟都各要一套禮盒裝的。

    掌柜一邊讓伙計包一份香薰蠟燭的禮盒，一邊苦著臉道：“唐舉人，您來得巧，這香蠟還有存貨，可香水就只有預售了。”

    唐舉人不解道：“何謂預售？”

    掌柜面上一派殷切，解釋道：“預售便是預定，而且為了答謝您愿意等待，還有特別的預售禮品相贈。”

    說罷就從柜臺里掏出一盒包裝同樣精美的香蠟掛飾，只見一排四個，上面分別印著梅、蘭、菊、竹的花朵圖案，最上面還綴著彩繩編織的精美結子。

    “這一套是我們下個月要上的新品，可以像香包一樣掛在床帳之間，經久留香。到時這一盒就賣十兩銀子，您若參加預售，到時候白送給您！”

    這一番下來，莫說要哄未婚妻的唐意書了，就是剛進店里的客人一聽說有機會白拿十幾兩東西的機會，都一臉好奇地朝這邊走來。

    唐意書問了問預售的時間，得知只需要再等一周，遂覺得無傷大雅。

    當他以為自己終于可以掏錢的時候，不料掌柜又問：“唐舉人買了這么多東西，不若在專柜辦個會員，更加實惠。”

    唐意書幾乎以為自己不在白楊鎮的日子，時代都發生了改變，不然怎么眼前的掌柜說的詞，自己一個都不明白？

    但礙于自己舉人的身份，他實在不行再問一次。

    幸好掌柜是個很會看眼色的，很快就三言兩語講解清楚。

    唐意書雖是個讀書人，卻出身商賈之家，因此錢財方面從不短缺。

    上百兩都花了，既然辦一個會員還可以省些銀錢，何樂不為。

    于是他付了錢，得到一個雕刻精美的小竹牌，右上角還有數字編號。

    他手里這個的編號，赫然是零捌。

    這個數字吉利，他拿在手里掂了掂。

    “此憑證能否轉贈他人使用？”

    掌柜笑道：“自是可以，來時提您的名號即可。”

    唐意書點點頭，一手接過打包好的香蠟禮盒，又見伙計遞上兩張紅色的紙箋，上書一行字：嚴灼記八折優惠券。

    下方則以小字標注：適用店鋪——白楊鎮香悅坊專柜、白楊鎮雨霖閣專柜。

    再下面則是：有效期一個月。

    于是片刻之后，唐意書又神情恍惚地出現在了雨霖閣門外。

    再出來時，他手里又多了一堆東西，身后則給店中留下了一張足足五十兩的銀票。

    假如這一幕被直播間里的觀眾看到，那她們無疑會說——

    可憐的唐舉人，寒窗苦讀十幾載，到頭來還不是掉進了咱默寶的消費陷阱。

    ……

    對賬之前，暫且不知自己這月能分到多少收益的嚴之默，自然也不知魏家商行對自己的算計。

    鎮上的風雨暫時還未波及到這個偏遠又平靜的小村落，嚴之默日復一日，按部就班地完成計劃中的事，生活就已足夠充實。

    山上的咬人樹果子越撿越少，家中存放的蠟粉卻是越積越多。

    看著密密麻麻，令人無處落腳的密封罐子，嚴之默想要蓋房的意愿更強烈了。

    此外，白大山兄妹三個也專注于枸桔的采摘。

    枸桔種子榨的油也可以用于肥皂的制作，現在嚴之默已經把去鎮上榨油這件事也交給了三個孩子做，跑一趟給一些跑腿費，三個人干勁十足。

    據白大山說，他的愿望是攢夠錢，把要交給大伯和大伯娘當家中公用除掉后，剩下的還能供得起二妮和三川去私塾讀書。

    鎮上也有私塾收女孩子和小哥兒，只是女子和哥兒無緣科舉，一般送去的，都是求個自家孩子會識文斷字罷了。

    嚴之默家里的一點小生意，無形中改變了不少人的命運。