短短五六日，這幾家基本都在嚴之默這里，憑借采果子，換到了大幾十文錢。

    其中便有信了姚家的說辭，提前賣糧被坑了的人家。

    他們對姚家有多嫌棄，對嚴之默和姚灼就有多喜歡。

    后來幾次送果子時，還會偶爾送點別的東西，自家種的青菜、做的腌菜之類的，一來二去，關系都好了起來。

    很快，又一批蠟燭投入制作。

    方二娘和姜越忙著手上的事，姚灼在屋里閑得發慌，也出來幫忙。

    嚴之默也在脫模，只不過脫的是他的肥皂。

    如今過了大約七日，肥皂的表面摸起來已經是硬邦邦的。

    他便暫且小心拆出來一個，用刀切下來一片，看了看切面，果然里面還是比較綿軟，不過不妨礙試用。

    因此這日大家干完活，就見嚴之默端了一大盆水，拿了一塊從未見過的東西過來。

    姚灼率先接過來，發現上面竟然還有一個凸起來的桃花花樣，忍不住用手指輕輕摸了摸。

    模具都是倒著放的，他最近也很少去灶房，因此都沒注意到。

    嚴之默之前就已經跟他解釋過，他的名字和桃花的聯系，所以他也猜得到，嚴之默為什么要在肥皂上印一朵桃花。

    心里甜蜜蜜的姚灼，在嚴之默的授意下，跟方二娘和姜越解釋何為“肥皂”，或者稱呼為“香皂”更好聽。

    “這個和皂角一個功效，可以洗手、洗頭發、洗衣服。”

    話雖如此，他也沒用過，正好忙了一陣手上都臟了，幾人便挨個輪著打濕了手，又接過了肥皂。

    姜越驚奇道：“滑滑的，而且一下子就起沫了，比皂角好用！”

    方二娘也在一旁道：“而且這味道啊，聞起來是真好聞，你看我手上的臟污，一下就洗去了！”

    而姚灼和嚴之默則想的更多，他們找了一件衣服，正好衣擺昨日做飯時滴上了油，放在那里還沒洗。

    只見嚴之默蹲下來，用肥皂打濕了衣服，使勁搓了搓，涮干凈后幾人傳著看。

    “當真洗掉了！那么一大塊油呢！”

    “這東西要拿出去賣，大家不得搶瘋了？”

    “嚴童生你是真的厲害，我可算知道為什么有些人家砸鍋賣鐵地都要送孩子去讀書了。”

    姚灼聽兩人你一言我一語地夸嚴之默，忍不住看過去，自己也露出驕傲的笑容。

    等到肥皂被吹了一串彩虹屁，嚴之默說了這東西的原材料也是咬人樹的果子，隨即征詢幾人的意見。

    “阿灼、越哥兒，還有二姐，你們覺得這東西，拿出去賣多少錢合適？”

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    第37章 倒v結束

    嚴之默之前就決定, 第一批肥皂，要走中低端市場。

    蠟燭或許還不是家家都用得著，村里人日出而作日入而息也可，實在想點燈的，燈油省著點用也可。

    鎮上許多人也是點不起蠟燭，只能用燈油的。

    但肥皂就不一樣了，家家戶戶誰還沒有個洗衣服洗澡的需求。

    姚灼意猶未盡地撥弄著水里的泡沫，說道：“這東西定可以比皂角貴的，但不能貴太多。”

    方二娘贊同道：“貴太多就沒人買了，要知道還有許多人家窮得連皂角都買不起，衣服臟了就去河邊涮涮罷了。”

    姜越思索道：“但香皂比皂角耐用，這一塊分量足夠，我瞧著能用挺久的。”

    嚴之默又問了問皂角多少錢。

    姚灼答道：“咱這邊沒有皂角樹，只能用買的，十幾文錢能買一大捧。家里要是人口少，或者孩子少的，能用兩個月。孩子多的，一個多月就沒了。”

    嚴之默掂量著手里的肥皂。

    “這一塊肥皂，只要儲存得當，夠一家人用至少兩個月，若賣二十文一塊，會有人買嗎？”

    在場的幾人，方二娘和姜越都是成親多年，cao持過家里的。

    而其中姜越還養大了一個哥兒，比起新婚的姚灼，這方面經驗更豐富些。

    “那定是有人買的, 那些買不起皂角的就不提了, 買得起的，為何放著更好用的不用？何況也差不出多少錢去。”

    方二娘說完，姜越也點了點頭。

    “二姐說的有道理，我覺得二十文這個價格還算公道。就算是我，日子過得緊巴巴的，但也愿意擠出二十文買一塊，過日子不就得干干凈凈得才像樣嗎？”

    何況他如今在這里做活，每日都有十文錢的進項，比起以前夜夜縫補刺繡，又點不起燈，只能生熬，早晚要把眼睛熬壞來得輕松許多。

    嚴之默聽罷，看向姚灼，征詢他的意見。

    “阿灼覺得如何？”

    姚灼眨眨眼，像是沒想到嚴之默會問自己。

    “夫君你定就好。”

    嚴之默微微勾唇，“生意是咱家的生意，又不是我的一言堂，自然要問你的意見。”

    他不希望日后姚灼永遠是個囿于內室的小哥兒，未來生意若是做大了，只靠他一人是不夠的。

    所以嚴之默從現在開始，就有意引導姚灼去做些思考。

    此話一出，方二娘和姜越都朝著姚灼投去歆羨的目光。

    有嚴之默這樣通情達理，還尊重夫郎的夫君，真不知道是幾輩子修來的福分。

    姚灼在外人面前，得嚴之默的重視，更不愿丟了自家的面子。

    當即仔細想了想，說道：“二十文確實公道，但初期售賣的時候，許多人沒有用過，可能會有顧慮，我覺得可以切成兩塊賣，一塊十文，十文錢許多人家都出得起，這樣能賣的更快。而且這批人如果覺得好用，下一次說不定就會買大塊了。”

    嚴之默頷首夸獎道：“這個主意好，咱們可以這么做。”

    他之前定做的模具，和上輩子常見的透明皂尺寸差不多，大約是一掌長，四指寬，沉甸甸的一大塊。

    切開來售賣，分開的兩塊也不嫌小，省著點用，其實也能用兩個月，就看各家的使用頻率了。

    上回做的模具還是太少，眼下收回了嚴老大家欠的錢，手里又有幾兩銀子了，他便打算去找嚴老大定做更多的模具。

    至于方才拆出來的那塊試用品，嚴之默直接一分為二，分給了方二娘和姜越，讓他們拿回家去用。

    兩人一番推拒，但最后還是在嚴之默與姚灼的勸說下收了。

    “回去放在通風的地方晾著，等干透了再用，更方便。”

    嚴之默本來想的是，這第一批十塊肥皂，還不一定能成功。

    若是成功了，就當是試驗品，給相熟的幾家分了，自家再留兩塊用。

    哪知才過了兩日，這肥皂就“火了”。

    起因是鄭霜兒和方二娘去河邊洗衣服，家里兩個小子，淘得很，衣服成天都沾一身泥。

    尤其是方二娃那件，不知道去哪里蹭了一塊植物的汁液，那顏色扒地牢牢的，鄭霜兒把手都搓紅了，都沒洗掉。

    旁邊幾個大娘嬸子見了都說：“老三媳婦，你可悠著點手勁吧，別一會兒衣服沒洗干凈，倒教你搓出個洞來！”

    “是啊，你別生搓，你多加點皂角！”

    鄭霜兒擦了擦臉上濺的水，氣不打一出來，“我都加了好多了，你們這沫子！陳年老灰都能搓下來了！這熊孩子，這衣服還是月前新做的呢！看我回去不抽他！”

    一旁方二娘見狀，從衣服里摸出那塊用帕子包著的肥皂。

    “弟妹，要我說，你用這個試試，反正都拿來了。”

    鄭霜兒瞧了一眼，到底是不太舍得。

    “這東西難得，既是給你的，你留著洗頭使，洗孩子的衣服豈不白瞎了。”

    方二娘硬是把那件衣服接過來，拿肥皂搓上去道：“既給了就是要用的，東家說了，要我們試試好不好使，回頭還要跟他說呢。”

    兩人一番對話，惹得旁邊幾人都湊過來。

    “什么東西？可是洗衣服的？能把這印子洗掉？”

    鄭霜兒解釋道：“是嚴童生做來要賣的，因著二姐在那邊做工，于是給了一份試試。”

    轉而又問：“二姐，上回你說這東西叫什么來著？”

    方二娘一邊搓衣服一邊道：“叫香皂。”

    “香皂，聽聽這名字，還就是讀書人會起的。”

    “皂角怎么能做成這樣子，還是成塊的呢，瞧著怪好看的。”

    有人感興趣，也有人看不慣。

    村里人也是拉幫結派的，有人慣和方三娘這一幫子不對付。

    尤其方二娘，在她們眼里，這女子嫁到別村去了，居然還鬧和離跑回娘家不說，當初還險些鬧出一場械斗來！

    當初不少人家里的漢子可都去了，氣得幾家女人在家蹦高罵，都問自家漢子是不是瞧上方二娘那半老徐娘了。

    需知方二娘當年待字閨中的時候，那真是村里數得上的姑娘。

    不少男的都暗自對方二娘起過心思，只不過人家最后誰也瞧不上，嫁給了鄭家村的屠子。

    現在見她灰溜溜回來了，不得不說，有幾個人心里那是妥妥的幸災樂禍。

    其中有位徐家嫂子，兒子在鎮上一個商行給人當伙計，會算數，所以家里日子還不錯。

    此時也在不遠處洗衣服，聞聲不禁道：“我當是什么東西，那么稀罕，皂角做成什么樣，那也是皂角，我在家可都用我兒子給我從城里買的香胰子。”

    和她關系好的，而且時常指望徐家嫂子的兒子，回村的適合捎帶點鎮里便宜東西的，也趕緊附和。