“你也知道，我們這種店競爭壓力大，比的就是一個產品新穎和時髦，如果你要是能按照第一次你給我供貨的標準供下去，我相信我們的店會做的更大更強。”

    “就是不知道你能不能帶那么多貨？”

    老板娘打聽她的底子。

    按照第一次供的貨做對比，老板娘知道，以后蘇禾要是想拿出比這種水平更高的怕是難了，不過如果維持這種標準，也可以了。

    已經比同類型的店鋪水平高出太多。

    “當然可以，我還有其他好東西沒給你看呢。”蘇禾笑瞇瞇道。

    如果讓老板娘知道她空間里香皂是最底層，蘇禾根本不把這當回事，還有護膚品化妝品香氛，甚至還有手機電腦，會不會嚇個半死？

    “剛才不是對你說帶了口紅嗎？你先看看質量怎么樣，合不合你心意，如果可以，下次我再給你帶其他產品。”

    “不過我只有一個要求，不要問我這些東西是從哪兒來的，你也知道這年頭投機倒把很嚴重，有一些事，我不想聊太多。”

    蘇禾緩緩道來：“我們都是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損，我不會害你的，害你等同于害我自己。”

    蘇禾說的，老板娘都能理解，既然她不想說，自己不會便是，她也不是打破沙鍋問到底的性格，蘇禾和她一起開的店，還能害自己不是。

    說起口紅，老板娘眼睛亮晶晶的，這畢竟是在自己專業領域內的。

    “你那口紅的外殼好漂亮！我還從來沒見過這么輕巧又有質感的外殼。”

    黑色的漆殼，金色雕花鑲圈，看上去貴氣又典雅，最主要的是，看上去是金屬材質，掂起來又像塑料，但一點也不輕飄飄的，有重量。

    老板娘一眼判定，當下小姑娘一定會非常喜歡。

    因為連看過各種口紅的自己也愛不釋手，沒有人會拒絕它！

    “它到底是什么材料？是塑料嗎？”

    “就是塑料。”見老板娘這么好奇，蘇禾笑道。

    “怪了！塑料做的這么有質感！”

    蘇禾笑而不語。

    四十年后這種口紅已經十分常見，根本不算什么。

    突然。

    她想到自己以后要給老板娘帶什么貨了！

    雙頭唇釉！

    一頭是唇釉、另一頭是護色精華，涂完唇釉然后再去涂護色精華，這樣唇釉一整天都不會掉色，比口紅更持久，避免了社交尷尬，在這個時代，想必一定很受歡迎！

    “下次再給你帶個好東西。”

    “什么東西？”

    “保密。”蘇禾眨眨眼。

    老板娘她故作嬌嗔地看了她一眼：“你連我都不告訴啊。”

    “等等你就知道了，說出來就沒驚喜了，我保證你看到那個會更加喜歡，現在先來試色吧。”

    “什么試色？”

    “就是試口紅的顏色啊。”蘇禾莫名其妙。

    “試完了還能賣出去嗎？”老板娘也很莫名其妙。

    “不是試要賣的。”

    蘇禾哭笑不得：“除了要賣的，我還準備了幾只和它色號一樣的口紅，一個色號一支，準備放在這里，想要買的顧客如果拿不準色號，都可以先試用再決定買不買。”

    “為了更加干凈衛生，我們可以在旁邊放一盒棉簽和干凈的小盒子，到時候可以用棉簽蘸取少量口紅上唇試色，用完了就放進小盒子里。”

    “在顧客購買之前，我想讓老板娘你每個色號都試一遍，到時候推銷會更準確，包括口紅的質地什么的，顧客問起來，也能說出自己的看法。”

    “不親身試一試，你怎么知道產品的賣點，是不是？”

    蘇禾趕緊拿出試用裝和棉簽。

    她只給老板娘帶了三種色號的口紅，溫柔豆沙色和陶土紅棕色各有六支，最后一種是磚紅色，八支，一共二十支。

    老板娘認真的聽著蘇禾的想法，雖然很新奇，但確實很有用。

    她驚喜道：“沒想到你想的這么周到！竟然連試用都想到了，還有棉簽和小盒子的提議，太貼心了！到時候一定能吸引一大票顧客！”

    試用，據她所知還沒有一個店有這種想法，大家都是買了回去試，就算不合適也不能退，頂多吃個虧，知道這個以后不能買了，僅此而已。

    但蘇禾的提議大大降低的吃虧的概率。

    老板娘驚喜的不知道說什么好，看蘇禾的眼睛就跟看寶藏一樣，越看越歡喜。

    “你腦子都是怎么長的啊？怎么能有這么多好點子！為什么我們就想不到？”

    這才哪到哪啊。

    蘇禾心道。

    這些都是現代美妝店最常見的吸引顧客的方法，現代的美妝店競爭壓力可比現在激烈多了，吸引顧客的手段花樣百出。

    老板娘手上也沒閑著，招呼了兩個服務員過來和她一起試。

    “你們也來試試，到時候顧客問起來，也能說出個一二三！”

    “快來看看這三個顏色哪個更好看？”

    試口紅的時候，老板娘全程一驚一乍，本來以為外觀已經夠驚訝的，但是本體更驚喜。

    “咦，這個口紅竟然不是上推的，而是旋轉的？！”

    哇，從來沒見過這種設計，好高級……

    “這個質地好絲滑！”

    哇……

    “哎，這個色號好溫柔啊，自然提氣色！”

    哇……

    當下最流行的口紅就是蝴蝶牌口紅，只能上推不能旋轉，最流行的口紅色號是大紅色，老板娘想了???想，還是蘇禾帶的這三支色號好看。

    “這到底是怎么旋轉的？”老板娘好奇的看了看口紅的管底又看了看中段，還是想不通是怎么設計的。

    “蘇禾，你以后能多帶口紅嗎？”

    別說小姑娘心不心動了，就連她自己都喜歡。

    老板娘一開心，就十分大方：“小梅，小芳還有招娣你們三個回去的時候，一人挑一支喜歡的色號帶走，就當蘇老板第一次來店的慶祝禮物！”

    “好！謝謝老板娘！謝謝蘇老板！”

    店里一派喜氣洋洋。

    店里留下的幾個顧客被她們手中的口紅吸引目光：“你們在試口紅嗎？”

    這口紅怎么和她們平時看的不太一樣？

    “可以問一下你嘴上的是哪一支嗎？”剛才聽了一嘴，聽老板娘提到有好幾種色號。

    小姑娘看了看，還是更對老板娘嘴上的口紅色號感興趣。

    老板娘別提多高興了：“你要是感興趣，也可以來試試，這是我們店新推出的試用活動，我嘴上的是豆沙色。”

    她大方的將試用裝遞到小姑娘手里。

    小姑娘一愣，想拒絕。

    因為她覺得有些臟，直接把還不知道幾個人用過的口紅涂嘴巴上，她有潔癖，心里接受不了。

    老板娘想知道她內心想法一樣，下一秒遞給她一支棉簽，“給。”

    “謝謝。”小姑娘感激的道謝。

    她忍不住夸贊道：“你們店的服務真貼心。”

    蘇禾感覺差不多了，才和老板娘告別。

    “等一下，我去給你拿票！”代銷點有時候會換票，老板娘習慣把常見的票放在店里。

    把票交到蘇禾手上，老板娘不放心道：“就你一個人去嗎？要不要我陪你？”

    “不用了，我一個人可以。”

    蘇禾將錢遞給她，笑著婉拒。

    她今天要完成的任務可不少，買完自行車還要去一磊說的廢品站去看看，然后去木工那里訂購加催貨，讓老板娘跟著，蘇禾怕她吃不消。

    第29章 把生意做到廢品站！

    蘇禾直奔百貨大樓。

    她這次的目標很明確就是鳳凰牌自行車, 很順利的買下來，蘇禾還想買些其他不要票的商品，這些要票的, 一來是沒有票, 二來蘇禾看不上這些。

    就拿現在最受歡迎的老梅花手表來說，一塊起碼就要五十，而且還要“橋匯券”才能買到，但對現代高精度的現代手表來說，遠遠不夠看的，蘇禾空間里就有。

    一圈逛下去, 蘇禾又訂了三張躺上去很舒適的大床, 和兩個床頭柜，一個梳妝臺, 只有這些外面手藝人可以做到的才不要票。

    這些她只是付了定金，剩下的打算回去問問強子能不能找人幫她打幾件房，等房間蓋好了再讓負責人搬過去。

    山腳的家她們都是一家人住在一個炕上，難免有些不方便, 尤其幾個孩子也大了, 更需要自己的空間。

    蘇禾想她和柒柒一個屋子, 顧母和五喬一個屋子, 五喬還小, 還離不開家長, 等他長大了就搬出去和哥哥一起住, 一磊自己一個房間, 二知和三強一個房間, 家里的那張床給一磊住, 再買三張這樣剛剛好。

    兩個柜子放進顧母的房間, 梳妝臺進她房間，一磊和二知三強的，之前在木工那里訂了書桌和柜子，到時候還有什么需要的再說。

    雖然以后要搬到鎮上，但不是現在，蘇禾現在就想趕緊分房，她實在受不了這么多人擠在一張床上。

    去了專門做點心的店鋪買了三斤蘇媽愛吃的爐果。

    去黑市給蘇爸買了兩斤鹵貨，給大哥帶了一身衣服，他經常下地干活，費衣服，還給大嫂準備了一支口紅，給兩個侄子買了兩個文具盒，他們開學就要開始上一年級了。

    二哥經常跑生意，蘇禾想不到有什么可買的。

    最后從空間里拿出一雙上檔次的皮鞋。