畢竟天一冷行商大都會入關，大岳之外的客商除非是貪戀郡城住著舒坦，否則大多也要歸家過年的，路途遙遠，最晚十月也要啟程了。

    這當頭，客棧生意不好做。

    “誰說我想要做的是客商和行商的買賣？”苗婉反問二人。

    “西寧鎮少了行商和客商日子就過不下去了？那等有一天他們真的不來了，我們扎脖兒等死嗎？”

    以前西寧鎮窮，因為行商們的到來，經濟流通，日子好過了很多，大家的心態都是求著行商和客商來做買賣，還求他們將關內的東西運過來。

    這本來就是陳嗣旭為撈銀子，刻意提高商人的地位而引導的，也因為西寧鎮沒啥可圖的，行商們才都散漫些，居高臨下將這里作為中轉站做那南來北往的生意。

    那等西寧鎮發展好了，行商們若是聯合起來，以‘再也不來’做威脅，壓著西寧鎮降價，同意他們的其他不平等條款，到時候更得扎脖。

    苗婉跟二人解釋的時候，面上全是站在巨人肩膀上的傲氣，“我這客棧是給我們西北人自己住的?！?/br>
    只要她能用營銷手段將客人都拉到西寧鎮來，行商們肯定蜂擁而至，到時候想來做買賣她還要設門檻呢。

    至于你威脅我要走？呵呵，只要她把西北的資源收過來，大不了就是培養起自己的隊伍入關。

    后世的西北是種花國進出口的商業中心之一，雖然比不起滬上廣和香江那般繁華，像棉花和瓜果糧食等農作物那也是行業領頭羊。

    等西北的棉花、青稞酒、牦牛干全國知名，自然有無數人來做買賣。

    “你是想讓郡城的人來住咱們的客棧？”阮嘉麟和張三壯更不明白苗婉要起聚?？蜅５木売闪?。

    “郡城啥都有，他們干啥要來咱們這兒呢？”

    苗婉不服氣，“他們有甜菜糖嗎？有百花精油嗎？有包子嗎？有辣椒醬嗎？有十三香嗎？”

    阮嘉麟被懟了個沒話說，這些確實沒有。

    但郡城即便有人愿意為了這些東西來西寧鎮，也只會是有閑錢的，不會很多，普通老百姓也還是窮啊。

    這些又不是生活必需品。

    苗婉也知道，但是——

    “要是這些東西都不要錢呢？或者用同等價值的東西就能換雙倍的貨物呢？即便不要雙份，同等價值的東西既能換銀子還能換價值相等的貨物呢？”

    阮嘉麟和張三壯都愣了，這……爬也得爬過來啊。

    都是好東西，不要錢只費腿或者一點子路費，誰不愿意過來？

    但是這樣的話……他們豈不是得賠掉腚？

    苗婉仔細跟他們解釋，“你們想啊，不那么掙錢的東西我都教出去了，剩下的東西都是暴利，哪怕連送帶半價兌換，咱們其實也不少掙錢。

    若是讓所有人都知道，甭管是糧食還是其他東西，只要來咱們這里換東西，消費滿一定水平就能免費住客棧，同等的銀錢還能贈價值相同的金貴貨物，他們也不用早起晚歸承擔路上的風險，從咱們這里也能買到他們想要的大部分東西，他們會不愿意來？”

    兩個人被苗婉的問題問得啞口無言，要真是如此，西寧鎮不客似云來都說不過去。

    苗婉笑得玩味，“你們再想想，等老百姓們都習慣了，而行商們收不到貨，賣不掉貨，他們會怎么做？”

    阮嘉麟鼻翼翕動，眼神綻放出前所未有的光芒，苗婉畫的這個餅像是一塊天外隕石，給他狠狠砸開了一扇新世界的大門，讓人熱血沸騰。

    連張三壯都激動地握著拳頭說不出話來。

    從短時間來看，只不過是從暴利到高利潤的轉變而已，錢不少掙，最多就是慢點。

    但等所有人都習慣好東西拿來西寧鎮，就能換到那些平日里買不起的好東西或者銀子，連北蒙人和西域人都不會抗拒來西寧鎮做買賣，有便宜不占是傻子。

    那西寧鎮豈不是等于成為西北人眼中買賣的標桿？

    行商們想要拿貨或者賣貨，根本沒有旁的路可走，除非他們愿意降價，愿意大街小巷辛辛苦苦轉悠。

    可若如此，他們辛苦出關來做買賣，圖啥呢？

    兩個人被苗婉的野心驚得心口直跳，也被她所描述的前景激得面紅耳赤，這簡直等于打了雞血加強版。

    張三壯沒去過太多地方，只是安居一隅長起來的小老百姓，還是有些擔憂，“可是天冷了以后，這外頭總是不那么太平，再說也不是家家戶戶都有馬車和騾車啥的，鄉下還好說，其他地方走過來西寧鎮可不近啊?！?/br>
    從西永縣走過來都得大半天呢，而且不只是冬天，四季外頭都不咋太平，不光有西蕃賊寇，日子過不下去，落草為寇的流匪也不少呢。

    這些苗婉都反復跟喬瑞臣商量過，所以裝逼裝得非常流暢，“你們以為我為何要在固北軍折騰工分和外勤？”

    固北軍的將士們除了巡邊，其他時候都在軍營里帶著，偶爾拉練，天太冷那就是躲在帳篷里盡量少動彈，暖和，也能省點吃的。

    那也太浪費了，俸祿不能少發，飯也不能不吃，冬衣給你發足了，都給我苗世仁動起來！

    這來回往返就當拉練了，多吃多運動，身體還好呢。

    哦，還有更能裝逼的地方，她端起茶慢條斯理喝了口，“至于往返的車，買回來那么多駝馬，總得讓馬兒跑一跑才是。”

    實際上買回駱駝來之前，苗婉還真沒想到這一茬，本來是想著從郡城雇騾車呢，能省下這部分錢，還能順便提高一下逼格……啊，這菊花茶滋味兒真好。

    倆人當時瞧著苗婉那種淡定自若（裝逼大發）了的樣子，都被鎮住了。

    他們覺得自己小瞧了干meimei/表妹，以前總覺得她不大靠譜，沒想到竟然是算無遺漏的逼王，著實讓他們這些兒郎汗顏。

    差太多了??！

    張三壯和阮嘉麟都來勁兒了，一個去郡城發了狠的學著怎么做客棧掌柜，一個在制堿廠和郡城之間往返，偶爾還往安永郡去，統計西北值得收購的貨物。

    一個多月下來，倆人都瘦了好幾圈，可眼神是越來越明亮，人也比以前內斂許多，但卻讓人瞧著更值得信賴了。

    這會兒張三壯跟苗婉說起需要的人手，說的頭頭是道，讓所有人都不自覺聽了進去。

    “客棧一般分為三個部分，車馬寄存，打尖和住店，但咱們需要的人手遠不止此。”

    “得有守衛，防止有人盜竊鬧事，也防止有客人起沖突，或者幫客人搬搬抬抬，至少需要八個人，四人一班，院子和客棧里頭各兩個，相當于護衛。”

    “車馬寄存的地方得有人負責馬車清理和牲畜喂養，至少得六個人，三人一輪值，萬一有人病了，兩個人也能做一班。”

    “大堂和雅間的吃食有我老丈人帶著徒弟足夠了，可前面需要二掌柜和賬房兩個，二掌柜得在我不在的時候負責客棧內的迎來送往，兩個賬房一個記賬一個盤賬，兩相對比不容易出錯?！?/br>
    “跑堂的自不必說，至少是傳菜的兩兩一班，照顧食客的三人一班，夜里還得留兩個燒水提水的伙計，這就至少得十個人?！?/br>
    “至于房間那邊，灑掃上的伙計得有六個，漿洗上的婆子至少要四個，針線活可以交給孫氏和李氏，但是從庫房領東西，得有兩個管庫房的人輪值?！?/br>
    “得要四十個人?！睆埲龎严肓讼耄瑫呵疫@些也就差不多了，一開始人也不會太多，他都偷偷打出富余來，省得現培養人手時間不夠。

    苗婉聽得直點頭，“三哥你只在郡城做了一個多月活計，感覺你現在都像個老掌柜了?！?/br>
    張三壯聽得心下一喜，剛想吹兩句，就聽苗婉感嘆，“早知道原先聚福食肆的時候，旬休就該把三哥扔到郡城去干活兒啊?！?/br>
    張三壯：“……”你這個魔鬼！

    苗婉心里盤算著這真是個好法子，她只能勉強算個技術型人才（吃貨），對于經商最大的經驗就是不太需要跟人打交道的養豬場。

    對沒做過的買賣，讓手底下的人才們，去其他成功的鋪子免費打工一段時間是個法子。

    不用偷學人家的方子，只需要學習運營理念就行，好多創業大佬創業之前不也這么干？

    想著回頭就用小本本把這事兒給記下來，她又去看阿園。

    阿園就沒有張三壯這么能干了，但她干的也不是迎來送往的活兒，人細心，口風緊，就適合做制堿廠廠長。

    剛才張三壯說話的時候她就在仔細琢磨，這會兒赧然笑了笑，也組織好了語言。

    “張掌柜說的有道理，咱們這邊也需要護衛和兩班倒的工人，之前就有人想往制堿廠里闖，還是阿秤他們幾個高聲含燒窯那邊的人，被軍爺們聽見了，那人才跑了。”

    她說起這個，苗婉突然靈光一閃，對了，她怎么把殘疾將士給忘了，這些將士請過來做護衛，就不用買仆從了。

    買回來的小伙子再厲害，拳腳功夫也沒有太好的，而且為了防止他們逃跑，大都不會給吃飽飯，要養好身子都需要時間，做護衛太勉強了。

    她先拿出小本子來，放輕動作用好的差不多的右手記下來，才示意阿園繼續說。

    “制堿和精油需要增加女工六人，跟我們六個兩班倒，甜菜糖和辣椒那邊都需要體力，也得皮糙rou厚，還是要男人比較好，若是阿秤他們都要去客棧，至少也得增加跟現在一樣多的人?！?/br>
    “哦對了，還得有個庫房里管著入賬的。”阿園有些不好意思，“咱們都不識字，如今都是在墻上劃線來統計數量，阮掌柜有空的時候過來盤點，若是后頭東西多了，只怕記不過來或者記錯了?！?/br>
    這么算起來，需要二十個人。

    一旁跟著過來聽的孫氏也舉手插話，“咱這邊雖說如今都是老百姓們紡布，但我一個人又管著檢查，又管著入庫，還要負責給記工分，也著實是忙不過來，得需要給我兩個識字的小娘子。”

    其實現在記工分功曹司也能有小吏幫忙，可孫氏是嫁了人的娘子，總跟小吏打交道好說不好聽，她還是愿意多帶幾個小娘子干這活兒。

    李氏是負責裁衣的，西寧鎮小娘子都樂意學這個，幾個裁縫家里的小娘子也跟著她，能學幾個字慢慢也能帶出來，倒是不需要人。

    問題是孫氏自己也不識幾個字，沒辦法教人。

    苗婉都記下來了，跟喬瑞臣一起坐騾車去郡城的時候，先說了退伍兵的事情，喬瑞臣拍拍腦門。

    “我竟然沒想到這件事，還是阿婉機靈，若有殘障士兵能收容，有些老頑固可好說話多了?！备赣H還特地提醒過，喬瑞城給忙忘了。

    苗婉被夸得嘿嘿笑，“云麾將軍府那邊你反正也不怎么住，要不就給你安排四個小廝，兩個在郡城，兩個在西寧鎮，讓阿墩跟著你跑，往后要是新將軍來了，不叫你做云麾將軍，他們都在西寧鎮也有活兒干?！?/br>
    喬瑞臣如今太過忙碌，四個跑腿打雜的對他來說也不過剛夠用，加上阿墩差不多。

    他點頭，“都聽娘子的，你也給自己身邊安排幾個人?！?/br>
    苗婉哼哼，“那還用你說……”

    她話沒說完，淘淘從爹懷里探出頭來，指著自己，“淘淘，也要?！?/br>
    “要，要……”淘淘要了半天，其實也沒聽明白爹娘說的是啥。

    不過前幾天她跟鐵蛋他們玩兒躲貓貓的時候，躲在廚房柴火堆里，聽外頭幫著包包子的婆子們閑磕牙。

    說起守備夫人如今只生了一個閨女，也沒有再開懷的跡象，還張羅這么多事兒，都顧不上照顧相公和孩子。

    有人就猜，長此以往，守備大人住在郡城少不得有人巴結，說不準要納妾的，都有些替苗婉擔憂。

    淘淘人小鬼大，能聽得出那些婆婆們沒有惡意，可也知道守備夫人是娘，守備大人是爹。

    所以她憋了會兒，憋出來要啥了，“要納妾！跟爹一樣！”

    喬瑞臣：？！

    不等苗婉說啥，喬瑞臣立刻把小團子插著胳膊給架在半空，“誰告訴你我要納妾？喬阿芊，飯可以亂吃，話可不能亂說??！”

    淘淘被架住，胳肢窩發癢，嘎嘎樂著扭身子，“沒亂說，婆婆說，爹納妾，淘淘也要！”

    喬瑞臣求生欲前所未有的強，立刻看向苗婉詛咒發誓，“這絕對不是我的意思，娘子我在圣人面前都說過，絕不納妾?！?/br>
    你看我真誠的眼神！

    苗婉在一旁笑得肚子疼，淘淘完抓迷藏自己在柴火堆里睡著了，耿嬸和鄭嬸她們怕孩子多想，跟她說過，還勸她盯喬瑞臣緊一些。

    那她對喬白勞已經很好了呀，而且有讓圣人都虎軀一震的喪偶說，苗婉根本不擔心。

    反正就算喬瑞臣敢，即便喪不了偶，她也不介意多個喬jiejie。

    苗婉捏捏淘淘的小臉蛋，語重心長教導她，“淘淘乖，你是女孩子，你是納不了妾的，女孩子只能嫁人或者招贅?！?/br>
    淘淘聽得一知半解，嘟著小嘴不樂意地看著娘親，小孩子最不喜歡聽的就是‘不行’‘不可以’。