第39章

    “哎,你說老莊真夠慘的。之前那小秦沒來的時候，他那生意多好啊,多少有錢人都來找他做西裝。小秦一來,他連單子都接不到。”

    常來買糧食的大娘沖糧店老板小聲嘀咕，顯然是想為老莊打抱不平。這條街都是認識好幾年的老伙計，這大娘跟老莊算是拐著彎的親戚,看到他的生意被搶，也確實挺讓人唏噓。

    糧店老板聽到這話,沒有跟她犟,他是個生意人，從來不得罪人,所以只敷衍地“嗯”了一聲。

    中餐店的老板卻嗤笑一聲，“你知道什么呀。小秦之前把衣服拿到他那邊賣,他不僅不賣，還把她的衣服當樣衣給客戶試穿,那衣服臟得都沒眼看。小秦一生氣，才自己開店的。你說老莊，這事做得也忒不厚道，你不愿賣,你拒絕不就好了？他可倒好。見人家是姑娘,臉皮薄，就欺負人家。現在好了吧？搬起石頭砸自己的腳。”

    包子鋪老板也跟著點頭，“就是。誰叫他自己不厚道呢。”

    要說這倆人為什么會為秦無雙說話呢？不是因為他們心善,而是因為秦無雙開了這成衣批發,來了許多外地客商,都在等貨,住在這邊的旅店,吃飯自然就在這邊解決，給他們帶來不少生意。

    大娘見他們幫著秦無雙嫌棄得直撇嘴，“那她也不該搶人生意。”

    幾位老板面面相覷，對她的話不置可否。

    就在這時，有個小孩拿著報紙吆喝，“鳳英成衣廠缺了大德！”

    中餐店老板立刻沖小孩道，“來！給我一份。”

    小孩收了錢，立刻將報紙遞過去。

    幾位湊過去，中餐店老板找了半天，終于找到剛剛小孩說的那則報道。

    大娘不識字，見幾人只看不說話，連連催促，“你快說呀，她怎么就缺了大德？”

    中餐店老板念了一遍，大娘壓根聽不懂文言文，跟聽天書似的，“你說明白些，我怎么聽不懂呢。”

    中餐店老板就用白話文說了一遍，“簡單來說，就是鳳英成衣廠價格便宜，擾亂行情，是社會蛀蟲。”

    大娘聽懂了，“這是有人嫌她賣便宜了，是吧？”

    中餐店老板頷首，“就是這意思。”

    大娘失笑，“哪有這樣的。做生意是憑本事掙錢，他要是嫌別人把衣服賣便宜了，他也可以降價嘛。打不過人家，就說人家缺了大德。這可不對。”

    糧店老板聽她又站在秦無雙這頭，也是好笑。這次她倒是站在消費者的立場說話了。

    中餐店老板看了眼西裝店緊閉的房門，小心翼翼問，“你們說這事是不是老莊干的？”

    大娘一聽不樂意了，“不能吧？老莊不是這樣的人。”

    “這有什么不可能的？他都跑人家門口拉屎了，他有什么做不出來的。”中餐店老板反駁。

    大娘想反駁，但是這事影響最大的可不就是老莊嗎？他干出這樣的事好像也不奇怪。

    糧食店老板平時就愛和稀泥，看到這報導，覺得老莊這事做得不地道，“他對小秦不滿意，找她去呀。當面說清楚，他可倒好，在報紙上罵人家。太丟我們鳳凰街商戶們的臉。”

    其他人也覺得這事挺丟人的。大男人居然在背后捅刀子，還是不是男人。

    大娘也是恨鐵不成鋼，瞪了一眼西裝店的方向，跺了跺腳，挎著籃子走了。

    作為當事人之一的秦無雙可不知道自己被人在報紙上罵了。她核對完賬目后，就去了趟鄉下。

    工人們將養豬場的豬喂養得很好，衛生也按照她的要求打掃了。

    她也沒待多久就騎著自行車回來了。

    剛到店內，陳掌柜就招呼她過來，“東家，不得了，您被人罵了。”

    秦無雙愣了一下，不怒反笑，“有人罵我？誰啊？這么舍得花錢。”

    這年頭在報紙上打廣告可不便宜，就說他們在申報上打的廣告，最醒目的位置，一天就要兩百個大洋呢。

    秦無雙沒有讀報的習慣，主要是因為這時候的報紙都是文言文，她文化水平不夠，讀著費腦子，但是陳掌柜是個老學究，看得懂文言文，自打他來了店里，秦無雙就讓他沒事看報，回頭再用大白話跟她講，這樣省得她既不用費心讀報，還能知天下事。

    陳掌柜買報紙的錢都是從賬上出的。今兒報童如約送來報紙，他看到“鳳英成衣”這幾個字，就覺得壞菜，讀完之后就更肯定自己的猜測。

    聽他說完，秦無雙也沒當一回事，“不管他。”

    陳掌柜卻提醒她，“東家，您是被人給盯上了。這各行各業都有規矩，商會會長找您，您該怎么說呢？”

    秦無雙一聽就樂了，“還有商會？這是什么幫會？”

    “商會非常重要，一般商會都會設置一些規矩，不能把價格壓得太低，壞了大多數人的生意。”陳掌柜又講了些商會的規矩，比如不能以次充好，免得壞了本行的規矩。

    秦無雙聽出來了，就是不能壞所有人的規矩。

    她好奇問，“成衣也有商會嗎？”

    陳掌柜愣了一下，他還真不知道。主要他就沒見過幾家服裝廠。

    秦無雙擺手，“我估計沒有。我們是成衣廠，做的是裁縫的活計。這裁縫一條街可能也就一個，怎么可能成立商會。”

    陳掌柜仔細一想，好像也有道理。

    兩人正說著話呢，一位戴眼鏡的青年走了進來，陳掌柜立刻上前接街，“請問您是自己買，還是過來批發？”

    青年在兩人身上打量一圈，沖陳掌柜道，“我是青年報的記者，我想采訪鳳英成衣廠的老板，請問方便嗎？”

    陳掌柜看向秦無雙。

    秦無雙笑了，“我就是。”她示意青年到會客區坐下，陳掌柜立刻幫兩位泡茶，坐到空位上。

    青年從包里取出一份報紙，攤到秦無雙面前，而后從包里拿出一個空白的本子準備記錄，“請問您對這篇報導怎么看？”

    秦無雙看了一眼報導，就是今天早上的報紙，她攤了攤手，“不怎么看。我開廠做生意一定會損害某些人的利益。”

    青年如實記錄下來，隨后又問，“那您對顧成學者在青年報上批評您的話，有沒有回應？”

    秦無雙沒看過青年報，“什么話？”

    青年又從包里掏出一份青年報，遞到她面前。

    秦無雙看了一眼，這份報紙寫得要比申報上的要有趣。申報上的好像一個失敗者的控訴，而這顧成學者卻是從另一方面闡述她是手工業的破害者。

    因為她開了成衣廠，導致成千上萬的裁縫失業。肥了她一人的腰包。

    文章寫得有理有據，并不代個人情緒。只是闡述事實。

    這是秦無雙從來沒想過的問題。因為在21世紀，個人裁縫已經非常少了，大多數都是入廠工作。干不了這行，還可以改行。活人還能讓尿憋死。

    可到了民國，這就是很嚴重的一件事。

    因為大批價格低廉的洋貨進入華國，許多華國手工業者失去了工作。沒有工作就沒有了經濟來源，手工行業被摧毀得相當嚴重。

    她不禁想到以前看過的一則故事。

    贊比亞有一家蚊帳作坊小有起色，為當地百姓提供工作，帶來收入。有位博主旅游時看到這個國家條件如此艱辛，回去就在自己的社交媒體寫了一篇報導。于是歐美的非政府組織看到非洲百姓受窮的報導，向這里提供了一大批免費的蚊帳。

    一篇免費文章沖垮了好不容易成長起來的手工業，以后再也沒有人敢去編防蚊網來賣了。而那些歐美組織送完一波就走了，沒有持續再送，于是后來的贊比亞人既拿不到免費的蚊帳，自己又做不出來，實在受不了，就只有買進口的（來自新聞）。

    她以為自己是節省了時間，開一家服裝廠為十幾位員工提供工作，也在無形中沖垮無數個裁縫店。

    她撐著下巴，回答記者的問題，“其實這不是我個人的問題。這是工業革命為國家帶來的影響。西洋許多東西涌入我們國家，咱們本地的手工業落后，對他們造成了非常大的影響。我開的是成衣廠，本意是想節省大家的時間，買到便宜好穿的衣服。但是也確實摧毀了裁縫店的生意。

    但是你讓我放棄開廠，這又是不可能的。因為消費者更愿意要便宜好穿的衣服。但是我覺得裁縫店也不必妄自菲薄，我們廠的衣服是按不同號碼，并不像裁縫那樣完全合身。一個是手工定做，一個是批量制作，各有優缺點。并不完全能取代手工作坊。

    如果被我的鳳英成衣廠沖垮的裁縫們愿意離鄉背景，我愿意為他們提供一份工作。至于我的工廠沖垮了他們的店，他們提供的服務，我們也提供不了。就看各人選擇了。”

    記者記下她說的話后，很快離開了成衣店。

    陳掌柜見東家怏怏不樂，有些納悶，“您沒事吧？”

    秦無雙嘆了口氣，“我只是覺得我好像無形中當了一個壞人。”

    陳掌柜稍微一想就明白了，于是嘆了口氣，“東家，你可是當老板的，如果想的是競爭對手的死活，那生意就沒法做了。”

    在他看來，東家不夠狠。

    秦無雙搖了搖頭，下了一個決定，“咱們把長袍賣完就停止售賣。我打算只做西式衣服，給這些裁縫留口氣吧。”

    手工業日子過得本來就艱難，她還是別打擊他們了。反正西裝生意也夠服裝廠的工人忙活的。

    陳掌柜朝她翹了個大拇指，“東家，您真是個善心人。”

    “工業革命對農耕社會真的是毀滅式打擊。”秦無雙摸摸下巴，突然做了一個決定，“上回從青島來的幾位商人，是不是留下了聯系電話？”

    “對。臨走的時候，每人都留了電話。說是下次補貨，直接打電話過來省得跑了。”陳掌柜點頭。

    秦無雙點點頭，“你給他們打個電話。如果他們能把西服賣到日本，每套西服我可以給他們讓利一元。”

    陳掌柜愕然，“啊？咱們也沒法確定他們把衣服賣到日本了呀。”

    秦無雙笑他傻，“所有貨物進入日本港口都要交稅。咱們按照他們返還的票據來讓利。這樣就相當于我們給他們交了稅。其實成本價跟國內還是一樣的。要知道日本現在比國內百姓有錢多了。你說他們能不能心動？”

    陳掌柜懂了，“東家，還是您高！”

    秦無雙嘆了口氣。這也是沒辦法的辦法。

    陳掌柜繼續追問，“咱們一套西裝只有五個大洋，咱們還有利潤嗎？”

    批發價是6個大洋，西裝店的售價是18大洋。利潤還是很高的。所以許多商人從他們廠拿貨。要是再降，這利就少了。

    秦無雙點頭，“還有的賺，只不過少了點。好歹是往外開拓市場，咱們不賺白不賺。”

    陳掌柜放心了，“那行，我來通知他們。”

    **

    雖說秦無雙打算將服裝賣到日本，但是依舊不能將它的利潤最大化。

    民國的市場還是太小了，她回了現代。

    她用的面料是現代的，車間也是現代的，但依舊有利潤，那就是民國的人工更便宜。

    她給民國工人開的是四個大洋月薪，按照一個大洋換300元，一個月工資相當于1200元。而現代的工人底薪加提成至少也得要4500，還得交保險。光人工成本，她就可以比別的工廠要少。

    一件衣服的成本，面料里料配件等的原料成本約占出貨價的45%-50%，而人工成本也占到了35%-40%，稅費及其它費用占到了成本的6%左右，不過稅費時常可以抵扣，因此總成本在出貨價的80%-95%之間浮動。

    打個比方，一套做工優良的西裝出貨價在一百元，而它用民國工人，至少能省二十元。這就是她勝出其他工廠的地方。

    人工成本降低讓秦無雙在面對其他競爭對手多了幾分信心。

    她開始全面接單子。以前公司的訂單都是二師姐負責的。

    二師姐嫁到歐洲更方便接單，鳳英服裝廠接的多數都是外貿單子，現在已經解封，秦無雙打算給二師姐打電話，讓對方幫忙接單。沒想到她電話還沒打，二師姐率先打過來。

    她許是從大師姐口中得知這邊解封的事，打電話過來確認。

    秦無雙如實回答后，她表示會幫忙接單，只管等她的好消息。

    掛上電話，秦無雙沒有一直等，她打算從國內接訂單。