他撓撓頭，訕訕笑了，“等我考完試就能輕松一點(diǎn)了。”

    蘇以沫把話(huà)題拉回來(lái)，“那您有沒(méi)有跟別的部門(mén)談合作？”

    既然政府有意扶持國(guó)產(chǎn)汽車(chē)，就不可能只有一個(gè)部門(mén)配合，其他部門(mén)興許也有這個(gè)意向。

    張招娣頷首，“我已經(jīng)招人聯(lián)系了，現(xiàn)在還在接觸，不知道能不能談成。市長(zhǎng)這邊沒(méi)有明確表態(tài)。我估計(jì)有點(diǎn)懸。”

    蘇愛(ài)國(guó)覺(jué)得不能指著政府買(mǎi)單，“普通百姓呢？賣(mài)得怎么樣？”

    張招娣算是有問(wèn)必答，“除了第一天賣(mài)了十輛，后來(lái)總共成交了十八輛。”

    一般都是周末才有空出來(lái)看車(chē)，工作日是沒(méi)什么人的。十天時(shí)間賣(mài)出十八輛，其實(shí)已經(jīng)不算少了。

    蘇愛(ài)國(guó)心生羨慕，“到底是鵬城，有錢(qián)人就是多。”

    他還以為鵬城最多的是打工仔呢。原來(lái)有錢(qián)人也不少。

    蘇以沫問(wèn)mama下一步打算。

    “我打算下個(gè)月就開(kāi)始招募代理商，全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)售。”張招娣想乘勝追擊。

    蘇愛(ài)國(guó)卻是嚇了一跳，“會(huì)不會(huì)太快了？”

    “一家家培訓(xùn)當(dāng)然會(huì)很慢，我是直接授權(quán)給4s店，讓他們負(fù)責(zé)包銷(xiāo)，我只負(fù)責(zé)檢查他們的專(zhuān)賣(mài)店裝修情況。”張招娣也不想這么快的，“我問(wèn)過(guò)魏祥，他們的轎車(chē)首發(fā)當(dāng)天也只賣(mài)十二輛。要知道他們的車(chē)子價(jià)格才七八萬(wàn)塊錢(qián)。我是25萬(wàn)，是他們的三倍。我覺(jué)得咱們的車(chē)子銷(xiāo)量非常好。”

    雖說(shuō)魏祥沒(méi)有到張招娣這邊工作，但是張招娣跟他一直有聊系。兩人算是普通朋友。

    蘇以沫懂了，“媽?zhuān)闶桥乱黄哺L(fēng)賣(mài)suv？”

    張招娣是個(gè)商人，她需要防著敵人，攤了攤手，“這是肯定的。我是用他們的生產(chǎn)線(xiàn)，他們知道我賣(mài)了多少，肯定會(huì)心動(dòng)。如果他們的品牌也生產(chǎn)suv，我未必競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他們。”

    國(guó)人還是更認(rèn)可國(guó)外品牌，他們認(rèn)可的國(guó)內(nèi)品牌一定是廉價(jià)的。哪怕他的發(fā)動(dòng)機(jī)比國(guó)外的好，他們也更愿意選國(guó)外品牌。其實(shí)百福是在夾縫中生存。如果合資車(chē)也做suv，他們的優(yōu)勢(shì)就不明顯了。

    蘇以沫捏著下巴，“您是借著這波先機(jī)先賺一筆快錢(qián)？”

    張招娣頷首，“就是這個(gè)意思。生產(chǎn)線(xiàn)在他們手中，我只能占一個(gè)先機(jī)。”

    百福汽車(chē)除了發(fā)動(dòng)機(jī)是她的，其他部分都是代工，包括連外觀設(shè)計(jì)都是找國(guó)外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，外觀專(zhuān)利還在申請(qǐng)當(dāng)中。

    她的命門(mén)掌握在別人手中，想要脫離他們掌控就得自己生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)。

    蘇愛(ài)國(guó)覺(jué)得媳婦想得對(duì)，“是該這樣。”

    “但是生產(chǎn)線(xiàn)可不便宜。”蘇以沫不想給mama潑冷水，但是汽車(chē)的生產(chǎn)線(xiàn)都是按億來(lái)算，mama可沒(méi)那么多錢(qián)。

    張招娣笑了，“一輛車(chē)子能賺九萬(wàn)，我賣(mài)1111輛車(chē)就可以了。看似很多，其實(shí)也就半年時(shí)間就能賣(mài)到。”

    當(dāng)然這是理想狀態(tài)，畢竟還要刨除宣傳費(fèi)、廣告費(fèi)等費(fèi)用。2000輛車(chē)肯定就能買(mǎi)一條生產(chǎn)線(xiàn)。

    蘇愛(ài)國(guó)經(jīng)她這么一算，好像也不是那么難辦。

    蘇以沫有些詫異，“媽?zhuān)漳@么算，他們什么時(shí)候能反應(yīng)過(guò)來(lái)？”

    張招娣攤了攤手，“半年吧。畢竟我半年才會(huì)跟他們結(jié)一次賬。如果他們想要進(jìn)入suv，也得先設(shè)計(jì)，然后再生產(chǎn)，里外里要耽誤三個(gè)月。所以我至少有九個(gè)月時(shí)間。”

    國(guó)企運(yùn)營(yíng)效率是非常低的。其他私企運(yùn)營(yíng)效率高，但又不了解她的銷(xiāo)售情況，估計(jì)會(huì)比一汽還慢。

    蘇以沫懂了，mama就是想用這個(gè)時(shí)間差賺取一條生產(chǎn)線(xiàn)。

    蘇以沫給mama倒了杯飲料，“媽?zhuān)憧隙艹晒Φ摹２贿^(guò)一千輛而已，咱們鵬城有錢(qián)人這么多，誰(shuí)不想添一輛車(chē)啊。”

    她這話(huà)也不算寬慰mama。因?yàn)閟uv車(chē)型剛進(jìn)華國(guó)沒(méi)多久就以迅雷不及掩爾的速度火爆全國(guó)。因?yàn)樗耐庑秃涂臻g就是華國(guó)人的心頭好。百福是第一個(gè)品牌，屬于一枝獨(dú)秀。

    張招娣笑了，與她碰了一杯，“這是你出的主意好，給了我信心。”

    蘇愛(ài)國(guó)也加入陣營(yíng)給她慶祝，“我覺(jué)得沒(méi)有人比你更會(huì)做生意。就連劉廠長(zhǎng)都不如你。”

    在蘇愛(ài)國(guó)有限的人際交往中，鄧廠長(zhǎng)和劉廠長(zhǎng)就是最出色的人物。鄧廠長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)在于談判，劉廠長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)在于管理。兩者各有所長(zhǎng)。

    張招娣是商量眼光獨(dú)到，比兩人更勝一籌。

    張招娣對(duì)他的夸贊照單全收，不過(guò)她自己也知道自己的短板在哪兒，“我不擅長(zhǎng)跟銀行人員和政府人員打交道。”

    蘇以沫突然想起一件事，“那百福汽車(chē)可以貸款嗎？”

    后世買(mǎi)車(chē)許多人都要貸款，而且還是免息貸款。

    張招娣頷首，“當(dāng)然有。銀行也愿意放貸給普通百姓。是他們自己找上門(mén)的。”

    普通百姓壞賬率低，而且能買(mǎi)得起車(chē)的百姓已經(jīng)不能稱(chēng)為普通家庭，他們至少也得是小康。

    談完正事，蘇以沫輕咳一聲，把自己想去港城聽(tīng)演唱會(huì)的事說(shuō)了。

    蘇愛(ài)國(guó)近眉，“不是讓你別跟那個(gè)盛海龍玩嗎？”

    “是我想去聽(tīng)演唱會(huì)。其實(shí)他這人挺二，其他也還好。”蘇以沫解釋。

    蘇愛(ài)國(guó)也沒(méi)有干涉女兒的交往，只要兩人不早戀，一切都隨女兒，不過(guò)對(duì)于女兒的提議，他不太建議，“還是我陪你去吧。你媽還有車(chē)展呢，她不能太勞累。”

    張招娣暈車(chē)，更暈船。蘇愛(ài)國(guó)可不放心她前一晚還去聽(tīng)演唱會(huì)。

    張招娣還沒(méi)去過(guò)演唱會(huì)，聞言眼睛一亮，“我可以去。車(chē)展總共是三天，第一天人山人海，我去了估計(jì)擠不進(jìn)去，二號(hào)或三號(hào)去看看就行。”

    蘇愛(ài)國(guó)一愣，是這樣嗎？那也成。

    蘇愛(ài)國(guó)還沒(méi)去過(guò)演唱會(huì)呢，“多少錢(qián)啊？票貴不貴？”

    “不算貴，也就580。”蘇以沫隨口回答。

    蘇愛(ài)國(guó)其實(shí)覺(jué)得這價(jià)錢(qián)挺貴的，不過(guò)想想也不是經(jīng)常去，偶爾奢侈一把也不是不行。

    張招娣平時(shí)沒(méi)有太過(guò)奢侈的活動(dòng)，“我聽(tīng)我那些朋友說(shuō)那些明星，就覺(jué)得挺陌生的。去看看也好，年輕人的錢(qián)才是最好賺的。了解他們的喜好才能對(duì)癥下藥。”

    一家三口商量去港城時(shí)間。

    演唱會(huì)是晚上，可以在下午三點(diǎn)出發(fā)，到時(shí)候吃個(gè)飯，然后再進(jìn)紅館。

    蘇愛(ài)國(guó)正好放假，他不用請(qǐng)假。張招娣需要交待下屬負(fù)責(zé)事情，所以明天她要先去趟工廠和4s店。

    “那我們明天兩點(diǎn)在家匯合，到時(shí)候再去找盛海龍。”蘇以沫敲定時(shí)間。

    “沒(méi)問(wèn)題。”

    第189章

    約定好時(shí)間,十月一號(hào)下午三點(diǎn)，蘇以沫跟著爸媽一塊去找盛海龍。

    盛海龍自然不可能跟爸媽一塊去，他爸爸忙著做生意，國(guó)慶都不休息,他mama忙著打牌,根本不著家。他帶的是保鏢,貼身保護(hù)他的安全。

    當(dāng)著張招娣和蘇愛(ài)國(guó)的面，盛海龍很乖巧，并沒(méi)有平時(shí)那副盛氣凌人的樣子。

    蘇愛(ài)國(guó)之前還覺(jué)得盛富可能想撮合他和閨女，但是看到本人，蘇愛(ài)國(guó)放下了戒備。因?yàn)樗私庾约旱拈|女,她不喜歡傻的。

    張招娣倒是對(duì)盛海龍很和善,一來(lái)盛富買(mǎi)了她的車(chē)，不看僧面看佛面,她也不可能對(duì)一個(gè)晚輩冷臉。二來(lái)盛海龍只是個(gè)不懂事的孩子。

    張招娣關(guān)切問(wèn)了幾句他父母，盛海龍一一回答。

    上了車(chē)，盛海龍坐在后頭，跟蘇以沫咬耳朵，“這就是你家的車(chē)？”

    蘇以沫頷首,“還不錯(cuò)吧？”

    盛海龍瞧著外型還不錯(cuò)，“挺大的。咱們國(guó)產(chǎn)車(chē)還真沒(méi)有做這么大的。”

    當(dāng)然這得分情況。跟公交車(chē)、面包車(chē)相比，百福的suv還是小了。如果只是私家車(chē),這款suv空間確實(shí)很寬敞，尤其是后備箱比較大。

    現(xiàn)在華國(guó)市場(chǎng)上賣(mài)的車(chē)都是兩廂式轎車(chē),這種三廂式的車(chē)子真的很少見(jiàn)。

    到了港城,盛海龍充當(dāng)向?qū)?帶他們?nèi)ゼt館,因?yàn)闀r(shí)間尚早，先去了一趟餐廳。

    港城匯聚世界美食，張招娣請(qǐng)他們吃了粵菜。

    一江之隔，價(jià)格卻是天差地別，怪不得許多港城人喜歡坐船到內(nèi)地游玩，哪怕算上船費(fèi)、車(chē)費(fèi)等開(kāi)銷(xiāo)，價(jià)格也能便宜不少。

    吃完飯，他們趕到紅館排隊(duì)，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后，每個(gè)座位都有熒光棒。

    盛海龍買(mǎi)的座位是連在一起，七點(diǎn)開(kāi)始，這時(shí)候才六點(diǎn)半，已經(jīng)來(lái)了八成，還在不少人在外面排隊(duì)檢票。

    蘇愛(ài)國(guó)也只有在火車(chē)站才看到這么多人，用人山人海來(lái)形容也不為過(guò)。

    七點(diǎn)開(kāi)始，已經(jīng)是座無(wú)虛席，整個(gè)經(jīng)館吵吵嚷嚷，全是大家的交談聲。

    音樂(lè)響起，燈光關(guān)閉，臺(tái)下的歌迷們開(kāi)始瘋狂叫喊“王非”的名字，一遍又一遍，瞬間將氣氛點(diǎn)燃。

    蘇以沫和盛海龍情不自禁被這氣氛感染，一起揮動(dòng)手里的熒光棒。

    張招娣和蘇愛(ài)國(guó)作為成年人保持應(yīng)有的矜持和穩(wěn)重，卻與周?chē)藷岬姆諊窀癫蝗耄驮谒麄兏杏X(jué)自己落伍時(shí)，

    王菲一身太空人造型吊到半空中，之后再降落到中央，令觀眾恍如置身外太空中，她開(kāi)場(chǎng)就是那首《執(zhí)迷不悟》，底下觀眾集體熄聲，全都看著臺(tái)上的人演唱，她特有的空靈嗓音，用心演繹這首悲傷情歌，帶給歌迷們令人心醉又著迷的音樂(lè)世界。

    一曲之后，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)hi翻天，歌迷們心潮澎湃，揮動(dòng)著手上的熒光棒跟著一塊舞動(dòng)。

    蘇愛(ài)國(guó)和張招娣剛開(kāi)始還矜持，后來(lái)情不自禁也跟著一起為她加油鼓勁。

    兩個(gè)小時(shí)的演唱會(huì)，他們瘋狂尖叫，激動(dòng)時(shí)還站起來(lái)?yè)]舞熒光棒。等結(jié)束時(shí)，幾乎所有人的嗓子都喊啞了。

    以前蘇愛(ài)國(guó)只聽(tīng)鄧麗君的歌，很甜蜜的感覺(jué)。但是來(lái)了趟演唱會(huì)后，他又多了一個(gè)喜好。

    出來(lái)時(shí)張招娣買(mǎi)了三張cd，打算帶回家聽(tīng)。

    “她的聲音真的好聽(tīng)。”張招娣不太會(huì)形容，“很純，像小鳥(niǎo)一樣。”

    蘇以沫也是哭笑不得，她聽(tīng)說(shuō)有人用黃鸝鳥(niǎo)形容聲音好聽(tīng)的，沒(méi)聽(tīng)過(guò)用小鳥(niǎo)的，她笑了笑，“出世絕塵，縹緲悠揚(yáng)，空靈，猶如天籟之音。”

    張招娣一拍巴掌，“就是空靈。到底是文化人，詞匯量就是多。”

    天色很晚了，一行人回了賓館。

    港城這邊賓館價(jià)格自然比鵬城貴很多，剛開(kāi)始蘇愛(ài)國(guó)還嫌貴，聽(tīng)了一場(chǎng)演唱會(huì)之后，他覺(jué)得這個(gè)錢(qián)花得挺值，“現(xiàn)場(chǎng)版的就是不一樣。早幾年我應(yīng)該來(lái)聽(tīng)一場(chǎng)鄧麗君的演唱會(huì)。”

    他是鄧麗君的粉絲。可惜他從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)版的，甚至就連正版cd都沒(méi)買(mǎi)過(guò)。

    張招娣聽(tīng)他遺憾，揶揄他，“你之前可不是這么說(shuō)的？這會(huì)兒倒是變得這么快。”

    蘇愛(ài)國(guó)有些尷尬，他給自己倒了杯熱水，喊了太多，嗓子又干又癢，喝了半杯水，他忍不住道，“我怎么發(fā)現(xiàn)阿海那孩子挺怕小沫的？”

    他剛剛就注意到了，小沫決定一件事，阿海即使有意思，也不敢反駁，有點(diǎn)匪夷所思。難不成這小子有什么把柄被小沫抓手里了？

    張招娣不太清楚，“孩子們的事由著他們自己折騰。咱們能管多久啊。明天還有事，咱們先睡吧。”

    翌日一早，蘇以沫去拍盛海龍的門(mén)。大少爺就是大少爺，哪怕之前她再三叮囑過(guò)要早起，他依舊睡得比豬還死。

    “快點(diǎn)！咱們要回去啦。”

    --