江愛媛瞧見這一幕，跟蘇以沫小聲嘀咕，“你爸不是已經工作了嗎？他為什么還看書啊？”

    而且看的還不是故事會、雜志之類的，好像是專業書，正趴在那兒做筆記呢。她以前倒是看過爸媽把工作拿回來，就是沒見過他們看書。

    蘇以沫小聲告訴她原因，“活到老學到老。他想要升職加薪，平時就得努力提高自己。”她告訴江愛媛，她爸要考工程師。

    江愛媛欽佩不已，這個年紀的人很多都不喜歡念書。蘇叔叔真的很努力。

    輔導完功課，蘇以沫將江愛媛送到公交站臺，等她上了車才往回走。

    轉道又去了家屬區，找鄭阿姨的女兒借了三年級的數學書。回到家開始整理知識點，明天也好給江愛媛輔導功課。

    她回到家，待在房間一直學到七點半，mama還沒回來，客廳里，爸爸依舊在復習功課。

    她只好先去洗澡。收拾完，mama還沒回來，蘇以沫總覺得mama最近特別忙。除了看她的電視節目，mama每天早出晚歸，忙得不得了。她坐到爸爸身邊，問mama今天是不是有事。

    蘇愛國將視線從書本上移開，抬起頭，想了想，“最近她打算多加幾款咸菜，好像在研制蒜蓉醬、酸菜、豆豉、雪菜等等，反正挺忙的。”

    蘇以沫瞪圓眼睛，“廠里現在有錢買機器了？”

    不能吧。雖然有的機器可以重復使用，比如洗菜機，但是有些得重新購買，比如自動灌裝機、炒制機。

    這些機器需要不少錢，廠里的錢還要留著年底囤積大白菜、建冷庫以及來年打廣告，現在花掉，年底怎么辦？

    蘇愛國搖頭，“沒有。你媽現在采用人工制作，反正人工也不貴，而且咱們國內的標準也不像國外那么嚴格，她想先打開國內的銷量。”

    女兒之前想用泡菜打開國外銷量，但是h國那邊需要考察，一時半會兒不可能定太多。所以媳婦想多元化發展，先在國內打響品牌名頭。

    “你媽說咱們國內的市場很龐大。咸菜品牌知名度并不高。”

    蘇以沫仔細一想，mama的想法也不能說她錯，國內咸菜品牌并不多，正是好美味擴展良機。只是她面露遲疑，“那食堂安全問題呢？”

    “放心吧，廠里衛生問題一直都在管控。機器也好，人工也罷都要有人監督。”蘇愛國知道女兒擔心什么，所以多說了幾句。

    蘇以沫總覺得mama此舉另有深意，“她是不是想讓好美味入駐超市啊？”

    蘇愛國打量女兒好幾眼，他閨女真的很適合做生意，一點就透。他還是媳婦提醒才明白她為什么要急于擴充品類。他也沒瞞著女兒，爽快承認，“你媽確實有這個想法。現在超市生意不輸菜市場，但是菜市場很少認品牌，如果入駐超市，可以提升品牌檔次。你媽說這是消費群體……反正我沒聽懂。而且我們可以直接跟超市直接簽合同。沒有中間商賺差價，利潤比較高。你媽心動很正常。”

    蘇以沫恍然，原來是這樣，怪不得mama這么心急加品類呢。

    兩人正說著話，張招娣風風火火從外面回來，手里還拿著廠里新制的幾樣咸菜，擱到桌上，讓丈夫和女兒都跟著嘗嘗，順便提點意見。

    蘇以沫率先打開蒜蓉醬的蓋子，“味道還成。不咸不淡，不過這個只能在沿海城市賣，就著海鮮吃，味道絕了。”

    張招娣拿本子記下。

    蘇以沫又評價其他幾樣，有的太辣，有的是包裝太大，不需要這么大。

    張招娣表示明天開會再討論。

    “這些罐子裝的可以放在小超市售賣。大超市需要用壇子，可以用袋子稱重。價格相對便宜些。”她拍拍女兒肩膀，“你上回跟我說的品牌定位，我突然悟出一點了。咸菜的受眾是非常廣的。任何人都能吃。咱們之前只在菜市場賣，消費群體太單一。把它放進超市，讓這類消費群體也吃我們的咸菜，這樣才能提升品牌知名度。”

    蘇以沫點頭，“是這個理兒。想要賺錢還得進大超市。那邊人流量大，利潤也高。小超市是分級制度，利潤層層打薄，最后不剩多少了。”

    張招娣就是這么想的。她也知道自己這步走得急，但是剛好遇到有一家連鎖超市打算選咸菜進店，她就想試試看。

    反正遲早要走這一步，試試也行，蘇以沫覺得mama很懂得抓住時機，當即夸贊mama厲害。

    張招娣被女兒夸得有些不好意思，“這只是我的想法，現在還沒拿下一家超市呢。廠里的師傅正在調配方。等我們的產品全部入駐超市，鵬城市場才算全部拿下，才能往別的城市擴展。要不然根基不穩。”

    打一次廣告那么貴，盡可能提高轉化率，她才放心入駐別的店。

    蘇以沫和蘇愛國齊聲道，“肯定能成功的。”

    張招娣忍不住笑起來。

    第95章

    轉眼三周過去,這天下午，江愛媛做完題，將試卷交給蘇以沫，她似乎正在發呆,還有些心神不寧。

    江愛媛推了她一下,“怎么了？你居然也會發呆？”

    蘇以沫將作業本收好,“我寫完了。”她接過江愛媛遞過來的試卷，批改了一下，有兩道題是錯的，讓她重做一遍。

    江愛媛垮了臉，“數學怎么這么難啊？明明一年級的時候很容易啊。我還考過一百呢。”

    蘇以沫無語,“你還好意思抱怨,你三年級干什么去了？那么簡單的題你都不會做。”

    江愛媛重新做完，拍了下腦門,“方法錯了。你再看看。”

    蘇以沫探頭看了眼她的新做法，“這次對了。”

    答完題，江愛媛渾身輕松，然后問她剛才在想什么。

    蘇以沫探頭瞅了眼外面，悄悄把房間門關了。

    這神神秘秘的樣子,應該有私房房要說吧？江愛媛就像偷腥的貓，她最喜歡秘密了。

    蘇以沫把自己最近的打算說了，“鋼琴課不是快要到期了嗎？我打算跟爸媽說實話,讓他們別給我交錢了。”

    江愛媛眼睛一瞪，拔高聲音,“你之前不是說好了要學鋼琴嗎？”

    這家伙太不夠意思了。說好了學鋼琴,居然想反悔？

    她這突然尖叫把蘇以沫嚇了一跳,趕緊捂住她的嘴,伸手在嘴邊噓了一聲，“你小聲點，別讓我爸聽見。”

    江愛媛只好壓低聲音，“你連三級都沒考呢。你就打退堂鼓，你對得起你爸媽嗎？”

    蘇以沫打量她好幾眼，“你激動什么？我又沒花你的錢。”

    江愛媛噎得不輕，是沒花她的錢，可是她沒人陪啊。這種小心思不好說出口，江愛媛攏了攏頭發，“我這是為蘇叔叔和張阿姨發聲。他們掙錢多不容易啊。你不能半途而廢。學鋼琴就得持之以恒。”

    好家伙，居然會給她戴高帽了。蘇以沫總算弄明白了，她推了江愛媛一把，“你夠了啊。明明就是想讓我陪你一塊受罪。別說得冠冕堂皇。”

    江愛媛被戳中心思，小臉一紅，有些心虛，弱弱地說，“我又沒說錯。你就是浪費……”

    最后一句在蘇以沫的鄙視下，近乎聽不到。

    蘇以沫白了她一眼，“我根本不喜歡鋼琴，既然不喜歡，我當然要告訴他們，免得他們浪費更多的錢。之前他們交的三個月錢，我馬上就學完了。我沒浪費。”

    江愛媛撓撓頭，好吧，確實沒浪費。她抱著蘇以沫的胳膊，“我其實想你去我家一塊彈鋼琴。咱們一塊玩也挺開心的，對吧？”

    蘇以沫面無表情搖頭，“我不覺得。我好不容易堅持三個月，終于解脫了，你應該為我高興。”

    江愛媛嘆了口氣，好吧，真情打動不了她，這家伙就是這么無情，她拍拍她肩膀，“行吧。你解脫了。我還得繼續熬著。”

    把自己說得可憐，蘇以沫倒是起了好奇心，“你媽平時都不管你，她為什么讓你學鋼琴啊？還硬逼著學。”

    江愛媛倒是知道，“因為我外婆很喜歡彈鋼琴。我媽也會彈，所以她希望我也要會彈。”

    蘇以沫：“……”

    好吧，理由無懈可擊。

    翌日吃早飯時，蘇以沫特地讓爸媽早點回來，她想到鋼琴室彈鋼琴給他們聽，“我學了快三個月，你們一次都沒聽過。怎么也得聽一次。”

    蘇以沫躲開爸媽的視線，爸媽花錢讓她學鋼琴，怎么也得彈幾首曲子給他們聽，就當門票錢了。哎，就是這門票比鋼琴家還貴，忒不劃算，蘇以沫莫名有些心虛。她這還是頭一次糟蹋錢。

    張招娣還真沒聽過女兒彈鋼琴呢，她眼睛亮得驚人，點頭如搗蒜，“好好好，我今天早點回來。”

    蘇愛國本來還有事，聽到女兒這話，也表示會早點回來。

    張招娣迫不及待想聽女兒彈的曲子，臉上控制不住的開心，“沒想到你這么快就會彈曲子了，你學得還挺快。這就是興趣的魅力吧？對了，你還喜歡什么？要不要媽再給你報個班？”

    蘇以沫嚇得不輕，連連擺手說不用，“我現在就可以了。”

    晚飯后，江愛媛回了家，蘇以沫帶著父母去外面。

    蘇愛國喜氣洋洋，腳步急迫，大步走在前面，時不時回頭提醒母女倆走快點，他已經迫不及待想聽女兒彈鋼琴了。

    張招娣的興奮半點不輸丈夫，她可是連鋼琴也沒摸過。她閨女居然會彈，太了不起了。

    三人很快到了鋼琴室，蘇以沫之前問過老板，今天晚上會有一間鋼琴室空著。

    到了房間，蘇愛國和張招娣并排坐在后面的凳子上，看著女兒打開琴蓋，調整坐姿，翻到其中一頁，曲名叫《小星星》，這是英國傳統兒歌，也是一首非常簡單的鋼琴曲。不僅彈奏簡單，音調簡單，就連音符樂譜也很簡單，很適合蘇以沫這種剛入門的初學者。

    這兒歌在幼兒園時也經常唱，臺詞就連張招娣都會唱幾句，音樂響起時，她不禁跟著哼唱起來，“一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星，掛在天上放光明……”

    她唱的時候，跟著女兒的節奏，就像榫卯結構的家具，嚴絲合縫。

    一曲之后，蘇愛國給兩人鼓掌，“太好聽了！彈得真棒！我剛剛看你彈得很熟，你練了很久吧？”

    蘇以沫臉隱隱有些發熱，她爸要是知道這曲子很簡單，濾鏡會不會碎了一地？

    她輕咳一聲，又翻了一頁，“我再彈一首給你們聽吧？”

    接著她又彈了《月亮河》、《雪絨花》、貝多芬的《g大調小步舞曲》，這些都是旋律美好輕柔，需要不斷重復，相較簡單，不需要太大幅度的手部移動的曲子。

    即便如此，蘇愛國和張招娣依舊聽得如癡如醉，跟著旋律搖啊搖。

    兩人也不覺得女兒彈兒歌有什么不對。畢竟女兒還這樣小，彈兒歌才是正常的。要是真彈情歌，他們才要擔心呢。

    彈完四首曲子，蘇愛國和張招娣兩人都很興奮。

    蘇以沫輕咳一聲，“爸？媽？我想跟你們說一件事。”

    蘇愛國見她這樣，立刻想歪了，“你是不是想買什么東西？”

    張招娣一拍巴掌，“就沖你彈這么好的鋼琴，媽同意了，給你買。你說你想買什么？”

    蘇以沫到了嘴邊的話硬生生咽了回去，整個人傻呆呆看著兩人，買東西？她什么時候說要買東西了？

    門外突然傳來敲門聲，是老板在外面喊，“少年宮要關門了，好了嗎？”

    蘇以沫忙帶父母出來。

    一家三口出了少年宮，順便去了商業街，在這邊買了些夜宵，女兒彈琴這么辛苦，確實值得獎勵。

    張招娣心里升起一鼓自豪，“沒想到我閨女這么快就會彈鋼琴了。我小時候以前看人吹嗩吶，追在后頭問人家怎么吹的。可那人愣是不告訴我，還攆我。我女兒比我厲害多了。”

    蘇愛國也覺得女兒比他倆厲害多了，因為他就是完全不會任何樂器。鋼琴連摸都沒摸過，女兒小小年紀就能彈四首曲子，已經非常棒了。

    蘇以沫聽得耳朵發熱，趕緊將烤好的羊rou串遞過去。

    張招娣果然被rou勾住，接了一串過來，咬了一口，滿嘴都是rou香，“嗯，真好吃。”

    蘇愛國也饞得不行，“確實香。”

    一家三口吃得正香，蘇以沫想舊事重提，張招娣突然想起一件事，“小沫，明天就是你生日，讓小媛也來咱家給你慶生吧？”

    蘇以沫點頭如搗蒜，迫不及待點頭說“好”。

    她抬手想繼續說話，老鄭突然湊了過來，跟蘇愛國打招呼，“你們來吃宵夜啊？”

    --