蘇以沫問mama周一能不能按時送貨？

    張招娣笑了，“這有什么不能？六七千斤而已。沒問題。我找輛面包車就能送過去。”

    不過她倒是對魏祥挺感興趣，“也不知他愿不愿意來我們廠？”

    蘇愛國覺得媳婦只要禮賢下士還能成招到人的，“他現在急著找工作。沒有工作證，他會被遣返原籍。你去招他，他興許真的愿意加入。不過他能不能長久在你這邊干，我覺得危險。”

    張招娣蹙眉，“為什么？”

    蘇愛國也是將心比心，他就是機械廠的工人，就算換工作也得換個跟機械相關的工作，不可能跑去賣咸菜，他攤了攤手，“專業不對口啊。”

    張招娣不得不承認丈夫說得對，但是這么好的銷售人才不扒拉回來，有些可惜了。

    蘇以沫拽著mama的袖子，巴巴看著她，“媽，要不然我周一跟你一塊去吧？”

    張招娣遲疑，“你？”

    蘇以沫幽怨地看了眼爸爸，“我爸給我報了英課補習班，我一個暑假也就這幾天有空。以后哪也不能去。媽，你讓我再去一趟吧？”

    張招娣哪受得了這個，咬牙答應，“行。我帶你一塊去。”

    要不是周一工作日，蘇愛國也想跟著一塊去。

    哦，不對，除了工作，周一還得安裝空調。他根本走不開。算了，不想了。

    轉眼到了周一，天氣依舊炎熱。

    張招娣一大早就去工廠裝貨，九點多的時候，小貨車開到家屬區門口，她回家叫女兒一塊出發。

    蘇以沫蹬蹬蹬跑到貨車的后座。為了坐人方便，后面特地加了兩個座位。

    泡菜一箱200斤，一袋是十斤裝，有整顆和切塊兩種選擇。七千斤是35箱，碼得整整齊齊，只占貨車一半位置。

    這是張招娣租來的車子，好美味暫時還買不起貨車。

    不需要等發車時間，也不用等公交車，上了車就能走，一個小時十分鐘就到了目的地。司機從車上搬下滑輪車，蘇以沫作為向導，帶著兩人一家家送貨。一手交錢一手交貨，沒一會兒張招娣就收了不少現金。

    好在附近就有銀行，張招娣將收到的錢存進銀行，也不用擔心半道上遇到路匪被搶走。

    送完批發市場的貨，又去兩個菜市場送貨。

    還剩下四百斤，張招娣帶著女兒到批發市場繼續推銷。

    上次蘇以沫和爸爸過來推銷，有的老板不在，這回有幾家老板在店里。

    秉著試試原則，張招娣把沒定貨的全跑了一遍，有一家要了四百斤試試水。

    眨眼到了中午飯點，張招娣提議去吃飯。

    蘇以沫覺得不如叫上魏祥，“一邊吃飯一邊談工作。說不定能談成。”

    張招娣想想也就同意了。

    于是母女倆坐上貨車，司機將兩人送到魏祥住的地方。

    可惜兩人比較點背，魏祥不在家，敲了好久都沒人過來開門。

    蘇以沫有些遺憾，“咱們先去吃飯吧。”

    張招娣點頭，“可能出去找工作了。下回我過來送貨，再跑一趟，總能碰上的。”

    蘇以沫想想也成。

    兩人剛下樓，迎面就看到魏祥走過來，蘇以沫眼睛一亮，蹬蹬蹬迎上去，“魏叔叔？你回來啦！”

    太陽照得人睜不開眼睛，魏祥手擋住陽光，瞇了瞇眼睛，看了半天才發現是蘇以沫，他笑了，“你怎么來了？”

    張招娣走了過來，蘇以沫牽起她的手，給魏祥介紹，“這是我mama。她聽說你現在沒有工作，就想幫幫你。她的泡菜現在正需要銷售員。你也是銷售員，剛好可以。你要不要加入我mama的公司？”

    魏祥愣了愣，他是銷售員不假，可他賣的是汽車啊，你mama賣的是咸菜，八竿子打不著，這要他怎么賣？

    第80章

    張招娣拍了拍女兒的背,嗔道，“你著什么急啊。咱們先請你魏叔叔吃飯，邊吃邊聊。”

    魏祥覺得這事不太靠譜，專業不對口就罷了,最主要他賣一輛車的提成至少也有幾百塊,可他得賣多少斤泡菜才能有幾百塊提成啊。他想都不想就要拒絕。

    張招娣卻笑道,“沒事兒。只是吃頓飯而已，正好我想開拓羊城這邊的市場。你在羊城待這么多年，應該對它有點了解吧。就當我向你請教，你別跟我客氣。”

    魏祥一聽不是白吃人家的，想了想還是答應了,“那行。”

    門口就停著貨車,張招娣招呼司機跟他們一塊去吃飯。

    魏祥帶他們去了小區附近一家餐館。點了幾樣招牌菜，要了兩瓶飲料,邊等菜邊聊天。

    蘇以沫問魏祥找媒體沒有？

    提起這事，魏祥不那么拘謹了，他昨天就找了記者，做了一次采訪，對方表示還要采訪公司領導,口供對上，就會登報。

    蘇以沫眼睛一亮，“什么時候？到時候我一定要留意。魏叔叔這么優秀的人卻不能得到應有的報酬,這家公司也太欺負人了。”

    魏祥見她小臉氣鼓鼓的，就像包子一樣可愛,跟家里的小侄女年紀相仿,撓了撓她頭發,“記者說就這一周。不會超過一周。”

    蘇以沫松了一口氣,“太好了。”

    張招娣也跟著批評這公司領導一看就不是干大事的人，“像你這種能給公司帶來業績的人應該是公司之福啊，居然把你一腳揣了。這不是人干的事。這樣的公司肯定走不遠。”

    魏祥嘆了口氣，“可能我也有錯。”

    蘇以沫疑惑看著他，問他有什么錯？

    魏祥有些汗顏，抓了抓頭發，“之前經理讓我教他親戚家的小孩，但那孩子太難管，整天捧著個游戲機，我說什么都不聽。我實在沒辦法就找領導。可能他記恨上了。”

    張招娣和蘇以沫對視一眼，都從對方眼里看到無語。

    蘇以沫斬釘截鐵道，“魏叔叔，你沒錯。錯的是你經理。他親戚家的小孩什么德行，他不知道嗎？他親爸親媽都管不了，你一個外人怎么可能管得了。再說了，你也不是老師啊，又不會教書育人。”

    話雖如此，不過上級領導卻因此事對他不滿，魏祥覺得他在人情世故方面還是欠缺了些，他自我反省兩天，“本來我可以當上銷售主管的。因為這件事，直接被開了，真的很不甘心。”

    銷售主管不靠提成賺錢，但卻是行政領導，將來有機會向上攀登，這是他實現階級跨越最好的機會。他為公司工作八年，好不容易才等來這次機會，沒想到功虧一簣，想想就不甘心。

    蘇以沫上輩子也是領導，她覺得這事可能不簡單。沒有教好領導的孩子，可能不是主因。主要是魏祥被競爭對手給陰了。

    不過沒有證據的事，說出來也只會讓他疑神疑鬼，想想還是算了。

    沒想到張招娣卻心直口快直接捅了出來，“像這種公司晉升都有潛規則的。沒你想得那么容易。我覺得接替你的人可能給領導送了禮，或他們有關系。只是人家一直沒有表現出來。”

    魏祥瞪大眼睛，“啊？”

    他顯然沒想到會有這內幕，這……這不可能吧？他回想半天，終于察覺出不對勁。對啊，另一組的銷售員總是搶同事單子，領導只是批評他幾句，并沒有實質處罰，會不會是因為他有后臺？

    魏祥越想越覺得張招娣的猜測可能是真的。他不由抓了抓頭發，“太可笑了！我辛辛苦苦搞業績。居然輸給那樣一個人。”

    蘇以沫捧著小臉，小大人似的嘆氣，“很正常。同事之間也是競爭關系，大家都注意自己的隱私，他們做得又那樣隱秘，頂多在背后議論兩句。”她笑瞇瞇道，“但是你來我們家工廠就不一樣啦。你是元老，以后不僅可以當主管，還可以當銷售經理，甚至是總經理。要是待的時間久了，還有可能分你股份。”

    魏祥是搞銷售的，那些領導最擅長的就是畫大餅。但他還是頭一次見到一個七歲小姑娘給他畫大餅。就覺得這情景挺可樂。再一看她mama，好像并沒有太驚奇。心里有種說不出的怪異。

    也是他這兩天忙忘了，沒怎么關注身邊的人，可這個孩子是不是太早熟了？

    他不可置信看著蘇以沫。

    張招娣卻以為他在懷疑女兒的話，于是沖魏祥肯定點了點頭，“我女兒說的就是我想說的。汽車跟咸菜確實有差別。但是銷售員和采購商之間的粘性好。你看看你賣的汽車，賣了一次，你跟買家之間的關系就斷了。但是泡菜不一樣，賣得好了，他們會源源不斷供貨。沒人會輕易將你踢開。”

    魏祥收回視線，可能是他見識短淺，沒有見過天才，所以才大驚小怪？

    再仔細一回想張招娣的話還挺有道理。

    張招娣見他沉默，又繼續勸，“再一個，你賣一輛汽車的提成是挺高。但我們是搞批發的，最低也得五百斤起訂，每個月都會訂一次。這叫細水長流，你賣一單的利潤不比汽車低。你想想是不是這個理兒？”

    魏祥有些心動，但是想到當初他為了了解汽車，學過那么多知識，輕易就轉做另一行，對不起他曾經的努力，就有些猶豫不決。

    張招娣見他下不了決心，于是退而求其次，“這樣吧。你跟上一家公司還有手續沒辦，不如你先在咱們這邊做兼職。等你拿到提成款，辦好手續，再考慮要不要做全職？咱們泡菜的賣點就在這張宣傳單上，你先試試，怎么樣？”

    說到這里，她還拿出公司的兼職宣傳單。

    上面有全職和兼職的區別。兼職沒有底薪，靠的就是提成。全職有底薪有提成，提成要比兼職低一些，除此之外還有相應福利待遇。

    魏祥確實急缺一份工作，如果只是兼職，既解決了他現在的困境，又能繼續找工作，這樣挺好。所以他幾乎沒多思考就接過宣傳單，“那我試試。”

    張招娣笑了，端起飲料，“來，咱們喝一杯。”

    一頓飯吃完，各自分開。

    貨車開到家屬區門口，蘇以沫和mama從面包車上跳下來，正好是下午四點，太陽還沒落山，依舊熱得厲害。

    蘇以沫擦了把額頭上的汗，熱得不想動彈，跟mama商量，“咱們家什么時候買個冰箱啊？我想天天吃冰棍。”

    張招娣彈了她一下，“得寸進尺了吧？才買過空調，你又想買冰箱。工廠還欠那么多錢呢。”

    蘇以沫捂著腦袋，眼睛亮起來，“對啊。今天裝空調了？哎呀，我怎么把這事給忘了？”

    她興奮得像一只撒歡的小鳥，飛一般往家跑。

    一會兒懶得動彈，一會兒又活潑好動，這孩子想一出是一出。看著女兒的背影，張招娣有些哭笑不得。

    回了家，房門緊緊關著，張招娣剛打開門，就聽女兒迫不及待催促她將門關上，“冷氣要跑了。”

    現在的空調不便宜，張招娣買的這空調花了五千塊錢，因為只有一臺，一家三口商量好半天決定裝在客廳。

    如果裝在主臥，會熱著孩子。如果裝在次臥，會熱著大人。裝在客廳滿足全家。

    因為客廳面積大，他們買的又是掛機，需要把門窗緊閉。

    蘇愛國見母女倆回來問她們事情辦得怎么樣？

    張招娣把情況說了一遍。

    蘇愛國沒想到媳婦居然只招他做兼職，“我還以為你會想方設法招他到公司呢？”

    張招娣搖頭，“我是這么打算的。但是他明顯不想跳槽。不如退一步招兼職吧。反正咱們泡菜不需要背很多知識，他只花一個小時就能全部記住，推廣起來也很容易。”

    蘇愛國覺得媳婦說得有道理。

    蘇以沫舒服地翹著二郎腿，一會兒她腿就僵了，于是又將腳搭在茶幾上。

    張招娣咳了一聲，“茶幾是擺吃的。”

    蘇以沫彎了身子，將腿翹在她爸的肚皮上。

    蘇愛國也沒挪，而是商量著晚上也在客廳睡。

    張招娣四下看了看，客廳就這么點地方，擺了沙發、茶幾、電視柜、飯桌，哪還有地方睡覺？

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