張招娣壓下心頭的喜悅，還不忘給女兒寬心，“我看那些選手個個都很強。下回復賽，你盡量爭取，別給自己太大壓力。更不能熬夜。小孩子不能熬夜，要不然將來長不高。”

    就算再怎么疼愛女兒，她也不能眛著良心說她女兒是第一。那里有幾個好苗子，詩詞量比女兒強多了。

    頭一回參加正式比賽，她擔心女兒承受不了失敗的挫折，從而失去自信。那樣可不行。

    蘇以沫點點頭，也沒有說大話，她自己什么水平，她還是清楚的。

    蘇愛國也在邊上滔滔不絕，夸贊這些小孩子年紀輕輕就已經不得了，他還暢想當年，“我像你這么小的時候壓根不會這么多古詩詞，放學回家，第一件事不是寫作業，而是下地干活。天黑了，晚上點蠟燭寫作業。我們那時候的作業比你多多了，有一回我寫到凌晨兩點，外面雪花嗚嗚飄著，我手腫成饅頭。”

    他連連感嘆，“城里生活條件富足，你看那些孩子的父母都很優秀，有些甚至是大學教授，他們有的是時間培養孩子，把孩子培養得這么好。怪不得校長也讓你參加呢？他是想鍛煉你。你就算是天才，可這世上也不止你一個天才。你要好好努力。”

    蘇以沫看看mama，又看看爸爸，一張一弛，你們是在唱雙簧嗎？

    蘇以沫沖爸爸擠眼睛，“放心吧。就算為了你的獎勵，我也會努力的。”

    張招娣見他們兩個在打啞謎，好奇問，“什么獎勵啊？”

    蘇愛國給了女兒一個眼神“你看，是你自己說漏嘴的，不束我”，蘇以沫立刻岔開話題問mama，“你泡菜賣得怎么樣？”

    張招娣也沒糾結，把情況說了一遍，“我新聘請的銷售員在菜市場和各大小吃店兜售，賣得還成。但是你也知道咱們用的是機器，每天只上八個小時。不分早晚班，每天生產兩千斤。現在只能銷化一千斤，另外一千斤只能儲存起來。國外的銷售員正在打通關系，樣品已經寄過去了，得過段時間才能回復。”

    因為泡菜廠幾乎都是機器運轉，用不到多少人工。現在工廠每天生產兩千斤是很寬松的。如果緊迫點，八個小時生產五千斤都不是問題。

    業務好的廠子一般都是三班倒，張招娣銷路還沒打開，不得不控制庫存。

    整個工廠總共只有十名員工，還包括郝廠長。其中五名工人負責生產。四名工人負責對外銷售。負責生產的工人工作時間是：早上九點到晚上五點。真正的朝九晚五。同時也是雙休。不過因為沒有加班費，工人拿的都是基本工資。不過因為是在鄉下，不耽誤種地，所以沒有任何工人表示不滿。甚至其他村民眼巴巴等著下一波招工。

    蘇以沫松了一口氣，“那就好。只要能出口國外，這廠就能盤活了。”

    什么生意都是剛頭難。之后需要慢慢擴大規模。

    蘇愛國問她盒飯生意怎么樣了？

    張招娣昨天剛去看過，“咱們這邊還成。銷量沒有下滑，穩步上升。羅湖區由顧正光全權處理，他招的人還成。這個月凈利潤應該能有四千。再過兩個月就能回本。”

    開一家盒飯分公司需要的本錢并不多，無非就是房租、鍋碗瓢盆之類的東西。回本之后就是凈賺。

    蘇愛國點點頭，“那南山區呢？你還打算開分店嗎？”

    張招娣搖頭，“我打算讓顧正光擴大規模。然后提拔他當副手給予股份。”她之前想過了，“這盒飯生意很容易復制。趁他還沒能力另起爐灶時，我能賺點是點兒。”

    蘇愛國仔細想想也確實是這個理兒。盒飯確實很容易復制，而不容易復制的企業成本卻很高。

    蘇以沫沉吟良久，主動把話題拉回到泡菜上面，“媽，咱們要不要在電視上打廣告啊？”

    張招娣一愣，“廣告？”

    這玩意兒挺貴吧？

    蘇愛國覺得可以試試，“電視上的廣告不便宜，還得找導演拍攝，你手頭錢不多，登廣告不劃算。你可以先登報紙。就在咱們鵬城本地報紙上刊登，效果好的話，再上電視。”

    張招娣想著那么多庫存，h國那邊還不知要等多久，也確實不能一直等下去，花點錢打廣告說不定真能賣掉，這主意可能真的行。

    于是第二天，張招娣就給鵬城特區報打了電話，這個報紙在鵬城的發行量最好，而且還會賣到外地，在上面刊登廣告效果最好。

    能花錢打廣告都是財主，對方極力推薦廣告位，為她出主意。

    報紙是一天一期，廣告效果持續1-2天，周期很短，張招娣想先試效果，于是花了錢在最顯眼的位置打了個廣告。

    第73章

    蘇愛國回家后,女兒正在客廳背書，看到他回來，立刻迎上來。

    蘇愛國將報紙掏出來，兩人坐在沙發上,將報紙平整攤開放在茶幾上,四只眼睛在報紙上逡巡,終于在

    “哪兒呢？”蘇愛國找了半天，愣是沒找到，“你媽還說在最醒目的位置，我怎么沒看到呢。”

    蘇以沫眼睛尖，她挑了第一版,指著最下面的位置,“這兒！”

    蘇愛國立刻丟下手中的報紙順著女兒手指的方向看去，好家伙,果然很醒目，第一版最下面，很大一片區域，有圖片，有文字,而且還用紅框圈起來。不知道的還以為開業慶典呢。再仔細一看，可不正是慶祝開業嗎？

    他將廣告詞念出來，“新廠成立,h氏風味泡菜，朝鮮族特產,富有豐富的氨基酸,可以提高食欲。”

    蘇愛國有些好奇,“氨基酸是什么？你媽從哪聽到的詞？”

    蘇以沫拍拍胸口,滿臉自豪，“我給她提供的廣告詞。怎么樣？”

    蘇愛國看著下面一行小字，解釋氨基酸的好處，嗯，確實挺好，他想了想，“如果寫h國泡菜應該賣得更好。”

    現在h劇流行，比華國經濟發達，年輕人都向往劇中人物優渥的生活，也覺得h國的東西質量更好。

    蘇以沫搖頭，“那怎么成？寫成h國泡菜，那泡菜發源地就成他們的了。咱們要掙他們錢，可不能當漢jian。”

    蘇愛國哭笑不得，“不就泡菜嗎？怎么就成漢jian了，沒那么嚴重。”

    蘇以沫知道爸爸不是不愛國，他就是覺得咸菜不當大雅之堂，但是他哪里想到h國是偷國呢。看上什么東西都說是自己國家的。孔子是他們的，r本的武士刀是他們的，就連耶穌都是h國血統。

    賺錢歸賺錢，但是文化傳統可不能丟。

    蘇愛國聽著啼笑皆非，想不通他們為什么這么做，咸菜而已怎么跟文化扯上關系了。

    其實爸爸的想法才是人們普通認知，蘇以沫跟他講文化宣傳有多重要，“因為他們以文化立國。但是本國文化不夠，就只能偷了。文化可以間接影響人們的購買欲，從而轉化為金錢。”

    蘇愛國怔住，這不就跟廣告差不多嗎？他嗤笑一聲，“還真是缺什么就想要什么。”

    蘇以沫頷首，“所以啊，做生意賺他們錢可以。但是不能讓他們有竊取的機會。”

    蘇愛國點點頭，“你說得對。”

    廣告打出去一天，張招娣這邊接到的電話就打爆了。

    她自然不可能再拉一條電話線，而是跟好美味盒飯共用電話，好在咸菜的名字也叫“好美味”，所以也不用擔心電話那頭的人誤會。

    張招娣忙得不著家，聯絡工人送貨，一直忙到很晚才回家。

    蘇以沫等不了那么晚，已經回屋睡了，蘇愛國還在等她，看到她回來，趕緊問她賣得怎么樣？

    張招娣也不賣關子，將結果如實回答，“總共賣了三千斤。”

    哪怕明天沒有效果，她這廣告費花得也值了。如果一個月打十天廣告，那她就沒有庫存了。想想就美滋滋。

    蘇愛國也真心為她高興。庫存就等于成本，只要庫存沒賣完，就一直不能回本。再打幾天廣告，她就能把所有庫存都給清了。

    “我今天接到許多電話。有的是想從我這邊定貨，有的是想賣白菜給我。”最讓張招娣高興的是，“火車采購找我定貨。雖然只定了一百箱，但是他們說了效果好的話，以后會多定。”

    蘇愛國面露驚喜，“真的啊？那可太好了。”

    張招娣笑瞇了眼，“是啊。多虧閨女出主意。我之前連想都不敢想。”

    蘇愛國聽她花式夸女兒，也情不自禁跟著笑起來。

    第74章

    翌日,蘇以沫醒來時，張招娣早早就走了。說是去接電話，可能還有人訂貨。

    蘇愛國把昨天銷量說了一遍，蘇以沫松了一口氣,三千斤,泡菜廠現在每天剩一千斤庫存,三千斤就是三天的庫存。賣得挺快。

    沒過兩天，報紙帶來的廣告效應逐漸消失，張招娣在飯桌上，告訴丈夫和女兒她打算再打廣告，而且還給兩人算了一筆賬,“一個月打十回廣告,庫存就沒了。”

    只在本地報紙登廣告，價格還是相當便宜的。

    蘇以沫卻覺得她應該抓住時機,擴大規模，“泡菜跟盒飯一樣都容易復制。但是泡菜比盒飯好一點的是，它具有品牌效應。如果消費者吃慣它的口味，認可它的衛生，以后哪怕不打廣告,依舊能有供貨商過來定貨。”

    張招娣抿了抿嘴，不得不承認，女兒說的是對的。

    對于好意見,張招娣自然是虛心接受，“那成,我在電視上打廣告,擴大知名度。”

    蘇以沫還提醒她,“媽,千萬要把工廠管好，不能出現質量問題。食品靠的就是干凈衛生。它遠比夸夸其談更重要。”

    有許多品牌就是因為質量出了問題，才失去消費者的信賴。這是很嚴重的問題。

    張招娣自然明白，“放心吧。我會讓郝廠長盯仔細些。”

    張招娣是個急性子，既然已經要擴大規模，她自然是全面在電視上打廣告。

    在華國做生意有個好處，采購商并不是當場結算，而是一個月才結尾款。

    之前她用的是村里的白菜，但是村里地并不多，白菜早就賣完了。想要加大生產量，自然要重新找個供應商。她需要負責找個批發商長期供貨。

    而她賣貨的商家都是小商家，比如小飯店、菜市場等地方，都是當場結算。她這邊就等于有一個月的資金周轉。剛好可以用來打廣告。

    其實這也是沒辦法，畢竟她手頭資金有限，而且又欠著銀行錢。

    上個月盒飯盈余的錢，她打算留作擴充南山區的開支，暫時不能動用。

    好在廣告打下去之后，效果立竿見影。

    鵬城本地人不喜歡吃辣，泡菜用的都是不怎么辣的辣椒，看著就有食欲，早餐搭配一些挺好。而且這時候的h劇在國內開始風靡，不少劇迷對劇里的東西開始著迷。

    他們吃食頓頓都有泡菜，甚至還有介紹。于是許多人都想嘗嘗這泡菜的味道。

    好美味推出的泡菜剛好填補這個空擋。

    張招娣也沒想到電視的效果遠遠超過報紙，照這么打廣告，她一天起碼能賣出6000斤。

    當然這6000斤并不是鵬城一地的銷量，有不少人覺得口感不錯，運到外地銷售。

    銷量提升之后，工人每天的任務量增多，但是沒人有怨言。因為之前每天只生產2000斤是處于虧本狀態。老板虧本，這廠子就開不下去。只有老板掙到錢，這工廠才能開下去。當然也是因為工人負責的是檢查工作，比如機器能不能正常運轉，白菜有沒有黃葉，工作并不累。

    張招娣忙的時候，蘇以沫和蘇愛國也沒閑著。

    蘇以沫不僅要做作業，而且還要背古詩詞。為了增加詞匯量，她幾乎玩命地背，睡覺時都會念叨幾句。

    張招娣每次回來晚了，給女兒蓋被子，都能聽到她嘀嘀咕咕，扭頭就將這事告訴丈夫。

    蘇愛國覺得太稀罕，赤腳跑過去圍觀，回來后躺在床上笑個不停，氣得張招娣想打他，“女兒這么累，你很高興嗎？”

    啥人呢。一點都不靠譜。

    蘇愛國見媳婦發威，忙憋住笑，連連討饒，“咱閨女要強。平時懶懶散散，其實真正想辦什么事，就會全身心投入進去。這性格像我，將來一準有出息。”

    張招娣已經習慣他什么好事都往自己身上攬，也懶得跟他計較。

    蘇愛國見她這么忙，“明天你還有空觀看她比賽嗎？”

    張招娣一愣，這才想起來，原來明天比賽了，她猛地一拍腦門，“瞧我這記性，天天忙得暈頭轉向，竟然把這么重要的事情都給忘了。”

    她想了想，“沒事兒。明天的事我往后推一天。”

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