三個人只有蘇愛國帶了刀，蘇以沫和鄧舒月只能用手挖，沒一會兒兩人的小手摳得全是泥。兩人也不覺得臟，挖得不亦樂乎，非常有成就感。

    將這一片的薺菜全部收割干凈，三人調頭往回走。

    他們沒帶面，所以沒辦法包餃子，不過廚師帶了雞蛋，當場用薺菜煎了雞蛋，再放入兩塊饅頭中間，成了薺菜雞蛋餅，給每人都嘗了嘗。

    鄧舒月還是頭一回吃到薺菜雞蛋餅，香噴噴，很鮮很嫩，別提多好吃了。

    蘇以沫同樣吃得津津有味，“這個包餃子特別好吃。可惜咱們今天是出來燒烤的，沒時間包餃子。”

    鄧舒月饞的口水都要下來了，心想：等明年春天，她一定要讓mama再帶她出來郊游，到時候她多多地挖薺菜。

    蘇以沫吃完了薺菜雞蛋餅，還不忘把她摘的野果給每人都看了一圈，并且向他們請教，“能吃嗎？”

    前來的人中鵬城本地人并不多，許多人都不認識。

    春生媽倒是認識，但她不確定能不能吃，按照她的說法這野果在她老家是用來染布的。

    其實不用她說，別人也能猜出來，這野果捏一下，手指全是黑紫色。絕佳的天然染布植物。

    蘇以沫實在不敢吃，只能將野果扔掉。

    辛辛苦苦走了一遭，結果只摘回一點野菜，蘇以沫的失落可想而知。她有點懷念小時候上山摸魚的情景了。那時候窮是窮了點，可也真的有趣。鵬城什么都好，就是玩的項目太少了。

    野餐結束回到家，蘇以沫依舊興致缺缺。

    張招娣見女兒歪在沙發上，以為她累了，也沒說什么。而是跟丈夫討論起接下來的打算。

    “我想安裝固定電話。”

    蘇以沫眼睛一亮，立刻翻身坐起來，眼巴巴看著mama，“這么快就裝電話了？”

    張招娣見女兒恢復精神，不由失笑，頷了頷首，“是啊。有電話咱們才能擴大生意。讓別人統計，他們不敢弄得太大，擔心會惹火燒身。”

    就拿電子廠來說，那廠里有一千多人呢，可是找他們訂飯的職工也不過才一百號人。

    宋倩楠難道不想多賺點錢嗎？當然不是！她只是不愿意得罪食堂的老板。能拿下食堂的關系戶來頭都比較大。小打小鬧，可以。要是害得食堂飯菜賣不完，那事情可就大發了。

    如果安裝電話，職工想定餐，打個電話就成。食堂總不可能攔著職工出廠。

    蘇以沫卻覺得安裝電話并不能擴大生意，這時候還沒有手機，固定電話每分鐘要一毛錢，價錢還是很貴的。普通職工那可都是一分錢掰成八瓣花的底層百姓，未必舍得花這個錢。

    她想了想，給mama出了一條主意，“如果您想讓職工多定餐，可以印些宣傳單發給職工。固定時間在廠門口擺攤，這樣能讓定餐數量擴大一倍。”

    雖然現在打印機還是個奢侈物，沒有普及，但是可以用活板油印刷，雖然不如十幾年后的彩色亮眼，但是價格相對便宜許多。

    張招娣遲疑，“可這樣會占用人手。一人只能送一個工廠。”

    蘇以沫笑了，“兼職人員沒有底薪，本來就是靠送餐數額賺錢。多雇幾個也沒關系。”

    張招娣擔心之前送餐的人員不愿意，畢竟一人都是負責好幾個廠，現在一人只負責一個工廠，定餐數額肯定會減少。

    蘇愛國覺得妻子擔心得不無道理。

    蘇以沫取了個折中的辦法，“那你先在工廠門口試賣，如果銷量提升了，就讓每人固定在一個工廠門口兜售。你是老板，不能被自己的職工牽著鼻子走。”

    mama哪都好，就是有點過于心軟，這樣可不行。

    張招娣有些汗顏，她總覺得女兒比她更適合做生意。

    蘇愛國見媳婦表情尷尬，忙岔開話題，“你媽在廠門口擺攤，提前預定的人肯定會不高興。”

    “想要他們提前預定，當然每天送餐的數額要限量。這樣預定人員才會高興。”蘇以沫又說了一個提高銷量的法子，“你可以印刷一組名片和刻個印章，每買一餐都蓋一次章，定餐超過十次，可以免費送一餐。”

    張招娣雙眼放光，這主意好。看似有一頓免費，但是卻提高了銷費次數。

    蘇愛國遲疑，“印章會不會有人造假？”

    張招娣搖頭，“沒事，我印的是公司的章。造假可是要判刑的。”

    她越想越覺得這主意不錯。

    蘇愛國覺得妻女還是把人心想得太善了，“就算造假真的會判刑，有些人還是會心存僥幸。我覺得還是包餐更穩妥。一次付十餐的錢，免費送一餐。領一次就在名片上劃一條線。這樣沒法造假。”

    蘇以沫覺得爸爸的主意更好，于是跟著一塊勸mama，“這主意更好，能夠避免造假。”

    張招娣想了想，一次就讓人掏十五，許多人可能會望而卻步，但是這主意可以萬無一失，沒有風險，更加穩妥。于是點頭應了。

    蘇愛國見媳婦答應女兒的計策，將話題扭回來，“固定電話還裝嗎？”

    張招娣仔細想想，固定電話那么貴，打電話的人卻很少，還是再等等吧。

    蘇以沫卻覺得可以安裝電話。

    張招娣和蘇愛國齊齊看向她，剛剛她還說安裝電話不好。現在又說可以。這孩子變得可真快啊。

    兩人想聽聽她有什么高見。

    蘇以沫卻好似沒看到爸媽的揶揄，她剛剛只是說了普通職工不會打電話定餐，但不包括其他人啊，“雖然普通職工舍不得打電話，但是處于創業初期的人建不起食堂，他們忙起來顧不上吃飯，還是定盒飯更方便。”

    蘇愛國總覺得她意有所指，“你說的是誰啊？”

    “華強北啊。那里面不都是創業人員嗎？”蘇以沫搖頭晃腦，“別看里面只有一個個小攤，但是租金不便宜。這些人也得吃飯吧？如果他們都從咱們這邊包月，咱們也能賺不少錢。”

    張招娣之前在華強北那邊擺過攤，生意確實不錯，如果去那邊發名片，生意應該挺好，“那還是安裝吧。”

    蘇以沫點點頭，又繼續補充，“除了華強北，還有不少小型工廠、培訓學校、少年宮等地方都需要定盒飯，這些都是我們擴充生意的地方。銷售員在外推銷，有人跟他定餐，銷售員就打電話過來，送貨員送貨上門，方便快捷，立竿見影，這就是有固定電話的好處。”

    張招娣越聽越覺得可行。女兒這是讓所有送貨員都去外面擴大生意，銷售員靠提成拿錢，送貨員靠送貨量拿錢，銷售員的提成是送貨員的兩倍，激勵他們去推銷。這樣可以快速擴充生意，確實是個好辦法。

    張招娣摸摸女兒的腦袋，“還是我女兒聰明。”

    她腦子還是不夠靈活，想法太淺，看來還是得多讀書。瞧瞧她閨女，自打識字后，每天看報紙，自己就能學到不少東西。

    第52章

    福田區是鵬城新劃的區,安裝固定電話要比鄉下方便許多。現成的線路，只要往蓮花小區扯一根線就成。

    張招娣在電信公司登記一周后就有人過來安裝電話。

    總共花費三千，接聽都要錢。

    固定電話安裝成功后，張招娣就找人印刷名片和傳單,上面有電話號碼和固定送餐時間。

    由于傳單位置用不了這么多,她還想了個好辦法,在傳單后面印了些笑話集錦。這些都是她從報紙上摘抄的。

    普通職工很少買報紙，所以也不用擔心重復問題。

    張招娣親自在電子廠門口發傳單。電子廠里多數都是年紀很輕的小伙和姑娘。他們也許沒讀過初中就輟學打工，但基本的漢字還是認得的。

    剛開始看到傳單，發現印的是盒飯廣告，不愿花錢或是嫌貴的職工想把傳單扔掉,無意間發現傳單后面有笑話,于是就四處傳看。

    一來二去，大部分職工都知道了。

    想吃盒飯的職工不想在食堂排隊,紛紛跑到廠門口買盒飯。

    張招娣剛開始只帶一百份盒飯在電子廠門口兜售，一個小時就全部賣完。不過也并不都是圓滿的。可能是第一天擺攤，沒有職工敢花錢包餐。好在她之前就有心理準備，對于這樣的結果也能接受。

    她一連在電子廠門口擺了七天，越來越多的職工過來買飯,有幾個人來得晚，沒買到，一咬牙,狠了狠心，從她這邊包餐。

    包餐的好處就體現在不用天天跑過來預訂。每次來晚了,依舊能拿到。

    于是買不到盒飯人都開始從這邊包餐。

    當然也不是所有人都舍得天天吃盒飯,而是讓老板下回多帶點。

    張招娣由一開始的一百份,加到兩百份,再加上定餐的（從宋倩楠這邊定），總共有三百份。她擔心賣不完壞掉，怎么都不敢再加。

    這天她賣完盒飯，將筐子收好，打算離開，宋倩楠卻找了過來。

    她表情似乎不太好看，語氣也有些沖，“你不是讓我幫你定餐嗎？怎么又在這邊擺攤了？這樣的話，誰還愿意找我定餐？”

    每份盒飯可以有五分提成。一百份就是五塊錢。一個月就是一百五十塊錢。絕對是一筆不菲的外塊。宋倩楠自然怕這筆外塊黃了。

    張招娣見她生氣，有些詫異，“不會啊。你每天不都有一百人定餐嗎？我已經在這邊擺一周了。顯然對你沒什么影響。而且我每天只賣兩百份。你們廠有一千多號人。不會有影響的。”

    宋倩楠松了一口氣。

    張招娣又說了幾句好話，宋倩楠的不快才慢慢散去。

    回去后，張招娣開始宣布“一人負責一家工廠”的方案。

    一開始大家都反對，擔心這樣收入會降低。于是張招娣把電子廠這邊的銷售情況說給大家聽。

    一家工廠就有三百份，每份盒飯可以有五分錢抽成。三百份就是十五塊錢，一個月就是四百五十塊錢。不比跑好幾家要強嗎？而且更省時省力。

    但是有一點，“一次運三百份，得換車子。”

    隨著張招娣生意越擴越大，送貨員已經擴充到十二人。之前她幫他們所有人都裝了電瓶，可大家騎的是自己的自行車。這些人在自行車后座兩邊各裝一個筐子，輕輕松松五十份。有電瓶，來來回回幾趟送貨也不累。可這一次運三百份，自行車肯定不行。

    這確實是張招娣沒考慮的問題，她當即拍板，“那就全換成三輪車。把電瓶裝上，弄成跟我一樣的電動三輪車。”

    大伙一聽老板給買三輪車，立刻歡呼雀躍起來。

    張招娣之前賺的一萬多塊錢，很快就花了大半。

    回到家，她直呼rou疼，“安裝電話三千，買了十二輛三輪車又花了四千，新電瓶又花了三千，錢真的不禁花啊。”

    蘇以沫聽她捂著胸口心疼得不行，被mama這副摳搜樣兒給逗樂了，她安慰mama，“這些都是必要開支。以后就不用花這筆錢了。”

    張招娣只能安慰自己，這些都是固定資產，賣了也能值不少錢。

    當她看到每天蹭蹭蹭上漲的銷售額，她的牙花子終于露了出來。銷售額提升兩三倍，閨女這主意真不錯。

    張招娣激動地揉了揉女兒的臉，“我女兒真聰明。”

    蘇以沫的包子臉被mama揉啊揉，她甜蜜一會兒，覺得實在受不住mama的“厚愛”，于是扒拉開mama的手，問她有沒有去華強北推銷。

    張招娣點頭，“當然有。我給每位小攤販都發了一張名片。”

    說起這事，她不知想到什么，暗暗咂舌，“那里面的電子配件可真不便宜。”她用手指比劃了一下，“就跟我小指甲蓋那么大的電子，一板十二個，居然就要兩塊錢。貴死了。”

    蘇以沫愣了好久才明白mama說的是電子手表后面的電子，“那個本來就很貴啊。一個電子可以用很久呢。”

    張招娣點頭，“那邊生意真的很好。那些小店主忙得顧不上吃飯。我去賣盒飯，許多人從我這邊買。”

    她之前為了表示感謝，買了一個錄音機送給鄧家。

    張招娣問女兒，“我看鄧家有電子詞典，鄧廠長每天都教小月英語。你要不要也買一個？”

    蘇以沫有些詫異，“媽，你怎么想起讓我學英語了？”

    張招娣不懂學習，所以對于鄧廠長這種知識分子特別敬重，“我聽鄧廠長說，小孩子學習語言非常快。以后高考要考英語，你從現在開始學，將來也能找工作。”

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