衛孟喜看他們小嘴巴都辣得紅了一圈，直接將那盤剩菜端走，“今晚誰要是拉肚子我可不管。”

    兩小只瞪著對方，最終還是呦呦和許久治每人給他們端了一杯加了很多很多白砂糖的溫開水，這才順著梯子往下走。

    小秋芳像個局外人一般，害羞而好奇的看著他們，她現在只知道家里有倆不愛搭理她的哥哥，以及對她沒好臉色的mama，其他人都是奶奶教她叫啥她就乖乖叫啥。

    狗蛋哥哥曾經很認真的問過她，是不是真的不記得了？問她還記得去哪兒撿大花菌，去哪兒撿錢嗎，她很奇怪這都是什么意思呀。

    mama也很奇怪，總是問她還記得多少關于衛阿姨家的事，她很奇怪，衛阿姨這么好，為什么要希望她倒霉呢？

    甚至，mama還會背著奶奶，偷偷將她帶到山上，讓她去找值錢的好東西，可是她壓根不知道那些東西在哪里……于是，mama又威脅她，要是不聽話就將她送回老家跟奶奶一起生活。

    小秋芳就差興高采烈答應啦！

    這家里她最喜歡的就是奶奶啦！

    奶奶教她的是，她是狗蛋哥哥和虎蛋哥哥的meimei，就應該跟他們玩兒。所以，他們去哪兒，她就屁顛屁顛跟到哪兒。

    不過，她發現，哥哥們的好朋友，都非常好哦，會主動把零食分給她，還會帶她一起玩兒哦！

    她那雙大得出奇的眼睛四下里打量，卻不知道衛阿姨也在打量她。

    衛孟喜的心情很復雜，一時也不知道說啥，這群孩子的命運全都改變了。目光看向小久治，他的小卷發微微翹著，雖然是單眼皮，但別有一種出人意料的好看。

    這個時代都是以大眼睛雙眼皮為美，他卻偏偏反其道行之，衛孟喜很喜歡這種長相，比虎蛋那種妖孽型的要有好感。

    狗蛋虎蛋啊，也是可憐壞了，要是蘇小婉還活著，就不會有后媽，至少他們吃飽穿暖是不愁的，至于張毅怎么對他們，那也比現在好。

    張毅不是個東西，一旦確定兄弟倆就是蘇家血脈，蘇奶奶肯定不會再任由他們留在張家吃苦，只是不知道她和張大娘是咋商量的。

    帶著心事，第二天上金水市送貨，衛孟喜也顯得心不在焉，剛把東西放下，過稱，準備找李曉梅簽字，這丫頭忽然興沖沖跑進來，“衛姐衛姐，好消息！”

    衛孟喜生怕她被門檻絆倒，“咋，你慢慢說，別著急啊。”

    李曉梅勻了勻氣息這才高興道：“姐你的東西不是賣進省城市委招待所了嘛，今早金水市的采購來買東西，我看見就問了一嘴，他說可以嘗嘗，讓咱們明天先送二十斤進去，明天有個啥會。”

    衛孟喜一愣，也很意外，她昨天才說要出去找銷路，李曉梅今早就大著膽子問到一條路子了？

    這姑娘的執行力，可真是杠杠的！

    “衛姐，以后留我媽看店，我出去找銷路，我一定能找到的，你放心。”她信心滿滿地說，不僅是今天的首戰告捷，還因為對自己曾經在百貨公司的工作經驗的自信。

    衛孟喜也心頭一動，跑銷售其實是沒多少難度，只要膽子夠大，嘴巴會說，這事就是小衛紅也能勝任。她如果啥事都要親力親為，又是進貨，又是鹵rou，又是送貨，最后還要出去跑銷售的話……她自己累是一方面，更重要的是，沒時間看書學習了。

    現在的高中課程真的很難，她每天要花很多時間在教科書上也只能勉強保持中上游水平，要是再凡事親力親為，啥都想抓，很可能到最后啥都抓不住。

    最后，還把自己累死。

    “行，你自己安排，只要確保每天店里有人就行。”美味鹵rou店的名氣已經打出去了，誰看店其實不重要，只要會稱重會切rou會收錢補錢就行了。

    先送二十斤去試試，以后肯定會增加用量的，就像書城市委招待所，剛開始也只是每天百元左右的貨，后來慢慢增加，要是遇到大型會議的時候，直接能達到三百元，平均下來每天都能保持在二百元左右，已經很讓她意外了。

    中午到家，衛孟喜就自己列了個計劃書，把窩棚區能用的煤嫂挨個列出來，每個人的優缺點是什么，心里有個數，下午孩子們上學后，她就開始挨家挨戶的去問。

    “啥？讓我去賣鹵rou？”有的煤嫂高興傻了，以劉桂花和孫蘭香為首的煤嫂一個月能從衛孟喜那兒領到不少工資呢，她們平時都只有羨慕的份，沒想到這樣的好事會落到自個兒頭上。

    “不是洗下水？”洗下水那也是求之不得的工作機會啊！

    “對，是賣鹵rou，但不是在店里，而是出去跑銷售，當業務員，暫時先跑兩年吧，等兩年以后再轉回來做生產。”

    衛孟喜先把丑話說在前頭，業務員需要干什么，苦的累的肯定是必須的，但工資也是真高，實行底薪加提成的工資制度。

    “意思是，哪怕我一個月賣不出去一斤鹵rou，也能有十塊錢的工資？”

    “對，但只能拿一個月，如果第二個月還是沒有訂單的話，就要暫停底薪發放，直到能有提成開始又將重新發放。”

    她們說話聲音不小，沒事的煤嫂們全都聚集過來，七嘴八舌問：“那提成是咋算的？賣一塊錢的也能提嗎？”

    衛孟喜笑道：“一塊錢當然不行，現在初步定的銷售底線是一百塊，如果一個月內累計銷售額在一百元以下，那就只有底薪拿，只有超過一百元的時候，超過部分按8%的比例發放提成。”

    煤嫂里大多數都是沒讀過書不怎么會算賬的，衛孟喜繼續道：“舉個例子，要是蘭香一個月能賣三百塊的鹵rou，那么就能拿到16塊提成和10塊底薪，一共26塊的工資，大家懂了嗎？”

    “原來這樣，懂啦！”

    “26塊吶！都快有我家那口子的高啦，我要是能賣六百塊的出去那就是50塊，還不得美死我啊？”

    “六百塊的銷售額怕不是這么好拿的。”

    “怎么著付紅娟你嫌我嘴巴不利索是吧？我咋就賣不出了我，不信咱們比比。”

    “比就比，就你那張嘴，嚼舌根都不夠用，還想當推銷員，你做夢呢！”

    “咋，我不行，就你在副礦長家里當保姆的行？”

    ……

    煤嫂們，平時好的時候好，尤其有打辦和治安隊檢查的時候團結一致，鐵通一塊；但不好的時候也喜歡別苗頭，反正就是誰也不想被鄰居比下去。

    衛孟喜笑著看她們斗嘴，心里也高興，終于能為煤嫂們提供一點工作崗位了，“咱們這次的業務員打算招十個人，有意向的可以來找我報名。”

    話音剛落，煤嫂們就爭先恐后舉手，這個說“我報名”，那個說“我也要去”，還有聞訊趕來的擦著汗說“別忘了我”……反正，光當場報名的，就有14人。

    都是趕著來的，到第十個的時候，衛孟喜嘴上說著滿了滿了，可依然有人在排隊，好說歹說一定要加上她們，她們就是家里有事晚來了幾分鐘啥的。

    衛孟喜只能狠心拒絕，“大家別急，第一批只能先招10人，要是中途有人不干了，或者誰業績連續三個月不達標，我再換你們，怎么樣？”

    這話一出，空氣瞬間安靜了，甭管是報上名的還是沒報上的都沉默了，意思是這工作干不好還有可能被淘汰？現在報不上以后卻還有機會頂替？

    付紅娟咽了口唾沫，“啊，這，小衛你放心，我一定好好干。”

    “就是，咱們都好好干。”

    眾人這話與其說是說給衛孟喜聽，不如說是給自己聽的。這份工作工資高是一個方面，更重要的還是工作時間自由，鹵rou定價兩塊一斤，只要不低于這個價格，她們什么時候想出去跑業務就什么時候出去，比付紅娟在副礦長家當保姆還自由。

    她們呀，中午還能回家給娃做飯，這才是最要緊的。

    衛孟喜自己有娃，所以知道當媽的最cao心啥，要是家里能有人做飯，能有人照管娃娃，那這世上愿意主動當全職mama的女性還真不多，不都是沒條件，逼不得已嘛。

    所以，她找人洗下水和跑銷售，在工作時間上都特意避開中午時段，孩子要吃飯啊。

    這樣靈活的工作，不排除有人出去跑的時間會很少，但啥也不干躺家里就為了騙十塊錢底薪？也不至于，大家伙左鄰右舍的，誰不要點臉面啊？

    所以，這個底薪衛孟喜一點也沒壓力，等報上名的走了那些來晚了的還在跟前不愿走，好說歹說就是想要份工作。

    衛孟喜想了想，這幾個人為啥來得晚，其實就是在家干家務唄，她們都是能把家里收拾得干干凈凈的女人，跟一聽報名就一擁而上的不一樣，“業務員干不了，但大家不嫌累的話，可以來幫我洗下水，每天一塊錢，工作三至四個小時。”

    眾人大喜，都說愿意。

    衛孟喜也不耽擱，第二天先讓蘭香和桂花嫂子帶著她們，教她們洗下水，務必要學會，學到熟練才能正式上崗。

    衛孟喜自己則是帶著十名新鮮出爐的業務員們往市區跑，自己親自示范怎么推銷鹵rou。

    李曉梅昨天晚上花了工夫，自己在小本子上寫下一些常用的推銷話術，包括美味鹵rou的產品介紹，都有哪些產品，各類價格如何，怎么加工的，有什么特色，又是怎么受歡迎，著重強調已經送進省城和金水市的市委招待所，這就是最大的名氣。

    有官方食堂的肯定，比說一百句還管用。

    再加上有兩個實體店的支撐，以及祖傳秘方，不好吃能有討說法的地方——這是重點宣傳賣點，她是劃過標記的。

    衛孟喜看著她那小筆記本，心說這姑娘真是干銷售的料，想的比她這活了兩輩子的還周全，可真想給她加工資啊！

    當然，李曉梅現在的工資已經不低了，現在母女倆一個月工資快頂上普通工人半年了，再加她們也不會要的。

    衛孟喜先帶著業務員們跑了兩天，熟悉推銷方式后，又由李曉梅帶著跑一個禮拜，很快就有兩個煤嫂脫穎而出——才第三天，就找到兩家國營飯店的生意，說是先每天買五斤試試。

    量雖然不大，但都在一個星期之后迅速把進貨量提升到十斤，一斤兩塊，每天十斤就是每天二十塊，一個月可不就是六百塊的銷售額了嗎？

    這一算，別說衛孟喜高興，煤嫂們更高興，就出去跑了三天，五十塊錢妥妥的進腰包了嗎？要是能多跑幾單穩定客戶，那還不得上百？

    這么高的工資，她們還有理由不努力嗎？

    劉桂花曾疑惑過，小衛這工資是不是開太高了，八個點的提成，她的總利潤頂破天也只有40%，銷售員開出去八個點，清洗下水開出去兩個點左右，她和李曉梅每人九個點，這利潤空間真的不大了。

    知道她是真心為自己cao心，衛孟喜摟摟她，“嫂子你就放心吧，這么高的提成只有兩年。”

    為什么是兩年，她需要把名聲打出去，打得越遠越好，不僅僅局限于金水市，還有周邊地市和書城市，甚至臨近省份……她與其自己去到處跑，不如花錢雇人去幫她打天下。

    重生回來兩年，她沒一天睡過懶覺，沒一天能安穩的啥也不想的放松過自己，現在房子車子戶口都有了，她能稍微松口氣了。

    說別的劉桂花不愛聽，但要說她想休息，那劉桂花是雙手雙腳贊成的，“這敢情好，你能自個兒想通，我就不多嘴了，我知道你主意大，跟咱們不一樣。”

    她捋了捋剛燙的時髦卷發，“對了，建軍他奶又要來了，你說我這心里咋不踏實呢？”

    黃大媽回老家一年半之后，終于又鬧著要來礦區養老了。

    “你說那叫來養老嗎？分明是來監視文鳳的，生怕我把她閨女賣咯，真是狗咬呂洞賓，不識好人心。”

    去年高考，文鳳順利考上書城師范學院，但劉利民卻沒考上，因為基礎差，又沒多少時間復習，今年也在復習，還打算再考的。

    考不上的話，他跟文鳳的差距會越來越大，到時候黃大媽同意的概率就更低了。

    可事實是，他在井下工作任務重，沒日沒夜的干，上來洗個澡連吃飯的力氣都沒有，強撐著看書效率也是真低，衛孟喜有心想問問他要不工人別當了，來幫她，不用這么累，工資高，也不危險，關鍵是還能有時間看書。

    但這畢竟是鐵飯碗的工作，不是誰都有勇氣放棄的，她現在勸說別人放棄倒是爽快，萬一她自己哪天生意失敗，不能再給人開高工資，也對不住人家。

    但她沒想到的是，劉桂花猶豫半天居然主動冒出來一句——“小衛你這兒有沒有適合利民做的，他上次拜托我問一下，他年紀輕不好意思跟你開口，我就腆著臉問問你。”

    衛孟喜心頭想笑，這叫啥，她不知道該不該主動提幫助，劉利民倒是先找上來了。

    “你也知道，建軍他奶的脾氣，一來看見他還是個挖煤工人，不知道要惹出多少閑氣，他現在也到最后沖刺階段了，不能再把時間浪費在這些小事上。”

    能找到一份稍微清閑點的工作，工資不工資的都無所謂。

    “成，我最近也忙著看書，不想再往城里跑了，正好他來幫我進貨送貨，我聽小陸說他也會騎摩托車的吧？”

    “會會會。”劉桂花對小姑子的戀愛可真是太上心了，跟劉利民才是她親兒子似的。

    “那就行，待會兒你讓他來我家一趟，我跟他好好談談。”放棄鐵飯碗可以是因為想要專心考大學，也可以是為了更好的前途，但絕對不能是因為沖動。

    說實在的，去年劉利民只考了兩百多分，連石蘭省初考線都沒過，今年想要考大學真的希望不大，因為她知道，張勁松上任這一年，煤炭產量大大提高，一線工人的生產任務愈發繁重，根本不可能抽出時間看書的。

    想要賭氣，考個大學亮瞎黃大媽眼睛，她不反對，但也沒必要一根筋，考不上大學也還有別的出路。

    蘇奶奶是一個十分堅強的女人，她的動作很快，剛跟張大娘把蘇小婉的生前事務對接清楚，半個月后就把張毅和李秀珍收拾了一頓，逼得他們乖乖的讓出狗蛋虎蛋的監護權。

    衛孟喜一直以為這件事里最難搞定的應該是張大娘，畢竟這倆可是她的大寶貝孫子，能有啥比孫子還重要？

    誰知張大娘卻是第一個贊成的，衛孟喜想了想狗蛋說過的，他奶奶對他們的維護，這老太太不一定是重男輕女，而是單純的疼愛孩子而已，不然也不可能撇下家里的活計去醫院里照顧小秋芳。

    畢竟，要說感情的話，以前的小秋芳可是被李秀珍教得不叫她“奶奶”的，何來的祖孫情。

    愛孩子，替孩子考慮的就長遠，與其讓他們跟著張毅受罪，不如跟著條件好的姥姥，蘇奶奶肯定會對他們好，這是所有人都能想到的。

    窩棚區誰不知道啊，蘇大娘教的孩子自己怎么打罵都行，就是不許外人碰一根手指頭，跟小衛是一樣的又兇又護短。

    對于張毅和李秀珍，少兩張吃飯的嘴，他們高興還來不及呢，更何況是蘇奶奶這樣滿身氣派，氣度非凡的前丈母娘。

    說不定還打著靠孩子撈點好處的主意呢！