“別跑了，正好我們也該下去了。”

    四個領導下樓，都不用問，循著香味，視線很快落在“美味鹵rou店”的招牌上。這年代的國營熟食店都是什么“益民”“利民”“紅星”“五一”之類的，直接叫“美味”的，他們在省城也沒見過。

    等走近一看，那一排干凈透明的玻璃柜，跟國營店也不一樣。

    再看店里，無論墻面柜子還是瓶瓶罐罐，都有種干凈整齊的視覺體驗，國營店雖然也是干凈的，但調料不會裝玻璃瓶里，更不會做一整面墻的陳列柜。

    而兩個穿襯衣的婦女，正趴在一張小餐桌上打盹兒。

    劉姓領導想要叫醒她們，被調研員抬手阻止了，因為他已經看見那個編號為001的個體營業執照。

    “這居然是個體私營業主？”

    “我前幾天聽說徐良要發證，看來是真的。”不僅發下來，這都開業了。

    商業局的劉主任不是滋味的附和著，商業局負責的是招商引資，可這年頭除了粵東省的臨海地區，哪有什么“商”給他們招呢？

    做不出成績，他們也很頭疼。同樣的兄弟單位，工商局卻敢發證，推出第一個吃螃蟹的人，這個試點效果好的話，接下來一段時間可以想象個體工商執照的火熱，等著領證的人都能排到省城去了。

    “金水市第一家，不錯，不錯。”領導一連說了兩聲“不錯”，“把名字和地址記下來。”

    秘書趕緊掏出小本本，迅速記下關鍵信息。

    累垮的衛孟喜睡得可香了，醒來胳膊麻得抬不起來，臉上壓出很多印子，壓根不知道中途還有人來過，下午把劉桂花留下看店，她騎車上書城備貨。

    劉香知道她的店今天開業，見她喜滋滋的，也跟著笑，“生意不錯吧？”

    “還可以。”嘴上說還可以，但要的貨卻是翻倍。

    最近天熱，聚賓樓也不怎么來拿下水了，倒是便宜衛孟喜直接拿走大半，等著吧，總有一天，她能把整個rou聯廠的下水承包掉。

    因為她拿的多，又是關系很好，從不賒欠的熟客，劉香幫她從廠里申請下來一個更便宜的價格，現在她的成本倒是比以前更低，利潤空間更大了。

    再加上夏天嘛，懶得做飯的人多，煮一鍋稀飯或者烙幾張餅，就著鹵rou就能直接下飯，順帶把銷量也推高了。僅僅開業第一天，人民路店就賺了六十塊，足足是礦區的兩倍！

    能掙到錢，心情也好。衛孟喜就上自由市場買兩條大魚，居然還看見賣河蝦的，青白色半透明的，只有呦呦小手指那么大的河蝦，鮮得她咽口水。

    衛孟喜想了想，六塊錢一桶，足足有二三十斤呢，算非常便宜的價格。“大爺，兩桶我全要了，但我沒帶桶來，你的桶能不能先借我，明天下午三點我拿來還您，咋樣？”

    她本來也是抱著試一試的態度，誰知老大爺居然笑瞇瞇答應了，“成嘞，我記得你。”

    衛孟喜一愣，指了指自己鼻子：“您認識我？”

    可她應該沒見過他啊，不然不可能沒印象。

    “去年買螺螄那個小女同志，是你吧？”大爺臉上的核桃皮都舒展不少。

    他記得這個年輕女同志，倒不是因為她漂亮，而是她的禮貌，不砍價，直接買，也不挑三揀四，說好就掏錢，臨走還要說聲“謝謝大爺”。

    這些買菜的，一顆大白菜恨不得剝出去三分之一的外殼只買菜心，他見得多了。像小衛這樣爽快不墨跡的，還真是第一個。

    衛孟喜一想，那還真只可能是她，這年代的石蘭人沒幾個會吃那東西，她之所以會突發奇想做鹵rou，其實還得感謝麻辣螺螄的啟發。

    “謝謝您啊，大爺。”

    “謝啥，你付錢把我賣不出去的東西買走，我高興還來不及呢。”老大爺是真挺健談，一會兒的功夫已經跟衛孟喜聊上了。

    原來，大爺姓仇，家住書城市周邊一個天然淡水湖泊邊上，常年以種地為生，偶爾捕撈點小魚小蝦螺螄啥的賣賣，補貼家用。因為也不以這個為生，倒不是每天都來，只農閑時節才來。

    他蹲著賣東西，衛孟喜也沒注意，誰知一站起來居然比她高一個頭還多！

    要知道，她在女人里面已經算高個子了，那仇大爺的身高豈不是至少一米九？人雖然老了，但腰背挺直，像一株挺拔的白楊樹，雙臂也長得驚人……衛孟喜知道，臂長占優勢的人，善于游泳。

    “仇大爺您從小就在海子邊長大的嗎？”

    仇大爺伸伸手臂，“對，年輕時候出去闖蕩過幾年，后來發現還是故土難離。”

    衛孟喜正想問問他淡水湖的事，以后會出一種很有名的魚，因rou質鮮美而熱銷全國各地，甚至都賣到國外去了。也不知道現在這種魚出現沒有，誰知剛想說話，忽然右邊傳來一聲“小心”。

    太快了，她根本來不及反應，眼角余光就見一個黑影沖她飛過來。

    都看不清楚是什么的東西，直突突飛過來，要是重的，絕對能給人腦袋瓜開瓢，就是輕的，至少也得來個腦震蕩。

    就在大家惋惜這么漂亮的女同志要遭殃的時候，說時遲那時快，忽然一只大手伸出來，分毫不差的，一把抓住那東西……動作之快，周圍人都驚呆了。

    離衛孟喜最近的人都抓不住，他離著兩米多，居然能抓住……關鍵，全程他的腳都沒挪一步，整個人像一株大樹般，穩穩的立在那兒。

    “以后別來人多的地方玩。”仇大爺板著臉對幾個熊孩子說，手里抓住的分明是一個藍白相間的皮球。

    熊孩子知道他們差點闖了禍，忙對著阿姨說“對不起”，抱著皮球灰溜溜跑遠。

    衛孟喜倒是沒被嚇到，那一秒鐘壓根來不及害怕，更何況只是一個皮球，“謝謝仇大爺，您這身手可真了不起。”

    仇大爺似乎是不想提自己的身手，揮揮手，“錢也給了，車在哪兒，這兩桶蝦我給你送過去。”

    買了這么多東西，自行車肯定是馱不動的。衛孟喜趕緊去老地方找高開泰，他的菜和雞蛋也賣完了，正準備收攤。

    自從倆人合作幾次以后，衛孟喜就教他，反正拖拉機空著也是空著，除了拉菜還可以拉點雞蛋雞鴨活禽，甚至有私底下要賣大米玉米黃豆的，他也可以收來賺個差價。

    一斤賺幾厘，十斤幾分，百斤就是幾角，那么大的手扶拖拉機怎么說也能拉幾千斤，攢幾天攢到一千斤，靠著高開泰多年老村長的關系，找到能接收的糧站，不就是凈賺幾塊錢？

    因著她的主意，高開泰最近多賺了好幾十，對衛孟喜幾乎是有求必應，這不，立馬就把拖拉機開過來，幾百斤貨物裝車，“小衛妹子，走咯。”

    雖然有點好奇仇大爺以前是干啥的，但衛孟喜又不是警察，偶然聊起人家愿意說，那她就當故事聽，不愿那她也尊重……她現在計劃的是另一件事。

    最近雨季，山路還沒鋪裝柏油，坑洼的地方積水不少，高開泰的拖拉機也不敢開太快，只慢悠悠的“突突”著。這樣說話，就不用太大聲，“開泰哥最近生意咋樣？”

    “好得很，聽了你的真沒錯，每個月能多掙不少錢哩。”

    衛孟喜大概知道他能掙多少，跟她賣鹵rou是不能比，但跟大多數面朝黃土背朝天的農民比起來，已經是一個不菲的數字。

    “開泰哥想不想再多掙點兒？”

    高開泰的拖拉機忽然就越“突”越小，猛地停下來，“你的意思是……”

    衛孟喜點點頭，“我有個建議，開泰哥你看你每次回來的車，除了幫我拉東西，大多數時候都是空的，咱們可以想辦法將車廂裝滿，反正都燒差不多的油。”

    滿載和空車油耗是有區別，但對手扶式拖拉機來說，區別并不大，空車省不了幾個錢。高開泰撓了撓后腦勺，“可我也不知道能拉什么東西回來。”

    “當然是拉咱們金水煤礦沒有的東西。”

    商業的本質作用就是促進物資的流通，把沒有的、稀缺的東西帶到真正需要的地方來，多的不說，賺個差價應該沒問題。

    金水煤礦最不缺的是煤炭，同時還有上萬的工人和雙倍乃至三倍數量的家屬，“有這么多人口，衣食住行的需求也是很大的。”

    高開泰點頭，像個小學生似的，乖乖聽衛孟喜“上課”。

    “衣食住行幾項，最基本的除了吃飯，就是穿衣打扮。”

    “你的意思是，讓我從書城拿衣服回來賣？”高開泰想到礦區這么大的人口基數，煤礦工人上班有工裝，下班業余時間都在宿舍或者睡覺，還真不需要買多少衣服，但家屬不一樣啊。

    他們的家屬里，多的是年輕漂亮有審美追求的女人，也多的是一長高就要換衣服的孩子……高開泰想到那畫面，立馬就興奮得臉都紅了。

    他知道自由市場有些倒爺就是從羊城倒賣服裝回來，在這邊賺差價，一件衣服能賺不少錢呢！這么大的礦區，要是每人向他買一件衣服，他一年也要轉好幾萬人的錢，哪怕一件賺幾毛，那也是幾千的利潤。

    幾千塊啊，他們老高家也拿不出這么多錢！

    誰知衛孟喜卻潑他冷水，“在現在的礦區賣衣服，條件還不成熟。”

    她自己就是煤嫂，知道煤嫂們的生活現狀，吃飽肚子，有份工作才是當務之急，誰有錢穿衣打扮？就是那些雙職工的家屬，手里也沒多少余錢，捏得緊吶。

    想賺她們的錢，不如去搶，成功概率或許還高點。

    “啊？不賣衣服，那賣啥？”高開泰發熱的頭腦瞬間被潑醒。

    這才想起來，衛孟喜說的是事實，他經常往那邊去，確實是這么個情況，都是老家日子過不下去才來煤礦的，又不是來探親度假，哪有錢消費。

    “現在八月上旬，要不了多久，孩子就要開學了。”

    “那賣孩子衣服？”

    衛孟喜笑起來，這高開泰平時看著挺機靈，咋關鍵時刻掉鏈子呢，“不是衣服，你想想每個學期開學的時候，孩子要拿什么去上學？尤其是剛入學的新生。”

    當然是書包唄！

    “啊對！我咋這么笨，小衛你可真聰明，腦袋里咋就有這么多點子？”從教他收雞蛋賣雞蛋，到收各種土特產山貨，再到收糧食，現在居然還可以把回來的錢也掙了。

    衛孟喜苦笑，這叫啥聰明啊，她也是被生活逼的，上輩子的生意也并非順風順水，孩子學壞那幾年正是她虧大錢的時候，為了維持生計，為了給根花根寶掙學費以及給衛紅衛東掙看病錢，她恨不得一天打十份工。

    凡是能掙錢的事，她都干過，不然又哪來的本錢東山再起呢？

    但高開泰一直只會從村里往省城帶東西，因為村里誰家有啥他門兒清，書城嘛……“書包我該去哪里進貨？”

    “自由市場有賣服裝的攤位，你可以去問一下，盡量壓壓價。”萬一成本太高，拿來礦區的利潤可就沒多少了。

    帶著這個好消息，和即將掙到一筆快錢的期待，高開泰開開心心“突”回家，車還沒停穩，小曲兒就先哼上了。

    高家其他人都下地干活還沒回來，雖然他是做著點小生意，掙得比普通工人多多了，但大家長高三羊是經歷過風雨的老人，總覺著政策會變，現在允許干的事說不定過幾年又不許干了，做生意終究不是長久之計，農民的根，永遠在土地里。

    所以，高家人現在還種著不少責任田，養著豬雞牛羊各種家禽，一大家子還是靠著土地生活。

    “爸，今兒回這么早？”

    高三羊捶著老腰，“這腰又痛起來，不爭氣啊。”其實是其他兒子兒媳孝順，心疼他，硬生生把他趕回家休息的。

    老頭高興，對最小的兒子自然也和顏悅色，“我看你挺高興，咋，撿到錢了？”

    高開泰搖搖頭，但隨即又點頭，“算是吧，就上次來咱家那個小衛同志，你還記得嗎？”

    高三羊怎么可能不記得，一來就說感謝去年給他們批地蓋窩棚，讓他們一大家子有了容身之處，手里遞過來兩條大前門和好幾罐麥乳精。

    都說“領導抽中華，干部大前門”，他作為一名普通的生產隊隊長，以前連公社干部都算不上，現在更是，直接成村長了，“權力”大不如前，沒想到有生之年還能抽上干部專屬的大前門！

    她送的很真誠，他收的也很受用。

    “她今天提點我，可以去自由市場批發一批書包，順路拉回來，讓娃他媽帶礦區賣，一個至少能掙幾角錢。”

    高三羊眼睛一亮，“又是她教你的？”

    “那是，不然以你兒子我的智商，也想不到啊。”跟衛孟喜相處久了，他還是比較有自知之明的。

    高三羊半瞇著眼睛，一只手捋著小山羊胡，迅速把這事的利弊過了一遍，又分析了可行性，小書包一個最多一兩塊錢，一次去賣個七個八個，也不算投機倒把。

    再說，礦區賣衣服賣鞋子的不也賣得光明正大，打辦的人也不會來抓啊。在外頭是得防著他們，可在金水礦，山高皇帝遠，睜只眼閉只眼。

    “怎么樣，爸你同意我干嗎？”高開泰小孩似的，等著老父親發話。

    衛孟喜看人還是準的，知道他這種被大家庭保護得很好的，又有點小頭腦的年輕人，其實是最容易相處，也最容易被“鼓動”的，只要他信任她，這段關系就能維護好。但像他的老婆廖美娟，頭腦清醒，精于算計，聰明是聰明，但這種人必須她有求于人的時候才會聽話，一旦求不著人，她翻臉可以翻得很快。

    她們接觸不多，但僅有的幾次，也夠衛孟喜看明白的。

    “你想干就干，問題是你知道上哪兒進貨，進什么樣的貨受歡迎，什么樣的貨利潤大嗎？”

    “不知道……”他并不害怕困難，信心滿滿的說，“只是目前不知道，小衛已經教我去自由市場賣服裝的攤位上問了，相信用不了多久就會找到貨源。”

    “反正，就像小衛說的，不懂就多看多了解，找機會多問，不要害羞，我不會的，總有人會。”