第28章 砍價的才是真正的買家

    許云蘭眨著無辜的大眼睛說：“嬸子說笑了，您這么慈祥的人怎么可能跟我們小孩子過不去，這么著我給您便宜兩毛錢。”

    她對這種討價還價的套路最清楚不過，沒有誰會真的去舉報。

    大嬸看她身上大補丁套小補丁，一雙眼睛卻格外的清澈，忍不住說：“這樣吧，6毛一個，我給你多找幾個人，你身上這幾個書包我們包圓兒了。”

    其他幾個女人也都附和，只要許云蘭便宜點，她們一人一個都要了。

    許云蘭猶豫道：“這個價……我們連布料都買不來。您要真想買，七毛五一個，也就是你們人多，要不這個價可不賣。”

    書包用的布是從她空間拿的，比在先前做的更有型，更結實。

    顏色雖然只有藍色和灰色。卻拼接都很有規律，也很有時尚感。

    這是她根據前世的印象，讓張慧芳做了幾個小改進。

    所以這書包比當下流行的軍黃色斜挎包更精美，更實用。

    大嬸也是砍價高手，嘴里說著：“那不行，太貴了。我這買了還不知道孩子們用不用。”

    許云蘭嘆了口氣，“不行我也沒辦法了，成本都不夠，我們也就賺個手工費。您忙您的，我就不打擾您了。”

    說完，她作勢要走。

    走得也不快，只等大嬸喊她。

    果然沒走兩步就被叫住。

    “你這小丫頭倒挺心急。”大嬸見她真走急了，“嬸子跟你說，這做買賣是你遷就我我遷就你，你也別說六毛，我也別說七毛五。六毛五，你的書包我都要了。”

    大嬸以為許云蘭年紀小，不會做買賣。

    順帶說教了兩句。

    許云蘭心里偷笑，欲擒故縱的把戲都是她玩剩下的。

    就看誰能崩住誰。

    她故作糾結道：“可是賣這么便宜，我娘會不高興的。”

    大嬸和幾個閑聊的女人真心喜歡許云蘭背的書包，又說：“以后你娘做了書包，還帶到我們廠院來，有多少，我們要多少。”

    許云蘭知道她們是為了砍價，砍價的才是真正的買家。

    于是咬著嘴唇，狀似艱難地說：“好吧，那以后有好貨，我還來找你們，你們可不能這么壓價了。”

    “行行行，多照顧照顧你。”大嬸和閑聊的婦女紛紛表示沒問題。

    一手交錢，一手交貨。

    六個書包賣了三塊八毛錢，有個愛占小便宜的大娘死乞白賴地少給了一毛。

    不過她也順利地把剩余的七個書包都推銷出去了。

    廠院很大，誰家沒三五個孩子都不叫家。

    布票難弄到，書包又貴。

    他們很喜歡投機倒把的商販來賣貨。

    張慧芳看著到手的八塊二毛五分錢，緊張到手發抖。

    要知道一個普通工人的工資才十幾二十塊，多的也就三四十塊。

    心跳加速地說：“小蘭，你怎么賣這么貴，我想著十三個書包，能賣上五塊錢就行。”

    許云蘭笑道：“娘，你的手藝這么好，賣三毛錢咱不賠死啊！再說咱這布料沒花錢，沒用布票，只有咱們知道，這成本費還是要算上去的。況且，這他們還少給了零頭呢！”

    張慧芳想想也是這個道理。

    時間不早了，廠子里到了下班的時間。

    她們回去的時候，剛好湮沒在人群里。

    許云蘭看見一個熟悉的身影，是那個八級鉗工。

    對張慧芳說：“娘你等下，我去解手。”

    張慧芳不疑有他，“那娘在前邊那棵大槐樹那等你。”

    “好……”

    許云蘭說完朝著八級鉗工的方向跑了過去。

    “伯伯——伯伯——”

    八級鉗工看到許云蘭，一眼認出了她。

    有點意外……

    “小丫頭，你怎么找到這里來了？”

    許云蘭沒回答反問：“伯伯，你住在這里嗎？”

    八級鉗工笑道：“是啊真巧，沒想到在這里遇見你，你一個人？”

    “還有我娘呢。”許云蘭指了指大槐樹底下的張慧芳。

    天底下可沒那么巧合的事，她是因為知道他在這里，所以才特意選的這個廠院。

    八級鉗工壓低聲音問：“還有什么緊俏貨嗎？米面糧油都行，有多少我們都能消化。”

    許云蘭想了想說：“有是有，可是不方便帶來。明早還去上次那個地方吧，我讓我爹多帶點。”

    “行，有多少我都要。”八級鉗工豪爽地說。

    “那明天見，我先走了。”許云蘭用力點點頭，表現出一個孩子該有的天真和興奮。

    八級鉗工看著許云蘭的背影，贊賞有加。

    畢竟不是哪個八九歲大的孩子都這么有魄力。

    而且這還是個小姑娘。

    ##

    張慧芳騎著自行車載著許云蘭磕磕絆絆地騎到天黑了。

    離東風大隊還有四里地的時候，影影綽綽看見一個人迎面走來。

    沒有發芽的樹枝影子在路上搖曳，看起來張牙舞爪。

    張慧芳一緊張，車把有點晃。

    許云蘭安慰道：“娘，你別怕，我保護你。”

    她空間里防狼武器，要真有壞人，她那些防狼武器可不是鬧著玩的。

    張慧芳并沒有放松，“娘不怕，娘還要保護你呢。”

    怎么可能讓瘦小的女兒保護自己，就算讓女兒保護，她也保護不了啊！

    許云蘭明顯感覺到那人離她們越近，張慧芳越慌。

    其實她心里也挺緊張，默默地在空間里準備好了防狼武器。

    準備隨時出手。

    突然那人加快了腳步，朝她們的方向跑起來。

    張慧芳感覺心都快跳到嗓子眼了，也加快了車速。

    許云蘭不禁捏把汗，心里念叨：“一定要把那人撞倒。”

    就算撞不倒，她也會用防狼噴霧噴那人一臉。

    她剛剛已經在空間看過了，防狼噴霧里裝得是辣椒水，就算別人懷疑也懷疑不起來。

    距離越來越近，她悄悄把防狼噴霧的噴頭捏在手里，另一端塞進了棉襖袖子里。

    襖袖長，不仔細看，別人不會發現。

    況且借著月色，張慧芳只顧著奮力騎自行車，根本不會注意。

    對面那人更不會發現。

    眼看就要撞上那人了，她已經感覺到張慧芳使出了洪荒之力。

    對面那人突然停下，喊了一聲：“慧芳——”

    第29章 再去鬼市

    張慧芳聽見熟悉的聲音，來了個緊急腳剎車。

    許云蘭也趕緊收起了防狼噴霧，定睛看了看，來人不是別人，正是許國華。

    她趕緊叫了一聲：“爹……”

    許國華看到媳婦和女兒平安歸來松了一口氣。

    “怎么這么晚才回來，害我以為你們路上出什么事了！”

    “你嚇死我了，就不能吱個聲兒！”張慧芳瞪了許國華一眼，可惜許國華沒看到。

    許國華從張慧芳手里接過自行車，“那不是剛才離得遠，我也看不太準嘛！快上來，我帶你們回去。”

    “我這心都快跳出來了。”張慧芳嗔怪道。到現在心都跳得厲害，久久不能平復。

    摸索著坐在了后座。

    許國華騎自行車的技術還算可以，到底是男人，力氣比張慧芳大，平衡掌握得也好。

    許云蘭感受到前所未有的安全感。

    到家以后，她給許國華說了遇見八級鉗工的事。

    許國華遺憾道：“可惜了，事兒是個好事兒，可惜咱家也沒有。”

    許云蘭笑著說：“爹怎么知道沒有，說不定‘胡三姑’早給咱們準備好了。”

    她說有就有，想什么時候要都行。